奇了:洗衣机洗地瓜

海尔集团总裁张瑞敏1996年在四川出差时听说,洗衣机在四川农村销售受阻,其原因是农民经常用洗衣机洗地瓜,排水口一堵、农民不愿用了。张总回去后即要求技术人员开发能洗地瓜的洗衣机,技术人员对这条指令想不通,认为太“土”、太不“合理”,张总不以为然。洗地瓜洗衣机开发出来后,果然在农村市场大受欢迎。此举对海尔产品的信誉和市场占有率来说,可谓“锦上添花”。 洗衣机洗地瓜,乍一听委实有点“匪夷所思”,而恰恰是这“匪夷所思”里,蕴涵着海尔老总的大智大慧。首先,它体现了海尔人的发现本领。农民用洗衣机洗地瓜,它向生产经营者传递的信息是:农民有着用洗衣机洗地瓜的现实需求,能洗地瓜的洗衣机存在潜在饥饿市场。别人视而不见张总却敏锐地捕捉到了这一炙手可热的市场机遇,并抢先一拍选准了市场切入点。其次,它彰显了海尔人的创新意识。     

中国发明第四种洗衣机——海尔数字全能BS1218系列滚筒洗衣机

本刊讯日前，海尔推出1218第二代升级产品——海尔数字全能BSl218系列滚筒洗衣机。这标志着作为年产1400万台洗衣机的生产大国，中国终于有了自己发明的第四种洗衣机，并由此创建了世界洗衣行业要求指标最高的XQS标准。据了解，海尔1218滚筒洗衣机上市后，凭借其“高速甩干晾可穿”的优越性能满足了消费者的需求，1218滚筒衣机热销全国市场。据海尔集团有关负责人介绍，海推出的这款滚筒洗衣机把国际领先ADC数字航天控制技术“移植”到洗机上，一改普通电脑型滚筒洗衣机只区别三种衣料不能区别衣服其他特性粗犷型洗衣方式。不仅可以根据…     

功能创新与市场创新 只有疲软的产品 没有疲软的市场——洗衣机洗地瓜标新立异

海尔集团总裁张瑞敏听说四川农民用洗衣机洗地瓜,但排水口易堵,农民不愿用了,销售受阻。张瑞敏要求开发能洗地瓜的洗衣机,有的技术人员想不通,认为太“土”,也太不“合理”了！张瑞敏具有创新的理念,又有强烈的用户市场意识。他说,对用户的要求说不合理是不行的！开发出适合用户要求的产品就能创造一个全新的市场！能洗地瓜的洗衣机果然在农村大受欢迎。知识经济,高新技术产业,计算机,这都非常重要;但张瑞敏认为创新存在于生产和生活的每一个环节之中。张瑞敏指出,只有疲软的产品,没有疲软的市场;产品小差别,市场大差异。还要重视“营销”,…     

我国与国际机构合作启动淘汰白炽灯项目

2009年1-5月，洗衣机市场累计零售量为387.40万台，零售额为73.12亿元。其中，波轮洗衣机仍以零售额与零售量均超过50％的优势，成为市场主流产品类型；单缸洗衣机原本将迎来加速退市的局面，但由于家电下乡带来用户需求激增而减缓了产品退市的速度，零售量占洗衣机市场销售总量的1.36％（2008年同期仅为0.02％）；     

商战谋略

透过难题觅商机 海尔洗衣机在全国占有很大的市场份额.当时,海尔公司生产的洗衣机又笨又重且费水费电,投放市场后不受青睐,甚至有挑剔的用户给海尔公司的决策者写信,言辞偏激地对其产品表示不满意,并用激将法的口吻希望海尔公司能开发一种方便、快捷、易搬动、不占地方的洗衣机.     

经营之道在于巧

市场竞争无定法,当许多厂家感到生意难做,市场难寻时不妨“回头看看”。巧借“上帝”抱怨去年“3.15”期间,有位农民投诉海尔洗衣机,原来,这位农民用洗衣机洗土豆和红薯时,出水的管子被泥巴堵塞了。“投诉”反馈到海尔集团后,该厂及时     

