“商战”与“商和”

不战而胜蒙牛一创立,学习的便是“不战而胜”的思想。《孙子兵法》说:“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”蒙牛文化基本上是“反战”的,我们推崇的许多理念体现了这一思维。比如,“与自己较劲”,“调整自己最简单,改变别人难上难”,“看别人不顺眼,是自己修养不够”,“要自责,不要指责”,“放射自己的光,但不要吹熄别人的灯”……在容易发生人际冲突的地方,我们竖起这样的牌匾:“太阳光大,父母恩大,君子量大,小人气大”。     

“商战“与“商和“

不战而胜 　　蒙牛一创立,学习的便是“不战而胜“的思想.<孙子兵法>说:“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也.“蒙牛文化基本上是“反战“的,我们推崇的许多理念体现了这一思维.……     

市场竞争的回避术

<正> 《孙子兵法》云:"百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。"商战如兵争,力图不战而胜。世界各国企业家把生存策略的重点放在市场竞争上,因此产生了多种竞争观。日本著名的企业策略家大前研一认为,避免竞争是     

和谐万世春

近些年来，似乎已经不再回避为他人写一点文字了。因为发现并赞美别人的优长或成功之处，对自己来说亦是一种收获。吕坤《呻吟语》曰：“称人之善，我有一善。”称道别人的长处，自己也从中得到了启示．何乐不为呢？更何况写人之事，述己之怀，浑然而不可分开!     

市场竞争中的两大高招

<正> 《孙子兵法》云:“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”商战如兵争,力图不战而胜。世界各国企业把生存策略的重点放在市场竞争上,因此产生了多种竞争观。日本著名的企业策略家大前研一认为,避免竞争是最聪明的竞争。现代企业经营策略的高明之处在于不与同行业作恶性竞争,而是致力于发掘顾客真正的需求,或者说是替客户创造产品的新价值。第一招:细分填补法日趋激烈竞争的市场形势已迫使企业不得不改变传统的以生产为中心的营销观念,代之以市场为导向,以需求为中心的现代营销观念。企业不能只凭自身主观愿望盲目地生产,而是必须面向市     

当好“主角” 做好“配角”

乡镇长在政府要当好“主角”,在党委要做好“配角”。在具体工作过程中,我注意:——坚持“勤于通气,相知相容”的原则。同志之间不能相互共事,一般都是私心作怪。要么过分强调个人利益,要么过分强调个人意志,要么心胸狭窄。在“议事”和“行事”过程中,要多考虑他人利益,多尊重别人意见,不要过多地强调“自我”,更不能过低估计别人。“大其心容天下之物,虚其心受天下之善”。只有勤于通气,相互理解,相互支持,相互尊重,才能     

切莫“情人眼里出西施”

时下，在我们的企业界，有不少经营者由于太爱自已的产品，往往是“情人眼里出西施”，只看到自己产品的优点．而忽略了产品的缺点．在当今市场竞争日益激烈的景况下，存在这种偏见实为不妥．据报载：日本一企业新生产了一种手表，上市后无人问津，做了许多正面宣传，仍无济于事．后来企业别出心裁地打出一则广告：此种手表走得不太准确，周小时会慢两秒，请君购买时“三思”。随即，销路大开．然而，如今我们有不少经营者却不请此道，他们总以为：“老太婆戴红花，别人不夸自己夸”总比“大姑娘要婆家，嘴里说不出来”强得多，于是乎，除在…     

宽厚者昌

谁也不会怀疑，当今蒙牛乳业在乳业市场举足轻重的地位，已与“光明”、“伊利”成三足鼎立之势。但在1999年初，蒙牛创业时，当时被伊利免职的牛根生，虽然“躲”在蒙牛的幕后，也没能逃脱继续受打击的命运。竞争对手为了封杀蒙牛，争夺奶源，蒙牛有的牛奶车半路被截，牛奶被当场倒掉。为了减少冲突和不必要的麻烦，同时也最大限度地保护自己，牛根生很快制定了“收奶三不干”政策：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。同时，牛根生启动“中国乳都”的概念，通过公益广告的形式打出“我们共同的品牌——中国乳都，呼和浩特”的口号，在众多场合提到伊利时都把伊利放在自己的前边，在所有的口径上都将内蒙古所有的乳品企业打上“一荣俱荣，一损俱损”的大烙印。这样做的直接结果是，蒙牛赢得了政府的支持，使自己的命运和内蒙古的经济发展大局捆绑在一起，抬高竞争对手的同时保护了自己。     

给别人留条路

鲁迅先生曾说过：“走自己的路，让别人去说吧!”这句话掷地有声．不知鼓舞了多少有志青年。可是近年来恶搞风泛滥，有人把这句话改成了：“走自己的路．让别人无路可走!”几字之差，意思却大相径庭．后者勾勒出一批人得意忘形的嘴脸。如果我们照此执行，必定会给自己和别人带来伤害。     

