企业识别市场机会的营销技巧

在竞争日益激烈的今天,营销管理已成为现代企业的核心功能之一。企业如何在纷繁复杂的竞争环境中利用营销技巧来识别市场机会,使企业立于不败之地？适应市场变化,识别并抓住市场机会成为决定企业成败的重要因素之一。     

《大爱中华行》：塑造公益化的民生理念

在现代营销论中，企业的发展分为三个阶段，一是机会竞争阶段，二是经营竞争阶段，三是公众形象竞争阶段。企业公众形象是社会公众对一个企业的产品性价比及企业的可靠性、企业承诺力和企业良心的综合认知与总体反映。     

中国白酒如何博弈奥运营销

如果说奥运会场内竞争最激烈的是金牌，那场外竞争最激烈的无疑是赞助商。历史已经证明，奥运会不但是人类体育精神的竞技场，同样也是世界各大企业竞争的名利场。如何在这场没有硝烟的战争中实现名利双收、傲视群雄，所有的参与企业都在煞费苦心，不惜血本。的确如此，作为四年一届的全球性体育盛会，奥运会为许多企业提供了一个向世界展示自我的机会，而在机会的背后，     

营销“无聊”

企业的广告信息和患上了营销疲劳症的消费者，一个在追，一个在逃。在媒介资源过剩的时代，企业如何抓住受众的“眼球忠诚度”比建立“品牌忠诚度”更加富有挑战。在这个意义上，无干扰、无防范无竞争的”无聊时间”，是企业进行“暴力营销”的最佳甚至是惟一的机会。占据了消费者无聊时间的媒介必将胜出，而抓住了无聊机会的企业营销信息，将让消费者无处可逃，发掘无聊空间的有效价值。     

销售流程如何改进？

营销的发展在中国现阶段的很多行业，都是机会导向型的，这种只要结果不管过程的营销管理已经不能适应现代营销的竞争。如今，企业越来越重视营销的效率，如何有效地管理销售成了很多企业首当其冲要解决的问题。营销的过程管理逐步在大部分企业中开始实行，营销管理开始对原有自然随意形成的销售流程进行审视，通过科学的分析和规划，以提高营销的效率。     

浅谈企业机会

市场经济是竞争经济，竞争的核心是市场。在社会主义市场经济体制下，社会生产力高速发展，商品经济空前发达，买方市场逐渐形成和世界经济一体化趋势，都为企业提供了众多的市场机会。然而，市场机会并不等于企业机会。企业如何寻找和识别企业机会，创造广阔的空间为其生存与发展闯出可行之路。     

黄泰元：不与竞争者竞争

我把市场竞争分为三个阶段：第一阶段是“加入竞争”。在传统的营销中，一个新产品首先要加入市场的竞争，才能取得市场入场券，才有机会分得市场的一杯羹。第二阶段是“解决竞争”。新品加入市场的竞争后，必须向市场上的头号竞争者发起攻击，因为只有战胜最强的对手，才能“解决竞争”，才能取而代之，成为市场的老大。     

绿色营销与可持续发展战略关系分析研究

企业的持续发展是可持续发展的组成部分,绿色营销方式正是适合这种发展的先进的营销方式,它是实现可持续发展在微观领域的最终落脚点,是实现人类社会健康发展的必然选择。在当前绿色时代的背景下,环境问题已经成为企业无法忽视的、影响企业生存发展的重要问题,它给企业带来改善环境的压力的同时,也为之带来了获得竞争优势的机会。正是在这种压力和机会的推动下,现代企业管理出现了一股绿色浪潮,绿色已贯穿到企业生产经营的全过程之中。     

2004：影响中国企业十大营销趋势

一、竞合营销趋势对于传统的营销思维来说,营销就是竞争,就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。然而,著名经济战略伙伴研究专家詹姆斯·穆尔改变了这一观点,他在《竞争的消亡》一书中提出:企业竞争不是要击败对方,而是要联盟广泛的共同力量创造新的优势。竞合营销强调整合聚变,突出协同创新,在合作中不断增进企业的市场竞争能力,获得新的发展机会。竞合理念的出现,改变了企业的营销观念,企业与企业之间实际上既有竞争,也有合作。苹果公司建立了"苹果生态联盟     

后营销管理观念的兴起

在市场营销活动的竞争重心发生转移的今天，后营销管理理论的产生对于指导我国的企业的营销实践，锻造企业市场营销能力，提升企业核心竞争力和竞争优势有着重要的借鉴意义。     

网络化制造的资源运营模式研究

信息化、全球化使企业面对的是开放的全球市场和遍布全球的资源。新的经济环境赋予了企业之间新的关系及其特征：竞争与合作并存，并且随着全球化竞争的加剧，在全球范围内寻求合作的机会或获取外部资源的机会也在增加。这就为企业的竞争和运营提出了新的创新的机会。     

