赔本买市场救活一个厂

<正> 山西忻州地区酒厂曾是一个停产一年多的老企业。新厂长郭培旺上任后,淘汰全部老牌产品,开发出一个普档低度万水泉牌特高酒。该产品全部以本厂工艺酿造的陈藏八年的基酒勾兑而成,口感自然地道,清香爽人圆润绵长,可与任何高档名酒的口感质量相媲美。其成本虽     

懂法防伤财

<正> 不按合同办事损失70万华丰果品公司新上任的经理冯少秋,为了急于摆脱公司的严重亏损局面,打定主意开辟新的生产项目。就在这时,无锡工艺加工厂厂长黄勇拿着一项从华北工艺出口贸易公司引进的专利产品使用书对冯经理讲:"我们厂使用的这项专利技术,生产出的产品每件成本只需50-80元。但出口创汇可达500-1000美元。如冯经理愿意发展这一项目,我们合作发展共同受益。"冯经理见黄厂长如此好意,暗自     

创新别忘了“守旧”

<正> 河南有家著名的酒厂,系国家大型企业,曾经推出的两个品牌成为"中国名牌",一度占领着国内很高的市场份额。前年领导班子换届,新董事长兼总经理上任后,制定了"企业     

攀“虎”产胎 逐鹿市场——记安徽省寿县橡胶厂

<正> 寿县橡胶厂是一个有30多历史的老企业。原厂位于城关北大街,设备陈旧,厂房简陋,虽然进行了易地搬迁,但由于基础管理松驰,步履艰难,一度处于停产。1993年2月,窦实厂长受命于危难之际,带领全体职工扎实工作,采取了一系列措施,使寿县橡胶厂枯木逢春,由名不见经传的小厂一跃成为县重点企业。窦实厂长为扩建和销售长期奔波在外,被称为“流浪汉”厂长。他向我介绍了上任以来所施的“药方”:     

忽视销售监控 货款难回破了产

<正> 一家私营铁厂,年产国际生铁上万吨。一度曾是县内经济效益较好的企业,纳税最高年度超过百万元,成为市级优秀企业。1998年初,一位刚从传销公司"下岗"的"钻石级"大师在朋友推荐下进入了该家企业,并受到厂长的委任担任营销部经理。授以资金自由支配权、经营自主权和人员自主权。这位姓叶的经理一上任,即将原有的营销人员全都解聘,招聘了自己的亲信进入营销部,在省、市两级设立办事处。在厂长面前将自己的成功销售包装得云山雾罩。他清楚自己并非营销专家,但他很聪明,在短短二月内.他将生铁营销方案与传销"精髓"杂交成"有套路"的营销理论,带领营销部五员大将进驻省、市办事处,成立攻关队。在寻求客户的同时,借机饱览风景名胜,各种费用却如数报销。叶经理有了权、人、钱,经常习惯在厂长面前拍     

稳中有变 变中有新 交通高质量发展扬帆起航——2018年交通运输形势及2019年展望

<正>一、2018年交通运输运行情况及特点2018年,我国交通运输总体呈现"稳中有变、变中有新"发展态势。固定资产投资在经历了年中的负增长后于9月逐步企稳,维持高位运行;营业性客运量下降态势趋缓,市场结构趋向稳定;全社会货运稳步增长,结构调整初见成效。与此同时,引导交通投资、客货运输市场结构调整和发展方式转变的新动能不断显现,     

人民币承诺不贬值

1998年3月17日的"两会"上,新上任的国务院总理朱镕基宣布了自己施政的"一个确保":"我们必须确保今年中国的经济     

辽宁海城南收费站创造佳绩

<正>始建于1992年末的辽宁鞍山市海城南收费站,已经历了14年风雨洗礼。最初的五年里,该站连年亏蚀,秩序混乱,到98年新站长高振涛上任后,采取了“细抓经营管理,狠抓队伍建设”的一系列治站措施,使该站的各项事业一年一个新台阶,年年都有新跨越,取得了经济和社会两个效益双丰收的好成绩。     

有才未必成功 还要学会忍耐

<正> 小李大学毕业应聘去了一家合资企业,任销售经理。上任后由于工作出色,深受好评。一年后, 小李大学毕业应聘去了一家合资企业,任销售经理。上任后由于工作出色,深受好评。一年后,     

新官上任,三把火如何烧?

