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企业在目标市场范围确定之后,就要在目标市场上进行定位了.市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后,确定自己的产品如何接近顾客的营销活动.所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性,并将其形象生动地传递给顾客,求得顾客认同.市场定位的实质是使本企业与其它企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置,并且市场定位要通过产品差异建立独特的市场形象,赢得顾客的认同,以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱.市场定位的主要任务就是在市场上,让你的企业与产品与竞争者的有所不同. 相似文献
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所谓市场定位,就是在一个开放的市场环境中,面对同一市场中的同类产品广泛存在的现象,企业为了使自己生产或者销售的产品获得稳定的销路,要从各方面为产品培养一定的特色,树立一定的市场形象,以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。由此,我们可以发现,产品进入市场之所以要进行定位,其根本目的在于确立自身产品在目标市场中的竞争优势,即压倒或战胜市场中的竞争对手,抢占市场空间。而进行市场定位的基本方法在于确立自身产品特色,强调与强化自己的异质性,进而确定预先设置的,在目标消费者心目中所能形成的深刻印象,最终吸引其对相关产品进行… 相似文献
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一个企业要想获得成功,就必须通过定位让自己的产品和品牌在其潜在顾客的头脑中确定一个特定的位置,创造独特的产品形象。成功的产品定位具有一个显著特征,就是他们的位置被准确定义,即以一种始终如一的形式将产品的功能与消费者心理上的需要连接起来,并通过科学的价值分析,将产品定位正确地、持续地传递给消费者。 相似文献
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市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置,产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来,也可以从消费者心理上反映出来,还可以表现为价格水平、质量水准等.市场定位的实质就是使本企业与其他企业严格区分开来,从而使其在目标顾客心目中占有一个独特的位置. 相似文献
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广告定位,是通过广告的沟通,使企业、产品、品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。广告定位的核心,是确定广告的诉求对象,是向消费者展示商品的“卖点”。也可以说,广告定位是确定广告创意中“说什么”的部分,产品究竟定位在何处最为适宜,是通过广告创意实现的。因此,广告定位是进行成功广告的基础和前提,为广告作品创作提供了方向和题材;也是与消费者沟通和促成购买行动的关键,有利于消费者识别商品,有利于进一步巩固企业的产品定位。 相似文献
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产品定位是20世纪80年代市场学提出的一个新概念,它渊源于目标市场,又把目标市场的内涵推向新的境界。产品定位是指企业以产品独特形象和风格,为其在市场和目标顾客的心目中安排一个理想的、受偏爱的位置。产品定位特别,重视消费者的需求,重视产品的特定形象。产品定位是房地产企业市场营销不可或缺的基础工作,也是房地产企业营销致胜的法宝。 相似文献
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随着市场竞争的加剧,众多品牌各显其能,宣传方式更是花样翻新.一个企业要想获得成功,就必须在其潜在顾客的头脑中确定一个特定的位置,创造独特的产品形象,再通过传播媒介如广告、公共关系、促销等方式,促进消费者购买.通过各种定位方式,把市场决定的价值转化成为精确的语言和视觉形象,让消费者接受并认可.这是非常重要的,尤其对中小企业显得更重要.成功的产品定位具有一个显著特征,就是他们的位置被准确定义,即以一种始终如一的形式将产品的功能与消费者心理上的需要连接起来,并通过科学的价值分析,将产品定位正确地、持续地传递给消费者.这种传递不仅要告诉人们这个产品能干什么,而且还要告诉人们这一产品还意味着什么,如"金利来-男人的世界"这句广告语,正好说明了这一点,产品定位策略有很多种,概括起来,大体存在以下几种类型. 相似文献
