提前谋划 强势营销——庐江支行首季个人业务综合营销见成效

庐江支行个人业务综合营销取得了良好成效。截至2月29日,该行储蓄存款余额达21．3亿元,较年初净增3．07元,同比多增1．05亿元,完成市分行一季度计划的141％;手机银行签约863户,同比多增779户,完成市分行一季度计划的96％;电话银行注册客户709户,同比多增709户,完成市分行一季度计划的221％;网上银行个人客户309户,同比多增261户,完成市分行一季度计划的96％;借记卡发卡量净增5552张,完成市分行一季度计划的68％;贷记卡营销完成实绩84张;营销开放式基金1985万元。该行的主要做法是：     

迎春花开别样浓——蚌埠市新城支行综合营销活动成效显著

今年以来,蚌埠市新城支行不断创新工作方式,完善激励机制,各项主要业务实现超常规、跨越式发展。截止5月31日,实现经营利润1795万元,完成上半年计划的113％;实现中间业务收入375万元;大口径存款较年初净增33148万元,完成上半年计划的221％,其中：储蓄存款较年初净增15577万元,完成上半年计划的156％,对公存款较年初净增17571万元,完成上半年计划的351％;累计营销个人贷款2460万元,     

巢湖分行个人业务综合营销活动成效喜人

巢湖分行以“伴你成长·金钥匙春天行动：’为主题，深入开展一季度个人业务综合营销活动，措施得力，成效喜人。到2月中旬，该行个人储蓄存款较年初净增73269万元，完成省行一季度计划的114．7％；代理保费收入7600万元，完成上级行计划任务的125％，市场份额在同业中继续保持领先地位；累计发卡6550张，实现银行卡业务收入235．5万元，完成季度计划的80％以上。该行的主要做法是：[第一段]     

巢湖分行一季度个人业务综合营销活动成效喜人

巢湖分行以深入开展一季度个人业务综合营销活动为契机，统一思想，集中精力，全员发动，强势推进，使全行一季度个人业务综合营销工作取得了阶段性的成果。到3月末，全行个人储蓄存款较年初净增76248万元，完成省行一季度计划的114．7％、全年计划的94．13％，计划完成率在全省位居第一位；代理保费收入7508．9万元，实现手续费收入209．8万元，分别完成计划任务的145．8％和142．72％，代理保险的市场份额在同业中继续保持领先地位；     

巢湖市居巢支行强势营销个人业务纪实

今年以来，巢湖市居巢支行把拓展“大个金”作为培育新的效益增长点和推进业务经营转型的着力点，通过强力推动、全员联动、严格考核等措施，取得了显著的营销成果和经营效益。截至一季度末，各项存款余额达158079万元，其中人民币储蓄存款余额121262万元，较年初净增长27598万元，同比多增6922万元，外币储蓄净增3万美元，分别完成全年计划的123％、150％；发放个人贷款891万元，其中个人住房贷款83万元，个人生产经营贷款308万元；发行银行卡11207张，其中借记卡7096张、惠农卡3357张、贷记卡754张；代理保险4236万元；新增开放式基金TA帐户80户，开放式基金认购、申购交易量2284万元，     

“春天行动”——记省分行营业部“金钥匙春天行动”综合营销活动先进个人金永刚

作为肥西县支行的“桥头堡”，仅有6名员工的翡翠路分理处在“金钥匙春天行动”综合营销活动中交出了一份优异的成绩单：截至3月末，各项存款余额17718万元。较年初净增13371万元，增幅达307％，完成首季营销计划的265％。其中单位存款净增12561万元，完成计划的289％，储蓄存款净增810万元，完成计划的116％；发行银行卡1065张，完成计划212％。     

庐江县农行营业部 转变经营方式 实现首季“开门红”

今年以来，庐江县农行营业部积极应对市场形势和外部环境的变化，以个人综合营销活动为契机，转变经营方式，促进了业务经营的快速发展。截止3月31日，该部各项存款余额达4．4亿元，较年初净增6388万元，余额和净增额均位居全市第一，其中对公存款净增3575万元，完成一季度计划的872％；代理保费收入285．2万元，两只代理销售基金11．9万元，分别占一季度任务的130％和118％；发行借记卡1100张，营销网上银行客户9户、电话银行客户19户、银信通20户，实现中间业务收入26．6万元，占任务的133％，实现了一季度业务经营“开门红”。     

