面对小微企业贷款金融机构“进退维谷”

面对需求庞大的。小微贷”．金融机构负责人却是进退维谷，“想说爱你不容易”。给小微企业贷款，出力多，风险大业内形象地将小微企业信贷业务形容为“劳动密集型贷款”。     

“新概念”家电概念模糊

近年来，我国家电制造业发展迅速，许多国产家用电器，如彩电、冰箱、空调、洗衣机等已达到甚至领先于国际先进水平，各家电制造企业为了进一步满足消费者不断增长的需求，在技术创新方面做了很多努力。纷纷推出冠以新概念的家电，如“环保”彩电、“数字”彩电、“健康”冰箱等，以满足消费者追求新颖、舒适、安全、健康的消费心理和需求。企业在推出这些“新概念”家电的同时，对“新概念”的解释尚不十分明确，有的给人以“模糊”的感觉，容易使消费者产生疑惑。 疑惑之一：“环保”彩电 企业认为低辐射属于环保，企业努力降低彩电辐射量…     

小微企业发展如何做好“加减法”

成本攀升、投资受限、需求萎缩、创新困难……当前，我国的小微企业面临着不小的经营困难，许多行业的小微企业被挡在“三重门”之外：一个是“铁门”，垄断企业把持，万夫莫开：一个是“玻璃门”，好的政策看得见、却进不去：还有一个是“弹簧门”，有了准入机制，小企业进去后又被弹了出来。     

善找“盲点”——弱小企业的生存之道

小企业在市场竞争中如善于寻找市场的“盲点”，其成功的可能性就越大。“盲点”就是消费者没有被满足的需求。市场的“盲点”往往是人家都不太注意的地方，需要通过潜心分析和敏锐捕捉才能识别发现。正因为“盲点”是大家都不太注意的地方，所以谁先发现它、利用它，谁就容易取得成功。“盲点”一：突出产品的功能差异消费者需求的多样性决定企业只能为某一类或某几类需要服务，而消费者在同一需求上的差异性，决定企业不可能满足所有消费者对某种产品的互有差异的整体需要。因此，通过市场细分，可以寻找挖掘目前未被满足或尚未被完全满足…     

相“需”促销八法

在商品供过于求，市场竞争激烈的条件下，企业要想保持和扩大忠实的顾客群体，占有更多的市场份额，必须善于关注消费者的需求，有针对性的制定企业促销策略。 一、供其所需 供其所需，实在不易。在商品日益丰富的今天，消费者的需求越来越多，也越来越挑剔。要做到供其所需，首先必须掌握消费者“需”的内容，是物质需要还是精神需要，是自然需要还是社会需要；其次必须掌握消费者“需”的时机，是即期需要还是远期需要；再次必须掌握消费者“需”的强度，是一般需要还是迫切需要；最后还必须掌握消费者“需”的趋势。只有超前一步，以新取…     

日本的“秘密武器”──“需求创造供给”的弹性化生产策略

日本的“秘密武器”──“需求创造供给”的弹性化生产策略日本人利用机器人与电脑信息科技，在“需求创造供给”的经济定律下，采用弹性化的生产策略来迎合消费者的需求，使美国企业再度遥遥落后。弹性化生产策略是指企业针对客户的需求，迅速作出反应，变更产品，同时维...     

"上帝"的创意最值钱

“以消费者为中心”，已成为现代企业经营的信条。绞尽脑汁，最大限度地了解用户的需求，已成为一流企业的追求时尚。但谁最了解顾客或用户的需求?当然是顾客或用户自己。“上帝”的需求是多方面的，且变化不定，即使在其购买力的范围内，生产者也从未充分“满足”过他们的需求，     

营销的八大辩证理念

产品营销与观念营销善于“观念营销”，比“产品营销”更重要。我国柳州牙膏厂是较早重视向消费者“营销观念”，并获得巨大成功的企业之一。早在８０年代初，这家企业根据人们对健康需求的变化，率先推出刷牙防治口腔疾病的新观念，进而推出两面针药物牙膏新产品，改变了牙膏保洁的单一效能，被消费者们所接受，由此成为全国重点牙膏生产企业。“观念营销”就是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维、消费习俗、消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。企业要取得消费者的认同…     

关于房子的闲话

最近，有人提出2006年是“住宅消费年”。既是“消费年”，自然应该以消费者的消费需求为首要考虑的对象。然而．目前为止，房地产市场上消费者的消费意愿仍然处于一个极度弱势、甚至被开发企业忽略的地位。由此，不禁想到一些关于房子的故事……     

企业要围绕扩大消费需求生产产品

随着我国“短缺经济”的结束，以市场需求为导向经济增长的格局日趋明晰，扩大消费需求、促进经济持续的良性发展，已成为我国政府、企业、消费者个人共同关心和努力的方向，本文就工业企业如何围绕扩大消费需求方面谈点看法。     

