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零售商是借进销差价来赚取利润的,在无法更多控制上游商品的时候,只有加强对销售环节的控制,才能实现利润的最大化。对销售结果产生影响的因素更是多方面的,除了商品本身的价格、品质、包装等客观因素外,人为的因素是不容忽视的,甚至是左右销售结果最重要的原因之一。我们知道,现在零售商的竞争已经不再是单纯的价格竞争了, 相似文献
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零售商为何要进行终端销售技巧培训
零售商是借进销差价来赚取利润的,在无法更多控制上游商品的时候,只有加强对销售环节的控制,才能实现利润的最大化. 相似文献
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零售商亏损诱饵策略及其竞争效应 总被引:3,自引:0,他引:3
在同一店铺中,零售商经营的所有商品之间形成了互补性的需求关系,这为零售商实施亏损诱饵策略创造了条件。零售商实施亏损诱饵策略不仅可以实现利润最大化,还可以获取竞争优势。从长期来看,亏损诱饵策略可能对零售商和制造商都具有反竞争效应。对反托拉斯当局来讲,严格区分亏损诱饵和高弹性商品、知名品牌以及销售速度较快产品的正常价格是必要的。 相似文献
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当今,电子商品防盗系统(EAS)在零售商业系统的应用越来越普遍。它是一种为零售商减少商品失窃,进而增加销售和利润的电子防盗产品。本文介绍了现代电子商品防盗技术的原理以及系统的种类、性能和主要应用方式,对电子商品防盗技术今后的发展趋势进行了探讨。 相似文献
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在零售商与制造商的渠道关系中,零售商渠道势力的增强使得制造商面临渠道利润分配比例缩小的威胁。本文通过数学模型分析了制造商应对强势零售商的定价战略。市场结构中两家成本对称的零售商为单一制造商提供的单个商品的销售展开竞争,处于强势地位的零售商向制造商规定商品的批发价格;处于弱势的零售商就由制造商给定批发价格。制造商从自身利益最大化出发,给定弱零售商的批发价格要高于强零售商的批发价格,从而强势零售商通过比弱零售商低的零售价格获得更多的市场份额,制造商也因此获得更多的利润。 相似文献
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在零售商与制造商的渠道关系中,零售商渠道势力的增强使得制造商面临渠道利润分配比例缩小的威胁.本文通过数学模型分析了制造商应对强势零售商的定价战略.市场结构中两家成本对称的零售商为单一制造商提供的单个商品的销售展开竞争,处于强势地位的零售商向制造商规定商品的批发价格;处于弱势的零售商就由制造商给定批发价格.制造商从自身利益最大化出发,给定弱零售商的批发价格要高于强零售商的批发价格,从而强势零售商通过比弱零售商低的零售价格获得更多的市场份额,制造商也因此获得更多的利润. 相似文献
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欧美及亚洲发达国家的便利店行业非常发达,其中便利店的自有品牌商品在其销售比重中占有较大份额,也能为其创造较大利润。相较而言,我国大陆便利店自有品牌的开发与经营目前尚处于起步阶段。自有品牌是零售业态创新和发展的结果,是零售商和制造商之间的关系发生深刻变化的产物,更是便利店零售商提高其自身商竞争优势的利器。它在帮助零售商增强竞争力、提高顾客忠诚度、实现利润增长等方面都具有强大的推动作用。本文对中国大陆便利店业态的自有品牌市场情况进行了较为全面的信息调研和数据搜集,并通过对自有品牌对便利店零售商的利与弊进行分析,对便利店发展自有品牌现状进行总结,并制定出我国大陆便利店开发并经营自有品牌应采取的策略。 相似文献
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我国零售商自有品牌的开发与管理 总被引:1,自引:0,他引:1
零售商开发自有品牌是零售业发展到一定阶段的必然选择,是其新的利润增长点。零售商开发自有品牌有其竞争优势所在。近年来,国内零售商认识到了开发自有品牌的必要性,但开发自有品牌还处于起步阶段,只有处理好开发中制造商的选择、产品定位、质量控制等问题,提供价廉质优的自有品牌商品,才能在激烈的竞争中取胜。 相似文献
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发展PB商品 建立新型工商关系 总被引:1,自引:0,他引:1
建立新型的工商关系,使越来越多的制造商开始寻求与大零售商合作开发PB商品,从而降低生产成本,提高经济效益。对于零售商而言,则以降低成本、扩大销售、控制生产企业、争取主动地位。 相似文献
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云淇 《现代营销(创富信息版)》2007,(3)
<正>一、批发和零售的利润模式批发和零售最大的区别是:批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。 相似文献
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供应链中的赊销比例分析 总被引:1,自引:0,他引:1
赊销在给供应商带来利润的同时,也将部分风险转移给了供应商.诸多学者在信息对称的基础上对该风险的控制进行了研究,而文章则针对信息不对称情况下供应链中零售商的商业信用问题,运用激励理论与金融理论相结合的研究方法,分析了供应商和零售商之间的最佳赊销比例,以及商誉等因素对该比例的影响,并且还在商品存在残值的情况下对比讨论了赊销比例等. 相似文献
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一、引言
低价格保证策略是在美国等西方国家流行的价格宣传策略.它指零售商对消费者做出承诺,保证消费者在指定时期内在该零售商处购买商品后,若发现在指定范围内的竞争对手提供价格更低的同种商品,则该零售商会向消费者进行补偿的一种策略。最近对我国消费者进行的一项调查中发现.消费者对于超市价格的感知是影响其购物满意度的最重要的因素.众多的零售企业的管理者采用低价方法来塑造销售的产品更便宜更实惠的形象.以吸引消费者. 相似文献