“后备箱”助力饮料销售

"师傅,天气热了,给您搬箱水吧,我们氨基酸饮料正在做促销。"这是黄河西路加油站员工小程在向顾客推销饮料。小程说,是每天上班前的促销用语训练给了她开口的勇气,现在,她可以很轻松地向顾客推销商品,每天能推销饮料8箱左右。这就是常州销售"后备箱"计划的一个缩影。随着夏季到来气温的上升,饮料销售旺季已经开始,常州销售提前准备,精心部署,策划并启动了"后备箱"活动计划,抓住市场有利时机,推     

基于旅游者—目的地互动模式的旅游酒吧文化探讨——以大理洋人街旅游酒吧为例

从跨文化影响的角度,试图通过建立基于旅游者-目的地的旅游酒吧文化互动模型,去解释大理洋人街旅游酒吧的文化与现象。期望有助于目的地经营管理者正确评价洋人街旅游酒吧文化的发展态势,有的放矢地设计和营造目的地旅游酒吧文化,为类似旅游目的地酒吧的开发与发展提供借鉴。     

资讯集粹

饭店拒绝自带酒水将被视为违法餐饮企业拒绝消费者“自带酒水”、强迫顾客花钱买一次性消毒筷子等之类的霸道做法,将被视为违法。北京市人大财经委副主任赵巨鹏透露,消费者权益保护法实施办法的修订已经被列入了北京市人大今年的立法调研项目,其中包括认定饭店拒绝自带酒水违法     

推销重在“推”字

推销工作关键在于把握好一个“推”字。如果推销员在与顾客的接触过程中,一没有推销性语言,二没有自我的产品针对性,三没有成功搭建与客户的双向沟通渠道,那这个推销过程就是失败的。有这样一则案例: 小李是一家大型体育用品商店帐篷部的销售员,这家商店在报纸上做了大量的广告并在公司内设了一个产品展览     

商业计划书怎样让VC感兴趣

商业计划书是创业者与风险投资者对接的起点，怎样让风险投资者感兴趣呢?可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给创业企业家自己。     

试论现代推销系统工程

在现代市场条件下，推销人员的推销不是简单的商品与货币交换的业务活动，从社会的角度看，它是一项涉及人文、心理、经济等各个层面的系统工程，具有丰富的内涵。推销人员只有完成一系列前期性推销工作后，才能最后实现商品实体的推销。现代推销系统工程的主要内容是：推销新的消费观念、推销情感、推销诚信保证、推销需求满足、推销商品实体，从而最后实现商品到货币的转化。     

“后备箱”助力饮料销售

“师傅，天气热了，给您搬箱水吧，我们氨基酸饮料正在做促销。”这是黄河西路加油站员工小程在向顾客推销饮料。小程说，是每天上班前的促销用语训练给了她开口的勇气，现在，她可以很轻松地向顾客推销商品，每天能推销饮料8箱左右。这就是常州销售“后备箱”计划的一个缩影。     

善动心思亦妙招

在时尚消费已成流行趋势的今天,很多人选择了推销新奇特产品赚钱这一通向财富的捷径.但仔细分析一些推销人员的市场行为,不难发现他们往往把大部分精力都花在了单方的营销策划上,以为巧妙的技巧是赢得市场的关键.殊不知,这种忽视了对消费群体深入了解的做法往往使推销难以达到预期的目的.而若能善动心思,确切洞察具体消费人士的心理,缜密制订并十分到位地执行好自己的推销计划,常常会收到事半功倍的效果.……     

从帮助客户开始

我第一次到酒店客房部见到蒋经理,向他推销客房用品,他说话全是外交辞令:"来推销各种产品的人很多.这样吧,你的产品资料我们留下,如果需要,我们会通知你."我只好告辞,找到采供部,采供部的人员很客气:"客房部是具体使用部门,你要找他们.他们需要,我们就负责采购."     

