数字整合营销的现实与未来

在未来的两三年中,线上媒体投放在整个广告支出方面可能会翻一倍,数字媒体同时又是一个销售渠道,数字化将渗透到我们生活当中的方方面面,渗透到品牌的方方面面。     

创新广告与广告创新

企业投放广告是媒体重要的经济来源之一，可以这样说，广告的投放直接影响着媒体的生存。成都一位很有名气的报刊负责人因为工作的关系经常出差，每到一个城市都会买上几份当地有影响力的报纸浏览，最吸引他的倒不是报纸的版面办得如何的好，报纸内容如何的丰富，而是报纸版面上那些纷繁多彩的广告内容，如果这张报纸没有一个广告他是不会再看下去的。他说：如果一张报纸的广告很多的话，就证明这张报纸办得好；如果这张报纸一个广告都没有，再好也是失败的。我们暂且不论他的话有无道理，但是在市场经济竞争日益加剧的今天，他的话至少能说明一个问题：广告存在的价值。     

企业、媒体携手双重突围——南京广电广告公司、泰尔制药有限公司联手掀起八月市场风暴

如果告诉你，一个企业通过依托电视广告的投放，使当月的销售业绩暴增了500％，一个市级电视台签约单一国内品牌年广告投放量超过千万，你一定以为这是在痴人说梦吧？而这个令人不可置信的奇迹就发生在八月的南京，面对竞争激烈的市场，一场企业与媒体联手双重突围的大戏精彩上演，让我们惊诧于市场无限的潜力。     

媒企携手双重突围的启示

如果告诉你，一个企业通过依托电视广告的投放，使当月的销售业绩暴增了500％，一个市级电视台签约单一国内品牌年广告投放量超过千万，你一定以为这是在痴人说梦吧？而这个令人难以置信的奇迹就发生在八月的南京，面对竞争激烈的市场，一场企业与媒体联手双重突围的大戏精彩上演，让我们惊诧于市场无限的潜力。     

聚美优品：引爆“两分钟”

从2012年11月10日起,聚美优品的创始人陈欧突然“走红”,他的名字和形象至少出．现在上千万人眼前,并引起了大量讨论。聚美优品是以化妆品为主打的电子商务网站,它在湖南卫视《快乐大本营》投放的两分钟长广告的主角就是陈欧。而这支只投放了两期的广告为何能赢得370万次点击、上千万人“围观”？让老板出演广告,以及在中国最贵综艺节目中投放广告,这都不稀奇,尤其是在以烧钱闻名的电子商务行业中。但陈欧和聚美优品却做到了让这个广告形成社交媒体上热门讨论的话题,无论是上千万粉丝的名人还是普通用户都参加了讨论。对很多大品牌来说,过去擅长的传统广告与刚刚进行尝试的社交媒体营销往往各行其是,但聚美优品这一次成功地打通了电视与社交媒体的传播。     

品牌要广告公司做什么？

谢今上海交大昂立股份公司市场策划总监记:您认为企业的媒体投放主要以什么为投放依据?主要投放形式是什么? 谢:一般认为企业的媒体投放依据是媒体的收视率、到达率,如GRP、CPRP等等。为此去年我们和媒体专业公司传力进行了合作,他们为我们制订每月媒体排期表,并定期进行效果分析。一年的合作应该说是比较成功的,我们在进行投放时可以更科学、更经济。我们的广告投放形式主要是电视、报纸、电台、杂志、     

做广告 如何花钱少效益好

<正> 1.宣传突出自身优势。不但要知道自己的产品有什么类型,还要熟悉产品的所有细节,包括销售情况、分销网络、定价以及产品的优点甚至缺点,每个环节都可变成我们的机会,作为我们的主攻点。这样,在投放媒体时,可以专注地侧重产品的独特优势,以此来吸引消费者。2.了解竞争对手。知己知彼,百战不殆。研究竞争对手的媒介策略,了解他们的广告排期、习惯、投放分量、媒体选用,从而可衡量到媒体的投放比例以及作出策略性的排期。如果某个产品习惯在四、五月作为重点出击,我们可以集中火力,先在三月出击,进行抢滩,攻其不备,得占先机。     