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市场定位,即企业欲使产品的总体形象在消费者心目中拥有的印象和地位。意在引发顾客心理上的共鸣,努力占领消费者的心里制高点,调动其非买不可且非此不买的强烈欲望。由此,市场定位又称对顾客的“抓心策略”,是企业促使产品走进顾客心灵深处的方法。企业不妨根据情况尝试以下几类定位策略和技巧。 相似文献
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传统的营销观念往往把营销活动看成是单一的企业活动,而把顾客看成是单纯的产品或服务的被动的接受者。现代营销越来越看中顾客的作用。顾客是产品的最终使用者,产品性能如何,价格是否合理,服务是否周到,最终要由顾客说了算。通过顾客参与能大幅度提升产品、改进服务,使企业赢得顾客的忠诚。此外,通过顾客参与,一方面使一些顾客通过参与过程与企业发生紧密联系,结成伙伴合作式关系;另一方面企业将其视为准员工,让顾客通过各个层面的参与,“自己满足自己的需要”,利用他们的知识提高了企业竞争力。更重要的是,消费者参与顾客价值创造过程使生产和消费合二为一,消费者得到了独一无二的体验,情感和心理得到了满足,可以收到一举多得的效果。 相似文献
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品牌是我们这个产品和服务充斥的时代使用频率最高的名词之一,有品牌就意味着有市场,强势品牌就意味着很高的市场占有率和很强的赢利能力。一个通常的问题是,市场在哪里?单仁认为,市场就在目标客户的大脑里,提到某一类产品,一般顾客会立刻想起好几个不同的牌子,但正常顾客的大脑里不会装下超过5个的牌子,除非是那些广告商和专业研究人员。比如一个家庭主妇想到买空调时,会很快想起海尔、格力、美的、LG等几个名牌,其它的二线牌子几乎没有几个人会想起;又比如想到买保险时,我们会想到中国人寿、平安保险、泰康人寿、友邦保险等几家知名大公司。我们之所以要打造强势品牌,就是要通过各种途径和手段让自己的牌子锲入顾客的大脑。而要打造一个强势品牌,首要的问题就是要做好品牌的定位。
单仁认为,做品牌定位,其目的就是让品牌更容易和目标顾客沟通,更快速地把品牌植入顾客的大脑。因此,一个企业如果想让自己的品牌进入顾客的大脑,做好品牌定位是必不可少的第一步。而准确的品牌定位,能帮助某个品牌成为类别市场的代表和专家。[编者按] 相似文献
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白仁春 《企业管理(北京)》2006,(12):82-84
品牌(产品)定位是指企业根据自身与竞争者产品在目标市场上所处的地位和顾客对产品各项属性的重视程度,塑造出本企业品牌(产品)与众不同的鲜明特色或形象并传递给目标顾客,使该品牌(产品)在市场竞争中占据有利地位的一系列过程。 相似文献
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在信息时代,与人们生活密切相关的家具产品的个性化定制十分重要.本文通过引入电子商务模式,对产品定制设计中产生的各种工程信息、工业设计信息和顾客信息等进行组织与管理.应用本系统可以快速地建立起企业与客户市场之间的沟通管道,客户可以在网上迅速地动态浏览产品详细、可行的设计方案,并自行参与产品的设计,最终获得自己满意的产品,同时使定制技术应用商从被动变为主动,引导更多的定制,使企业在激烈的市场竞争中赢得一席之地.本文提出了基于互联网的数字化家具定制系统方案,使企业与消费者之间信息和情感沟通变得更加直接,能在满足客户个性化需求的同时,进一步提高企业的市场竞争力. 相似文献
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"剥离机制"定位策略主要包括两个方面的内容,一是研究企业如何与竞争者相"剥离",以使消费者能够感觉到自己所提供的产品或服务的独特之处;二是研究如何使顾客与竞争者相"剥离",从而使顾客更加忠诚于本企业.消费者对不同的企业与服务的感受并不相同,而那些被消费者认为"与众不同"的企业和服务对新顾客总是具有更大的吸引力.通过对顾客转换成本的加大,企业就可以使顾客更加忠诚于自己."以剥离机制"为基础的服务定位的目的就是力图吸引来更多的新顾客并保留住尽可能多的老顾客. 相似文献