目前我国保险营销体制存在的问题及对策

1992年友邦进入中国保险市场,将个人代理寿险营销机制引入中国,在中国寿险市场上得到迅速的认同,众多的个人代理人上门为广大客户服务,使得寿险产品的解释得以面对面的进行,寿险业务得到空前的发展,国内主要的寿险公司都实行了个人代理寿险业务的营销制.     

浅谈寿险个人营销体制中代理关系与劳动关系的融合

我国寿险公司与个人代理人之间已经形成代理关系与劳动关系的融合,这种融合有利于加强寿险业务拓展方式优势互补.对于代理劳动关系中存在的问题,可以采用建立代理劳动关系的转轨机制等三种办法解决.     

中国人寿镇江公司分职场经营试验及成效评价

职场是寿险公司营销制度的有机组成部分,在人寿保险公司的营销机制中占有重要地位。作为个人代理人业务活动的基地,职场对于寿险公司管理层和个人代理人之间的沟通有着重要的意义。对于寿险个人代理业务,职场的形态与状况对于相关业务有着重要影响。如何将职场效率和作用发挥到极致,一直是广大基层公司积极探讨的问题。     

我国寿险公司个人代理人激励制度研究

个人代理人制度是中国寿险业中最普遍,也是最重要的销售制度之一。本文在对寿险公司个人代理人现行激励制度进行研究的基础上。分析了激励制度存在的缺陷并提出相关改进建议,以期对寿险公司完善个人代理人激励制度、加强个人代理人管理、促进寿险业务发展有所裨益。     

谈孤儿保单管理与服务的模式

自1992年底友邦保险公司在国内率先推行个人代理人开展寿险营销业务以来,个人代理人的营销业务保费收入的占比逐年上升,个人代理人的营销客户越来越多。由于个人代理人的流动与流失频繁,导致寿险公司的孤儿保单量不断增加。因此,孤儿保单的管理与服务已摆上寿险公司经营管理的重要位置,此项     

对发展寿险直销业务的思考

寿险直销业务是指除营销员可提取较高佣金的业务之外的所有长、短险业务、法人业务和个人业务,由公司正式员工销售和农村代办员以及行业、部门的专兼职代理人代理的寿险业务。面对目前低迷的直销业务市场,业内人士几乎众口一词地感叹：直销业务难做。自去年１２月１日人...     

寿险公司个人代理佣金制度

自1992年美国友邦保险公司率先引入个人代理展业方式后,国内各寿险公司大都引进和采用集中前几年佣金支付方式,首年佣金超出其余年度佣金总和的代理人制度。寿险个人代理人制度的引入,对促进我国保险业尤其是寿险业的发展和提高我国国民的保险意识,起到了积极的作用。但寿险个人代理人佣金制度前期的高佣金,在极大地调动个人代理人展业积极性的同时,     

独立个人保险代理人:现实发展与路径选择

当下,传统个人代理营销模式面临着巨大挑战,消除层级关系、摆脱展业限制的独立个人保险代理人模式是寿险公司打破传统架构、重新进行利益分配并推动代理人向专业化转型的新尝试。文章通过归纳总结国内独立代理人模式发展情况,分析存在的不足,提出寿险公司在探索独立代理人模式时,应分类施策,寻求适合自身的发展路径。     

谈加强化理业务风险管理创新

近年来,我国各家寿险公司都越来越重视营销业务的发展,因为各家公司基本上80％以上的业务收入,来自个人代理人销售的保费收入,可以说谁掌握了个人寿险市场的主导权,谁就将左右中国寿险市场的未来。随着我国保险市场主体的增多,寿险营销代理人队伍迅速壮大。据统计,保险公司主     

基于银行资源发展对公寿险业务的几点思考

对公寿险业务是指银行代理寿险公司、养老险公司向企事业单位、团体组织销售团体保险产品并收取代销手续费的一项代理保险业务。相比银保寿险业务（通过银行柜台向个人销售保险产品）而言，对公寿险业务具有费率水平高、个性化强、保障范围广等特点。在银保寿险业务市场高速发展的同时，拓展对公寿险业务的发展，     

寿险公司个人代理人佣金制度研究

自1992年美国友邦保险公司率先引人个人代理展业方式后,国内各寿险公司大都引进和采用集中前几年佣金支付方式,首年佣金超出其余年度的佣金总和的代理人制度.     