哪个接触点是打动消费者的最有效途径？

在过去,媒体代理机构只要种好自己的一亩三分地,帮助企业主进行媒体购买投放。而现在,它们不光要帮客户购买投放媒体,还要考量媒体投放给品牌实际带来的销售成效。由单纯的媒体代理转向更具战略性价值的服务,媒体代理机构所肩负的责任已不可同日而语。     

在线广告业迫切需要一个新的测定标准

数字媒体的测定标准现在还是一团乱麻,对此我们都有责任。如今,有越来越多的网络数据源源不断地被发布出来,但很多数据之间却自相矛盾,真假莫辨。我们还没有找到一种“硬通货”来支配广告运营的计划、购买与投放。并且，就整个业界来说，我们甚至形成了一种错误的观念：在线广告不是品牌的孵化器。因为我们让点击率这种直接的网上反馈作为在线广告估价和购买的标准。     

观点链接

今后会加大广播媒体的投放(波司登股份有限公司营销总监嵇万青) 我们有过投放非主流媒体的经验和考虑,主要是因为这些媒体相对便宜。但就目前来讲,还只是作为一种辅助性的媒体。波司登在这些新兴媒体的投放比率为3%,这相对传统媒体的投放来说,还是一个很小的数字。目前主要集中在广播和直邮两个媒体。其中广播的比例要大于2.2%。明年或者以后几年,对这些新兴媒体的投放比例会增加到10%。其中,广播和直邮     

别让广告创意浪费广告资源——两面针牙膏广告的失误

企业界在多年前就有一个普遍认识,就是"我的广告费浪费了50%,但不知道是哪50%"。今天,我们通过两面针牙膏的广告传播,看看它的广告费是如何浪费的。从媒体投放上来看,两面针牙膏的投放是没有什么问题。集中在央视、卫视的黄金时段,公交视频上进行投放。作为百姓生活必需的日常用品,这种投放策略是不会浪费企业金钱。     

新时代下广播广告多元化发展

近些年在广播产业高速发展及市场竞争激烈的催化下,广播广告市场的强大发展空间不断被挖掘。市场开始重视广播媒体,听众开始关注广播媒体,就连广播媒体自身也信心十足地表现了当前广播发展的意愿和前景。然而2008年金融海啸的来临、汶川地震的发生、冰灾袭人,广播媒体受到了种种安全性性挑战和机遇,广播广告的品牌发展之路在投放的多元化上更加突出明显。     

4A工具箱之三 传立:mWare,可升值的媒体购买工具

4A公司的魅力,主要来自程序与工具。每个公司都有一个装备精良的"工具箱",让我们打开看看——多年前,当我还在甲方的时候,每年最烦恼的就是制定媒介的投放计划——怎么让消费者知道我们的新产品?投放哪些媒体才能达到最好的效果?怎样去分配不同媒体的预算?需要多久才能看到宣传的效果?而这些效果又能持续多久?每每这些问题在脑海浮现时,都让我们举棋不定。遗憾的是,当时的媒介代理公司给不了我们信服的答案,即使是我的老板,也没有一个明确的标准。最后,总是凭着一些经验和直觉来制定计     

碧波花园营销策划

每到了重大节假日或长假之前,媒体上的版面便成了各房地产商角逐的舞台。你连包四个版,我就使用大量彩色夹报;你敢连投一周广告,我就敢在一日之中让广告在数家媒体上同时登场。站在—个局外人的角度看,不少发展商的财大气粗的广告乱投放其实是一种膨胀的虚荣心理在作祟,发展商企图通过大规模的广告轰炸给媒体、给社会、给公众、更给竞争对手塑造一种印象：我就是有实力,我不在乎这几百万几千万的广告费,怎么样？     