综合营销创佳绩捷报频传真抓实干见成效硕果累累“大行德广 伴你成长 春天行动”综合营销活动系列报道（四）——“大行德广伴你成长春天行动”——抢抓市场机遇决胜新年开局——省分行营业部“春天行动”综合营销成果丰硕

省分行营业部“春天行动”综合营销活动成果丰硕。截至3月31日,该部各项存款净增22．68亿元,其中对公存款净增15．18亿元,完成省分行一季度计划的121．5％;各项贷款较年初净增9．34亿元,同比多增5．16亿元;第二方存管、贷记卡、代理保险、电子银行等也实现了新突破。     

定远支行炉桥营业所“春天行动”成绩斐然

新春伊始，定远支行炉桥营业所积极开展“伴你成长 金钥匙春天行动”为主题的个人业务综合营销活动，紧紧抓住“两节”增存的黄金时机，用心服务，抢抓市场，各项存款、银行卡发行和保险代理工作取得了“开门红”，在该行所辖网点中率先完成一季度市场营销计划。截至3月17日，该所各项存款达8635万元，较上年净增1182万元，完成季度计划的139％，储蓄存款余额突破7000万元，达7235万元，较上年末净增814万元，完成季度计划的125％；营销金穗银联卡553张；实现代理保险收入132．6万元，完成季度计划的110％。     

创新营销手段 谱写“金穗”篇章——六安分行皋城支行银行卡营销侧记

截止9月10日，六安分行皋城支行营销银行卡20399张，完成六安分行下达计划的104％，其中贷记卡723张，完成六安分行计划任务的103％；卡存款比年初净增10689万元；卡消费8801万元。银行卡业务各项指标再创历史新高。[第一段]     

利辛县支行“春天行动”实现既定目标

利辛县农行积极开展“伴你成长·金钥匙春天行动”综合业务营销活动，取得了喜人的成绩，为全年经营目标的实现奠定了坚实的基础。截至3月底，各项存款达187647万元，较年初净增18144万元，完成一季度计划任务的125％，其中储蓄存款净增15235万元，存款总量和增量均居当地各家金融机构之首。[第一段]     

六安分行一季度综合营销创佳绩

六安分行一季度综合营销活动在全行员工的共同努力下圆满结束,硕果累累。截止3月末,全口径各项存款余额1043371万元,比年初增加124814万元,同比多增9021万元,增幅为13．59％,各项存款突破100亿大关。其中个人存款余额832314万元,比年初增加102598万元,完成省分行下达年度增量计划的107．43％;单位存款余额210566万元,     

滁州市农行营业部超额完成全年储蓄存款计划

今年以来，滁州市农行营业部高度重视储蓄存款业务，结合开展个人金融业务综合营销活动，进一步完善激励机制，加大营销力度，提高服务质量，优化负债业务成本结构，取得了明显成效。截至7月末，该部个人储蓄存款余额11672万元，较年初净增2505万元，同比多增1252万元，完成计划的125％，提前5个月完成了年度储蓄存款计划。其中活期储蓄存款余额6654万元，占储蓄存款总额的57％，分别较年初增加2372万元和10个百分点。     

县级支行开展全员营销个人贷款业务存在的问题及对策

近年来,各家商业银行已把拓展个人贷款业务作为信贷结构调整的切入点和新的效益增长点。2003年初,农行横县支行开展了全员营销个人贷款活动,不仅发展了一批经济实力和经营能力强、信用程度高的个人客户,而且带动储蓄存款、卡业务、代理保险业务等其他个人业务的发展。至3月底,该行各项存款余额比年初增加1.31亿元,提前9个月完成全年存款计划;各项贷款余额比年初增加3705万元,完成全年计划的137%;季末实现盈利217万元,完成年度利润计划47%。本文通过对横县支行开展全员营销个人贷款活动的研究分析,探讨适合县级支行推广个人信贷业务营销的策…     