副品牌的营销威力

走进商场,家电产品琳琅满目,海尔冰箱、冰柜、空调、彩电、洗衣机等尤为抢眼。这不仅在于活泼可爱的海尔兄弟让人感到亲近,还在于其“帅王子、小王子、小超人、小状元、小小神童”等昵称给人以强烈的视觉冲击。海尔这种用一个成功品牌作为主品牌,来涵盖企业所生产制造的系列产品,同时又给不同产品起一个生动活泼、富有魅力的名字作为副口牌,以主品牌展示系列产品社会影响力,而以副品牌凸现各个产品不同个性形象的营销策略,就是被越来越我的国际名企业视为现代经营妙招的副品牌战略。海尔是1984年在引进德国利波海尔电冰箱生产技术的基础上发展起来的,以生产冰开始的,到2000年海尔产品已包括冰箱、冰柜、空调、洗衣机、彩电、电脑和手机等58个大门类9200多个品种,成为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌。在冰箱上,海尔相继推出了“海尔－－小王子”、“海尔－－双海子”、“海尔－－大王子”、“海尔－－帅王子”、“海尔－－多王子等”;在空调上,海尔先后推出了“海尔－－小超人”变频空调、“海尔－－小状元”健康空调、“海尔－－小英才”窗机等;洗衣机上,海尔推出了“海尔－－眼童”、“海尔－－小神童”、“海尔－－即时洗”等。海尔还推出了“海尔－－探路”彩电、“海尔－－小海象”热水器”、“海尔－－小公主”暖风机、“海尔－－探路”暖被机、“海尔－－水晶公主”空气清新机、“海尔－－小梦露”美容加湿器等。16年来,海尔的销售收入以年均82％的速度持续、稳定增长,2000年销售突破400亿元人民币,跻身家电10强。这一切的取得,与副品牌战略不无关系。     

海尔的品牌延伸策略

“品牌是企业进入市场的名片”。在成功的企业品牌策略中，海尔堪称佼佼者。在首届中国名牌产品评选中，共评出57个全国名牌，其中海尔集团公司囊括了电冰箱、洗衣机、家用空调器、微波炉、彩电等5种家电产品的“中国名牌产品”称号。是什么原因使海尔品牌取得成功？     

来自海尔的报告:14年品牌战略经验

海尔集团是我国家电行业的特大型企业,拥有员工21000人,产品有电冰箱、洗衣机、空调器、电视机、冷柜、多用展示柜、微波炉、厨房用具等42个门类8600余个规格品种,品牌价值192亿元,为家电行业首位。14年来,海尔集团在总裁张瑞敏提出的“创海尔世界知名品牌”的思想指导下,走出了一条高速健康稳定发展的道路,从1984年收入348万元,亏损147万元起步,以年平均82．8％的速度,发展到1998年实现工业销售收入162亿元和利润5．36亿元。根据国家统计局中怡康公司对全国600家大中商场家电商品销售情况统计,海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机的市…     

双品牌策略教你赢

现在越来越多的企业拿起了双品牌这一营销利器参与市场竞争。如日本松下公司推出的“松下——爱妻号”洗衣机、“松下——烤神”微波炉、“松下——花束”电冰箱……;海尔企业集团推出“海尔——大王子”电冰箱、“海尔——神童王”洗衣机、“海尔——小超人”空调……;顶新集团推出的“康师傅——小虎队”、“康师傅——面霸120”方便面……还有“东宝——小金刚”、“三星——名品”等等。双品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。其中主品牌代表产品的声誉,是产品品牌识别的重心;     

背出的“真诚”

“海尔真诚到永远”的广告词，道出了海尔人对顾客的一片热情，而海尔员工为这个“真诚”付出的代价更是令人钦佩。一次，潮州一个顾客写信给海尔公司，希望买一台海尔新推出的“玛格丽特”洗衣机，而当地又没有这种型号。于是，海尔公司决定在某日前专门从青岛送到顾客家中。很快，一台海尔马格丽特洗衣机在一个晚上的门点运到了广州。次日清晨6点，海尔驻广州的安装服务人员毛宗良租了一辆车护送洗衣机上路了。不巧，由于手续不全，车辆在离潮州还有一半路程的地方被扣。毛宗良心急如焚，一直到下午3点也没拦到汽车。最后，他放弃了拦车的…     

海尔：走进农村的国际品牌

农民买了海尔产品不用担心送货，不必忧虑服务，这一切海尔都替农民朋友想在了前面。海尔建立了“销售到村”的营销网、“送货到门”的物流网、“服务到户”的服务网，海尔在全国拥有6500家专卖店，2．1万个乡镇网点，把产品送到农民家门口；海尔在全国建立了7．3万个村级联络站，4300多家星级售后服务中心，消除了农民朋友买了“家电下乡”产品对后期家电维修保养的担忧，让农民朋友切实享受到“家电下乡”的实惠。     

“借用”的妙用—从海尔“大地瓜”洗衣机谈起

一、海尔"大地瓜洗衣机"启示　　1997年底,海尔集团接到四川分中心信息反馈,德阳市中江县农民家中的洗衣机经常发生排水管道堵塞的故障,此种投诉有时甚至数件并举。对此海尔人经过分析发现,号称"红薯之乡"的四川省德阳市中江县的农民,经常用洗衣机来洗地瓜,以至于使洗衣机的排水管经常发生堵塞,有时甚至使洗衣机无法转动。针对这种情况,海尔人不是按照惯例一修了事,而是从中发现了农民的新需求,并且在较短时间内迅速地开发出能洗地瓜、土豆等带泥沙物品的"大地瓜洗衣机",一经投放后立即形成了自己的独特市场。对此,人们给予了不…     

