我国开放式基金营销渠道研究

本文以开放式基金营销为背景,借鉴美国等共同基金产业发达的国家基金营销的方法,结合我国开放式基金的发展进入了营销竞争时代的现状,引进国外成熟市场的理念,形成以银行、券商、保险公司及其他基金经纪机构共存的销售方式,实现营销渠道的多元化。     

开放式基金零售业务的障碍与对策

我国开放式基金的销售渠道包括商业银行、证券公司代销和基金管理公司直销,但仍存在较多问题制约着基金销售业务的进一步拓展,本文从销售机构、人员、营销模式和营销观念上提出问题和解决问题。     

对基金管理公司营销策略的认识与思考

加强营销能力是今天中国本土基金管理公司面临的最大挑战之一.本文将应用市场营销的传统理论,并借鉴国外成熟市场经验,对我国开放式基金市场进行分析,对当前已经或即将推出开放式基金的基金管理公司的市场细分、产品和市场定位以及4P营销组合策略提出一些意见和建议,为以后新的基金发行销售乃至金融服务业的营销提供更多的思路.     

刍议开放式基金营销策略

基金营销在我国是一个崭新的课题 ,对我国资本市场的发展有重要意义。基金营销应遵循诚信原则、多样化原则和服务原则。以开放式基金营销为背景 ,借鉴美国共同基金等发达国家开放式基金营销的办法 ,改革开放式基金在认购、赎回、信息披露以及服务等方面的营销策略。     

我国开放式基金的发展现状与问题分析

随着我国基金市场的蓬勃发展,开放式基金已走过了将近九个年头.基金市场已进入激烈的竞争时期,基金的营销成为我国基金发展面临的一大挑战.本文首先阐述了开放式基金的特点和发展历程,进而指出了我国开放式基金营销的发展现状,在此基础上着重分析了当前我国开放式基金营销中存在的问题并提出对策.     

商业银行基金代销与客户经理营销绩效考核

2008年以后,我国开放式基金销售受市场影响难以再现往日辉煌,银行代销作为基金销售的主要渠道承受了更多的压力,很多银行网点的营销人员迫于绩效考核的压力以及中间收入的利益驱动,在营销客户的过程中无视客户的真实需求,采取一些短期利己的行为,导致客户投资风险过大而承受不必要损失,使客户对银行业务和基金产品失去信任和信心,对银行自身业务的开展和代理基金的销售产生不利影响。要加强从业资格管理,在目前的基础上合理设置任务目标,通过客户管理系统追踪客户投资性账户的资产情况,将客户资产增值减值情况计分进入客户经理绩效考核并配给较大权重,引入客户满意度指标,并适当计算权重,将其作为客户经理工作绩效评价的一部分。     

年度卓越营销经理人——鹏华基金客户存量比增量更重要

鹏华基金市场团队要从销售导向向财富管理导向转变，从原来的关系营销转向专业营销，从关注销售转向关注改善客户的盈利体验。     

我国开放式基金营销策略及建议

开放式基金营销的核心就是要以适当的价格(费率)、适当的促销方式、通过适当的路径和网点，适时地把适当的产品及衍生的服务提供给适当的客户，在满足顾客需要的同时，使开放市基金的规模逐步扩大，并保持相对稳定。     

中石油成品油销售企业营销策略研究

本文从顾客满意度、与目标客户建立合作伙伴关系、开展具有特色的非油品业务三个方面阐释成品油销售企业的营销策略,希望对我国成品油的销售有所借鉴.     

企业市场营销的成功法则

市场营销是企业经营最重要的模块之一,企业只有通过市场营销才能够将产品销售给目标客户,目前企业常用的市场营销方法有直复营销和人际营销两种。销售工作是市场营销工作的重要环节,按照对目标客户影响力的不同,沟通在销售过程中被分为见面、言语和文字三种方式,让目标客户感觉企业所售产品满足"绳索"条件就可以实现成功销售。     

伴随营销模式的影响因素分析

伴随营销是应用顾客关系管理的原理与技巧,结合客户服务与销售、营销及支援的一套应用系统;伴随营销要使得销售活动现场的顾客效用最大化,受到产品特性、营销观念、销售话术、奖励制度、主管的态度等因素的影响。     

