销售管理忌空谈 求真务实创高效

<正> 分享个体成功经验 "克隆"精英团队产品再好,也得卖出去才算数!销售是企业的命脉,用"三分天下有其二"来说明销售员的作用一点不过。加强销售团队建设,提升销售业绩的根本是建立精英销售团队。分析企业中销售代表的业绩分布,大致有下列三种型态:较多企业的业绩分布多属于Ⅰ类型态——精英代表(主管)型,即销售业绩主要由少数销售代表(或主管)达成较大比例,可能是20%的销售代表(或主管)达成公司80%的销售业绩;Ⅱ类型态,属于常规正态分布,业绩与销售代表呈均态分布,企业应"抓两头,带中间"努力提高优秀销售员的比例,同时淘汰业绩很差的销售代表;Ⅲ类型态属于精英     

聚焦营销执行力

某企业,在开拓东北市场时,遇到了很大的阻力,前任销售经理运作的业绩惨淡、连续亏损。随后该企业聘请了一位新的销售经理,1年后,采用同样的销售策略,该市场的销售业绩上升了数倍,在全国各市场的销量也大幅上升。在营销政策、营销策略完全一样的情况下     

招商台

俄罗斯客商寻找中国汽车厂商建立合资销售公司俄罗斯《ФАКИРА》公司在汽车销售方面独辟蹊径,是第一个与卡玛兹公司建立合资销售公司的企业,销售业绩不俗。现该公司欲与中国汽车厂商建立合资销售公司,负责销售和配件服务,提升销售市场份额。有意向的企业请与该公司联系。     

营销语录

<正> 齐一品被现代零售大鳄沃尔玛评为最佳供应商,不是因为业绩,而是因为每年50%以上的销售增长率。为什么同样的产品齐一品的好卖?因为齐一品给产品提供了最好的增值服务。     

改变销售策略 积压产品变零库存

<正> 沐(shǜ)化集团的全导产品碳铵、甲醛、醋酸乙酯等全导产品,曾一度受到大量积压的困扰,究其原因是公司在销售上一直是专业化单项销售,即上马一个产品便新增一个销售部门结果是曾闹出了3个销售员同跑一家企业,各自推销企业一种产品的笑话,不仅浪费了人力物力,增加销售成本,并导致产品大量积压。为此,该公司决定变"各自为战"的专业化单项销售为"集     

优秀导购员的六大杰出能力

同样的位置,同样的商场,同样的产品,不同的人,销售成绩不同。想必许多人会有同感。一个优秀的人即使换一家公司工作,也会做得很优秀;一个销售高手,无论卖什么产品,都会卖得很好。能够成功的人,成功并不是天生俱来的,而是因为他们具有善于利用外界有利因素的能力,所以就容易成功。要成为优秀的导购员,必须随时随地不断地努力,提升自己的能力。通过对优秀导购人员的长期观察分析,笔者总结出了以下六大能力:     

襄樊专用汽车厂——“有效劳动”法大创效益

<正> 该厂经销人员收人分配公布表上,一名成绩突出的业务员四月份的收入是1591元,而另一名因无业绩不仅分文未进,反而要倒付78元。评判经销员业绩的唯一标准是"有效劳动",即个人为企业销售产品而创造的效益,收入为负数的是因为该人在规定期限内未完成销售任务而支付的库存产品占有资金的利息。该厂彻底打破了"铁工资",按市场行情核定每月销售指标,再分解到人,将销售量、货款回笼     

现代营销人员的“三步上篮”

销售业绩是企业的生命线,是企业获取利润的基础。因此,不断提升销售业绩是企业生存和进一步发展的主要途径。对于企业而言,应该通过产品策略、价格策略、渠道策略,以及促销策略等各种途径和手段来提升销售业绩。对于企业的销售人员而言,应该通过"三步——心、心智、底线"来提升自身在销售过程之中的销售能力,最终实现企业的销售目标。     

销售人才的五种“维生素”

<正> 销售业绩徘徊不前;销售队伍不稳,好人难招、能人难留;销售人员的目标达成率落差很大,"销售明星"难以管理,销售人员缺乏工作热情,人员心态老化;公司的标准销售流程难以执行,内部意见和争端过多……销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定,一直是困扰企业的头痛问题。在大多数销售型企业中,销售队伍的成本占销售额的7%左右,更有20%的交易和促销费用是被销售团队用掉的,而很少有企业对自己的销售团队信心十足!一个优秀销售经理的首要任务,就是以销售业绩为导向,组建并管控好一支卓越的销售团队去达成目标。     

百货业销售人员业绩提升途径分析

销售人员是百货企业发展的核心推动力量,销售人员队伍的建设直接关系到百货企业的发展进程。本文在详细分析了现阶段百货业销售队伍的现状后,针对问题提出了提升百货业销售人员业绩途径。     

