品牌从攻城到攻心的战略升级——简析TESIRO通灵在中国的“攻心”之战

《孙子兵法》曰:攻城为下,攻心为上。在《三国演义》中,马谡在诸葛亮南征孟获时,建议:"攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下。"被诸葛亮采纳,并得到成功验证。现在,《孙子兵法》也广为众多国际大品牌的所用,例如当一个品牌进入新市场时,也似在经历"攻城"到"攻心"的过程,只是这里的"攻城"与"攻心"之间又被变幻无策的市场赋予新的含义。     

提成激励 攻心为上

兵法云:攻心为上,攻城为下。两军对垒时,不费一兵一卒而屈人之兵,是为取胜的最高境界。而在企业里,无论是市场竞争策略的制定,还是营销管理及激励考核制度的设计,如果能少耗费资源直指人心,取得最大的经济效益与社会效益,同样不失为“攻心”之策。仅有提成还不够市场竞争日趋激烈,营销管理也在     

六招“攻心”术，攻克准保户

古代兵书战策提及攻城作战时，最称道“攻城为下，攻心为上”，讲求的是不战而屈敌国之兵。现代商战中，在寿险营销战场上，攻心同样也是“攻克”准客户的上策。从攻心开始开拓准客户，取得业务拓展的成功，是行销人员最想看到的情况。     

审计中的攻心策略

所谓攻心策略,就是通过对 有关人员晓之以法,动之以情,攻破其心理防线,促使其坦白交待,认错服法。古代军事家主张“攻心为上,攻城为下,心战为上,兵战为下”。取得了很多重大胜利,以致这种策略广泛运用于司法领域的审讯中。我们审计机关虽然不具审讯的权利,但可以借鉴这种策略,运用于审计工作中,往往也能够减少弯路,提高效率,获取一些大案要案线索,突破审计查证的被动局面,起到意想不到的作用。     

企业竞争攻心为上

两千年前，汉高祖刘邦已懂得“得人心得天下”。三国时期，诸葛亮的战争谋略是：“夫用兵之道，攻心为上，攻城为下：心战为上，兵战为下”。其宗旨都是从精神上感化对手，达到“不战而屈人之兵”的最高境界。现如今，市场经济大潮涌动，商场犹如战场，企业要在激烈竞争和变化莫测的市场中站稳脚跟，也必须明白“得人心得市场”的经营之道。积极采取攻心为上的市场竞争方略不失为明智之举。     

企业竞争攻心为上

<正> 两千年前,汉高祖刘邦已懂得"得人心者得天下"。三国时期,诸葛亮的战争谋略是:"夫用兵之道,攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下"。其宗旨都是从精神上感化对手,达到"不战而屈人之兵"的最高境界。现如今,市场经济大潮涌动,商场犹如战场,企业要在激烈竞争和变化莫测的市场中站稳脚跟,也必须明白"得人心者得市场"     

得人心者得市场

三国时期诸葛亮的战争谋略是：“夫用兵之道,攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下”,其宗旨在于从精神上感化对手,达到“不战而屈人之兵”的最高境界。现如今,市场经济大潮涌动,商场犹如战场,企业要在激烈的竞争和变化莫测的市场中站稳脚跟,也必须明白“得人心者得市场”的经营之道,积极采取攻心为上的市场竞争方略不失为明智之举。 早在１９５４年世界著名的人本主义心理学家马斯洛就提出了“人类需求的层次论”,即人的需求由低到高分五个层次,依次是生理需求、安全需求、尊重需求、社交需求和自我实现的需求。显然,越往高…     

得人心者得天下

《孙子兵法》中讲：“攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。”古往今来，无数事例证明：人心向背，决定成败。在商场如战场的企业界同样是得人心者的天下。如果你要在激烈的市场竞争中，永远立于不败之地，做强做大企业，就必须设法赢得人心。有关如何赢得人心的话题，本期我们邀请的三位嘉宾分别是新华保险四川分公司总经理刘雪松、民生人寿河南分公司总经理马保胜和合众人寿内蒙古分公司总经理李宏亮。     

“王老吉”PK“加多宝”(连载一)——一场以品牌为基本作战单位的消费者心智认知争夺战

在未来的凉茶市场上,"王老吉"与"加多宝"谁主沉浮?这取决于双方是否清楚现代营销战争的本质特征——在产品同质化竞争的时代,在信息过度化传播的社会,营销已经演变成为以品牌作为基本作战单位,针对消费者心智认知的争夺战——占领消费者心智的品牌攻心战。在争夺消费者对品牌价值认知的过程中,谁能抢先赢得消费者心智对品牌的价值认知和价值认可,谁就能在凉茶大战中获得主动权,甚至主导权。从当前的情况来看,"加多宝"一方显得轻车熟路,游刃有余;"王老吉"一方则不知所向,被动挨打。"加多宝"一方的厉害之处在于深谙攻心之道,"王老吉"一方的问题在于不知竞争对手的厉害所在。本文以双方近期的公开行动为依据,通过对双方公开行动的分析和评价,揭示"行动"背后的营销战攻击意图和策略——特别是"加多宝"一方的攻击意图和策略,展现"加多宝"在极其特殊的情况之下所采取的极其特殊的营销攻势,同时对"王老吉"一方提出了应对策略建议,以此提醒那些正在努力打造品牌的企业人关注现代营销战争的本质特征——攻心之战。     