对我国保险代理人管理体制的思考

我国保险代理人管理体制是从1992开始建立的,保险公司设立专门的推销本公司保险产品的保险营销部,招收保险营销员并与其签订代理合同,按营销业务支付佣金,保险公司对其代理人进行集中考勤并提供业务培训.目前依靠营销员展业已经成为我国寿险公司的主要展业方式.2003年底,我国共有保险营销员128万余人,保险营销员当年实现保费收入1613亿元,占全国总保费收入的42%.     

谈加强代理业务风险管理创新

近年来，我国各家寿险公司都越来越重视营销业务的发展，因为各家公司基本上80％以上的业务收入，来自个人代理人销售的保费收入，可以说谁掌握了个人寿险市场的主导权，谁就将左右中国寿险市场的未来。随着我国保险市场主体的增多，寿险营销代理人队伍迅速壮大。据统计，保险公司主体从1996年9家，增加到2003年底的60多家，寿险营销代理人队伍从1996年近2万人，增加到2003年底的100多万人。     

试探完善我国人寿保险个人代理制度

本文分析了我国人寿保险个人代理制度存在的问题,即个人代理人队伍素质偏低、缺少有效的代理人激励约束机制以及市场竞争尚处于规模扩张型的无序状态,并结合国情提出了完善寿险个人代理制度的相关对策。     

寿险营销多样化与一体化策略研究

建立专业代理公司(一)专业代理公司的优势。当寿险公司发展到以经济效益为目标的集约化经营之后,把营销员集中到代理公司,使其成为代理公司的正式员工,用专业代理逐渐取代个人代理,个人代理的作用则相对减弱,这已成为寿险代理市场的主体趋势。专业代理较之个人代理具有无可比拟的优势,专业代理有利于寿险代理市场结构的优化调整和均衡发展。专业代理与专业代理公司逐渐成为寿险代理市场最具吸引力和生命力的营销方式与组织,已为国内外的商业保险营销实践所证明,主要体现在以下几方面。     

我国寿险个人代理人失信行为研究

寿险个人代理人是我国寿险营销的主要渠道,为我国保险业仅十几年的迅速发展做出了不可磨灭的贡献。但是,有一些代理人违背诚信原则的行为也损害了保险业的声誉,阻碍保险业健康的发展。本文利用委托代理模型进行理论分析,得出保险公司不合理的激励机制是导致个人代理人失信行为的直接原因。     

浅析保险代理人风险防范

一、问题的提出 自从1992年美国友邦从国外引入保险代理人机制以来,寿险业务中的个人寿险比例越来越大,这其中绝大部分又来自保险代理人的销售.因此保险代理人在为客户介绍保险产品和提供相关服务,宣导保险理念和知识等方面作出了重要贡献,保险代理人自身素质的高低直接影响到寿险市场的健康发展和保险公司的声誉.     

数字化个险销售活动量管理的路径探索

1992年9月,友邦保险有限公司上海分公司的成立不仅带来了寿险营销个人代理制度,也拉开了中国寿险业飞速发展的序幕。当传统代理人经营的痛点已然成为数字化经营起点时,面对下一个30年,在数字化转型中的各家寿险公司该何去何从?一、数字化个险销售活动量管理的起源(一)个险销售活动量管理成为个险营销的痛点2020年4月,中国银保监会有关部门负责人就《保险代理人监管规定(征求意见稿)》答记者问时提到:截至2019年底,我国共有保险专业代理法人机构1779家,保险兼业代理机构3.2万家,网点22万个,个人保险代理人900万人。     

现阶段我省寿险个人代理中存在的问题及对策

近年来,我省的寿险个人代理队伍不断壮大,个人代理业务得以持续快速发展,其业务规模已占据全省寿险业务总量的60%以上,为促进寿险业务的拓展发挥了重要作用.但是,纵观几年来营销业务的发展,我们仍处于以人海战术和以追求总量指标为主要特征的粗放型经营管理阶段.它距离以追求效益为目的、以服务质量求发展、以优化管理留人才的高标准规范化经营管理阶段,还有很大差距.因此,驱弊兴利,强化管理,是摆在我们面前的重要课题,我们必须正视现阶段个人代理业务中存在的问题,并努力加以解决和改进,以迎接加入WTO后的竞争和挑战.     

我国个人寿险分销模式的完善

个人寿险分销模式如何改革,人寿保险公司如何选择适合自己的分销模式?将对寿险公司的经营管理产生深远影响。 一、员工直销模式与个人代理人分销模式的比较分析