搜尽天下宝求添世人健——宝健(中国)日用品有限公司

基本概况 宝健（中国）日用品有限公司成立于1995年,是一家专业从事健康理念传播及健康产品生产、销售的港资大型高科技健康企业。它集研发、生产、配送、销售、服务于—体,通过提供营养保健品、美容护肤品、日化用品等多元化的产品为国民提供全方位的健康保障,满足国人对健康的全面需求。秉承“诚信经营、稳定发展”之精神,经过十年的励精图治,现已拥有自由品牌、产品配方两大系列近百种产品。销售业绩连续5年增长超过40％,2005年销售业绩突破10亿元人民币。2004年公司向国家纳税超过1亿元,在北京市外商企业中名列前茅。     

产品定位转变探析——以农夫山泉为例

定位就是创造有利于自己的差异化，对产品（服务）进行有效的市场定位能塑造产品形象、提高销售业绩、降低企业经营风险，但当市场环境发生改变时，产品定位也应随之改变。农夫山泉在经营实践中就成功地进行了产品定位的转变，并取得了较好的销售业绩，这为其他企业进行产品定位提供了借鉴。     

猪八戒搞采购

沙和尚兢兢业业，克己奉公，却业绩平平，不能为公司节省成本，猪八戒广吃回扣，中饱私囊，却业绩出色，为公司降低采购成本，在企业中，到底该开除有道德没能力的，还是该惩罚素质能力强的。[编者按]     

医药企业如何培训经销商

<正> 经销商是企业营销链条中的一个十分重要的环节,我们应该十分重视经销商的管理,把经销商看作是公司的战略伙伴,加强对经销商的培训。一、经销商培训的主要内容对经销商培训的目的在于增强经销商对公司的信任度,提高其营销水准,扩大公司产品的销售,提升公司的营销业绩,建立与经销商稳定、持久的战略伙伴关系。围绕这样一个目的,公司对经销商的     

如何用文化营销实现产品长销

文化营销成功的关键在于给产品赋予文化内涵,让产品具备独特卖点,通过文化的张力,持续推动产品的营销,让产品畅销和长销文化营销是指为企业产品植入传统文化因子,借助多种营销策略与手段,在推广传统文化的同时,顺势销售产品的营销模式。桃园生态公司(下称桃园)是一个文化平台,创始人张宁经常邀请有共同志趣和爱好的朋友游山玩水,进行艺术交流,活动举办得多了,就顺势成立了桃园生态公司,公司运用文化营销,借力传统文化,全面提升了企业业绩。     

新潮迷你冰箱

<正>新潮电器公司,是一家专业从事半导体冰箱的研发、生产与销售的企业。同时,是目前国内最专业的热电半导体制冷产品公司。该公司拥有配套完善的产     

碧云米业公司年销售收入突破亿元大关

<正> 1999年,江西奉新碧云米业(集团)公司在粮食市场疲软,竞争趋于“白热化”的情况下取得了较好的业绩,共加工销售大米7.36万吨,实现销售收入1.12亿元,创利税158.52万元,成为奉新县历史上第一家年销售收入突破亿元大关的企业,该公司也被评为全国食品行业质量效益型先进企业。他们的成功之处在于: 一、靠“航空母舰”参与竞争     

团队协作增销量

<正> "个人英雄主义"的销售模式已不能满足工业品营销的需要,"团队协作"才是现代工业品营销的必由之路。 W 企业面临的问题:王先生是 w 公司的营销总监,最近他很头疼。因为自从他接任公司的营销总监后,发现销售人员经常凭借客户资源要挟公司,吃回扣、"走穴"现象经常发生。由于公司担心销售人员流动会影响公司的销售业绩,对此常常睁一只眼闭一只眼。然而即使如此,销售人员跳槽的事还是常有发生。因为公司     

潘多拉OR黑匣子:揭开三一重工调整坏账准备比例的真正目的

<正>一、公司背景三一重工股份有限公司是目前中国最大、全球第五的工程机械制造商,主要从事工程机械产品的生产、销售、租赁、代理以及研发业务。其产品有25大类120多个品种,"三一"的履带起重机械、旋挖钻机、混凝土搅拌站已荣冠国内第一品牌。过去10年"三一"以其惊人的销售业绩成长为行业领航企业。在湖南省,以三一重工为代表的工程机械企业已然成了其支柱型产业,引领了经济的风向标。"三一"的挖掘机     

社交网络时代下的市场营销模式探索

近年来,随着经济水平的提升和科学技术的快速发展,计算机信息技术相对于以往也有了较大的变化,其中社交网络的出现正是其发展变化的重要体现。该网络平台促进了市场营销模式的改革,为企业创造了较大的价值。如何利用社交网络平台将公司品牌概念、产品优势及核心竞争传播出去并获得销售业绩上的增长,是每个企业都需要深思熟虑的问题。本文主要针对基于社交网络时代下的市场营销模式展开探索与研究,以供企业营销决策参考。