四特统领全局 酒市相对平静——江西地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是江西省九江、上饶、景德镇三个地级城市。通过调查发现．这三个城市的白酒市场一直很稳定，较去年没有太大的变化。地产酒四特是这些城市普遍的强势品牌，市场地位牢固。除了个别地方酒厂的品牌外，川酒在此地拥有一定市场，但总体不敌地产酒。     

西凤、太白各领风骚 地产坚冰依然难破——陕西地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是陕西宝鸡、咸阳、延安三个地级城市的白酒市场。在调查中发现，虽然三个城市的白酒市场都十分开放，但外来酒却在当地难成气候。以西凤、太白为首的地产酒在当地白酒市场风光无限，占据了绝对优势地位，消费者对本地酒情有独衷，地产坚冰依然难破。     

外来品牌“反客为主”——浙江地级城市白酒市场开发参考之二

提示：本期入市先锋调查的是丽水、衢州和宁波三个城市的白酒市场。三个市场有许多共性：地产酒风毛麟角且不成气候，外来酒大行其道。高档消费五粮液首屈一指。中档市场上伊力特、泸州老窖、泰山特曲和古井贡四个品牌占据绝大多数份额，品牌相对较少但竞争激烈。小瓶装酒在三个城市都比较流行，消费者对品牌的忠诚度很高。[编者按]     

地产酒龙争虎斗 外来酒望而却步——安徽地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是六安、淮北和安庆三个地级城市的白酒市场。这三个市场的共性是：地产酒雄踞在各档次的市场上，并且互相之间在买店、宣传和广告各方面竞争激烈。外来酒难得一席安身之地，曾经在低档市场上表现不错的几个外来品牌目前也表现平平。[编者按]     

地产门槛难以逾越——黑龙江白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是大庆、佳木斯、齐齐哈尔、牡丹江四个城市的白酒市场，大庆市场的流行色彩很浓，其他三市地产酒占据了绝对优势。[编者按]     

江苏市场重点品牌解读

如前面说，江苏市场上的白酒品牌主要分为三股力量，包括地产酒、安徽酒以及川酒等品牌。地产酒中当属洋河、双沟、今世缘为重要角色；安徽酒则主要是迎驾和口子窖两大品牌；另外就是五粮系列的，包括五粮春和五粮醇，以及金六福等。下面我们将洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、今世缘以及口子窖作为重点品牌予以介绍。     

“三花”挑大梁外品成名难——广西地级白酒市场开发参考

提示：本期入市先锋调查的是广西的桂林、玉林和来宾三个地级城市，这三个城市的白酒市场有许多相似之处：地产“老桂林”和三花酒仍是当地的主流品牌外来酒不少，但运作成功的不多，市场缺乏领军品牌一另外，三个城市的酒类促销活动很少，户外广告牌和公交车体上多是饮料、药品、房地产等广告，白酒广告不多见。当地的经济状况和人们的消费习惯可能是造成目前白酒市场较为冷清的原因。     

市场乱象迭生，三大趋势悄然出现——甘肃白酒市场调查

2004年是甘肃酒市竞争最为激烈的一年。地产酒以滨河集团和春天公司为主，飞天花雨、酒道、九粮天脉三大系列产品和丝路花雨、康庆坊、风度三个系列产品强势出击，世纪金徽、康熙1698、英雄、域酒、圣酒、汉风、金土地、古河洲、金横川、腾格里……一个个身手不凡，雷霆入市。地产酒和外来酒近百个品牌在品牌、价格、终端、促销等方面全线开战，竞争空前激烈。     

百元酒发展空间看好——长春白酒市场人市开发参考

市场容量7亿-8亿，本省地产酒占据60%的市场份额，川酒30%，100-200元价位的市场有开拓的空间，几个数字，简单勾勒，长春白酒市场的容貌逐渐清晰起来。     

地产酒呈现弱化之势外地品牌须有备而来——浙江地级城市白酒市场开发参考

本期的调查目标是嘉兴、金华、丽水三个城市。在这三个城市当中，除了地产黄酒在部分低档市场上占有一些份额外，大多数市场都是众多外地酒表演的舞台，尤其是在中档市场上泸州老窖、古井、伊力特、小糊涂仙等是其中比较突出的品牌。不过，在这些地方的终端竞争比较     

老名酒二名酒 家门口争市场——四川省地级城市白酒市场开发参考之一

提示：本期调查的目标是攀枝花、自贡、绵阳、南充四个城市。这些地区的白酒市场自然是川酒的天下，很少见到外省酒的身影。老名酒、二名酒和地产酒在这些市场上此起彼伏，激烈交战。     