<正> 俗话说"新官上任三把火",大凡新担任一个领导职位者,不管你是部门经理、主管还是公司总经理、CEO,上任伊始,通常总会拿出一套套自己的新管理方式或者解决问题的方案,以表明自己的工作方针、展现自己的能力和决心。但这三把火是三味真火还是小打小闹的星星之火,不同领导管理能力的人燃烧出来的可能就是完全不一样的了。有的新官一上任喜欢调整人员,铲除异己,提     

果敢 让你把灵感最快变为行动

<正> 瞄准项且早行动打工者成老板宋争力在一家濒临倒闭的小厂打工,一天,他在报纸上看到一条信息,河南孟州市科委实用技术推广中心研制的"轮胎快速自动(防冻)补胎剂",效果很好,便有心操作。正赶上厂长出差去孟州,于是,他便把报纸拿给厂长看,跟厂长说:"你顺路捎回几瓶,咱试试。如果行,咱俩干!"厂长当时就给他泼了盆冷水:"这玩意能行吗?这新产品一点市场履历都没有,整回来,怕没人敢用?我给你捎回来行,要干你自己干吧!我可没精力往这上搭。再说,等你看到这信息的时候,不知道有多少人都在你之前看到了,恐怕等你干起来的时候,黄瓜菜都凉了。"宋争力说:"这是前天的报纸,估计也没多     

抓住现场话题 推销水到渠成

<正> 一天,我去一家小企业推销小型电话程控交换机,厂长是我过去的老邻居。进了厂长室,见他正在会客。本想出去等,可厂长说:"没啥事儿,你在边上先坐下等一会儿吧。"这期间,办公室的电话响了几次,都是找别人的,每次都是厂长走出门冲着走廊喊张三李四过来接,与客人的谈话也不得不中断几次,让人家挺扫兴的。客人走后,我对厂长说:"厂长,您业务挺忙啊,自己接电话不说,还得替别人接电话。"厂长叹了一口气:"唉,没办法。     

湛江又站起来了

湛江的新闻近年并不鲜见,经历"多事之秋"后,湛江新上任的领导班子用几年时间解决了许多历史遗留问题,向"重塑形象、重振经济"的目标继续迈进。2001年下半年,尽管全球经济形势急转直下,湛江的外贸出口与实际吸收外资继续保持"双增长"势头,成     

廉政勤政扭亏的启示

廉政勤政扭亏的启示刘治平据报载；某企业连年亏损。厂长被迫下台。企业亏损症结在哪里呢？有人说“管理不善设备落后”；也有人说“资金不足无能为力”；还有人说“与用户单位关系不融洽所致”、可新上任的厂长却深谙”人心齐泰山移”，这个道理。认为根本的原因是企业缺...     

报喜鸟大裁员

2005年5月报喜鸟集团新总裁陈章银上任,随后集团内部发生了一系列的变化——新的考勤制度建立了起来,行政管理人员调整的比例接近10%,一批不适应岗位的人被请出了公司,同时市场营销网点调整比例也达到10%。新总裁新政陈章银上任后,看到了一些他不怎么喜欢看到的细节,随后规章制     

女性 在企业公关中的效应

<正> 有一个电气公司多次派人到一个负债厂家追收欠款,然而多次受阻,大家都感到这笔欠款难以收回,都失去了信心。这时该公司公关部副经理马丽小姐自告奋勇愿去"讨债"。马丽到了这个厂和厂长进行了一次推心置腹的谈话。厂长竟当即签了支票支付了欠款。人们后来问这个厂长     

诚心换得企业兴——记河北省柏乡县棉纺厂厂长宋书志

<正> 近几年,棉纺行业处于低谷,而河北省柏乡县棉纺厂却生机勃勃,效益蒸蒸而上,从新厂长上任到1995年底,短短8个月时间创产值1651万元,实现利税110万元,创造了该厂     

只谈交情不看手续 被骗4万元

<正> 在豫北平原的黄河岸边,有一家村办织布厂。生产床单布,效益还可以。去年初,李厂长到许昌纺织品批发市场搞调研,结识了该批发市场的摊位老板宋某。两人一见如故,酒桌上一顿猛喝,猜拳划令,交情直线升温。继而,在晕天晕地中俩人谈了一笔代销生意。双方谁也没看对方证件,也没签什么购销合同。李厂长回去后就发去了价值11万元的床单布,随即宋某把货款汇到厂里,并打来电话,说货销得好极了要求再供一批。李某见这哥们办事真义气,当天夜间,又发了价值6万元的床单布。为了表示谢意,厂长亲自送货到许昌。见到宋某时,一脸的感激之情:"宋老板真是够意思,为我厂做出了大贡献。"宋老板说:"哪里,哪里,只要产品对路,咱们都有赚头。"李厂长说:"现在厂     

使命在于创新——记西安兰田郛制品厂厂长刘述信

<正> 企业在激烈的市场竞争中怎样才能占有一席之地?兰田乳制品厂厂长刘述信的体会是:只有创新,才能在市场上站稳脚跟。 受命于危难之时 1992年4月,正当陕西省兰田乳制品厂“公王”牌奶粉市场占有率剧减,资金周转受阻,库存积压奶粉150吨,企业潜亏172万元时,刘述信上任了。     

一度神新年呈谢新老读者携手读者创业共奔“钱”程

<正>服务细节落实处新年呈谢新老读者"一年只用一度电"的特色卖点,一时间使其成了2008年最具吸引力的投资项目。"一度神"节能灯不但吸引了成千上万投资者关注的目光,而且在短短一年的时间内,还带动了无数渴望致富的投资者,成功地踏上了脱贫致富的创业路。回首一年来的招商之路,湖南省娄底市鑫火节能日用品厂的王在刚厂长,真心地感谢那些信任他,支持他,甘心与