塑造企业形象赢得竞争优势

为了迎接市场形势的变化和消费潮流的趋势，强化消费者对企业的识别力，增加产品被消费者选中的机会，企业必须放弃原来的旧观念，确立以企业整体形象为重点的经营思路，塑造和推广个性化鲜明、冲击力强的形象参与竞争。企业形象是一种整合的营销手段，它向公众展示的不仅是企业外在美，更注重企业的内在美，通过与公众建立一种心与心信息沟通从而达到为公众认可的目的。因此，企业形象的竞争将是21世纪企业竞争的主旋律。     

论现代营销方式的创新选择

我国入世以后，中国的企业迎来了与世界企业的全面合作与竞争。中国企业的市场营销方式也应该随着企业市场营销观念的变化而变化，用创新的市场营销方式来面对全球企业的挑战。     

面对WTO中国企业营销策略亟待“绿色”

当今世界，人们对自身赖以生存的环境和资源问题的优虑已逐渐转化为一种具自律性的消费行为，适度、无污染、保护环境的产品和服务已成为世界各国的消费热点。面对WTO，中国企业不可避免地要融入到世界大市场的激烈竞争中。要适应市场需求，立于不败之地，谋求长远发展，企业必须重视消费者的“绿色需求”，从整体上对营销策略进行“绿化”。一、企业产品的“绿化”绿色观念正在激起许多国家制造商的热情。许多公司已认识到，赢利机会应以制造“无害环境”的产品为前提，开发清洁工艺，推出无污染产品，并加强废物的回收利用。产品的“绿…     

我国企业亟待重视营销审计

营销审计有助于企业在营销过程中及时发现问题和机会，并调整自身行为。使企业走出营销审计的误区，帮助企业树立正确的营销审计观念。     

转变战略应对营销淡季

随着竞争的加剧，“淡季抓管理、旺季抓销售”的传统营销思维不免有些片面。许多例行性的营销管理是无所谓淡旺季的，必须保持应有的连续性。当然侧重点会有不同，比如在淡季通常要进行集中的培训、营销总结等。但是一些风险较大的、牵涉面较广的、事关企业生存的变革行为则必须在淡季进行，比如渠道整合、重大业务流程重组、重大人事调整等。相对平静的淡季孕藏着无数的销售机会：中国市场极其复杂，区域市场差别巨大，城市与农村也有很大不同，不同的市场在同样的淡季会有不同的市场表现；通常认为在淡季不宜推出新产品，然而成功的案例也不少，对某些行业来说，行业习惯往往也意味着机会；在淡季实施品牌推广和广告曾被视为营销大忌，但现如今，淡季却被一些营销人认为是抢占消费者心智资源的大好时机。一句话，淡季不淡，只有淡季的思想，没有淡季的市场。显然，淡季虽然存在着种种这样的市场机会，但价格、产品、客户等营销策略的运用与旺季相比有明显的不同。如何变淡季为市场增长的机会点，关键在于对竞争环境、竞争对手的深刻洞悉，在于重新整合企业资源。     

医药营销渠道管理探讨

目前，中国的医药行业正处在转轨阶段，政策、市场都在发生巨大的变化。加入WTO以后，我国对外开放了医药分销服务市场，国外医药企业纷纷进入我国医药市场，以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争，给医药生产企业带来了前所未有的困难，同时带来了难得的机会。因此无论是从我国医药行业的发展，还是从适应国际化的竞争环境来说，都有必要对我国的医药营销渠道的管理问题进行细致深入的研究。     

影响企业渠道选择和控制的因素分析

<正>企业的竞争不再单是产品的竞争,渠道的竞争成为现阶段企业营销竞争的重要内容,渠道利润是企业第三利润源泉。作为企业如何把握市场机会,赢得先机,就必须加强其渠道的控制和管理能力。所谓"成也萧何败也萧何",当我们在进行企业渠道控制和决策时,应充分分析其存在的各个方面因素,从而更为透彻的去认识它。营销渠道的选择应充分考虑各种限制性因素,制定出适合企业产品或服务特性的营销渠道,促使企业营销目标的实现。企业对渠道进行控制及决策时,主要考虑以下几个方面的因素:     

香飘飘的娱乐营销

2006年春季成都糖酒会上，众多知名企业进军奶茶市场，竞争态势异常激烈。在此喧嚣大战中，—个奶茶企业和一支专业策划队伍正等待机会破局而出，他们就是浙江香飘飘食品有限公司与尚扬广告。     

营销新思维

随着世界经济一体化和经济全球化的到来，市场国际化越来越明显，企业要在国际化的市场中赢得竞争优势，击败竞争，争取到更多的顾客，光有质量优势和成本是远远不够的，还必须应用一些新的营销技巧，从未来市场看，营销垢发展方向体现在以下几个方面。