利基战略——企业的成长战略

一、利基与利基战略 “利基”一词是英文“Niche”的音译．意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。利基战略是以专业化战略为基础的一种复合战略，如果针对中国企业．可将利基理解为一种企业成长战略。它指企业选定一个特定的产品或服务领域．集中力量进人并成为领先者．从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。它强调的是竞争战略中的集中与后发．以及职能战略中的市场细分。     

利基营销的优势分析

利基营销是一种新的营销方式和特殊的市场细分策略，它是指企业在激烈的市场竞争中，主动避开与强大的竞争对手发生正面冲突，而发现、选择竞争对手获利甚微或力量薄弱的小块市场，作为其目标市场，全力开发并满足该市场的需求，以达到牢固占领该市场的目的。由于利基营销着眼于在大块的市场之外寻找缝隙、遗漏或稀缺的细小或专业市场空间，因此能够有效地减轻企业面临的竞争压力，抵御强大的竞争对手的打压，更容易把握市场的主动权，所以，利基营销多被中小企业用作市场战略或发展模式。利基营销具有明显的优势，主要表现在四个方面。     

价值链截取战略及其特征

说到竞争战略，大家都知道美国哈佛大学竞争战略专家迈克尔?波特教授提出的利基市场战略、差异化战略和成本领先战略。这三种竞争战略的提出使企业能够很好地看到发展和努力方向以及自身的不足，但期望以这三种竞争战略就能全面概括国内外所有企业的战略模式也实在是勉为其难，因为，同质化的市场也包括企业间策略应用的同质性。因此，笔者经过多年的研究后提出一种新的竞争战略--?价值链截取战略。     

中小企业的利基市场营销策略

利基市场战略是中小企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略。“利基”一词是英文“Niche”的音译，有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。     

利基战略——企业的成长战略

利基与利基战略 “利基”一词是英文“Niche”的音译,意译为“壁龛”,有拾遗补缺或见缝插针的意思。利基战略是以专业化战略为基础的一种复合战略,如果针对中国企业,可将利基理解为一种企业成长战略。它指企业选定一个特定的产品或服务领域．集中力量进入并成为领先者,从当地市场到全国再到全球,同时建立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势。     

中小企业的利基营销战略

对大多数中小企业来说，由于技术、资金、营销能力、生产能力的缺乏，它们不具有与大企业相抗衡的本钱，只能充当市场补缺者的角色。中小企业可以在市场细分的基础上．精心服务于市场的某个细小部分，避开与大企业的竞争，通过专门化经营来占据有利的市场位置。利基营销的理论为中小企业的战略选择提供了有力的工具。     

中小电影企业的嵌链战略分析

中国电影市场已经呈现出由少数大型电影企业与国外企业生产的大片占据主要票房的格局，而数量众多的中小电影企业则在市场边缘苦苦挣扎，如何改善它们的经营绩效是关系中国电影产业发展的重要战略问题。供应链管理的发展为中小型电影企业的发展战略提供了新的思路。中小电影企业通过明确产品定位和市场定位，利用利基战略积极“嵌入”电影供应链，通过核心能力与顾客关系的动态匹配，不仅能够提高自身的发展能力，而且可以促进中国电影产业的整体发展。     

中小企业如何实现利基营销

我国99%的企业为中小企业,中小企业在创造就业机会、扩大出口、自主创新和促进经济增长等方面起着不可替代的作用。但是,我国的中小企业,是一个在上有国际跨国企业、国内大型企业,下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的企业群体。在经济中独特的位置决定了中小企业在夹缝中生存、发展的艰难。中小企业凭借其有限资源和自身的实力,是无法与国际跨国企业、国内大型企业在正面展开竞争与相抗衡的。他们只有充分利用自身的优势、扬长避短,制定正确的战略,采用适当的策略,才能在市场的夹缝中求得生存、谋得发展。所以,中小企业可以选择利基营销策略,根据自身的资源状况,选择"缝隙"市场,定位于特定的消费群,致力于产品的专业化生产。     

知识经济时代中小企业的战略

知识经济时代中小企业追求的将是发展知识创新能力来创造竞争优势,以及运用知识创新手段来增加企业经营的效益。以下提出10项中小企业发展战略：一、一定要专注发展核心专长所谓核心专长是一种可以创造竞争差异化的优势专业能力,这种能力需要经过长期专注的培养发展,因此不是其他竞争者所能够轻易模仿的。核心专长也是企业技术系统与管理系统的核心部分,它能整合企业的优势资源,发展具有独特竞争优势的产品或服务。由于专业优势将是未来知识经济时代企业生存的利基,专注发展核心专长就成为中小企业首要的竞争战略。二、经营者重视管理…     

对钢铁企业采购成本 领先战略的思考

企业间的竞争从根本上说是企业为顾客创造价值能力的竞争。通过对价值链、顾客价值的分析,企业一般会通过成本领先、差异化和集中化战略来获取竞争优势。其中,成本领先战略是最基本的战略。在我国钢铁企业里,钢铁产品的价格是企业间竞争的主要对象,这就决定了成本领先尤其是采购成本领先战略是大多数钢铁企业的首选战略。目前我国钢铁企业常用的采购成本领先战略有四种,下面笔者就结合这四种战略谈些看法。     

