国际经贸谈判中的报价及还价

报价是指谈判双方向对手提出所有要求，借此向对方表明自己的需要。而这其中主要抬价格。任何一笔交易，都要涉及报价，以及随之而来的还价，这是整个谈判的核心和最重要的环节。一、报价的基础及原则国际市场行情是瞬息万变的，也是错综复杂的，而这些都直接反映在商品价格的涨跌中。为了更好地做好报价工作，就需要谈判人员在报价之前必须了解有关商品的信息，收集商业情报，在此基础上进行分析、比较、判断和预测，进而制订自己的价格。特别是对于一些大宗商品来说，一定要借鉴国际市场上该产品的商品交易所价格，同时参照近期的出口或进…     

浅析国际商务谈判中的报价技巧

价格是国际贸易谈判中的主要内容,并且报价直接影响着谈判结果,是事关谈判能否取得胜利的关键问题之一。要达到预期的价格谈判目的,就必须熟识国际贸易价格谈判的特点及报价技巧,有针对性地制定报价策略,找出最合理的价位并力求使对方接受,才能在国际商务中占据有利地位,把握国际竞争中的主动权。     

经贸英语价格谈判技巧

价格谈判在经贸英语谈判当中是最重要的环节,决定了交易的成败。本文总结归纳了七条主要的技巧和原则:在谈判前"知己知彼,百战不殆",报价高,以目标价格为支点,态度决定一切,让步就是进步,交易原则,最后时刻做出逐渐递减的小让步。     

经贸英语价格谈判技巧

价格谈判在经贸英语谈判当中是最重要的环节,决定了交易的成败。本文总结归纳了七条主要的技巧和原则：在谈判前“知己知彼,百战不殆”,报价高,以目标价格为支点,态度决定一切,让步就是进步,交易原则,最后时刻做出逐渐递减的小让步。     

商务谈判中常用的报价技巧

商务谈判中的报价直接影响谈判结果,是事关谈判能否取得胜利的关键问题之一.下面介绍几种企业商务谈判中常用的报价技巧.     

国际商务活动中的价格谈判策略

在国际商务活动中,价格是谈判双方最敏感的一个问题。熟识并掌握价格谈判要略,有助于人们在实践中掌握主动,取得谈判的成功。本文就国际商务活动中价格谈判的特点,如何报价、如何讨价还价、如何作必要的妥协和让步等问题进行了探讨。     

商务谈判中的报价策略研究

商务谈判双方经过开局阶段的寒暄之后,就进入了谈判的关键阶段,即商务谈判的磋商阶段。主要包括报价、讨价还价、让步三个阶段。其中,报价是最难、也是最为关键的环节,掌握一定的报价策略对商务谈判的成功至关重要。影响价格的因素很多,如市场行情、谈判者的主观判断、企业和产品知名度、交易数量、支付方式、运输方式、售后服务等等。因此,谈判各方都对报价非常慎重,设法制定出最佳的价格方案,同时使用各种报价策略以使对方接受报价,以获得尽可能大的经济利益。     

出口报价方法研究

在进出口业务中,买卖双方要对合同的各项条款进行洽谈,其中价格条款既是谈判的重点,又是谈判的难点。在实际业务中要求我们既要对报价能作出迅速反映,又要求我们对报价的判断准确无误,因此,研究一套对外报价的方法,以提高对外洽谈的水平是十分必要的。本文仅对出口报价的方法进行研究。     

商务洽谈中的价格策略

一、商务洽谈中的报价策略 商务洽谈中的报价是指提出自己的交易条件,并非仅指价格条款.报价是商务洽谈中的一个核心问题.报价的策略和技巧主要体现在谁先报价、怎样报价和如何对待对方的报价三个方面.     

成功的谈判从报价开始

商贸谈判是否成功，在很大程度上取决于价格是否能令双方满意。谈判桌上经常出现僵持状态，绝大多数都是在价格这个环节上出了问题，由于双方互不相让很有可能导致谈判破裂，闹个不欢而散。讨价还价，对于买卖双方来讲，都是一个劳神费力的过程。为了能使洽谈尽快达成共识，聪明的商家在谈判的初始阶段就应该认真研究和对待价格问题，让谈判朝有利、健康的方向迈进。如何报价，是一种科学，同时也是一种谋略。多算胜，少算不胜──《孙子兵法·计篇》商战和打仗一样，离不开计谋，离不开“兵法”。计谋精当，计划周密，取胜的可能性就大。孙…     

