盛元·慧谷

营销策略:项目自开盘至今,推广做得并不多,凭的是客户之间的口碑宣传,并且由于其开盘销售较好,也有诸多媒体和网站对项目做一些较好的口碑传播,因此,项目无需大力推广,也有大量业主了解项目。     

云溪香山

营销策略:紧扣转塘当地客户市场。除了第一期开盘时做了一系列广告宣传之外,之后开盘均没有做大规模的宣传推广。取而代之的是该项目的销售人员将营销主阵地搬到了目标客户集中的场所,比如中国美院象山分部、转塘镇镇政府等。客户团购活动。主要针对学校、机关单位等客户较为集中的区域开展,一般组团人数在5人以上的购房团可以获得     

瑞立·中央花城

营销策略:项目销售获得好成绩,除了价格因素以外,销售前期和后期的一些准备也是一项原因,如客户积累,与客户沟通等。项目主要通过客户积累,和客户积极沟通,了解客户的需求,如对哪些户型哪幢楼需求较大,来决定推出哪些房源和房源数量,一般推出楼盘数量会略少于客户需求。而开盘时间也会根据市场形势来决定。客户主要通过房交会期间积累,还有项目会派发一些资料给一些目标客户群。     

宋都·新城国际

营销策略:宋都·新城国际一期以9600元／平方米价格开盘,颇有低价入市的意味。一期的热销为新城国际赢得较高的知名度和关注度,并为后期持续热销积累客户基础。之后,开发商奉行“低开高走”的价格策略,随着二期、三期的陆续开盘,目前三期在售均价已达11600元／平方米。     

买“头”买“尾”最靠谱

"头",是指开盘,即房地产项目已经由政府相关部门认可并已拿到房地产预售证书后向社会公开发售本项目中的销售单元。"尾",是指尾盘,即那些在楼盘项目中已进入销售最后阶段的少量剩余房屋。对于王向东而言,除了开盘买房是良机之外,尾房里也能"淘"出不少金。     

联合销售代理之优劣

一、联合销售代理的内涵联合销售代理是指房地产开发商为了提升房屋销售成交量,加快回笼资金,抢占有限的市场客户资源,选定两个或两个以上公司组成营销团队,共同进行某地产项目的销售。实施联合销售代理有利于提升项目知名度,加快项目去化速度,提升开发商的现场管理水平,最大限度调动销售代理公司工作积极性,完成项目销售任务。二、联合销售代理的条件1.项目规模大项目面临较大的销售压力,对客户渠道要求高,需动用多方面资源,积累大量客户群体并有效消化。2.操盘专业强项目品质较高,面临着业态类型多、客户需求多样、市场环境复杂等多方因素,对销售团队     

开盘早知道

9月底至10月中旬楼盘扎堆开盘,预计推出的都是大户型以及别墅,杭州也进入了金九黄金销售期,不少开发商将开盘时间放在9月、10月主要有两个原因:一来国庆黄金周长假市民有充足的时间看房选房,二来项目可以在即将到来的房交会前提前亮相,吸引更多客户。     

博仕后家园B区二期1月16日盛大开幕——学城高性价地铁小户深受追捧

博仕后家园B区首期开盘，出现了吸引数千人到场选购的热潮，当日就告售罄，并创下了4．8亿的销售奇迹。新年伊始，博仕后家园B区二期于3月16日盛大开盘，开盘前一天就有不少的客户为了选到心中最理想的户型，通宵达旦排队买房。博仕后家园B区二期开盘当日劲销85％，再一次用行动演绎“博仕后”品牌在大学城创下的一个个销售神话!     

火热开盘

武林壹号开盘时间:12月6日价格:75600元/㎡开盘优惠:一次性付款9.8折。销售情况:位于湖墅南路的精装公寓楼盘武林壹号首次开盘,推出7号楼66套房源,户型235—290平方米,7号楼的住宅中近80%已由意向客户预约,这部分客户当天基本前来支付了定金,若按7号楼房源总价12亿元来计算,首日销售房源的金额或将接近10亿元。首开预订8成。楼盘案名德信·中外公寓开盘时间:12月8日     

同人·春江时代

营销策略:项目自开盘以来一直都比较低调,宣传方面做得比较少。此次推出江景8号楼期间,略做了一些媒体宣传。项目日常较注重与业主之间的联系沟通,有时会组织一些业主活动,日常销售得益于业主之间的口碑宣传。客户特征:据了解,目前购买同人·春江时代一线江景房的业主以外地人居多,如宁波、温州、诸暨等地的购房者,还有许多是     

