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纵观国内化妆品市场.各化妆品企业在市场推广与广告传播上高招叠出,化妆品已经成为媒体广告的投放大户。在广告作品的设计中,广告文案的创意设计是非常重要的一环。优秀的广告往往通过一句短简的语句,将整个广告内容之精华高度浓缩起来,从而在消费者头脑中留下深刻印象。一、策划前要研究消费者心理消费心理是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动.它是消费者对客观消费对象和其自身主观消费需求的综合反应。 相似文献
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在当今市场中,品牌的竞争已经成为商家市场竞争中最为激烈的部分。品牌的影响力和忠诚度影响着消费人群的稳定程度和企业的长远发展。随着各种媒体的发展,在品牌建设过程中,广告已经成为品牌宣传的重要手段。要想俘获消费者的心首先要读懂他们的心,知道他们关注什么、想要什么,怎样才能受到消费者的关注,怎样才能赢得消费者的信任,这就需要了解消费心理,洞察消费行为,研究心理学在广告领域的应用,更好的让广告为品牌搭建服务。 相似文献
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从心理学的角度来看,广告的功能就在于借助信息的传递来产生影响,以唤起消费者的注意,在激发消费欲求的过程中对消费者的心理活动产生影响形成整体心理效应。所以说,一个完美的广告策划应是一个双向沟通与说服的过程。广告心理学认为,广告沟通有四个要素,即信息源、信息、媒体和接受者。受众通过广告信息接受可能会发生一定的心理变化,这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向,如有适当的营销策略就能促成购买行为,实现广告目标。因此,在广告策划中应把握以下几点: 相似文献
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霍西民 《北京市经济管理干部学院学报》1997,(2)
广告语言同消费心理从表面上看似乎风马牛不相及,其实两者有着密不可分的关系.众所周知,广告宣传不同于简单的商品介绍,它最终的目的是树立企业形象或唤起消费者对其所宣传商品的好感和消费欲望.这就要求广告宣传必须针对消费者的心理,即消费者在想什么,他们期望得到什么,等等,唯其如此,广告宣传方能做到有的放矢,也才能赢得广大消费者的心.因此,把握人们的消费心理,是广告走向成功的关键因素之一. 相似文献
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从传播学的角度来看,广告应是一个说服、诱导的心理过程。一般路径是,企业通过广告让消费者对产品产生好感,从而产生购买行为。显然,企业的广告传播要产生效果,必须引起消费者的心理效应,而心理效应的产生又往往与说服传播策略的使用有关。其基本原理是:社会中的每一个群体都有其弱点,而且内心深处都有心理的需求,这样大多数消费者对外界的刺激抱有积极的态度。 相似文献
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从市场营销观点看产品策略与公众消费心理 总被引:1,自引:0,他引:1
<正>一、公众消费心理与产品的内在联系消费心理学是一个跨学科的研究领域,与社会心理学、社会学和经济学有密切联系。消费心理学主要研究消费者购买、使用产品和劳务的行为规律,这里涉及产品和消费者两个方面:与产品有关的研究包括广告、产品特点、市场营销方法等;与消费者有关的研究包括消费者的态度、情感、爱好以及决策过程等。公众是否消费某种产品主要在于公众的 相似文献
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广告学教学内容丰富,涉及多个学科领域,研究的课题及方向多样,但是就广告的目的而言,教学的重点应放在对当代消费者的群体心理与行为研究上,即放在当代消费者群体划分与消费心理行为研究上,而针对当代消费者群体心理行为的广告策略研究教学,才是有效的教学。 相似文献
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广告学教学内容丰富,涉及多个学科领域,研究的课题及方向多样,但是就广告的目的而言,教学的重点应放在对当代消费者的群体心理与行为研究上,即放在当代消费者群体划分与消费心理行为研究上,而针对当代消费者群体心理行为的广告策略研究教学,才是有效的教学. 相似文献
