基于对比心理的捆绑销售分析

捆绑销售是广泛存在于商业活动中的一种商家营销行为。商家总是利用消费者的心理,来对消费者进行捆绑销售。基于心理学中的对比心理分析了捆绑销售中消费者行为,提出了保护消费者利益的对策建议。     

数字产品捆绑销售的模型分析

在网络经济环境下,捆绑销售已开始成为企业销售其数字产品的一种常用的营销策略。一般捆绑可以包括纯捆绑、混合捆绑和部件销售三种类型。捆绑定价比部件销售更有利于厂商获取消费者剩余,而将价格歧视与捆绑策略相结合的混合捆绑相对于纯捆绑可以更大限度地获取消费者剩余。     

网络消费者多品牌捆绑商品购买意愿影响因素研究——基于有序Probit模型

鉴于电子商务环境下的商品捆绑销售与传统捆绑销售相比具有便捷、灵活等新的特点,本文基于有序Probit模型,从消费者的角度出发,通过引入各种影响因素对网络消费者多品牌捆绑商品的购买意愿进行实证研究。研究结果表明,网络消费者在线购买多品牌捆绑商品时主要受到消费者的上网时间量、商品折扣、捆绑方式及商品平均价值等因素的影响,其中上网时间量和商品平均价值是负相关因素。最后,有针对性地提出了相关营销建议,为网络消费者行为研究学者提供借鉴和参考。     

价格折扣调节下捆绑销售方式对产品组合评估影响研究——基于市场竞争条件下营销策略选择

社会经济的发展日新月异，零售行业也呈现灵活多样的变革，满足消费者不同的偏好需求。在市场竞争环境下，企业拥有自主定价权。而捆绑销售作为常见的销售模式，在具有价格折扣的环境下，不同的捆绑方式影响对产品组合的评估。运用定量研究方法，进行数据分析得出以下结论：捆绑销售方式对产品组合评估有影响，且重叠捆绑比互补捆绑对产品组合的评估更高。感知合理在捆绑销售方式对产品组合评估中起到中介效应。没有价格折扣时，互补捆绑方式比重叠捆绑方式对产品组合的评估更高；具有价格折扣时，重叠捆绑方式比互补捆绑方式对产品组合评估更高。基于此，商家应根据价格折扣制定捆绑组合方式，并注重捆绑组合的合理性程度，加强消费者感知合理并提升产品组合评估，从而促进消费者购买。     

实用与享乐属性对捆绑销售价格框架的作用

消费者对价格的感知会受到价格表述方式的影响,被称为价格框架效应。在控制价格折扣绝对水平的情况下,价格框架会影响捆绑产品促销的吸引力。在营销实践中,不相关的交叉捆绑销售越来越普遍,如何采用合适的价格表述形式提高消费者对产品的偏好,成为一个值得关注的问题。本文从价值和重要性相似的实用性产品和享乐性产品捆绑的情况入手,分析了捆绑销售中价格框架与消费者偏好之间的关系。研究表明:当一个享乐品和一个实用品捆绑销售时,价格折扣体现为享乐品上比实用品上的节省使消费者有更少的预期愧疚和更高的购买意向,预期愧疚在价格框架与消费者的购买意向之间起中介作用。     

捆绑销售中的折扣艺术

消费者若一次性购买多种产品、服务,给他们一个优惠折扣价是很普遍的促销做法。过去的市场营销实践经常会将互补性强的产品、服务捆绑在一起销售,比如快餐店会把饮料、三明治与炸薯条打包在一起,以套餐的形式向消费者销售。随着电子商务时代的到来,跨品类的捆绑销售会越来越多。     

捆绑销售法律问题初探

捆绑销售与通常所说的搭售是有所区别的。捆绑销售是一种经营策略、手段 ,有其合理的一面。为此 ,文中介绍了捆绑销售的概念、表现形式及与搭售的关系 ,认为只有限制竞争的捆绑销售才应受到规制 ,并对捆绑销售限制竞争行为进行了法律分析。     

捆绑销售的经济学诠释

一、盛极一时的捆绑销售背后的困惑 近年来捆绑销售作为一种企业的营销策略在企业界逐渐盛行,不同品牌的企业协作并以捆绑的形式联合向市场出击.曾经在市场上造成一定影响的企业捆绑销售仍然让人们记忆犹新:     

基于效用理论的几率性销售研究

几率性销售指销售商在现有产品或服务基础上进行合理的几率组合,制定价格折扣,以达到引发、刺激消费者消费欲望和兴趣的销售策略.这是一种比较独特的销售产品或服务的方式,也是一种比较新颖的销售策略.文章基于效用理论从消费者角度进行的研究表明,进行几率性销售有利于获取消费者剩余,使销售商从消费者偏好的差异性上获利;几率性销售属于不透明销售,不受销售能力限制,无需另外增设渠道,可利用销售商现有渠道进行销售,不会对销售商现有渠道造成影响;几率性销售可以降低消费者需求的不确定性,降低经营风险.在营销实践中进行几率性销售时,应销售效用差异较大的商品,而销售效用差异较小的商品效果并不明显.几率性销售受产品比例、价格折扣、购买倾向等销售商可控因素的影响,可以通过捆绑销售、阶段性销售、扩展产品线等来实施几率性销售策略.几率性销售发展前景广阔,将成为一个普遍的营销工具.     