诸葛孔明误用人评点

在三国史上叱咤风云廿余载,以羽扇纶巾,指挥若定的儒相风度及传奇故事流芳千古的蜀相诸葛孔明,其身上闪光之处无须多说,但他在选用人时仍有失误,笔者略举一二,告诫世人。一是错用马谡误军情。马谡精通军事,但无实战经验。他在诸葛亮南征时,提出"攻心为上、攻城为下;心战为上、兵战为下"之策,被采用后取得七擒孟获平定西南的胜利。证明马谡配当一名"参谋长"。刘备临终反复诫亮:"马谡言过其实,不可大用,君其察之"。遗憾的是"谡与亮素密",初出祁山,"亮违众拔谡",要以北伐先锋官重任,竟招致马谡失街亭,打乱了诸葛亮的北战计划。二是拒纳良策失战机。再出祁山时,大将魏延综合分析敌我军情和地形后,向诸葛亮大胆建议"辄欲请兵万人,出子午谷袭潼关,取长安"。但亮对延存偏见,在"延脑后有反骨"的违心思想指导下,"亮制而不许"。延计落空,蜀军因此失去了北伐成功的难得机会,方引出又四出祁山的故事。魏延的许多作战方案屡遭拒绝,无奈"常谓亮为怯,叹恨已才用之不尽"。三是压抑人才折栋梁。魏延作为刘备破格提拨     

品牌营销：中小型酒类企业可持续发展之道——泸州中小型酒类企业品牌营销策略思考

泸州酒业在泸州市政府的引导下,各类酒类企业如雨后春笋般得到了大力发展,泸州中小型酒类企业的品牌营销突围之策略措施应从泸州酒业发展的现况、泸州酒业的品牌营销中解读领悟"有责任心"的品牌营销之道、"自信"的品牌营销之道、"以人为本"的品牌营销之道和关注政府作为,用好政府政策,助推品牌营销之道.     

浅议会计诚信

诚信是金,诚信是企业的第品牌。古今中外,概莫能外,翻开中国的历史,从一定意义上讲,就是一部“诚信的历史”。《孟子》中有“诚者,天之道也,思诚者,人之道也”,《论语·子张》中有“君广信而后劳其民,未信,则以厉已也”的观点,《中庸》中有“诚者,物之终始。不诚无物。是故君子诚之为贵。”一说,国外,亚里士多     

一品多牌策略的模式选择

著名广告研究专家拉里·莱特曾说过:“未来的营销之战将是品牌之战,是获取品牌主导地位而进行的竞争。”在现代市场营销中,品牌的巨大震撼力已经不容置疑,企业只有根据内部条件和外部环境的变化,运用正确的品牌策略,选择恰当的品牌营销模式,才能保证企业成功,也才能提升企业的竞争力。     

“买方市场”下地产集团的应变之策是什么？

在楼市进入买房市场的大背景下，大型地产集团的营销之道、应变之策，无论是对广大的中小地产企业还是对广大的从事地产营销的专业人员都有很强的启示和指导作用，很值得我们深思和研究。     

品牌联合营销：演绎1＋1〉2的传奇

《孙子兵法》有云：兵者，诡道也!常言商场如战场，众品牌是奋勇杀敌的将士，营销则有如排兵作战，集中体现各品牌的战术思想和经营智慧。如今注意力成为一种稀缺资源，众商家纷纷热衷于各式眼花缭乱，甚至耸人听闻的营销手段，以期在激烈的竞争中占据有利的位置。在众多花样翻新的营销策略中，品牌联合营销因其古朴且实用的兵法气质，在近年来受到越来越多商家的青睐。     

陈华：从高尔夫悟道

道者，法则也。包括社会法则和自然法则，世间没有什么法则是永恒不变的，所以老子说：道，可道，非常道。世间万物，看似都有规可循，但同时又矛盾对立，矛盾同时又具有统一性，所以宇宙的根本法则既无法言说，又是永恒，即“恒道”。     

诚信价值观箴言

人而无信,不知其可也。大车无輗(ni),小车无軏(yue),其何以行之哉?——孔子《论语·为政》诚者,物之终始。不诚无物。是故君子诚之为贵。——《礼记·中庸》诚者,天之道也;思诚者,人之道也。至诚而不动,未之不也;不诚,未有能动者也。——孟子《离娄上》言之所以为言也者,信也;言而不信,何以为言?信之所以为信者,道也;信而不道,何以为道?——《春秋》     

广告战术与技巧

<正> 探索广告之道德,谋划广告之策略的最终目的是做成功的广告,促进企业营销,获取经济利益,产生社会效益。一个曾风靡一时的产品可能早已过时了,但其成功的广告却可能被流传下去。做广告也有战术与技巧,只重术,而轻道、德、策,术则成无根之木,缺乏灵气;只求道、德、策,而不揣摩术,广告也难成功。如何运用广告战术与技巧呢?本文略作研讨,一是继续满足读者的需求;二是做事有始有终,续完我在《河北企业》杂志已经刊登的《广告入门与揭秘》。     

Kappa“轻”营销之道

体育赛事一直都是运动品牌火拼的阵地，但Kappa却另辟蹊径，开创了属于自己的营销蓝海，也因此成就了传奇的营销之道。     

中小企业实施品牌营销的现状、问题及对策

市场竞争发展到一定程度,竞争格局必然从价格、质量、创新的竞争上发展到品牌的竞争.然而,我国众多的中小企业由于固有的缺陷,资源和能力的不足,在品牌意识和品牌营销方面,还显得比较迟钝,目前还没有找到一条完全可行的品牌营销之道.因此,研究中小企业的品牌营销,特别是研究如何实施中小企业的品牌营销,为中国中小企业的品牌创建和品牌营销提出切实可行的建议和方案具有非常重要的现实意义,也是企业和营销学术界急待解决的课题.