我的第1单

外贸人都感叹签单难，对于新手来说，更加如此。但做外贸真的这么难吗？本人结合切身经历说说自己的外贸历程。     

应对恶劣外贸形势的锦囊妙计

不得不承认,外贸出口的确越来越难了,大家都在夹缝中生存。成交客户,于外贸新人而言,起初的努力自然应当,但是,常常事倍功半;     

用心打通外贸路

每一个外贸人，在外贸路上一路走来，都会有自己的酸甜苦辣。既有爱，又有恨；有欢笑，也有泪水。有的折翅沉舟，满怀痛苦离开；有的仍然在苦苦挣扎，期望有朝一日走出困境，重新扬帆起航……但是，更多的外贸人和我一样，真心对客户，用心做外贸，在外贸这条道路上渐行渐宽。     

搜索潜在国外买家的4种渠道

不少外贸公司的老板喜欢让员工在闲暇的时候上网搜潜在客户,外贸群里也时常有外贸人询问有没有可以查询外贸客户资料的网址.通过网上搜索来开发新客户是个成本低且有效的开发客户途径.     

如何寻找国外客户

如何寻找国外客户对外贸人来说是常说常新的话题,寻找客户是外贸人员在出口这个硝烟弥漫的战场上生存所必须具备的基本功。     

做个得心应手的工厂外贸员

给自己正确定位 与贸易公司的外贸不同，工厂的外贸对产品知识要求更高。工厂的外贸人员需要尽可能加强对产品的理解，争取成为产品的专家，工厂的商品只有那几样，用几个月的时间去熟悉不是难事。如果外贸人员对自己工厂的产品都不是很熟悉，如何让你的客户信服你，给你订单呢？外贸人员应该把自己定位为专业人士而不是一个翻译人员的位置，否则很难突破现状。     

外贸邮件别犯错

外贸邮件是和客户沟通的主要工具，好的邮件能够获得客户，但错误百出的邮件却能放掉可能的生意。下面就介绍撰写邮件时容易犯的错误。     

B／S架构——引领外贸软件发展潮流

伴随经济全球化进程，中国已逐步融入国际市场，从事外贸的企业也越来越多。基于外贸行业的特殊性，企业业务发展主要通过与客户建立长期合作，在激烈的市场竞争下，运用软件实现信息化管理显得尤为重要。     

巧合之中“撞”商机

做外贸，客户难寻。茫茫商海，你苦苦寻觅，但由于各种原因，有的客户与你久谈无果；有的客户则与你失之交臂。然而，商海中偶尔也会出现某种巧合，如果你能及时把握机遇，则可以从中发掘出一个个潜在的客户，财运也会自然降临在你身上。     

论电子商务新业态与外贸转型升级新路径

随着全球专业化分工的不断深化，互联网和数据库技术在贸易各环节中的深入应用，国际物流、国际支付等外贸配套服务的快速发展，原有的外贸B2B电子商务模式已经具备进一步深入发展的条件，外贸领域逐步出现并发展壮大了四种崭新的商业模式，弥补了B2B交易模式无法彻底解决成交转化率不高、在线交易功能有限、客户忠诚度差、恶性竞争等方面的缺陷，满足企业对外贸营销渠道、外贸情报、贸易流程等环节服务的深层次需求。     

广泛推行外贸代理制的难点及对策

广泛推行外贸代理制的难点及对策王云霞所谓外贸代理制是指外贸企业受客户委托办理进出口业务，收取一定代理费用并承担相应的责任，而生产企业对价格和其他合同条款行使最终决定权，并最终承担进出口盈亏和履约责任。我国早在１９８５年就把推行外贸代理制作为外贸体制改...     

解决用电客户交电费难问题的分析

随着我国经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，人们对于电的需求量也越来越高，用电客户也越来越多。但是随着用电客户的增多，营业网点和收费时间的限制使得很多用电客户出现了交电费难的问题。本文就解决用电客户交电费难的问题作了以下几点分析。     

如何有效利用外贸B2B平台寻找客户

目前,外贸B2B网站如雨后春笋般地大量涌现,外贸企业能否有效地利用它找到有价值的客户,将会直接影响其产品海外推广的效果。本文通过广泛搜集、归纳总结广大外贸人在实战中积累的经验,系统地告诉新外贸人如何从企业自身出发选择合适的外贸B2B平台,如何循序渐进地使用外贸B2B平台提供的各种服务工具、以及使用这些工具寻找客户的过程中的操作技巧,以指导新外贸人利用B2B服务平台开展海外推广业务。     

网上外贸客户信息挖掘的基础研究

在全球市场竞争日益激烈的今天,要想获得外贸订单,必须掌握一定的、面向全球市场的外贸客户挖掘方法与技巧。本文研究网上外贸客户信息的挖掘方法和技术,通过国内外研究现状和发展趋势的分析,提出电子挖掘、电子沟通、电子交易的概念,以及研究内容和关键技术。     

外贸收款方式比拼

对于外贸人来说，最关心的莫过于收款问题了。如果选择了合适的收款方式，不仅能迎合客户的口味，节省时间与金钱，更重要的是还可以降低风险。     

小议从事广告行业的心得

做广告难，难就难在广告公司在客户与媒体之间挣扎地生存着，甚至有的广告人觉得自己活得都特别卑微，为什么会这样呢，我觉得还在于自己的心态问题。首先，想做广告这行就得先把心态摆正了，麻烦的事谁都不愿意去做，但在不得不做的情况下你硬着头皮也得做。我们是得为客户提供建议和方案，     

外贸技巧与邮件实战

随着改革开放的深入,近年来外贸出口业务以几何级数增长,但是外贸操作因其特殊性和复杂性,成为困扰外贸工作者的一大难题。本书作者有外贸实践工作经验,运用理论和实践相结合,针对客户的个性化服务,清晰地表达了涉及外贸行业的诸多知识要领。     

销售人员考核的五大硬性指标

1，陌生拜访的客户数量。酒店一定要在考核中做出陌生拜访的硬性规定，规定出销售人员1天或1周内要见的客户数量下限。有的销售人员陌生拜访时不事先做好充分准备，既不预约，也不收集要拜访的客户资料，仓促上阵，结果客户门口的保安就将他搞定了。有的销售人员总是在工作汇报中大说特说路如何难走，客户如何难找，脸如何难看，人如何难见。     

外贸人如何利用网络寻找国外客户

随着网络技术的飞速发展,传统外贸企业越来越多地利用网络渠道开发国外客户资源,本文通过总结老外贸人在使用搜索引擎、B2B网络平台、行业网站和世界黄页、政府与机构类网站等五类网络资源开发客户时所积累的经验技巧,引导新外贸人如何利用网络主动出击找客户、如何通过B2B网络平台提高企业曝光率以便让客户找到自己。     

商战“无间道”

医药化工、网络等技术型企业与大量的外贸型企业，是商业秘密被侵犯的“重灾区”。相应地，“核心技术”与“客户信息”也就成为商业间谍的重点目标。