娃哈哈品牌策划的现代营销学意义

<正> 现代营销的本质特点是:起于市场,讫于市场,市场为企业工作的主导。这一特点决定了企业从产品的研制开发到宣传促销乃至销售组织都必须有所创新,有所变化。杭州娃哈哈集团公司生于市场,长于市场,历经市场风雨的洗礼,练就了从容驾驭市场的胆识。在产品开发上"求新",在广告促销上"尚奇",在销售组织上"主变",大道无形,常变常新,开创出了企业发展的辉煌天地。产品开发的"求新"策略点评:产品开发是现代营销的起点。娃哈哈公司的营销原创从产品开发实施"求新"策略开始。这个策略的实施首先体现在娃哈哈儿童营养液的开发上,此后又十分难能可贵地成立了科研检测中心,确立了企业以科研、销售为主导的运行机制,更为产品开发的"求新"奠下了制度上的保证。从传统的狭义销售转到现代营销,是企业营销管理上的一场深刻革命。所谓现代意义上的市场营销就是:一切以市场为中心,即其产品策略从市场中来,企业只有通过对市场的透彻把握才能决定开     

决胜:组合拳中更要有重拳——国际市场营销组合策略需要突出特色与重点

国际营销是企业跨越国界的市场营销活动,是国内市场营销活动在国际市场上的延伸。但是,由于国际市场环境错综复杂和国际市场营销渠道各异,就使企业的市场营销运作面临着不同于国内市场营销的两大类障碍问题:一是市场的不确定性;二是市场的差异性。对此,企业该怎么做?企业必须根据现代市场营销观念,考虑东道国影响市场营销的各种因素,如东道国的关税和非关税壁垒政策等障碍,潜在市场各种利益集团及政府官员的干扰等等,针对目标市场的特     

新时期企业市场营销理念的创新

市场营销是现代企业发现和创造价值的一种模式,是现代企业走向不断壮大的一个必要过程。新时期随着信息化市场的不断完善,原有的企业营销模式已不能满足其成为企业经济增长的需求,企业的营销模式应去其传统,推陈出新。通过分析新时期现代企业市场营销的发展新趋势以及新趋势的驱动因素,从市场角度和营销管理角度理念等多方面提出相应的解决之道,从而促进现代企业更新原有营销模式,推动市场繁荣。     

系统观点下的营销观念演变

<正>西方市场营销学者从不同角度及发展的观点对营销下了不同的定义。例如,E．J．Mccarthy从宏观角度把市场营销定义为:“一种社会经济活动过程,其目的在于满足社会或人类需要,实现社会目标。”美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是:市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。Philip Kotler对营销又下了定义:“营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。”     

铸造公司市场营销模式探讨

本文探讨铸造公司市场营销及管理模式的改进和完善。首先对铸造公司基本情况、主要产品及营销管理模式进行深入分析,其次从内部管理、外部竞争、产品价格、市场开拓等4个方面对铸造公司现时所处的市场营销形势进行具体的分析,最后从创建精干营销队伍、提升管理、重点产品营销、创新营销管理模式,完善新产品开发等5个方面提出铸造公司市场营销工作未来的改进方向。     

网络经济时代下市场细分对顾客价值的提升

市场营销对价值的关注始终与顾客相联系，因此，价值从营销意义上讲就是顾客获得、拥有、使用产品的总成本最低的情况下顾客需求的满意与满足。现代营销学认为，企业应树立以市场为导向的营销观念，从这一观念出发，企业在为顾客设计、创造和提供价值时应由顾客出发点。顾客价值实际上是顾客感知的价值。美国学者Zaithamll总结出顾客价值的四种含义．     

知识经济下的营销变革

知识经济时代的到来，正改变着企业的竞争环境，影响着市场营销的方方面面。与此同时，以营销创新为主题的营销变革正在兴起。市场营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和变化的，每一种营销观念都深刻地烙上了那个时代的印记。要想在未来的竞争中制胜，需要在营销领域进行洗心革面的变革。     

基于品牌管理探究市场营销模式

现代社会市场经济快速发展,各企业之间的竞争日益激烈,加强市场营销、拓展市场份额、抢占市场资源,是企业获取更多经营利润、维护市场地位的主要手段.企业实际经营管理过程中,市场营销活动主要的作用就是让现阶段市场中的客户更加稳定,同时加强对自身产品与企业的宣传,让更多的人认识自己的产品与理念,以此拓展市场受众范围,实现盈利的目的.基于此,本次研究以构建市场营销模式为最终目的,分析了从品牌管理角度探究市场营销模式的必要价值,对基于品牌管理视域的市场营销现状进行分析,同时从多个不同角度入手提出基于品牌管理的营销模式构建方法.     

论高教产业的营销战略与策略

营销大师菲利浦·科特勒说,市场营销是通过创造、交换产品和价值,从而使个人或群体满足欲望和需要的社会管理过程.美国市场营销协会的定义是"市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程."这充分说明,在现代社会,营销有广阔的应用领域,不仅仅限于物质产品,也不仅仅限于盈利性企业,它存在于任何一个市场,涉及与市场竞争有关的任何个人和组织.一个国家需要营销,一个城市需要营销,一所大学也需要营销.     