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广告是商品经济的产物.作为商品经济的宠儿,广告这个最现代化的促销手段和信息传播工具,对扩大国际经济贸易乃至世界经济发展的影响日益突出,已经受到越来越多企业界人士的青睐.国外经济界流传着这样一句名言:"想推销商品而又不做广告,犹如在黑暗中向情人递送秋波."这表明成功的广告宣传是树立企业形象、扩大商品销售的有力工具,它使企业和产品巧妙地进入社会公众的感官世界,有效地影响了消费者的消费心理.美国可口可乐公司,做了近百年的广告,使其在《幸福》杂志不久前评出的美十大声望最高企业中榜上有名.这使人们逐渐认识到,加强广告技巧,把握市场需求与消费心理是企业促销制胜的诀窍.以下向您展示一些广告实例,并对其简加剖析,相信它们能给企业促销以有益的启迪和借鉴. 相似文献
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一般情况下,企业的品牌传播都会依赖于不同媒介、不同强度的广告宣传。然而,在产品同质化、竞争白热化的市场环境下,大规模的广告传播很难突破消费者的心理防线,更为重要的是,消费者在长期的消费过程中积累的购买经验和吃亏上当的教训,使得他们对自卖自夸式的宣传有着天然的抵抗能力。 相似文献
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符号消费是一种社会经济现象,研究符号消费能够深入发现消费心理需求的规律,从中找出其差异性与潜藏性,而作为营销计划中的产品信息传播媒介的广告,利用本身所必备的重要告知功能,可将产品中的显性和隐性价值表现出来,让受众接受和说服受众。探讨两者之间的关系,将有助于企业产品的研发、宣传、推广和销售,从而更好地服务于消费者,提高企业的竞争力。 相似文献
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《企业经济》2019,(10):25-33
广告是社会的镜像。本文从广告的视角分析了新中国成立70年来中国消费趋势的演变。通过对广告规模、内容及形式的变化分析,将广告的发展划分为萌芽期、发展期和飞跃期,并对其特征进行识别,在此基础上通过剖析广告与消费价值观念的相互影响,提出了新中国成立70年来消费趋势变化轨迹。研究发现:消费观念、消费结构等在不同的广告发展阶段都有明显的特点和变化,消费趋势的演变和广告的发展在交互影响中升级、创新。研究结论对政府职能部门和企业运用广告引导及制造消费需求有借鉴价值,建议运用广告刺激消费者的主动消费行为,积极迎合多元化的消费需求变化,不断催生新的消费观念和消费时尚。 相似文献
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色彩营销——企业营销的新价值点 总被引:1,自引:0,他引:1
所谓色彩营销,就是指在对消费者心理和习惯的研究基础上,通过对企业的标志、产品、销售环境等等配以恰当的色彩.确立企业的定位.使企业成为“产品——色彩——形象”的统一体.将企业的理念传达给消费者。从而提高企业营销活动的效率。随着人们消费水平的日益提高和买方市场的日趋成熟,消费者选择商品的态度已经开始成熟.已经不再单纯注重产品的质量和价格,还要求产品能够带来视觉的美感,心灵的愉悦。作为世界性语言的“色彩”.由于其具有视觉美感、能够塑造性格等特点,自然成为影响消费者购买决策的一个重要因素。消费者的消费心理和消费模式的变化推动了色彩在企业营销管理中的应用。色彩营销已经成为21世纪企业获取竞争优势的一个重要手段。 相似文献
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绿色消费已经成为当今时代潮流,研究绿色消费者心理与行为特征,不仅有利于环境保护活动的开展,更是企业实现可持续发展的根本需要,它对消费者的身心健康颇有益处,还能让消费者的消费方式变得更加健康、更加合理。本文对绿色消费者心理特征进行了分析,阐述了绿色消费者的心理过程,包括绿色需要、清新简约心理和引致效应。然后从消费者对绿色消费的认知过程、情感过程、意志过程这三个方面对绿色消费者行为特征进行了分析。 相似文献
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企业与顾客是鱼水关系。企业是为获得最佳经济效益而向消费者提供某种产品或服务的组织,它是市场的主体、生产和消费的桥梁,与几乎所有的生产者和消费者发生直接联系。顾客是企业产品的购买者或经销者,对企业的生存发展具有重大意义,它是企业生存的基础和发展的前提与保证。协调企业与顾客关系,重点应从以下三方面入手:其一,通过广告攻势和经常向经销商请教,做好顾客与企业的双向沟通工作。广告是向顾客宣传产品从而引导消费的桥梁。俗话说:“酒好不怕巷子深”,这句话如果是用来表达产品质量对于一个企业的重要性,自然是亘古不变的至理名言,… 相似文献