对中国企业价格战的系统性分析

价格战在我国众多行业先后爆发，对我国行业经济与企业竞争都产生了深刻影响。本文首先分析了其现状与主要特征，然后从宏观经济、行业特征以及企业自身因素三个角度研究了价格战爆发的原因，并总结了其积极与消极意义。在文章的最后还就企业如何设计市场定位与竞争战略以应对价格战提出了建议。     

价格战是初级的竞争手段

自由竞争是市场经济的主要属性,其内容涉及市场要素的各方面,包括:产品竞争、人才竞争、服务竞争、价格竞争等。一般说来,产品的差异化竞争和质量竞争以及高水平的服务竞争,是竞争的高级阶段,而价格竞争则属于初级或低级竞争。     

掌握竞争情报是企业参与竞争的先决条件

八十年代初,随着冷战的结束,,美苏之间的军备竞赛被全球化的市场竞争所取代。商战的加剧,使得传统的情报工作和市场研究已无法满足市场需求。作为以合法手段获取信息且通过分析而产生竞争策略的竞争情报应运而生,并得到飞速发展。当时,许多跨国公司,例如IBM和摩托罗拉公司的决策者,已经认识到竞争情报的重要性,并且建立了公司自己的竞争情报部门。     

企业竞争的方式与优势

在今天的世界里,有特色、高质量、低成本的产品在世界各地随处可见,成本领先、差别化与专一化战略风光已不如当年,不再成为有效的竞争战略。同时,世界市场竞争愈来愈白热化,许多企业都必须面对国际竞争,而它们本身的成长却愈来愈慢。企业必须修正它们早先过分简化的战略规划方式。寻求一种比较有活力的方法分析竞争环境,确立企业的竞争优势。基于战略视角的企业竞争方式的确定与竞争优势的建立,需做到以下几点:     

饮料企业的竞争策略选择

纵观近十多年来我国饮料市场的发展，一直是热闹非凡、精彩纷呈，新概念、新种类、新品牌层出不穷，广告战、价格战持续不断，消费需求快速增长，市场规模不断扩大，经过多年的竞争和发展，我国饮料市场已从单一种类、单一层面的竞争转变为多种类、     

产品多元化企业的竞争策略研究

随着市场消费的多元化,同质化产品市场竞争态势愈演愈烈,"价格战"和"产品诽谤门"等营销手段频频见诸媒体,其结果只能是产品的利润空间大幅缩水.企业为追逐更高的效益,市场细分和产品差异化便成立企业竞争的唯一筹码,纷纷加大新品开发与推广,抢占市场.在企业的资源有限、市场竞争充分的条件下,加之国内企业自身创新力的薄弱,竞争对手问相互进行产品复制,企业的产品系列、品种剧增,产品线越拉越长,导致企业不堪重负.     

标准是企业竞争的助推器

21世纪的社会经济和企业发展,是一个经济竞争更加激烈的新世纪,在日趋开放和激烈的市场竞争中,有的企业如昙花一现,悄然逝去：有的企业却日益壮大,长盛不衰。出现这种现象的原因固然很多,但关键还取决于企业的竞争力。企业的竞争力是企业生存和发展的长期决定因素,它具有较长的生命周期和较高的稳定性,能使企业保持长期稳定的竞争优势,获得稳定的超额利润。     

产品多元化企业的竞争策略研究

随着市场消费的多元化,同质化产品市场竞争态势愈演愈烈,“价格战”和“产品诽谤门”等营销手段频频见诸媒体,其结果只能是产品的利润空间大幅缩水。企业为追逐更高的效益,市场细分和产品差异化便成立企业竞争的唯一筹码,纷纷加大新品开发与推广,抢占市场。     

利润区中国的企业爱打价格战，有时会把整个行业都打出利润区

经济不好,看企业就更清楚了。企业过去做的事对不对,经济增长放缓了算是一次考试。所以,企业不应该把经济不好这个机会浪费掉。过去我们看到不同的企业不同的成长方法,经常认为企业的亨可以影响的因素太多了,难以寻到一个规律。可今天再看企业,发现还是有些很明显的规律的,不能不信。这个规律的总称就是利润区。利润区虽然听起来像只说赚不赚钱,可它不仅仅是你的企业目前是否有利润那么简单,利润区要求你在正确的行业、正确的时间、正确的规模、正确的速度、正确的产品定位、正确的产品组合、正确的价格、正确的成本,还有很多个正确一起,特别是再加上正确的研发创新,再加上正确的品牌渠道策略来保证你处在利润区内。这真是一艘航行中的船,你的航道其实不宽,你的航线变化很大,你的航程很长。     

