从"新经济"中挖掘"新增点"

近年来,物流经济、气象经济、休闲经济、楼宇经济、新区经济、文化经济等一些新的经济门类,已不知不觉地融入人们的经济生活中。 社会经济发展与社会进步是催生新经济的肥沃土壤。新经济使许多行业利用自己的综合优势,实现滚雪球式的良性扩张。然而,在这种经济大发展的背景下,仍有部分电信人士感叹:现在电信新的增长点太少了。理由是电信面临着前所未有的市场竞争压力,市场可拓展的空间越来越小。不久前,笔者在无锡等地调查走访后感触颇深,一些电信运营商把“内视”转化为“外视”,以变应变,以快制胜,从“新经济”中发掘“新增点”的做法…     

小区营销应增强"便利性"

最近，不少电信企业纷纷走出局门、营业大厅，将服务“窗口”前移到工业园区、商住小区，乃至客户门前，家里，受到欢迎。将电信经营搬进小区的做法值得提倡，但如何做大做活小区营销?关键一点是要增强“便利性”，让小区客户真切体会当“上帝”的感觉。笔结合江苏各地电信企业的成功经验，认为应做好5点：     

"XX GSM网新建项目"目标后评估案例

在介绍后评估方法和企业实践的基础上，我们以一个GSM网项目的后评怙为例，来说明项目目标评估的做法。以便读者对后评估有更深入的认识和理解。     

浙江铁通全力实施"阳光绿色网络"工程

浙江铁通公司成立五年来,坚持社会效益至上、用户利益至上的经营原则,积极参与“和谐浙江”建设,充分利用自身的互联网资源,着力打造铁通宽带明健康的品牌形象.2006年以来,浙江铁通积极开展“阳光绿色网络工程”主题系列活动,努力从接入到内容应用,全方位地为广大网民特别是青少年网民提供健康、和谐的网络环境,并把此活动作为长期性的系统工程,积极推动互联网行业健康发展.主要做法如下：     

"苹果"转型的启示

随着话音业务走向低值化和微利化，固网和移动运营商都出现了增量不增收现象，转型战略浮出水面。转型既源自于企业寻求业务收入新增点的现实需要，更有着深刻的技术，商业和产业变革的内在必然性。前几年，苹果公司就是在这样的大环境下在企业转型的路上迈出了一大步，其在转型过程中的诸多做法值得我国电信运营商借鉴。     

集邮也要"造市"

近年来，邮市一直处于低迷状态,但宜兴邮政局分营三年来，集邮收入从1998年的613万元增至1350万元,翻了一番多,平均年增长30.1%。他们的做法是：抓住地方特色,开发特色邮品,注重营销策划,主动创造市场。开发特色邮品，打好“紫砂”牌邮电分营后，面对艰巨的扭亏重任和不景气的邮市，如何寻找新的增长点？宜兴局首先把着眼点放在《宜兴紫砂陶》邮票上。宜兴是我国著名的陶都，宜兴紫砂壶饮誉海内外，是宜兴的特色产品。他们抓住紫砂“举世无双、唯我独有”的特点，先后采取了四条措施，大打“紫砂”牌。一是按照《宜兴紫砂陶》邮票上的茶壶式…     

反常规用人之道

让低职者高就 这是开发人才的一种成功做法，目的是重担之下有勇夫。传统做法是量才使用、人事相宜。让B级人做A级事，如果恰到好处，可以激发有为员工的能力。工作职位稍有挑战性，有助于激励员工奋发进取。     

"见机行事"与"借鸡生蛋"

据报载,2003年10月21至24日,2003中国电子信息博览会在苏州举办,来自国内外的700多家企业参展。为配合这一盛会,苏州电信从7月份就投入了紧张的准备工作,在短短的3个月内,高质量、高速度地开通了南亚宾馆二期200门电话和部分客房的宽带上网;建成了酒店管理系统话务台;完成了1个主机房、5个分机房网络设备、展厅内网络端口的安装调测;实现了展厅内“小灵通”信号覆盖和WLAN合理布点。无疑,“见机行事”的营销和服务策略,使苏州电信充分展示了中国电信的良好形象,取得了丰厚的业务收入。 或许有人会说,像这样规模宏大的盛会在别处是少有…     

建议取消农村支局所包裹贴票的做法

建议取消农村支局所包裹贴票的做法李建中农村支局所的包裹收寄到目前一直是沿用贴票的办法。笔者认为，对包裹贴票在过去农村支局所业务量少、业务收入小、包裹资费低的状况下，是比较可行的。但是，随着农村支局所业务的不断发展，加之包裹资费的调整，包裹贴票的做法就...     

