团队计酬可控制“金字塔欺诈”发生

以商品销售为载体的现代直销是从传统商业经营活动分离出来的一种新型商业模式，是对传统商业模式的有益补充，其精髓就在多层次和团队计酬。在开放直销市场的绝大多数国家，“多层次直销”行为合法，以拉人头为手段的“金字塔欺诈销售”则属非法。     

系统：直销人的“平民品牌”——建设在“管道”之上的品牌

今天，“直销系统”对于团队建设来说，已经不仅仅是一件锦上添花的事情，更大意义上，它更是一道“必经之途”。在某种程度上，这种颠覆了传统意义上直销商存在形式的理念和动作方式，带给广大“直销平民”的，除了精神上的满足和自信，更重要的是事业上实实在在的效益、效率与超越。中国直销行业在呼唤着企业成功品牌不断涌现的同时，也呼唤着属于直销人自己的“平民品牌”的出现和成熟……[编者按]     

天狮教育：不走寻常路

中国的直销已走过10多年的历程，但直销教育一直滞后，大多数直销公司的教育都是采取松散型的短期培训。由于师资力量不专业，加上某些人心态不良，很多培训仅仅从组织者自己的经济利益出发，片面强调眼前业绩的盲目扩张，大量地给学员灌输所谓的销售“技巧”，以至于直销教育逐步演变为荒唐的“洗脑教育”。而直销市场要规范，直销事业要做强，直销要不被传销所利用，直销职业规范教育是基础，并显得尤为重要。而这个基础一旦离开了高等教育就会成为无水之源，天狮集团正是看到了这一点，因时制宜地创办了天狮学院，为中国直销业注入了新的生命力和活力。[编者按]     

刍议“直销”——营销方式的新拓展

:“直销”是 90年代后国外传入我国的一种新兴的营销方式 ,被企业称为“第三代营销方式”。本文主要是从直销的方式与类型、直销的作用与局限 ,以及在我国市场经济条件下推行实施直销存在的问题与对策等作些初步的探讨 ,以期对我国营销方式的新拓展能有一定的借鉴和推动作用。     

系统文化百家争鸣

谈到推动2007年中国直销文化成长的力量，有一点是不得不被提及的，那就是在中国本土的直销员队伍中各种系统文化的出现和逐渐普及。与直销企业不同，这是一种真正“平民化”的文化，它诞生并成长于最普通的直销员群体，并且在这个群体中发挥作用，因而从某种意义上讲，与企业文化相比，它将所谓的“人性”反映得更为直接和直白，并且其建设的成功与失败，     

先天下之“优”而“优”——如何成为优秀的系统领导人

在直销系统的创建和运作中，系统领导人发挥着至关重要、不可替代的作用。所谓直销系统的“领导人”，在—教的市场实践中，往往由那些已经具备了一定的事业基础、依据自己的成功经验创建了直销系统的“创始人”来亲自担任。他们创建和领导系统的根本目的，无非是希望能帮助更多的普通直销员依托这种成型的组织所提供的方法和经验更快速地获得成功。这就决定了系统领导人必须“先天下之‘优’而‘优＇”，在成为一个优秀的团队领导人的基础上，更要成为一名优秀的系统领导者。优秀的直销系统由一群优秀的直销人组成，而他们所需要的，是一位更为优秀的“先驱”和“领袖”。[编者按]     

中国直销的“系统”初探

直销系统的概念进入中国以及此后被众多国内直销人所实践的过程，与直销这种模式本身一样，也是一个“外来事物本土化”的过程。可以肯定的是，在时下的中国直销行业中，系统的建设还绝对称不上达到了建设理念的完善和本土思维的成熟，然而，一代一代的中国直销人却在这种“系统化”的初探中，不断增长着自己的智慧和见识，逐步积攒着将自身推入世界直销洪流的实力。[编者按]     

借势“直销王国”

马来西亚素来被称为“直销王国”，经过将近30年发展，马来西亚直销行业相比于中国更加成熟和完善，不少知名直销企业陆续在这片市场开拓业务。对于一些希望开拓这块市场的新直销公司来说，如何掌握“攻略”呢？     

快速练就直销金口才

几乎所有迈入直销行业的直销员，都有一个共同的感受：“决定从事直销的初衷不完全是为了赚钱，主要是自我的人生价值在这里得以实现。”有道是：“三流的直销员卖产品，二流的直销员卖自己，一流的直销员卖情绪。”“人们购买的永远是情绪”，因此，作为一位合格的直销员就必须练就过硬的“金口才”，只有这样才可以驾驭消费者的情绪，使之成为你产品的爱用者或合作伙伴。如何练就直销金口才，使自己成为受人尊敬的“职业直销人”，就需要“内练一口气，谓之‘德’；外练筋骨皮，谓之‘道’。”根据笔者16年的直销培训师生涯，就如何练就直销金口才这一话题在这里与大家共同分享心得。     

