京城葡萄酒劲舞高端

北京中高档葡萄酒销量增长迅速，华夏年份酒、华夏葡园A区、沙城星级系列、张裕解百纳和张裕&;#183;卡斯特酒庄酒、王朝年份酒等成为高端市场最活跃的几款产品。     

模式突破，进口酒驶入快车道——从卡斯特经营模式调整看进口酒的中国市场策略

最近，国际知名的法国卡斯特集团成立了深圳卡斯特酒业公司，全权贫责其品牌酒在中国市场的运作，这一举措引发了行业人士对进口酒在中国市场操作模式的深度思考。从最初与张裕合作建立张裕&;#183;卡斯特酒庄，到今年4月份与北京东海鑫业的联姻，再到最近成立深圳卡斯特酒业公司，卡斯特在中国市场的战略调整凸现出了一条进口酒运作中国市场的轨迹，我们循着这条轨迹作个总结，希望可以发现更多。     

卡斯特调整中国策略标志着一个阶段的开始

近葡萄酒行业有两件事情非常引人关注，并且肯定会在一定程度上影响到日后中国葡萄酒产业的格局和走向。第一件事情。法国卡斯特集团和北京东海鑫业商贸公司携手，共同在中国市场推广卡斯特原装进口葡萄酒。第二件事情，张裕在成都糖酒会期间宣布要推进国际化战略，并对高端产品构成进行大幅调整，推出和筹备推出张裕钓鱼台、张裕北京酒庄等系列高端产品，力图规避卡斯特策略调整带来的负面影响，同时打造多元化的高端品牌矩阵。     

王朝新品“跳高”

提起王朝葡萄酒，很多人都会自然想到“老干红”，并将其视作一种品位。这不得不说是王朝的一个成功。然而，当张裕&;#183;卡斯特、张裕解百纳、华夏葡园A区、长城年份酒等在中高端领域节节攀升之时，王朝老干红显然已经不能充分承载其高端品牌形象的根基了。伴随着成功上市和内部调整的完成，近年来表现相对稳定的王朝酒业，也开始了新一轮的“跳高”筹备。     

张裕：酒庄俱乐部锁定高端

2005年3月12日，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司在广州举行商界名流品酒会，宣布中国首个酒庄俱乐部——张裕&;#183;卡斯特VIP俱乐部正式投入运营。张裕发言人表示，此举目的是为了实现与国际营销方式接轨，率先占据中国葡萄酒文化创造者和引领者的地位；张裕&;#183;卡斯特VIP俱乐部的正式成立令张裕实现了从单纯的产品营销到以文化为内核的服务营销的转变，同时将对中国葡萄酒营销模式产生深远影响。     

探寻“张裕·卡斯特”密码

张裕·卡斯特系列产品是张裕与法国卡斯特集团合作．于2003年推出的一款高档干酒产品。该款产品与略早一些推出的张裕1995解百纳一同，作为张裕公司从当年开始重点打造的品系，成为张裕品牌形象重塑的开端。至2004年，张裕·卡斯特酒庄酒实现亿元销售额，从2004~2006年的年增长幅度超过50％，迅速成为国产高端葡萄酒的代名词之一。张裕借此开山拓地，极大提高了其市场占有率。[第一段]     

探寻“张裕·卡斯特”密码

张裕·卡斯特系列产品是张裕与法国卡斯特集团合作．于2003年推出的一款高档干酒产品。该款产品与略早一些推出的张裕1995解百纳一同，作为张裕公司从当年开始重点打造的品系，成为张裕品牌形象重塑的开端。至2004年，张裕·卡斯特酒庄酒实现亿元销售额，从2004~2006年的年增长幅度超过50％，迅速成为国产高端葡萄酒的代名词之一。张裕借此开山拓地，极大提高了其市场占有率。     

卡斯特“三驾马车”的中国化品牌策略

提到进口葡萄酒，首先想到的就是“卡斯特”，尽管很多业内人士对法国卡斯特有些茫然的感觉，但其却已经是当今国内市场上“品牌认知度”最高的进口葡萄酒。 2007年1月1日，法国卡斯特集团控股（中国）分支机构深圳卡斯特酒业有限公司正式成立，自此，深圳卡斯特酒业有限公司承担了法国卡斯特集团兄弟酿酒有限公司在中国大陆的全部葡萄酒业务，包括法国卡斯特集团所拥有的全部葡萄酒品牌在中国的销售、推广和规划等。据了解，深圳卡斯特公司成立半年来，销售了进口瓶装酒180多万瓶，初步实现了卡斯特在中国的品牌化推广。 由此，深圳卡斯特酒业有限公司总裁陈光先生、深圳卡斯特酒业有限公司执行总裁潘汝显先生和深圳卡斯特酒业有限公司总经理毕杜维先生,也被誉为引领卡斯特快步前行的“三驾马车”，他们对“卡斯特”在中国市场的品牌运作有着独特的思路。[编者按]     

三个终端三重天

重庆葡萄酒市场上集中了长城、张裕、云南红、新天、西夏王、莫高、香格里拉&;#183;藏秘这些品牌。纵观重庆葡市。给人的感觉就是各个渠道主导品牌分明，长城在酒店占据主流，商超里张裕居于统治地位，新天在夜场中也有很大一部分消费群体。云南红比较独特，在酒店、商超、夜场中虽然不如领头品牌，但是因为渠道通畅，销量也相当可观。     