中国对硫磺需求下降 世界就其供求有望趋稳

目前国内硫酸、磷肥行业都在关注下半年中国企业硫磺合同谈判，世界也在关注中国磷肥的走向。ICEC公布的2008年下半年俄罗斯、哈萨克斯坦的硫磺价格为800～825美元/t；加拿大近期报价在850美元/t；阿联酋向OCP、CCP的报价达到1000美元/t。硫磺价格的走势直接关系到硫酸和磷复肥产业。     

成功的谈判从报价开始

商贸谈判是否成功,在很大程度上取决于价格是否能令双方满意。谈判桌上经常出现僵持状态,绝大多数都是在价格这个环节上出了问题。为了能使洽谈尽快达成共识,聪明的商家在谈判之前就应该认真研究和对待价格问题。因此,如何报价,是一门学问,同时也是一种谋略。     

出口报价核算应注意的几个问题

出口报价( Export Quotation),是指出口商( Exporter)或卖方( Seller)向国外客户提出进行交易商品的价格.出口报价核算,是依据组成出口价格的各要素和贸易双方达成交易的现实状况,结合不同价格术语进行价格核算,最终形成科学、合理、灵活的出口报价.在出口业务中,如何做到科学、合理、灵活的出口报价呢?笔者认为,应该从以下方面入手.     

基于商品出口的快速报价法

对外报价是货物出口贸易中必须遇到的一个环节，本文通过收支平衡的基本原理，推导出本币与外币的“换汇折算率”，并融合了外贸公司的利润目标，分析并说明了外贸从业人员如何通过综合考虑人民币汇率、出口退税率、预期利润率等变量，将商品的本币价格快速而准确地换算成外币价格，对外报价。     

2020年一季度国际大宗商品价格形势分析与展望

2020年一季度,新冠肺炎疫情在我国和世界范围持续发展蔓延,大宗商品在生产供应受到影响的同时,市场整体需求也受到较大冲击。同时,OPEC减产谈判破裂,全球金融市场大幅波动,国际大宗商品价格平均水平大幅下跌23%。全球疫情发展变化、俄罗斯和沙特何时重回谈判是影响后期国际商品价格变化的两大最主要因素。通过综合判断,本文认为二季度国际市场大宗商品价格仍将震荡偏弱运行。     

出口1美元赚0.6元人民币如何报价

出口业务中,成本和利润的正确核算是准确报价的前提。出口企业在核算利润时,可以从比率和绝对值两个角度之一进行,即利润为报价(或成本)的一定百分比,或者利润为每出口1美元多少元人民币。笔者主要探讨在后一种情况下出口报价的具体计算方法。在说明这个问题时,要从出口业务的盈亏点报价核算说起。一、盈亏点外汇报价的核算首先我们分析一下外贸公司从工厂采购商品然后出口的业务的盈亏点价格核算方法,即计算外贸公司不亏不赚的出口价格。这个盈亏点价格理论上应该是“商品购进价(含增值税) 业务费用-出口退税收入。但在实际业务中,计算盈亏…     

商务谈判的艺术与策略技巧

商务谈判是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的事行为过程。如果谈判技巧掌握不合适,不但会使7Y,L方发生冲突导致贸易的破裂,更会造成经济上的损失。在商务谈判中,应善于收集与谈判内容有关的信息,善于进行认真分析思考,抓住问题的本质,然后将自己所要表达的内容,运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。其次,了解选择谈判时间、地点的技巧,它们在谈判中也占有重要的地位。最后,谈判策略的把握。如：开局策略,报价策略,拒绝策略等     

企业经济合同价格谈判技巧

企业经济合同中合理价格的形成，除了要有健全和完善价格形成的组织体系、制度体系、监督体系以及程序体系作为基本保证外，还要掌握经济合同签约过程中价格谈判的技巧和科学方法。     

针对女性消费者的“讨价还价”之术

针对现代女性消费者的消费者特征及其变化趋势，合理的“讨价还价”之术是：分析消费心理，制定价格策略；审时度势，掌握报价技巧；先发制人，堵住还价之口；突出优势，掌握说服技巧；摸清真意，有针对性地还价。     

论推销谈判的方法与技巧

随着市场竞争的加剧,商品同质化愈演愈烈,推销员如何与顾客在最短的时间内建立联系,如何将产品有效的介绍给顾客,是每个销售人员都应该值得思考的问题。文章从商品推销的实际出发介绍了推销谈判的方法和技巧,提高谈判的效率。