体验营销在汽车销售中的应用研究

体验营销在汽车销售中的应用就是指通过让客户对汽车各项功能及其性能进行亲身体验,从而实现汽车的销售。我国汽车销售行业非常重视客户的体验,体验营销也在汽车销售中发挥着无可替代的作用。本文主要探究体验营销的内涵、体验营销理念在汽车销售中应用的必要性,并对目前我国体验营销在汽车销售中存在的问题进行探究,在此基础上提出改进体验营销在汽车销售中的应用对策,希望对我国汽车销售业的发展有所帮助。     

后金融危机时期基金营销创新与营销风险管理

开放式基金的市场营销环节非常薄弱,制约了基金业的发展。后金融危机时期,基金业市场竞争更加激励,基金的营销能力成为基金公司核心竞争力的重要组成部分。本文分析了基金营销中的主要问题,提出建立基金业品牌营销、社会营销、关系营销、文化营销等多元化营销理念。只有在此基础上对营销策略进行全方位的改革和创新,才能打开基金营销的新局面,有效提高基金公司的核心竞争力。针对基金营销过程中产生的主要风险,提出了建立健全基金营销风险管理机制的相关建议。     

顾问式营销环境分析

营销是一门驾驭人性和做人的艺术,顾问式营销是一种全新的营销概念与营销模式,它起源于20世纪90年代,现在越来越多的企业将其运用于营销实践。本文从顾问式营销环境的含义、特点入手,主要分析顾问式营销的产业环境与竞争态势,从而有针对性地进行挖掘客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交与销售管理。     

汽车营销新概念定向营销

所谓“定向营销”，就是根据汽车的产品特质和所设定的目标客户群特质，通过系统的市场调研和分析，专门为特定客户设计与其实际需求相符合的汽车销售方式。旨在最大化地激发潜在消费力，巩固客户忠诚度，从而实现最佳的市场销售业绩。     

开放式基金投资理念比较及启示

从美国共同基金的发展历程中,可以发现其迅速成长根植于普通家庭投资。我国开放式基金在基金投资方面存在许多误区,原因不仅有基金管理公司与代销银行营销方式与理念上的不足,也有投资者的自身问题,这种投资理念将对未来开放式基金发展产生不利影响。本文分析了我国开放式基金发展中存在的不足,并提出解决问题的对策。     

销售漏斗原理的逆向思考

销售漏斗的营销管理方式目前已被企业普遍认可并使用。利用漏斗层层过滤筛选的原理,企业能够在众多潜在客户中挖掘出对企业最有价值的目标客户,销售主管能够利用这一营销工具更有效地监督销售人员的销售效率。本文所提出的"反漏斗营销原理"并非是对"销售漏斗原理"的颠覆,而是从漏斗的另一个角度来思考营销问题。"反漏斗营销原理"提出了如何挖掘企业现有客户的更多潜在需求,并进行延展营销,或者如何利用现有客户资源挖掘新客户资源的方法。     

商战时代的微信营销法则

<正>一、微信改变企业的营销环境企业的营销环境被改变了。之所以会被改变,是因为企业目标用户的沟通交友方式、获取信息及服务的方式改变了。每一个新媒体的出现,都会带来企业营销方式的巨变。微信也不例外,它已经拥有了超过6亿用户,而且专为企业提供了公众平台和技术开发平台,企业可以在微信上完成从市场调研到客户管理、客户服务、销售支付、老客户维护、新客户挖掘等所有工作。微信营销的真正价值就在于"信",而微信营销的核心     

顾问式营销环境分析

营销是一门驾驭人性和做人的艺术，顾问式营销是一种全新的营销概念与营销模式，它起源于20世纪90年代，现在越来越多的企业将其运用于营销实践。本文从顾问式营销环境的含义．特点入手，主要分析顾问式营销的产业环境与竞争态势，从而有针对性地进行挖掘客户，拜访客户，筛选客户、掌握客户需求，提供解决方案、成交与销售管理。     

基于生命周期理论的开放式基金营销策略分析

开放式基金作为一种金融产品,也要依次经过产品导入期、成长期、成熟期和衰退期这四个生命周期.文章基于金融产品的生命周期理论,对从2001年第一只开放式基金成立至今开放式基金各阶段的特点及基金公司相应的营销策略进行分析.