又“狼来了”到“宽容拥抱”——进口酒的四大业态分析

2006年伊始，卡斯特联手东海鑫业，张裕成立先锋国际酒业，五粮液进军红酒行业等，无不跟进口葡萄酒有直接关系。从最初“狼来了”的恐惧，到今天的宽容“拥抱”，进口葡萄酒在中国市场越来越引人关注。可以预见，在国内葡萄酒业大发展的今天，进口酒势必成为国内红酒市场一股最为活跃的力量，进口酒与国内红酒代理商的合作模式成为其中的一个关键。笔者在密切关注进口酒动态的同时，认为有必要对目前进口酒的业态进行一下分析整理，希望对行业有所推动。从目前进口酒与商家合作模式来看，进口葡萄酒市场具体呈现出以下四大形态：     

张裕长城角力 夜场酒店争辉

厦门一年销售葡萄酒5000吨左右，是我国葡萄酒消费重点城市之一。其中，以张裕、长城、王朝为首的一线品牌占据厦门40％的市场份额，威龙、云南红、香格里拉&;#183;藏秘、新天、西夏王、丰收、当然干红等十多个二线品牌则拥有30％的市场，甜型酒和山葡萄酒占到大概20％的市场份额。洋酒一直奉行精品高端路线，大都活跃在夜总会、酒楼和礼品市场上，销量不大，大概有10％的市场份额。     

张裕：高端进程中的三个挑战

2009年9月底,葡萄酒生产经营企业张裕集团宣布,拥有七大顶级酒庄品牌的“张裕国际酒庄联盟”正式成立。该联盟拥有统一标识,联盟成员将携手共同拓展中国高端葡萄酒市场。此举标志着张裕在品牌高端化道路上跃升到了一个新的发展平台。     

张裕面临的挑战

2009年9月24日,张裕宣布成立拥有七大顶级酒庄品牌的“张裕国际酒庄联盟”,该联盟拥有统一标识,联盟成员将携手共同拓展中国高端葡萄酒市场。这也标志着张裕在品牌高端化道路上跃升到了一个新的发展平台。近几年来,张裕在品牌高端化方面取得的成绩的确“可圈可点”,但是要进一步站稳脚跟,其还是面临着一系列的挑战。     

刊中报

张裕&;#183;卡斯特酒庄酒——“大佛杯”高尔夫球赛飨宴雅樽中的佳酿，天外香积极申报淡雅浓香型标准，创建软环境，国通“生意精”鼎力相助，“国密工艺”见证董酒品质，五粮液&;#183;长三角酒西南产品上市会隆重召开     

谁制造了高端酒冲动

2004年以来，原本定位于“塔尖”部分的高端葡萄酒突然加速发育。成为企业的重要利润来源和整个葡萄酒行业的发展引擎。各个企业纷纷推出自己的高端葡萄酒新品，并将其作为企业的核心产品进行重点推广，而高端葡萄酒的价格也一路飙升。从最初流行的华夏1992，出厂价在100~200元／瓶：到紧盯华夏92的张裕·卡斯特，出厂价在200元／瓶左右：再到近期流行的华夏葡园A区，出厂价在300元／瓶左右；最新还有王朝的木桶陈酿。出厂价已经超过600元／瓶（如上图）。高端酒，就在这种不断被抬升的产品价格中，夯实着提升起来的区隔界限。那么。是什么力量促使高端酒一路加速进而高歌猛进呢？[第一段]     

张裕直销压力下的烟威市场

烟台是我国著名的葡萄酒产区，威海毗邻烟台．因此。山东的地产红酒在烟威地区占据了绝对优势。经销商估计。烟威地区的红酒市场有85％以上被山东地产的红酒所占据。来自烟台的张裕几乎垄断了烟台葡市，在威海也有很高的占有率。华东、威龙、白洋河、威斯诺&;#183;查尔斯、一千零一夜等品牌。依靠渠道差异各自保存着一定的生存空间。     

商务葡萄酒开拓新市场

有些专家对我国葡萄酒行业做出了这样的评价：既缺少真正大众化的产品，又缺少有个性的高端酒品牌。造成这种现象的原因是葡萄酒厂商对市场细分的不够。本刊曾经刊发过一篇文章，主题是“中国葡萄酒细分时代即将到来”，文章提出这样的观点，产品同质化已经成为我国葡萄酒市场最严峻     

细分渠道，张裕领跑济南

以“趵突泉”闻名的山东省省会济南，近年来的葡萄酒市场虽然随着全国市场的波澜也曾翻腾过几次，但在中高端消费领域始终没有太多的变化，张裕葡萄酒在这里当仁不让地充当着“领跑者”的角色。     

广州葡市正在形成三支队伍

广州是华南葡萄酒主销区的核心城市。首先，其发达的经济收入水平使消费者形成了对健康、品位等方面的追求，并在长城、张裕等国产名牌葡萄酒的引导下培养起一批忠诚的消费群体。其次，广州特殊的地理位置使其成为外来品牌进入中国市场的第一跳板和试验田，汇聚了众多进口葡萄酒商企。第三，作为改革开放的前沿阵地，广州吸引了大量拥有“高薪、高知、高品”的“三高”人才以及诸多年轻的“淘金者”，他们注重品质，乐于尝试新鲜事物，并青睐烈性酒和个性化产品。由此，也形成了广州葡萄酒市场上的三支队伍。     

唐山，尚需培养的葡萄酒市场

唐山，形成了现代唐山人独有的消费观念和特点，在葡萄酒消费方面，表现出的则是一种尚需培养成熟的情况。品牌上，长城的整体认知度较高，尤其是在中高端干酒市场上受到青睐；张裕的甜酒、新天的玛纳斯系列以及野山葡萄酒则在低价位市场上有一定的销量。