’09行业最新现象

直销企业获得的“社会荣誉”越来越多 “社会荣誉”代表着来自社会的一种认可,一种肯定,是对企业以往做出成绩的一个总结与表彰。2009年,不论是对企业投巨资支持社会公益事业、保持良好经营和稳定盈利的褒奖,还是对企业家及产品的表扬等,不少直销企业收获了广泛的社会荣誉。但是中国直销行业一直被大众认为不入流,甚至将直销与传销画上等号。     

只有“世界”的，才是“民族”的

最近几年以来，在我国的内资直销企业中，“民族”之风日盛——动辄大谈“民族情结”、“民族荣誉”，或高呼企业家的“民族责任感”以及企业的“民族使命”。“民族直销企业”在某种程度上似乎已经成了专门“为民族而战”、“为国家而战”的一个独立的群体——赵丽蓉在小品中那句“民族的就是世界的”的名言仿佛在直销行业中得到了另外一种新的演绎和追捧。[第一段]     

2007，中国直销文化报告

如果将2006年形容为中国直销文化的“转轨年”，那么用来形容2007年的中国直销文化的，只有“入轨”这个字眼。在行业格局渐趋明朗、申牌竞争渐趋平和的大背景下，这一年的中国直销行业、从整体上表现出了一种高调发展、低调变革的气质，这也造就了2007年中国直销文化建设在已然成形、正规的基础上．继续谋求深刻认同与广泛影响的主旋律。[编者按]     

’09行业最新现象

直销企业获得的“社会荣誉”越来越多 “社会荣誉”代表着来自社会的一种认可,一种肯定,是对企业以往做出成绩的一个总结与表彰。2009年,不论是对企业投巨资支持社会公益事业、保持良好经营和稳定盈利的褒奖,还是对企业家及产品的表扬等,不少直销企业收获了广泛的社会荣誉。但是中国直销行业一直被大众认为不入流,甚至将直销与传销画上等号。     

小产品卖出大市场——卫生巾“火爆”直销行业

“直销归根结底是一种产品的销售方式，直销出须以产品为导向……” 每一个直销行业的从业人员，都很清楚产品对于直销的重要。从健身器材，到保健食品，再到个人洗护用品，10多年来，中国主流直销企业的产品系列始终没有脱离这几个主要范畴。因此，当卫生巾、湿纸巾，小厨具、个人饰品这样的产品出现在中国直销的舞台上，并在市场上掀起了阵阵波澜的时候，几乎所有人都投来了错愕的目光。 小产品，却卖出了大市场，这是2007年中国直销市场的一个真实写照。[编者按]     

富迪：占山为王

在云诡波谲的直销市场上，怀揣元老身份的富迪一路以来的发展无疑都是稳定的。2007年，富迪以其一贯的低调作风，在上海直销市场上继续稳固着自己越来越不可撼动的地位，以绝对的市场优势影响着上海人民的点滴生活，在一定程度上率先实现了“躲进小楼成一统，任尔东西南北风”的商业理想。     

请把顾客退货和直销员退出制度写入条例

我不知道国外有没有“直销难民”这种现象。在大陆，不讨论那些以加盟费为主要利润来源的被我们国家定性为“传销”的项目，即使在那些正规的拿牌直销企业里，“直销难民”现象也是屡见不鲜。最近在天涯网站上，一些资深的但是已经退出某直销公司的人士和另一些同样资深，但依然奋斗在一线的该公司直销人的争论已经达到了高潮，其中一个核心问题就是直销运作过程中的负面现象，比如“一将功成万骨枯”。     

中脉道和的系统魂

目前业界系统很多，还有不少团队也把自己称为系统，以至于很多直销专家怀疑本土直销行业是否存在真正的系统：因为这些所谓的系统存在过多泡沫，一方面从商业操作技术和成就上尚达不到系统的标准；另一方面，他们的理念系统更是支离破碎，系统概念的内涵和外延不清。     

我们需要怎样的直销公司？——需要正规的直销公司

曾经，直销人喜欢从“公司、产品、制度”等方面去比较事业的优渥与否，但经过20年的浮浮沉沉，大家开始发现，原来所谓的选择标准，敌不过现实的残酷。所以开始有人进行了深度思考，总结出符合“中国特色”的值得从事的直销公司标准。     

直销企业的6条硬性标准

经历了直销界的几番动荡，对于选择直销公司，采取谨慎的态度，而对于我心中的直销公司，最重要的有以下六个“硬指标”：     

“标杆”企业表现突出

观察2007年整个中国直销行业在文化建设方面的表现，我们会发现其中所谓的“重头戏”仍然是由那些在业界资历丰富、成绩优异、口碑良好的“标杆”企业所“领衔主演”的。无论是安利的“特奥会赞助”还是完美的“母亲水窖”，这些企业主持发起的各项活动所产生的影响力甚至已经超越直销行业，延伸到了整个社会范围之内。