"氛围式培训":感召销售新人

销售新人培训的目的与业务技巧培训，业务思想及理念提高等培训的目的有很大不同。对销售新人培训的目的主要是，让新人觉得自己能够成为这个企业的一员非常幸运以后在此工作非常值得产生强烈的为这个企业奉献的愿望而其他类型的培训，目的主要是帮助员工提高业务水平，树立正确的业务思想理念以便及时解决现实问题，或让学员在自己的工作岗位上更上一层楼。对销售新人培训的形式有很多，我觉得，最好的方式莫过于“氛围式感召培训”。     

中国会不会输掉货币战争

《铁军式营销——打造高绩效销售团队》 三招二十一式教你成就销售铁军!本书在销售经理如何对下属进行选择、训练、指导方面提供了理论框架，具体做法及一些典型的成功教练的案例，为快速培养高效员工提供了捷径并大大降低了培训成本。     

主管应帮助新人上好四堂课

新人，是保险营销团队不断发展壮大的新鲜血液。是业务持续发展的重要保障，有新人必有新单。刚入司的新人如同一张“白纸”，白纸一张好作画，能否在这张“白纸”上画出“最新最美的图画”，新人的培训至关重要。在寿险公司，有专门的培训教育部，有专兼职的各层级培训讲师，有一套完整的新人育成体系。但是，对于跨行人司的新人而言，除接受公司正规的集中专业培训之外，作为新人所在团队的主管和“师傅”，还应在实际过程中有针对性地重点为他们上好四堂课。     

媒体

大型企业与小型企业的销售经理人培训 就大型企业和小型企业而言．它们在训练销售经理人的方法上有着怎样的差异？本文针对这一问题进行调研，调查美国企业的销售经理和培训人员，搜集相关的数据。     

让外聘师资的培训更有效

很多企业都进行过销售培训，然而，大多数企业对销售培训的效果又都评价不高。我们在对249家中小企业进行的调查中看到，超过7成的企业组织过销售培训，但只有不到2成的企业拥有明确的年度培训计划，并且有6成的企业对销售培训的实际效果(培训对销售增长的直接影响)的评价在“一般”以下。那么，销售培训效果不佳的原因是什么?如何让销售培训更有效呢?     

以变应"变"经营柯达百年大业再创数码影像新风

柯达公司所有的员工每年至少要接受40小时的培训，这是行业内的一个新标准。我们的一些中层经理每年接受500小时乃至一整年的培训，为承担自身的职责作准备。     

星级饭店经理岗位培训的思考

管理培训是饭店培训的重要一环,它关系到饭店的生存和发展。本文旨在阐述“星级饭店经理岗位证书”培训存在的问题和解决问题的方法。     

新招营销人员的随岗辅导

新招营销人员经过系统的培训后开始“单飞”，“单飞”并非营销人员漫天乱飞，仍需要销售经理在他们的日常工作中进行深入的指导和点拨，才能确保“单飞”的工作业绩。[编者按]     

建立全面参与的多维培训体系之我见

提高培训的转化率一直是企业关注的问题。笔者提出了一种培训的系统方法——培训的多维模式。这种模式又可称为“塔型”模式,即通过“群体授课式课程指导培训(塔底)”+“小团体互动式策略演练(塔中)”+“个体多维模式的分类学习指导(塔尖)”形成塔型,建立外部专家培训,内部人员互动,点面结合式跟踪指导,特殊指导的四级分类培训体系,由浅入深,层层推进,把培训过程和效果评估和效果落实过程有机地结合在一起,对个性不同的受训者进行的多维式的指导。     

高薪族如何走出“单一理财”瓶颈？

莫非在北京实在算不上一个“腕儿”，可是年仅27岁的他，目前已经是一家大型旅行社的销售经理，收人也算得上“金领”一族了。用他自己的话来说就是：“再好好干个十年八年，也能算个‘小人物’了”。现在，莫非的月收入能达到两万元，莫太太就职于北京海淀区的一家外企，月收入基本在12000元上下。     

企业如何建立销售培训体系

<正> 建立一个良好的销售培训体系,是一个企业给所有营销系统员工的最好福利! 小阳是在一线销售岗位上工作长达十余年的杰出的销售精英,他阴差阳错地坐到了 C 公司的销售培训部经理的位置上,该企业对于人员素质提升的培训工作还是"大姑娘坐轿——头一回"。他开始也干着急,怎样才能把销售培训体系建立起来呢?怎样将这样一个有十大区域公司的销售培训系统建     

汉林清脂 兵败何处

作为中国女性保健品第一品牌，太太创造了不小的奇迹，“太太并不满足在女性保健品领域取得的成绩，太太要征服另一半”，太太药业的一位市场经理如是说，随着企业壮大，太太欲将自己版图扩大到男性世界的心愿就越来越强烈，经过较长时间谋划后，太太选择了高血脂作为男性保健食品的突破口，2001年11月，太太药业正式推出汉林清脂纹囊。     

如何投入更少而获得更大的销售培训效果？

“获得更多的销售”自然是销售培训的最终目的，而问题是在你提高销售额之前，还有哪些方面需要进行改善和提高。     

从销售员转型到销售经理

“二十一世纪最缺的是什么？”“人才”人才向来都是最重要的，销售员和销售经理是最主要的销售力量，销售经理几乎都是由销售员晋升而来，但有相当一部分销售员由于准备和认知不够，在成为销售经理后并不适应和胜任这一职位，最终不得不放弃。     

寿险公司员工培训对高校营销类专业教学的启示

在分析寿险公司培训与高校营销类教学的异同及培训教学对象的学习特点的基础上,以平安人寿为例,培训内容包括新人系列、业务员系列、主任系列和部经理系列,各系列逐级提升,自成一个完整的培训体系,涵盖各级各层面的员工,这对高校营销类专业教学具有很好的启示,可供参考.     

加强营销宣传走"可持续发展道路"——访上海大众甘肃仕通汽车销售有限公司市场部经理李世伟

面对眼前的销售局面，大部分经销商都是喜笑颜开。然而，上海大众甘肃仕通汽车销售有限公司市场部经理李世伟脸上却显示出“无奈”的表情，这就使记者产生疑惑．难道在眼下车市如此的“高温”下，他们店却空守“凉意“么？     

销售新人的培训管理

本文分析了企业在销售新人培训上存在的一些观念问题和方法问题,指出企业要改变新人培训的观念和方法,必须制定新人培训规划,采用导师制、善待老用户和"孤儿用户"等方法作为培训新人的应对之策。     

[一对一]管理咨询培训方法

1.什么是“一对一”管理咨询培训方式? 它是指一个管理咨询顾问面对一个企业老板或经理,以解决具体管理问题为目的的讨论式培训。它包含了培训需求识别、讨论式培训和对培训结果转化的支持三个阶段。目前,我们提供的培训     

河北邢台：开设“自助培训课堂”推行“按需施教”

以往对工商队伍的教育培训模式，大多是“一刀切”式的集中培训，这种模式存在诸如针对性差，效果差等问题。针对这种情况，河北省邢台市桥东区局大胆创新，推出了“自助培训课堂”。     

要舍得在农民培训上投资

4月10日的《光明日报》报道称，针对农业生产方式的变化，江苏省东海县整合培训资源，挂牌成立了“农村实用人才培训中心”，在22个乡镇成立“农村实用人才培训站”，在10个特色产业区建立农村实用人才培训基地。通过县、乡、产业区三级联动“金字塔”式培训网络，实施“十百千万”农村实用人才培养工程，使10000户农民通过培训走上致富之路。