川酒横行“湘”里地产品牌不甘示弱——湖南地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是衡阳、怀化、永州、株洲四个湖南省地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市市场上川酒占主流，地产酒优势不明显。终端买断现象严重，费用较高。有些老品牌销量下滑，市场孕育着商机。消费者普遍有品牌意识，新品拓市机遇与挑战并存。     

谁能闯过三员大将—山东地级城市白酒市场开发参考之一

临沂、潍坊、日照和聊城是我们此次调查重点关注的对象。在调查之后我们发现。除临沂市场地产酒略微显得逊色以外其他三城市均被地产的酒业大王所霸占。如潍坊市场上的云门春。日照的尧王醇，聊城市场上的卫河等。新品牌若想在这几个市场上有所作为。看来这几员大将的关口是必过的了。     

向地产酒叫板——长春市白酒市场最新动态调查

长春，东北老工业基地之一，同时也是诸多白酒厂商的一个重要战略基地。尽管这些年地产酒大有称霸之势，但川酒等品牌也是毫无畏惧。而今年秋交会移师长春也许会使这里的白酒市场增加更多的看点，市场格局也许会发生某些微妙的变化。在距离秋季糖酒会开幕仅有三个月左右的时间，这里的白酒市场状况如何呢?近期本刊记者与长春的一些白酒经销商和相关人士进行了交流。     

地产酒领跑市场 外来品牌攻坚难——山东省地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是山东德州、泰安、淄博、济宁四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒消费水平处于中等偏上，在每个地级市场，都有自己的地产品牌，这些品牌在当地都有大批忠诚的消费者，地产酒占据了绝对的市场优势，外来品牌想在当地市场立足，并不是一朝一夕的事情，要有打“持久战”的准备。     

谁能打破寒冰壁垒——长春市白酒市场透视

雨水时节虽然已过，东北地区的气候却依然没有转暖，还处于天寒地冻之中。东三省得天独厚的气候以及东北人豪爽的饮酒风格，成为了众多外地白酒重点攻打的市场之一，而长春市也不例外。以金六福、泸洲老窖、剑南春等为代表的外地强势品牌是群雄并起、屡屡出招，但是在当地市场上，地产酒却是“任尔风吹雨打，犹自岿然不动”，地产品牌的强势成为了外地酒欲攻本     

市场兼容并蓄品牌竞争激烈——山东省地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是山东的临沂、潍坊、聊城、日照四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，这些城市的白酒消费水平都不是太高，并且每个城市都有自己的地产品牌，地产品牌凭借地利、人和都在当地市场都有着不错的销量，外来品牌虽然受到了地产酒影响，但市场并不是坚不可破，只要营销策略得当，注重对渠道精耕细作，同时广告宣传和促销力度能够跟上，在当地开拓自己的一块市场应该不是很困难的事情。     

不是名酒不要来——辽宁地级城市白酒市场开发参考之二

在我们对抚顺、辽阳、丹东、铁岭四城市调查完之后发现，除了地产酒以外基本上就是川酒的天下，而且都是知名度相当高的品牌，这些品牌依靠较高的知名度和有效的市场措施使其市场升温得相当快，也使这里形成了一个名酒气氛很浓的市场。而最关键的是消费者开始对名优酒情有独钟，小品牌的市场阻力在一天天加大。看来名气不高的小品牌最好不要来这里试水，这里的生存条件不太适合你们。     

较量——江西酒市三巨头优劣势评析

江西市场对于外来品牌来说是一块可望而不可及的大蛋糕，全省11个地市长期以来一直被地产酒霸占，使得外来品牌无懈可击。在这些地产酒中，四特、临川贡和章贡王是三大巨头，他们几乎垄断了省内70％以上的市场。这三个品牌目前的市场状况如何，它们的优劣态势分别是什么，它们的发展动向又将如何？随着调查的深入，我们将目光聚焦到了这三个品牌之上。[编者按]     

地产酒统领皖北——安徽地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是皖北地区的蚌埠、淮南、阜阳三个地级城市，这三个城币郡以簧微地广碉力王，其中古井淡雅、高炉家的家酒在这些地区普遍好销，外来酒中除了金六福的一星、二星、稻花香的绿元帅可圈可点以外其他品牌寥寥。当地消费者对地产酒有着浓厚的情结，外来白酒开发市场相对困难。