基于市场营销的家具企业物流管理研究

随着我国加入WTO和房地产业逐渐繁荣,国民对物质的需求逐渐加强,对更高档的家具产品需求也与日俱增,中国家具行业的发展趋势越来越好,专营家居产品的新市场也如雨后春笋般形成。在这样的市场氛围中,各个商家也演绎了投放广告等各种竞争模式,家具行业急需寻找到新的市场点来获取更好的发展。家具公司想要获得持续性竞争优势,离不开合理的营销战略,营销战略体现出一个公司强大的战略能力,成为家具企业获取持续性竞争优势的关键因素之一。从现代市场营销的角度,通过研究物流管理系统对企业市场营销战略的影响,可以更深入地认识现代营销体系对家具行业物流管理工作的重要意义,从而为中小企业进一步增强核心竞争力提供具体建议和对策。     

重视特殊领域的营销——体育营销对策研究

体育营销是市场营销在体育行业的具体应用,所以在本质上与市场营销没有根本的区别,也就是说市场营销的基本理论、范畴是适合体育营销的。体育营销的主体是体育组织和企业、事业单位。体育组织、企业、事业单位可以借助于市场推销自己的产品,树立企业(组织)形象。     

世界名车De品牌策略

品牌策略是市场营销中产品策略的重要组成部分,它关系到一种产品在营销过程中是否可以方便、良好地被认知、称呼、传诵,它是建立产品市场形象的关键策略之一。 1、什么是品牌策略 “品牌”,是一个总的名词概念,在市场营销教科书上,它被定义为:企业为了标志其所生产、加工、销售的商品而使用     

营销培训工作的思维转型

在我国 ,营销概念是与市场经济体制相伴生的。改革开放前 ,由于长期实行计划经济体制 ,产品实行指令性生产和定购 ,因此企业并无营销概念 ,更无现代营销知识培训行为。改革开放后 ,企业逐渐成为市场的主体 ,营销工作才日益被企业重视起来。但是 ,由于在长期的计划经济体制下生存的惯性作用 ,目前不少企业在营销培训中 ,思维并未随着向市场经济体制的转轨而转型。传统营销培训工作普遍存在的误区误区一 :培训理念滞后 ,不适合当代社会市场营销潮流。现在不少企业的营销培训 ,仍停留在传统推销培训层次上。尤其是在目前产品市场竞争大、明显过…     

网络营销新时尚

网络营销是企业为满足消费者需求,实现企业目标,利用国际互联网（Internet）引导产品和劳务从生产者流向消费者,并将消费者意见反馈回企业的全部营销活动。网络营销从商品信息的提供到收款、售后服务一气呵成,将营销管理上的4P（product,price,place,promotion）在时间和空间上整合在一起,进行一对一的沟通,真正达成营销组合所追求的绩效。它不仅是一项新兴的营销实践活动,也代表着一种新的营销观念。一、网络营销观念是现代市场营销观念的体现市场营销观念是指企业与生产和经营的出发点与中心是满足消费者的需求,即“顾客需要什么…     

论统计分析在企业营销管理中的应用

随着市场竞争的日益激烈,现代市场营销在企业的地位和作用更为重要它关系到企业的生死存亡。因此,对营销策略的制定、促销方案策划以及营销方式选择等都需要市场综合信息收集反馈和分析。运用统计学预测原理对市场数据信息的进行综合、分析,预测市场整体需求情况和产品的销售情况,进而确保企业能够做出针对性的对策和规划,制定出科学的市场营销管理方案。企业应以科学的市场信息为基础,以此来保障企业营销管理方法以及营销方案的可行性、科学性。     

高校开展市场营销的应用价值分析

高校开展市场营销工作势在必行。首先要转变思想观念 ,强调毕业生就业指导仍属传统的“产品观念” ,文中以企管、营销专业为例进行了分析 ,指出 :满足市场需求 ,必须用现代市场营销观点研究问题 ,确立高校的营销体系。     

浅谈房地产营销中的市场细分

房地产营销作为市场营销的一个子系统,从其诞生之初,就在理论和实践上面临着严峻的挑战与考验。地产营销从最开始的可控因素4P营销组合为基础,注意力逐渐转移到买方市场的反应上来,即现在的4C和CS理论。从消费者角度考虑,指出任何房地产商在立项开发之前必须要了解客户的需求和相应的支付能力,而不应盲目搞开发,这是成功的关键。一、市场营销之客户细分住宅作为产品具有地域性的特点,它只能满足某个特定区域客户的需求,房地产开发企业在特定的区域通过研究市场、将市场进行细分,向有购买力的目标市场提供满足其需要的产品。但即便是特定区…     

企业市场营销战略的制定与实施

一、市场营销战略的特征及构成 市场营销战略,即指企业为适应环境、市场变化而站在战略的高度,以长远的观点,从全局出发来研究市场营销问题,策划新的整体市场营销活动.营销战略是企业全部营销工作的基石,是统御营销活动的纲领,也是克敌致胜的利剑.其主要特征如下:     

提升服务的三步细棋

现代营销理论中，作为产品的整体概念中的服务，在市场营销中的地位越来越突出。从某种意义上说，产品营销就是提供满足消费者需要的服务体验。产品有度，服务无限。尤其在一些以服务为主的银行、酒店、医院等行业里，服务就是一种产品，产品即服务。新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供何种附加利益。     

标准化与企业市场营销

<正> 现代市场营销是以消费者多为中心,企业的一切营销活动都是以消费者为出发点,又以消费者为终结点,故对现代市场营销的概念应作如下解释:市场营销就是通过市场交易导致满足现实和潜在需求的综合性的整体营销活动过程。企业在开展各种各样的市场营销活动时,也要严格遵守和执行相关的标准体系,如ISO9000产品质量标准体系和ISO14000产品质量环境标准体系。