商战中的造势策略

势，在兵战中有着重要作用，孙子兵法云：激水之疾，至于漂石者，势也。意思是：急速奔腾的洪流，之所以能漂流石头，最主要的原因在于势。势在孙子兵法中是重要的核心概念。势最直接的意思就是力量，而且是极为强大的力量，强大到万物莫能当，就因为势太厉害了。所以，孙子主张以“势”胜敌。这些思想在商战中同样重要。无论是新产品推广和新区域市场开发都需要企业通过造势，形成有利于己方的竞争优势。遗憾的是，目前不少企业的竞争优势只是建立在价格竞争的低层次基础之上，结果是众多的企业为了争取顾客、扩大市场份额，热衷于掠夺式的低价竞争方式，陷入了恶性竞争的泥潭。恶性价格竞争使企业付出了惨痛的代价，换来的只是暂时扩大的市场占有率和微薄的利润。殊不知，当这些企业欢呼“胜利”之际，已逐渐陷入不能自拔的困境。“百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。”这是企业竞争的最高境界，即“不战而胜”。企业为了在市场竞争中取得优势，达到孙子所说的“不战而屈人之兵”的境界，就必须对原有的市场竞争平台进行重构和创新，增加企业的竞争“势”能，使企业始终站在市场竞争的制高点上。[第一段]     

商战智慧

对于特劳特先生的定位观点我早有耳闻，这让我想起阿里巴巴的战略定位。     

商场父子"代沟"解读

电盈并购这场扑朔迷离的父子角力，结果是两败俱伤。李泽楷扳倒了父亲，却得罪了各方人士。李嘉诚爱子心切却不落好，丢掉了面子。而最后的赢家，却是电盈二东家网通。这一戏剧性的结局让所有关注电盈命运的人都感到困惑，既是意料之外，又是情理之中。电盈风波终于收场，留下了让人困顿的谜团，也留下了一道很深的父子“代沟”。     

商务英语函电与“礼貌程度”

商务英语函电是以双方经济利益为基础的,最适合我们从"惠"和"损"的角度来谈(消极)礼貌(策略)的语言形式及其礼貌程度。语言形式的礼貌程度其实是模糊的,有些是二外习得者难以把握的,甚至母语者也难以言说,但有些是可以区分的。本文分析了祈使句、情态动词及其过去式,态度动词及其过去式,条件句及其虚拟式等语言形式或句型的礼貌程度的等级差异。商务活动或函电中,并非越礼貌越好,要视场合而定,太过礼貌会适得其反。     

国际商战中的[竞争情报]

在垃圾堆里乱翻的不只是无家可归者,那些装模作样的公司也在撕碎垃圾袋,搜寻竞争对手的商业秘密.在当今社会,信息成为芸芸众生尤其是商家孜孜以求的"金饽饽".而以商业信息为对象的"竞争情报",对企业保持竞争优势已举足轻重.企业在竞争中如果缺乏"竞争情报"将处于被动境地.     

绿色经营——企业发展方式的“颜色革命”

企业经营,由不顾生态环境的“黑色”粗放型增长,转变为注重节能降耗的“绿色”集约型发展,是企业发展方式的“颜色革命”。绿色经营标志着企业进入了自觉嗄行社会责任的理性发展阶段,其实质是将环境作为重要资产来经营。绿色经营是大势所趋,也是企业生存发展的新概念。为提高绿色经营能力,企业要转变观念,准确把握市场定位,创新绿色技术,建设绿色文化,打造绿色品牌,积极主动地适应国内国际绿色需求,不断提高绿色竞争力。     

商务会展游进入专业时代

商务会展旅游所涉及的领域很广泛,并不是含义狭窄的所谓高端旅游概念,"我们的角色更像一个集成商,把各种资源集成在一起为客户提供全方位、专业地服务。"     

《企业物流管理》课程实践教学探析

《企业物流管理》是一门实践性很强的课程,文中从实验教学环节的设计、案例教学法的合理使用、理论教学与专业实习相结合以及充分利用多媒体教学手段等方面,对《企业物流管理》课程的实践教学环节进行探讨,以便不断提高企业物流管理课程教学质量,进一步提高学生的综合能力和素质。     

“举亲”还是“求贤”——家族企业继任者来源的思考

家族企业代际传承是一个复杂的过程,其继任者的选择对企业发展至关重要。论文从继任者来源的角度对家族企业代际传承进行研究,将家族企业继任者来源划分为三种类型,并对这三种类型的利弊进行梳理,以期为家族企业代际传承的理论研究与管理实践提供借鉴和参考。     

『近代商圣』胡雪岩的用人之道

"19世纪下半叶,中国正值乱世.胡雪岩能够成为当时大红大紫的"红顶商人",除了多方面的内外因素外,很重要的一条就是胡雪岩本人不仅有伯乐的慧眼,善于识才,而且能够根据各人的长处不同,恰当地予以任用.胡雪岩曾说:"一个人最大的本事,就是用人的本事."此语可以说道破了他成功的天机.     

EIP-CDIO模式在《跨国经营与管理》课程中的应用初探

EIP-CDIO教育模式在工科类课程中获得了很好的教学效果。鉴于其教育理念的先进性,笔者在文中将这一模式引入到高等职业院校的《跨国经营与管理》教学设计中,利用EIP-CDIO模式对《跨国经营与管理》课程进行了设计,并根据教学实施情况提出了相应的建议。