捆绑销售的经济学诠释

一、盛极一时的捆绑销售背后的困惑 近年来捆绑销售作为一种企业的营销策略在企业界逐渐盛行．不同品牌的企业协作并以捆绑的形式联合向市场出击。曾经在市场上造成一定影响的企业捆绑销售仍然让人们记忆犹新．     

捆绑销售浅析

捆绑销售作为一种有效的促销方式,无论对经营者还是消费者,都有积极的作用。但它也存在明 显的不足和弊端。在实际应用过程中,只有严格遵循基本原则,才能收到理想效果。     

将需求打包出售

我们经常会碰到这样的情景:本来只想买一种畅销商品,但商家要求你连该品牌的某种滞销品一起买;你只想给手机缴费充值,但却被鼓动多加点钱就可以送一台手机。这就是商家们趋之若鹜的捆绑销售。这种方式也许实现了厂商的销售目标,但对消费者来说,它们大多有一个共同特点:商家所提供的不一定是你想要的。也就是说,被捆绑销售的“副”产品多半都不会在消费者那里实现使用价值,从而不可能带给消费者对该产品乃至该品牌的深刻印象。所以,这种方式带给厂商的,只可能是一次性的偶然消费机会,而非消费者的持久忠诚。     

基于心理账户理论的捆绑销售分析

捆绑销售广泛存在于商业活动中,心理帐户是行为经济学中的重要概念。本文运用心理账户理论,从交易效用、参考价格、锚定效应及自我控制等方面对捆绑销售进行了分析。     

产品混合捆绑销售的定价研究

捆绑销售是商家普遍采用的市场策略,相关文献已经对捆绑销售的许多方面进行了研究,包括价格歧视、准入遏制、节省成本等。本文研究了两种产品的混合捆绑策略,分别讨论了垄断情形下定价策略和竞争状态下的博弈策略。研究发现,最优的捆绑策略是存在的,竞争会导致价格降低,某些特殊情况下商家会选择做纯供应商而不参与产品竞争。     

商业银行零售业务与批发业务的捆绑研究

本文通过比较零售银行业务与批发银行业务的不同,寻找二者捆绑销售的双向关联原则,并提出需要有定性定量研究为二者捆绑销售提供依据。     

基于心理账户理论的捆绑销售分析

捆绑销售广泛存在于商业活动中，心理帐户是行为经济学中的重要概念。本文运用心理账户理论，从交易效用、参考价格、锚定效应及自我控制等方面对捆绑销售进行了分析。     

旅游景区:个体户监管办法出台了!

为了规范旅游景区个体工商户的经营行为，保障消费者的合法权益，国家工商局日前公布了《旅游景区个体工商户监督管理办法》，要求在旅游景区从事经营活动的个人，必须持有工商行政管理机关核发的营业执照，该营业执照不得被转借、出租、出卖和涂改。依据该办法，旅游景区个体工商户在经营中不得有下列九种行为：（一）纠缠消费者并向其销售商品，提供服务，或者强行向消费者销售商品，提供服务；（二）销售商品短尺少秤或者提供服务不符合约定条件；（三）销售商品不明码标价或者提供服务不明示价格；（四）侵害消费者的人格尊严或者侵犯消…     

漫话直销和捆绑销售

1997年,国内、国外计算机市场的竞争十分激烈,各计算机生产厂商和经销商想出各种办法和采取种种措施来推销产品,以扩大市场份额和加强各自的竞争地位,其中的一个重要措施和“热点”就是计算机产品及其外国设备的直销和捆绑销售。直销是指由制造商生产的计算机产品或设备不经过流通渠道的中间环节,直接销售到最终用户手里。由于减少了流通环节和手续,所以产品的综合成本就可以降低,使这种产品的竞争力加强。捆绑销售是指一种产品搭载到另一种产品上,也就是两种(或两种以上)的产品相搭配在一起进入市场,销售给最终用户使用。捆绑一般有几种形式,小件搭捆在大件上,普通产品搭配在名牌产品上,滞销产品搭配在紧俏品上。而计算机的软、硬件捆绑和上述不同,多数属于两个大公司的强强捆绑。其实不管直销也好,捆绑销售也好,这种事在中国     

对一起汽车销售公司收取“抵押调查费”案例的评析

案情 2013年8月22日,晋江市工商局检查大队执法人员根据消费者投诉依法对福建某汽车销售服务有限公司的经营场所进行检查,发现当事人对办理汽车按揭贷款的消费者收取一项叫“抵押调查费”的费用。当事人无法提供收取上述费用的合法依据,即予以立案调查。     

合作营销—异业资源整合新趋势——认识篇：异业整合，营销新思路

“异业整合”并不是一个完整的经济学概念。起初，在舶来这个概念时，张五常曾将之翻译为“联销”，后似乎又觉不妥，便将之改为“捆绑销售”。但“异业整合”毕竟不能等同于“捆绑销售”，更准确的说，是不仅限于“捆绑销售”。“捆绑销售”用《赢周刊》邓地博士的话说，就是“将本来可以散卖的，并且市面上的确有分开卖的几个东西，强行的结合捆绑起来卖，否则就不卖”，而“异业整合”，根据家电业、房地产业、广告业、咨询业和中介服务业