中小企业财务战略选择与应用——以易居中国控股有限公司战略模式为例

中小企业财务战略主要有成本领先战略、产品差异化战略和目标集中化战略。成本领先战略指企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。其关键在于以成本上的领先地位来取得竞争的优势，这与在市场销售上采取的低赢利低价格的策略是截然不同的。成本领先战略的成功取决于企业日复一日实际实施该战略的技能。产品差异化战略是指企业通过技术、营销等手段有目的地将本企业的产品与别的产品区分开来，     

选择红海搏杀，还是蓝海战略 如何实现战略目标

竞争战略之父哈佛教授迈克尔·波特强调竞争战略,企业通过采取成本领先战略、差异化战略或专一化战略,可以使企业在竞争中获得竞争优势。钱·金和勒妮·莫博涅提出了蓝海战略,鼓励企业敢于冲破血腥竞争的红海,开创新的市场空间和市场需求,同时追求机会最大化和风险最小化。是选择红海搏杀,还是选择蓝海战略,需要企业根据自身条件能力和外部环境而定,因为选择红海与蓝海,既与行业紧密相关,又与企业特征有很大关系。     

日本企业的专利管理

随着知识经济的到来，对知识产权的拥有、运用能力也成为各国企业获得竞争优势的关键要素。世界上大的技术发明都以专利形态出现，企业通过有效的专利战略，利用专利、保护专利、开发专利，能够为企业的创造领先对手的竞争优势。日本许多企业的发展壮大就是得益于推行有效的专利战略。这种战略包括引进专利技术，围绕已有的专利技术资源研制和开发技术；对研制和开发出来的新技术及时申请和注册专利，取得专利保护；利用专利保护自己的市场；转让专利许可，把专利作为收入的来源；组织强有力的班子管理专利事宜等等。     

企业绿色竞争力的五个直接来源

企业绿色竞争力是指，在竞争的市场环境下，企业基于环境保护和自身利益的需要，采用可持续发展战略，通过配置或创造企业资源，向市场提供比竞争对手更具吸引力的绿色产品和服务，从而在占有市场、创造价值、保护环境和可持续发展等方面获得竞争优势的能力。     

中国企业国际化经营竞争战略分析

中国企业国际化具有后发型特征,可以通过寻找利基战略来增强产业竞争优势,更好的在全球范围内整合资源,拓展后发型企业国际化的发展空间。     

对钢铁企业采购成本领先战略的思考

企业间的竞争从根本上说是企业为顾客创造价值能力的竞争。通过对价值链、顾客价值的分析,企业一般会通过成本领先、差异化和集中化战略来获取竞争优势。其中,成本领先战略是最基本的战略。在我国钢铁企业里,钢铁产品的价格是企业间竞争的主要对象,这     

战略选择超越两难

波特1980年出版的《竞争战略》及1985年的《竞争优势》使一般战略的概念得以广泛的流行和传播。他认为企业有三种一般战略可供选择：成本领先、差异化、集中化。而集中化战略又是在较小的细分市场上或采用低成本或采用差异化，因此企业实际上是在成本领先和差异化战略之间进行选择。波特指出，企业应避免陷入“左右为难的境地”，既没有     

基于差异化战略的微利时代企业领先战略研究

随着社会的发展和竞争的加剧,我国市场环境正发生着翻天覆地的变化——微利时代的来临。哪里有市场,哪里就有竞争,这是难以改变的事实。那么,微利经济时代,企业如何把握竞争之道;如何应对创新、价值、全球化;如何突破同质化竞争,找到独特的市场定位;如何在激烈的价格战环境中展开品牌经营;如何制定有效的企业竞争战略,保持强大的持续经营能力,所有这些都是企业必须面对的课题。本文基于差异化战略的分析,研究微利时代企业领先战略。     

效果推理视角下天生国际化企业的战略选择研究

本文运用探索性案例研究方法,基于效果推理理论,结合资源依赖理论与资源基础观相关观点,对两家在非洲手机市场获得非凡业绩的中国天生国际化企业的战略选择与匹配的问题进行研究。研究发现,天生国际化企业的资源基础与市场导向能够影响战略选择决策逻辑。其中,资源约束与先动型市场导向的企业倾向于实施效果逻辑,而资源支持与反应型市场导向的企业倾向于实施因果逻辑。资源基础与市场导向通过效果逻辑与因果逻辑影响天生国际化企业战略选择类型。具体而言,资源约束与先动型市场导向的企业通过效果逻辑选择并实施利基市场战略,资源支持与反应型市场导向的企业通过因果逻辑选择并实施产品标准化战略,且两种战略均能与市场环境形成匹配。     

后发企业“逆向创新”成功因素研究——以海尔“小小神童”系列产品创新为例

本文通过对海尔“小小神童”洗衣机产品逆向创新的案例分析,总结了后发企业取得逆向创新成功的若干重要影响因素,即：选择同领先企业技术势差较小的产业领域,后发企业实现逆向创新的机会更多;后发企业在逆向创新过程中,必须充分发挥具有本土比较优势的创新资源要素;后发企业在逆向创新过程中需要依靠开放创新策略、技术与市场和管理创新紧密协同的策略支撑。