山东省烟台市邮政局牵手企业开展第三方赠阅

在报刊流动试读活动中，最重要的环节就是样刊的发放。样刊发放是许多报刊社采取的促销做法，这一做法为提高读者对该报刊的认知度起到了一定作用，也一定程度上促进了报刊的收订。     

开发农村邮政市场的实践与思考

文章分析了桐乡市邮政局在开拓农村业务方面的不足,介绍了该局在服务新农村建设中实现发展的做法、经验和效果。     

从"草本经营"到"木本经营"

植物分为两种:木本、草本.木本植物的茎木质化,坚硬、直立、寿命长,能多年生长;而草本植物的茎是草质的,茎、枝柔软,植株较小,一般为一年生或两年生,多数在生长终了时,其整体及地上部分死亡.处于"草本经营"阶段的企业,春暖花开时,欣欣向荣;而当经济全球化大潮来临时,强大的国际国内同行犹如一棵棵大树,-旦在小草的地盘上枝繁叶茂,小草终将枯萎死亡.     

"合作"提高"客户积分"吸引力

现有客户积分模式存在明显不足　　　　客户积分的推行对于稳定和发展客户有一定作用,因此,国内电信运营商纷纷推出自己的客户积分方案。由于各运营商仅仅依靠自身力量实施,所以在实际推行过程中逐步暴露出一些不足,主要表现有:　　　　☆积分回馈内容有限。虽然积分回馈的内容既有时尚、新潮、实用的实物奖品,还有话费奖励,但种类毕竟有限,无法满足广大客户的多样化需求。　　　　☆积分与客户联系不紧密,客户对积分感受不深,依赖性不强。客户只有在使用电信业务时才能积累积分。在此模式下,一方面,客户使用电信业务的时间有限,而…     

县局推行全面经济核算的初步探讨

江苏省邮电部门在完成产品成本测算工作以后,在部份县(市)局试行了通信总量核算办法和内部利润留成,使一个县(市)局逐步形成为一个独立核算,自计盈亏的企业。那么如何对企业的自有收入在企业内部进行再分配呢?根据江苏的初步经验,主要有两种做法。一种做法是套用省局对县(市)局的通信总量核算办法,即分解企业产品量(如出口、进口、转口)为企业作业量(如营业、分拣、投递等),把产品量单     

解读"十一五"

推进电信业持续健康发展《十一五规划建议》将信息产业列为首要发展的高校术产业,这对于信息产业尤其是电信业下一步的发展具有怎样的指导意义?钱庭硕:“十五”以来,在国家“优先发展信息产业”、“走新型工业化道路”方针的指引下,围绕全面建设小康社会的奋斗目标,我国电信业实现持续、快速、健康、有序发展,在国民经济中的地位日益突出。电信业的生产能力、服务水平、体制建设都取得了长足的进步。“十一五”是全面建设小康社会的关键时期,国家将继续推进经济结构的战略性调整,加快高新技术产业的发展,继续走“以信息化带动工业化、以工业化促进信息化”的新型工业化道路。电信业作为推动国家信息化、促进国民经济增长方式转变的基础产业,将     

福建安溪邮政函件业务发展透析

文章介绍了福建安溪县邮政局推行模拟法人制,改变商函营销方式,借数据库发展商函业务,全县联动发展函件各类业务的思路、做法以及成功的经验。     

将"电话超市"做成"现金牛"

超市”给人的第一印象是:商品丰富、集中、价格便宜……“电话超市”,简单地从名称分析,可以理解为销售电话机的超市,也可以理解为通过电话销售普通商品的超市,或理解为销售电话服务的超市。文中所讲的是后者,即将电话通话服务集中销售的场所。它同样具备资费低廉、业务集中等特点。笔者希望通过以下几个片段提高运营商对“电话超市”产品的理解和经营理性。 悄然面世:“电话超市”最早是以“IP超市”的形式在大专院校出现的。最初的经营者通过租用非主导电信运营商电路,驳接多路计费器,对外以IP电话资费出售长途电话业务,实际上就是…     

谈如何推进邮政代办电信业务快速发展

为推进邮政代办电信业务的发展,文章介绍了南通市邮政局统一运作、贴近市场经营,专业经营、建立市场模式,多元发展,挖掘市场资源的做法,并对实践经验进行了总结。     

走"委办"妙棋闯"买断"新路

江西省宜黄县电信局有员工53人,下辖14个电信所(其中代办所9个)、3个代办点,担负着全县12个乡镇、23万人的通信任务。由于该县地处革命老区,是个经济欠发达的山区小县,一定程度上制约了通信发展。此外,在计划经济体制和“官商”作风的影响下,农村分支机构管理中也存在不少问题:如思想观念陈旧,习惯于吃“大锅饭”,部分员工中存在     

规划"十一五"

“十一五”期间,是我国为实现电信电子强国目标奠定坚实基础的关键时期。这一时期,通信业的发展既要考虑国家总体部署,也要与建设强国的战略构想相衔接,更要尊重客观规律。因此,如何使通信规划更科学、更具可操作性、更好地发挥指导作用,已经成为行业内外十分关注的问题。