网络推销中的渠道管理

与传统推销渠道一样,以互联网作为支撑的网络推销渠道也应具备传统推销渠道的功能。它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网络推销渠道管理应有三大模块:订货管理、网上付款和运货管理。     

英国足球文化与酒吧文化的交融

足球和酒吧是英国的两大文化符号,这两种文化的融合反映了许多英国的社会特点。特殊的历史、文化以及气候条件奠定了英国足球文化与酒吧文化交融的基础。本文通过对英国足球与酒吧两种文化交融背景、成因、过程及结果的介绍,对英国的体育文化有了更加深入的了解并得到相关启示。     

对推销活动中几个心理问题的探讨

推销是以人为主体的经营活动，推销活动中推销员和顾客都会表现出各种各样的心理，对推销活动中推销员与顾客之间的距离、顾客的逆反心理及购买念波等心理问题进行探讨分析，能使推销员提高推销艺术，更好地完成推销工作。     

网络推销中的渠道管理

与传统推销渠道一样,以互联网作为支撑的网络推销渠道也应具备传统推销渠道的功能.它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等.一个完善的网络推销渠道管理应有三大模块:订货管理、网上付款和运货管理.     

乡土风情酒吧

一般的酒吧,光灯饰就要花费七八千,小项如音响、柜台、桌椅、装饰画也要花去两三万,算起来没有八九万元是开不成酒吧的.这里介绍的是一种只需一两万元开业成本的"另类"酒吧,也可以称为乡土风情酒吧.     

推销人员提高业务素质的途径及其自我管理

本文从市场经济理论出发,阐述市场经济条件下需要专职的推销人员从事商品的推销工作, 而社会和企业的发展急需高层次的推销人员。为此, 必须从现在开始注重对各级各类推销人员的业务技术培训。同时, 探讨了推销人员提高业务素质的途径, 并指出推销人员加强自我管理的必要性和树立自我管理观念、提高推销效率、取得推销业绩的方法     

推销模式的比较研究

企业的商品销售决定了企业的盛衰兴亡,而商品能否成功售出,与推销人员有很大关系。推销人员若能恰当地理解并运用各种推销模式,能起到事半功倍的效果。该研究在对已有文献进行整理的基础上,对各种推销模式的优劣势进行了比较分析,阐明了各种推销模式的实际应用差别,为广大推销人员提供了较有价值的参考建议。     

应用型本科院校推销学课程建设与改革探析

本文立足应用型本科院校市场营销专业人才培养目标,对市场营销专业的核心课程推销学的建设与改革进行了探析。文章首先分析了目前应用型本科院校推销学课程中存在的主要问题,在此基础上,从应用型本科院校推销学课程教学目标的重塑与定位、课程内容建设与改革、教学方法与手段的改革与优化、课程实践教学体系和课程考核与评价体系的科学构建以及加强师资队伍的建设等方面进行了探讨,以便提高该门课程的教学效果,满足国内、国际的对于高级应用型推销人才的需要。     

体验式教学在《谈判与推销》课程中的运用探究

体验式教学法具有互动性好、情景逼真等特点,运用于《谈判与推销》课程教学能有效地提高课堂教学的效果,更好地发掘学生的创造潜能,提高学生解决实际问题的综合能力。本文以独立学院创新教育、应用教育的目标为导向,以独立学院学生的应用能力培养为主线,从《推销与谈判》课程很强的应用性与操作性的特点出发。提出了《谈判与推销》课程体验教学的主要方法,积极探索了体验式教学在《推销与谈判》课程教学中的运用与尝试。     

历史古街区旅游商业化现象可持续发展动力协调研究——以阳朔西街酒吧为例

商业化与旅游相伴相生,而古城古镇中的酒吧商业现象更为突出,从阳朔西街旅游中利益相关者关系分析,显示阳朔西街酒吧商业中的动力机制和各方的矛盾诉求,阳朔酒吧的商业现象是地方政府、旅游经营者、旅游者和当地居民四大利益相关者共同作用的结果。基于和谐共生和可持续发展的理念分析,需要构建一套涵盖共同利益观、行为约束、利益分配和补偿等因素的协调机制。     

县域商业银行个人理财业务五大缺陷

一、产品营销不规范。部分银行在推销理财产品时,没有清楚、全面地告知客户该理财产品的收益和风险,甚至为了完成发售任务,过分宣传收益率、弱化风险提示,误导投资者,或吸引无金融基础知识、不适合该理财计划的客户购买理财产品。