金寨支行业务综合营销首战告捷

金寨支行首季金融业务综合营销活动立足本行实际,转变营销方式,实行“三个结合”。即：柜面营销和户外营销相结合,营销存款和营销其它金融产品相结合,内部营销与外部营销相结合。把握“四个重点”,一是把握好重点产品。突出特色,重点做好务工汇兑、银行卡、保险代理、电子银行、基金代销等产品的宣传营销工作;二是把握好重点客户对象。在公司类、机构类客户营销上,把营销重点锁定在企业的管理层人员,搞好公务员、教师、律师、医师等优质客户攻关。在个私业务营销上,围绕个人产品整合、个人信贷客户的跟进,强化个人客户的拓展及其他高价值客户群体的开发;三是把握好优质客户的营销。在各营业网点开辟贵宾窗口,为贵宾客户配备专职的个人客户经理,积极开展理财顾问式营销,为贵宾客户提供优质、优先、优惠的金融服务;四是把握好重要黄金时段。认真研究阶段性的营销重点,特别是充分利用春节期间黄金时段,进行强势宣传营销,取得了良好的开局。截止1月底,全行实现各项存款净增11067万元。其中：储蓄存款比年初净增2895万元,对公存款比年初净增8172万元,计划完成率居全市农行首位。新增发卡4200张,新增卡存款1500万元,营销基金170万元,实现保费收入167万元,营销电子银行1993户,营销各项贷款132万元,为全行一季度各项计划目标的实现奠定了坚实的基础。     

“四字”出佳绩——东至县支行诞生第一个存款亿元所

今年以来，东至县支行胜利营业所突出工作重点，抢抓机遇，运用“早”、“新”、“优”、“细”四字方针，推动“伴你成长·金钥匙春天行动”综合营销活动全面开展，取得了丰收硕果，成为东至支行第一个存款亿元所。截止2月底止，该所各项存款余额达10386万元，较年初净增1654万元，完成计划的118．1％；储蓄存款余额达10215万元，较年初净增1568万元，完成计划130．7％；发行金穗借记卡220张；销售基金4．8万元；营销电子银行38户；代理保险192．6万元，完成任务96．3％；实现了首季开门红。[第一段]     

天长支行浔河分理处存款快速增长

自开展“大行德广伴你成长春天行动”综合营销活动以来,天长支行浔河分理处干部员工锁定目标不放松,采取多种方法加大存款工作力度,促进了存款的快速增长。截至3月末,该分理处各项存款余额12651万元,较年初净增1618万元,完成季度计划的162％,在支行9个网点中均列第二位。其中：储蓄存款净增1093万元,完成季度计划的136％;对公存款净增525万元,完成季度计划的262％。     

丰富服务理念 塑造崭新形象——庐江县农行白山营业所“春天行动”取得阶段性成果

庐江县农行白山营业所不断丰富服务理念，塑造崭新形象。扎实有效开展“伴你成长金钥匙春天行动”，资金组织工作取得了可喜业绩。截至3月5日，该所各项存款余额达30637万元，较年初净增2803万元，完成一季度计划的107、8％；其中储蓄存款余额达30257万元，较年初净增2868万元．完成一季度计划的114．7％，储蓄业务已占当地存量市场的72．6％和增量市场的65．2％，稳居第一。     

萧县农行“迎新春”创佳绩

年初以来，萧县农行认真开展“迎新春”优质服务竞赛活动，截止3月底。各项存款达81808万元，较上年末增长14001万元，完成全年任务的70％，完成一季度计划164．7％。其中储蓄存款净增10254万元，完成全年任务的68％，完成一季度计划170．9％。在四家国有商业银行中增     

转变业务经营机制 扩大综合营销成果——东至县支行综合营销活动取得丰硕成果

今年以来,东至支行转变思想观念,调整营销思路,改变客户拓展手段,经过全行员工的共同努力,取得了优良的经营成果。截止5月底,各项存款净增13004万元,完成全年计划的102．4％;全行6个营业网点储蓄存款净增额均超千万元,新增亿元所1个;营销寿险保费收入1875万元,完成年度计划的144．2％：发行借记卡5665张、贷记卡216张,均超额完成上半年任务。