促销现亮点

从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者为中心的企业营销体制、营销观念发生了根本性的变革，生产者和经营者不得不挖空心思取悦消费者。在差异性越来越小的情况下，消费者会青睐谁的产品和服务？一个奇招，一个异想，让你鹤立鸡群，吸引追逐“特色”的消费者。 我们这个时代是一个感性时代，人们在衣食住行达到“温饱”的情况下，更趋向于随个人偏好消费，追求的是“新、奇、特”。因此，企业的营销应针对消费者的心理需求，满足其物质和情感的要求。机智的生产经营者会在产品的开发、生产、销售、服务的各个环节，找到突破消费者…     

基于SIVA范式的故宫文创营销策略研究

随着消费市场主动权从企业到消费者的转变，以SIVA理论为代表的营销范式越来越被市场所认可和推崇。故宫文创秉持SIVA范式下的“消费者中心”，坚持立足于消费者的现实需求，构建起“社群+”传播模式，实现了消费者价值增益，不仅有助于带动经济增收，还有助于故宫文化焕发生机，更对我国传统文化IP的开发与运营有着深远的启发意义。     

名牌在创新之中——中美知名品牌企业成功之路

东方通信: 借牌立足，不断进行思维创新和技术创新，创立移动通信民族品牌。　　宝 洁: 依据不同市场特点进行创新，满足不同消费者的需求，不断推出不同档次、不同功能的产品，把技术创新与质量过硬放到突出位置。　　海 尔: 激励机制与淘汰机制相结合，动力机制与压力机制并存，“允许失败，不允许不创新”成为企业全面创新精神的共同追求。　　可口可乐: 从中国国情出发，只做不说，稳扎稳打，步步为营。　　五 粮 液: 塑造独特的企业文化，拓展“酒名牌”新天地。　　微 软: 追求数字化革命与高新技术创新商品化。　　茅 台: 技术创新与…     

我国零售业供应链建设的对策

供应链是一种集成的管理思想和方法，出发点是“高度关注顾客的实际需求”，其实质是使供应链节点上各企业充分发挥自己的核心能力，形成优势互补．从而最大限度地满足顾客需求，即通过共享资源，降低供应链成本，提高供应链整体运作效率，使消费者用更少的金钱、时间、精力和风险，获得更多、更好的商品和服务，最终实现供应商、生产企业、批发零售商和消费者利益最大化，并使主导企业获得竞争优势。现代企业的竞争已经扩大到供应链网络之间的竞争。     

本刊独家调查最受用户青睐的快递企业

在竞争激烈的快递市场上，各家快递企业已将对市场份额的抢占欲望，逐步转化为对消费者需求的高度满足，这既表现在“速度”上，也表现在日益“个性化”的服务产品上。     

保险公司利润操纵的十大手段识别

利润操纵是企业盈余管理的一种微端表现，是滥用盈余管理手段的结果。目前，许多保险公司（简称“公司”，下同）存在着不良的利润操纵行为，其手段主要有以下几个方面：     

从“拼价格”到“拼价值”——从成功到成熟系列之七

纺织品受限，谁之过？重复建设、恶性竞争、价格战、广告战……似乎已经成为中国市场上的”正常现象”。任何一个行业．任何一个市场．只要消费者需求比较旺盛．就会引来无数企业“扎堆儿”．出现“千军万马挤独木桥”的局面。     

开发新产品增强企业活力

开发新产品增强企业活力西北工业大学李晓８０年代，日本企业界管理人员和学者推出了一个新概念——零合时代。所谓“零合时代”是指整体社会需求的成长总合为零。在“零合时代”，消费者保持高度稳定的购买力，出现了有钱却买不到满意商品的状况，消费者殷切期望的是新颖...     

营销策划要善找盲点

市场总是有一些“盲点”存在,这些“盲点”就是消费者没有被满足的需求。市场的“盲点”往往是大家都不太注意的地方,需要通过潜心分析和敏锐捕捉才能识别发现。正因为“盲点”是大家都不太注意的地方,所以谁先发现它、利用它,谁就容易取得成功。如果企业在进行营销策划时,善于寻找市场的“盲点”,在“盲点”上做文章,不但可以避开激烈的市场竞争,而且可以创造出非凡的业绩。 1 寻找产品的“盲点” 比如消费者有了某种需求,但由于众多生产企业没有注意到或者没有考虑过要提供新产品来满足消费者的需求,这就会造成产品的“盲点”。     

战略性新兴产业财政补贴方向：供给端抑或需求端——以光伏产业为例

以光伏产业为例,从“供给端”与“需求端”比较视角分析了财政补贴适度偏向“需求端”的必要性和可行性。研究分析表明：现行“供给端”财政补贴方案对于促进光伏等战略性新兴产业的发展发挥了积极作用,但也带来了产能非理性扩张、过度依赖出口和国内市场严重滞后等一系列问题;财政补贴适度偏向“需求端”有利于快速启动国内需求市场,并且能够激发中上游“供应端”的积极性;财政补贴是破解我国光伏产业等部分战略性新兴产业目前所面临的“产能过剩”困境的有效手段。