公司采纳新产品开发工具的决定因素分析

在当代激烈竞争的市场上,产品日新月异,企业要想持久地占领市场,光靠现有的产品是绝对不成的,必须不断更新换代,推陈出新,以适应市场需求的不断变化、科学技术的迅速发展和产品生命周期日益缩短的趋势。然而新产品开发并不那么容易,其夭折率非常高。本文对荷兰75家产业公司进行了调查,并系统归纳13种当前先进的“新产品开发工具和方法”,总结工具的实际使用情况,从管理、组织的内外部特征角度提出：影响新产品开发工具采纳的假设,然后通过定性和定量两种方法进行分析,最后得出结论并就其在管理中的蕴涵作了探讨。     

模式创新是中国企业的竞争优势

世界上的生意在我看来有四种类型：第一种是以性价比为主要竞争导向的生意，譬如说通用汽车公司。在汽车行业当然有很多特殊的技术，随着技术的发展，汽车与汽车的同质化程度也越来越高。这个时候如何依靠管理能力，依靠成本控制能力，依靠各种各样的能力使得产品本身的性价比更有竞争力，通用汽车就是这样来建立自己得竞争优势。第二种来自于技术创新、设计创新为主要竞争力的企业，典型的例子是以微软和索尼为代表的公司。它卖的东西不是具体的产品，而是靠技术不断地创新。     

中国企业要超越同质化竞争

目前中国企业当务之急要做的是找到同质化竞争的本质,超越同质化竞争,我们的企业仍有许多发展潜力。     

最重要的是思维方式的跨越

三年前借助中国企业领袖年会这个平台．我呼吁中国一定要反思市场换技术的策略．同时也要反思民族企业进入世界企业的思维模式。我们中国企业的思维模式一直是价格战，这个思维做下去一定是杀敌一千，自损一万。这是同归于尽的战略．树敌甚多。把别人的工作机会抢过来创造了我们就业机会，这种思维方式对中国经济发展起到了决定性的作用．将来还会持续地为中国创造就业机会，但是我们中国企业家如果都是这样的思维，政治家救不了我们，外交家也救不了我们．只有我们自己救自己。     

经济学博士陶一桃说：工业设计是企业竞争的利器

当中国的企业终于在外国人的字眼中可以称作“企业”的时候,他们感到有太多的任务和可以凭借的实现手段,产权设计,战略设计,组织设计,营销设计。”企业是一个系统,如果说以上的四项设计造就了企业成功的基础,工业设计则是它可以永续成功的利器,因为它所成就的价值是最显性的价值。”经济学博士陶一桃说。     

中国企业的竞争战略选择

怎么样获得竞争优势?我们可以有两种方式:一个就是要有较低的成本。另一个获得更高盈利的手段就是有更高的价格,而且同时对成本做一个很好的控制,我们显然会在业界出类拔萃,这是无可争论的事实。     

寻找“适者生存”的竞争之道

在当今的中国市场上,中小企业十分活跃.但是,中小企业怎样才能在当今激烈的市场竞争中获胜?这是一个谁都无法回避的话题. 如今,注册一个中小企业并不难,因为资金的来源渠道已经越来越趋向于多样化,难的是要能让企业在无情的市场竞争中生存发展下去.迅速发展的中国经济给了众多企业无限的发展空间.但中小企业无法回避资金少、人才短缺、产品或服务知名度低、顾客忠诚度不高以及抵御风险能力弱的事实.市场是残酷的,竞争中适者生存的道理,值得所有中小企业主们深思.     

论中国企业的跨国经营与竞争策略

面对竞争日益激烈的国际市场,我国企业的跨国经营存在诸多问题,分析问题所在,作出正确策略,以便我国"入世"后使我国企业的国际竞争力得到提高.     

改变中国商业史的20个关键时刻之：倪润峰打价格战

倪润峰带动了中国商人市场意识的觉醒,价格战从此成为中国企业最有 力的竞争武器之一