名牌——别被自己打倒

名牌,并不意味着一劳永逸,终生享受。作为商品,名牌也有个适应市场需求与变化的问题。以生产海尔冰箱而名闻中外的青岛海尔集团公司,通过改进工艺,成功地生产出我国第一代无氟绿色冰箱,保持了“海尔”在行业中的龙头地位。不仅如此,“海尔”还向空调洗衣机、医药等领域挺进、渗透,形成了“海尔”一牌多品的经营格局。多角化经营和行业领先策略大大增强了企业市场应变能力和竞争力,树立了海尔产品在消费者心目中崇高、美好的品牌形象。名牌要发展,就要有积极创新、超越自我的开拓精神,否则,自恃名气大,墨守陈旧,不求进取,注定走向末路。法国有一曾经称雄世界长达半个多世纪的巴斯克名牌拖鞋,销售鼎盛时期一年达1亿多双,利润十分可观。自七十年代后,巴斯克拖鞋便从市场上销声匿迹了。原来,随着时代的发展,科技的进     

用户满意：企业制胜之法宝——海尔集团实施用户满意工程纪实

海尔集团（以下简称“海尔”）是以生产家用电器为主的国家特大型企业 ,产品涉及冰箱、冷柜、空调、热水器、整体卫浴、彩电、电脑、通讯电话、洗衣机以及各种小家电 ,共４２类 ,８６４０种。海尔从１９８４年开始创业 ,当时是一个资不抵债、濒临倒闭的集体小厂。经过１５年的拼搏 ,海尔产品目前已出口至８７个国家和地区 ,是中国企业打自己品牌出口最多的企业 ,销售收入年平均增长速度为８２．８ %。１９９９年４月３０日 ,海尔在美国南卡罗来纳州建立了在北美的第一个家用电器 (冰箱 )生产基地 ,其他产品也将陆续实现当地化。海尔正在向世…     

海尔洗衣机 出厂前须过200余关

海尔洗衣机在出厂前,要经历高低温环境测试、自由落体、淋雨等200余道试验,只有全部合格的产品才能最终流向市场。在海尔的模拟用户实验室,试验员会模拟洗衣机的各种实际使用情况,只有在各种复杂情况下都能正常工作的产品才算合格。比如,被洗涤的衣服口袋内会被装上多种硬币,在运行若干周期后,试     

巧借国外企业知识产权保护

国外企业的知识产权保护措施 长远的知识产权兴企战略 在竞争日趋激烈的今天，国外先进企业无一不将知识产权作为增强企业国际竞争力和可持续发展后劲的战略武器。它们利用专利权垄断技术市场，使其产品在国内外市场上处于竞争优势，以保持和提高企业在国际市场中的占有份额。     

会“微笑”的企业,就会走得更好更远——考察青岛海尔集团有感

作为海尔冰箱、海尔洗衣机的忠实拥趸,我体验过海尔优质的产品和周到的售后服务,知道海尔冰箱和海尔洗衣机的市场份额不仅仅是中国第一,而且是全球第一.带着探究成功背后原因的好奇,我与XXX同学一起来到了青岛海尔;为期半天的考察,让我产生了对海尔商业智慧的浓浓敬意.海尔,是“微笑曲线”的中国成功样本.     

适时跟进

跟市场不如创市场,这句话时下已成为许多经营者的“口头禅”。然而不少事实证明,创造市场诚可贵,跟进市场价更高。众所周知,海尔集团制售的冰箱、冷柜和空调器,多年来在国内市场都处于领先地位,但在洗衣机市场却长期默默无闻。可是,海尔对洗衣机并未等闲视之,而是在静悄悄地进行高新技术积累,张弓待发,当看准近年来自动洗衣机市场由于激烈竞争导致疲软之时,便一鼓作气推出了“玛格丽特”洗衣、脱水、烘干“三合一”全自动洗衣机、“小神童”电脑波轮式全自动洗衣机、“小神泡”超洗净双节能双桶洗衣机等“同中求异”的新品种,不仅一跃成为国内洗衣机行业的领头雁,而且出口日本、德国等发达国家。     

小天鹅再飞翔

虽然金融苊机阴云笼罩．但是无锡小天鹅股份有限公司却在“振翅高飞”，不光内销市场业绩喜人．而且外销市场颇有“重拾河山”的气势，不但成功进入欧盟高端市场，在北美市场，小天鹅与GE合作生产的10公斤超大容量滚筒洗衣机出口美国市场达20万台，占中国洗衣机出口美国市场份额的80％。