"营销策划书"实际运用之新解

许多企业由于没有对自己的营销问题进行理性的策划性思考，常常不能做出优秀的营销决策；许多企业也曾做出过优秀的营销决策，但常常由于没有把营销问题用策划书的形式明确化、程序化，最终导致执行的结果与决策的初衷大相径庭。本是作在多年营销理论与实践结合的基础上，以营销策划书编制原则和内容的形式，分析并整理归纳出营销决策的科学有效的实现形式——营销策划书，以便对营销实践有所裨益。     

营销管理会计:一个跨学科的议题

现代营销已经从生产、销售导向转向顾客导向，而管理会计的重心仍然停留在内部制造成本的核算上，无法为营销决策提供充分的信息支持，现代营销日益要求以顾客为基础进行营销成本管理。     

体验营销的整合营销模型

阐述了体现及体验营销的基本涵义，构建了体验营销的模式和整合营销模型，提出了体验营销的定位决策，并列举了体验营销的应用例子。     

中西方市场营销之比较研究

中西方对营销理念的形成和营销模式的选择有着很大的差异。中国人在思维上重“面子”轻利益，观念上重伦理轻法治，决策中重集权轻分权；中国企业在营销理念发展上与西方相比存在着滞后性、不均衡性和片面性等特点；在4P型、竞争型和关系型三种营销模式的选择上，中西方企业也存在着选择顺序的区别。     

浅析美国企业生态营销演进历程及对我国的启示

可持续发展战略仅仅停留在政府宏观层面将很难可持续地发展下去，只有渗透到企业、消费者这些微观主体的决策思维中才能得以贯彻实施。企业营销行为是渗透的最大突破口。通过研究美国生态营销演进历程，从宏观和微观两个层面分别提出了确立政府的主导地位、建立市场化运作的专业团体、重建企业营销道德评价体系；重新认识环境压力、重新组织企业机制、重新确定营销组合等建议，期望推进我国企业向可持续营销战略迈进。     

企业市场营销信息系统的构建与管理

总体营销信息系统旨在监测能影响企业所处行业的市场规模或发展趋势的因素，它包括人口统计信息、经济景气信息和生活形态与社会趋势等方面的信息。经营环境信息系统是指对企业营销决策有直接指导意义的信息，主要有消费、渠道和竞争信息。而企业内部营销信息系统是指从企业内部管理档案、企业外部市场研究机构以及企业内部的顾客数据库取得的营销，它们能针对企业营销背景提出有价值的参考数据。建立企业营销信息系统的方式可以     

报业竞争与市场营销

作为我国报业传统业务的报纸发行工作，在市场经济条件下已转化为报纸的市场营销和市场竞争，而且竞争十分激烈。报纸要在市场竞争中立于不败之地，关键是要有好的营销策略，目前各家报纸在决策上已达到细分市场、选择目标市场、以至最终定位的商业决策高度。报纸营销的实践表明，在具体操作过程中必须处理好报纸特殊商品与一般商品、社会效益与经济效益、报纸质量与报纸营销的关系。     

市场营销渠道关系中的几个焦点问题

市场营销渠道的功能是有效地进行商品流转，基于对渠道策略焦点问题的分析，我国企业在建立渠道网络时，应合理平衡成本与服务水平的关系，建立完整的关系营销渠道；选择适合企业发展的终端销售网点的密度决策；对销售渠道进行有效的评价；形成垂直营销系统。     

渠道决策：期刊上市营销的关键

从其在产业链条中的地位、对营销决策的影响、本身的功能与职责来看,渠道决策是营销的关键;期刊因素、读者因素、市场因素、刊社其他因素、中间商因素等都对渠道决策产生影响;现行的渠道营销有订阅式、直销式、代理式、批发式、零售式5种,新刊上市应分析读者的服务期望值,设定渠道目标和制约因素,分析备选渠道并进行评估,科学选择与决策营销渠道。     

营销中的换位思维

制约企业营销活动成败的因素很多，最根本的还是企业的自身因素。不少企业在营销决策中存在着非常明显的“自我中心”倾向，这种思维定势上的主观障碍，是束缚企业成长发展的重要原因之一。只有实施全方位的换位思维，才能避免企业与用户思维定位上的冲突，从而使企业的决策品位不断提高。