针对“家庭健康守门人”进行接触点整合传播

对于医药行业而言．由于用药的频率以及受众的范围等因素．电视媒体依然是效率最高的媒体。我们在稳固电视媒体投放的同时．从2005年开始也在不断增加新媒体投放的投入。999品牌是医药行业内较早开始尝试社会化媒体营销的．如三九胃泰结合电影《将爱情进行到底》在腾讯微博开展的”三行情书”活动：999感冒灵集合腾讯《哎呀，幸福男女》开展的”幸福圆梦“活动，以及此次999主品牌在腾讯微博上开展的“别缺席今年的全家福”活动等。     

不确定时代广告主投放倚重媒体引导

2008年，在这个国际市场动荡，油价高涨，银根紧缩，成本上涨的背景下，广告主的信心正在瓦解，“成本”成为他们频频提起的名词，在这样的背景下，媒体对广告主的引导就在于最节省的成本帮助销售，同时达到目标。广告主未来投放策略很大程度上决定于媒体的引导。     

钙尔奇“真情”支持你善存差异化投放获利多——惠氏制药媒体投放案例分析

媒体投放无论是对企业还是媒体来说，都是一个全新合作的开始。在当前各媒体竞争激烈，空前繁荣的环境下，如何选择一家能够更好地传播企业品牌，不浪费更多资金，适合自己成长的媒体是企业需要认真考虑的问题。同样，对媒体来说，如何更好的服务好企业，使企业的传播效果更加增值，也是要努力做到的事。为了让企业和媒体在这方面合作更好，取得更多效益，本刊联合全球著名的媒体传播机构实力传播，每期推出一个企业投放媒体的案例，并从多个角度来分析案例，从而给企业和媒体提供借鉴。[编者按]     

国际企业为何越来越看重央视？

中国的经济发展迅速,大多消费者的消费能力迅速增强,这一现实令许多国际企业都看到了中国这个拥有13亿人口的巨大市场。作为为国际企业服务的广告公司,我们欣喜地看到,国际企业开始增强对中国市场和媒体特点的认识,越来越多的国际企业日益看重中央电视台在中国市场传播中的特殊价值。根据AC尼尔森提供的数据,我们看到近几年来国际企业对中央电视台的关注越来越高,尤其是2002、2003年,中央电视台新增国际客户21家,超过前几年每年增长的数量。从投放额度上看,2001年前一直处于波动状态,始终保持在20亿左右;但从2002年开始这一状况得以改变,国际企业纷纷加大了在中央电视台的广告投放额度,2002年以来每年都保持了10个亿元以上的增长,2003年投放总额度更是达到44亿元,已经超过央视广告收入的一半以上。     

电视广告贬值了吗？

本期的主题是不确定时代广告主的投放策略变化,在谈及这个问题时,许多专业人士认为从媒体的角度来揭示广告主未来行为会更为有效;毕竟,媒体在很大程度上制约了广告主的投放行为,多数意见认为电视依然有效,而新媒体上升不容小觑。把握这两个方向就不难预料未来广告主投放变化。为此,本刊特选了针对媒体变化的几篇文章,以助更深地了解广告主投放。     

汽车广告投放七大特点

中国汽车市场一度井喷,随后是市场的低潮和激烈的竞争,这种竞争不仅体现在价格、服务、渠道、技术和外观等方面,还体现在广告的投放上。某种程度上说,广告是汽车销售的引擎。广告不仅提升了品牌的认知度,还引导了消费者的消费倾向和购买行为。因此,广告的投放策略非常关键。本文根据广告监测数据,分别从投放总量、投放区域、媒体选择、时间分布、企业分布、车型分布、投资效果等几个角度进行剖析,从中管窥中国轿车行业发展的一个侧面。一、中国汽车广告历年投放量变化规律中国汽车行业进行的媒体广告投放经历了1999年到2000年的爆发式的增长…