楼市情报

华立·爵士风情180套公寓开盘当天售完楼市讯 位于闲林板块的华立·爵士风情第三组团的180套公寓于6月中旬开盘。今年推出的第三、四组团共有500套房子，已于6月3日第一次开盘销售了120套。当时开盘盛况空前，许多购房者彻夜排队。这一次购房者热情依旧高涨，180套公寓于开盘当日全部售罄。华立·爵士风情为低密度花园洋房，主要由4-6层的公寓组成，180套房子均价在3900元/m~2。记者分析，该项目之所以热销，一是基于其前两期的销售已经打下了较高的品牌知名度，更重要的是因为目前杭州城内已难觅4000元/平方米的房子，低廉的价格吸引了大量的自住和投资型需求，项目所在的闲林板块正进一步得到购房者的认可。据悉，该项目7月份还将推出剩余的200套房子。[楼盘概况]华立·爵士风情位于闲林镇02省道北     

突破十亿——中国铁建1818中心武汉火热开盘

11月17日,备受关注的中国铁建1818中心旷世金铺与顶级华宅——"天阙"耀世开盘,撼动全武汉。据了解,此次首批推出的商铺与住宅总体开盘销售即超过八成,销售总额突破10.2亿元。距离开盘时间还有1个小时,已有数百名客户来到中国铁建     

奥运月广州楼市成交渐稳

以刚性需求为客户为目标的楼盘,价格一旦调整到位,即可取得较为出色的销售成绩,但投资型、泡沫大的项目,即使价格进行了调整,也很难取得较好的成绩,并且一旦开盘遇冷,日后的销售便会更加困难。     

拱北/桥西:可售房源不多,开发商延缓推盘节奏

本期拱北桥西板块较为冷清,在售房源不多,且无新房源推出,板块内不少开发商都延缓了推盘节奏。据记者了解,目前在售楼盘中,除了大华·海派风景在售的10号楼还有较多房源外,其余在售楼盘主要以尾房销售为主。后续供应方面,据记者统计,板块内四五月份将迎来小开盘潮,凯德·龙湾、德信·臻园等大盘蓄势待发,目前正在意向客户积累中。此外,顺发·吉祥半岛、中国铁建·国际城以及华盛达·阅城等新盘都将在今年亮相。其中,颇受关注的低碳倡导者——中国铁建·国际城将在4月中旬启用项目现场的景观示范区及展示中心,预计7月份开盘。     

东城华庭开盘劲销九成——近地铁、带精装、中小户型多成就楼盘价值

（本刊讯蔡静霞）寒冷的天气抵挡不了人们的购房热情。 2012年12月30日，广州最低气温约为3℃，气象局还发布了寒冷橙色预警。但东城华庭的开盘现场却热火朝天，据项目销售介绍，部分买家凌晨5点来到项目等候开盘。由于不少买家提前到来，原定10点正式开盘的东城华庭不得不提前罕9点。现场销售火爆，在不到两个小时的时间里，推出的110多套房就已消化近九成。     

钱隆首府一期B组团——“浪漫之城”五一火爆开盘

位于漳州老城区的钱隆首府在5月1日隆重举行了一期B组团开盘暨集体婚礼活动。记者于开盘当天亲临该楼盘，感受到活动的超高人气以及销售的火爆。随着金铭等人气明星出场，近百名新人证婚仪式的举行将本次开盘活动引入高潮，精彩的文艺节目也让观众们大饱眼福。同时营销中心也频频传来捷报，客户们认购踊跃，     

实施低成本战略 提高企业核心竞争力

浙江新大众房地产公司成立于1996年，经过十几年的风雨历程，在不断的磨练中发展壮大，成为具有国家一级资质的房地产开发企业。目前，公司已累计开发完成项目近180万平方米。长期以来，公司坚持“以人为本，诚信为基，勇于进取，共铸辉煌”的经营理念，为客户创造价值，让员工同企业一起发展，对社会肩负起“企业公民”的责任。在台州最大的项目——75万平方米的“城市港湾”的开发中，致力于产品创新、管理创新，为大众创造美好的生活，该项目开盘后取得了骄人的销售业绩，是公司员工、合作伙伴与客户共铸的辉煌。     

南区:成交量触底反弹 两盘热销有术

经过前一阶段成交不断创出新低之后,本期南区的窘境在海威国际和逸天广场两大楼盘的带动下得到了很大的改善。继上期创出16套成交新低后,本期滨江以半月89套的成交量展开触底反弹,其中两大热盘的销售占了大半壁江山。9月6日,银泰·海威国际顶着万科降价压力开盘,由于前期客户积累充分,当天便预定97套房源,     

全城热销 好评如潮——福州金融街万达广场江景SOHO火爆开盘，全城抢购

在3月3日，福州金融街万达广场迎来了精装SOHO第二批的开盘，场面异常火爆。推出440个单元，立即被客户抢购一空。这是继商铺和精装SOHO第一批的销售神话后，万达上演的又一次销售奇迹。     

盛德欣苑

营销策略:充足的客户积累。据统计,有将近1／3的客户来自于楼盘的老客户介绍,有的是老客户为老人、子女购买的。开盘量少,营造热销气氛。盛德欣苑第一次开盘为105套,第二次开盘为62套,第三次开盘仅为43套。为数不多的房源加上合理的定价,使得很多购房者前来追捧。