市场导向的战略营销管理：一个分析的框架

相对于交易营销范式和关系营销范式来说,战略营销管理范式以市场为导向适应了全球化背景下竞争激烈的营销环境,是一次重要的范式创新。以获取关键顾客价值和营销竞争力为基础分析战略营销管理框架对于企业应对复杂的竞争环境具有深远的影响.     

朗逸进化论

上海大众懂得如何将一款车型发挥出最大价值，并在不断挖掘市场机会的过程中给产品塑造新的进攻方向。     

宇通竞技杭州新能源“绿色奥运场”

8月9日,第二届中国（杭州）国际新能源汽车产业展览会开幕,字通客车携4款精品车型亮相,以“新能源·新价值·新里程”为主题,向外界展示了宇通在新能源领域的新技术、新应用和新成果,奏响了字通“更新、更环保、更经济”的绿色奥运交响乐。     

时尚跨界试驾上海大众朗境

Lavida品牌上市六年多以累计销量超过180万辆的佳绩,让其它紧凑级车型对手汗颜.为了进一步扩大战果,上海大众打出了Lavida家族牌,继朗行之后,基于朗行的Cross车型——朗境来到我们面前,主打“为闪念出发”的朗境成为时尚跨界车型的典范. 外观:跨界元素贯穿车身 朗逸的英文名称“Lavida”这个名字来源于西班牙语,意为“生活”,而且一般是形容积极向上、热情洋溢的生活.但“朗逸”这款国内市场火爆到没朋友的车型,却跟这些其实不怎么沾边,踏实、稳重、家用占据了它的全部.     

由途观到销售狂潮

SUV作为“低碳生活”的“反潮流”车型，值得关注的不仅是销量的激增，更有因不断加入的“新角色”而带来的市场变数。其中途观的上市，一方面挑动了SUV市场的公众关注点，另一方面，供应紧张带来的“加价风潮”已经续写了这一市场中东风本田CR—V之后又一“神话”。     

和悦A30上市在即

随着“金九银十”的来临，蛰伏许久的车市开始躁动起来。为了冲刺销量，各大汽车厂商纷纷推出多种购车优惠，以吸引持币待购的消费者关注。在这个过年前购车的最好时机，江淮乘用车“和悦”品牌的年度重磅车型——和悦A30即将上市，前5000名预售客户还可享受“爱上我的爱，一生520”预售政策。凭借全新价值理念、全面的用户保障以及超值的服务回馈，“新价值中级车”和悦A30成为众多消费者“金九银十”的购车首选。     

宝马：进口车金矿

2009年1月8日晚，取吉日谐音“8”,宝马全新7系在上海上市，率先引进将是740Li和750Li车型，价格在135.5万-220万元之间。在这个区间中，750Li低配车型为198.2万元，而其海外市场的售价定在81125美元，以目前的汇率计算，约合人民币55.56万元，价格相差约三倍。     

中档中型车销势惨淡的深层原因

在中型车市场,超高端、高端和次高端车型是三座阳光里的山峰。在超高端车型里,有奥迪A4L。在高端车型里,有大众CC。在次高端车型里,有雅阁、凯美瑞、帕萨特、新天籁、新君威、蒙迪欧、吴锐、马自达6、索纳塔八、迈锐宝等一干明星车型。     

大众欧版新捷达 旧貌换新颜

作为一款畅销多年的车型，捷达迎来了最新的换代，以全新形象示人的新捷达，凭借多年累积的好口碑，试图在紧凑车市场续写传奇。     

东南新帅详解“新年新款新价格”——访东南汽车新任总经理刘兴台

2004年12月26日，东南(福建)汽车有限公司在上海宣布，以“新年新款新价格”为主题的营销行动正式启动，东南汽车旗下三大主力车型——菱绅、菱帅、得利卡同时推出2005款新车，并以全新的价格成为各自所在细分市场的价格新标杆。     

抢看new车

东风日产新奇骏上市时间:11月3日售价:20.78万元～25.88万元11月3日,东风日产新奇骏正式上市。新奇骏搭载2.0L和2.5L,共有5款车型。为一款战略车型,奇骏填补了东风日产在SUV领域的空白,为消费者提供了更多的选择余地。东风日产乘用车公司副总经理任勇表示:"作为东风日产"1的3次方"的重要部分,奇骏的导入建立了东风日产在SUV市场上的竞争优势。"     

新帝豪亮剑

对于连续五年没有新产品的吉利帝豪来说,新帝豪就是这样一位剑客,带着T动力和i科技扑面而来,它的到来会助推吉利在A级市场力挽狂澜吗?A级车市场里来了这样一个新家伙,年轻时尚的外观设计,T动力和i科技的技术卖点,五星安全,无论哪一样都足以让A级车市场翻腾起新的浪花。它就是让经销商苦苦等待、忠粉翘首期盼了五年的吉利帝豪最新车型——新帝豪。7月26日,吉利汽车换标后的首款车型新帝豪在济南上市。共推出两厢、三厢两种版本,15款车型,售价6.98-10.08万元。     

法系硬汉 试驾雷诺新科雷傲

<正>如果你是一个追求浪漫并且充满激情的车主,科雷傲确实不是一款能够满足大众情缘的车型,外观不张扬,动力不暴躁,各方面表现都十分均衡,始终都是一副温文尔雅的姿态。作为雷诺品牌在中国市场为数不多销量坚挺的车型,科雷傲一直以进口车的定位走着性价比的实惠路线,为品牌在中国市场扎根立下了汗马功劳。在去年的成都车展上雷诺发布了科雷傲的第二次改款车展,眼前的新科雷傲在外观及配置上面都带     

靠新名产品打天下

在鲁中上空,升起一颗企业新星──莱芜第二染织厂,人们只知这个厂以“新”占市场,以“名”求效益,却很少知道,新名产品来之不易。这个厂的厂长管玉祥如是说：靠新名产品打天下90年代是莱芜市第二染织厂全面发展的重要时期,形成了从染织、整理到服装前后成龙配套的综合大型企业。设计生产的全弹牛仔布、太平洋牛仔服等主导产品,取得了市场轰动效应。全弹牛仔布被认定为“96国家级新产品”,太平洋牛仔服独领市场风骚,被评为“96山东名牌”。近两年新产品销售额达2．1亿元,占总销售额的71％,利税率达到25,7％,是传统产品利税率的1…     

插位系列之斜行插位"常输"也能做第一

斜行插位是指通过开辟一个“新市场”,进而直接成为行业领导者的品牌营销手段。这个“新市场”是自己定义的,它可以以消费者需求为依据划分,也可以以某种概念为划分依据,还可以以渠道模式为依据划分,开辟“新市场”的目的只有一个,就是让消费者认为你在某个领域是第一,因为只有第一才能赢得更大的市场份额。     

吉普公司产品开发主动适应市场以变应变两门T车与长轴距切诺基虎年出山

30多年过去了,DJ2020车型仍然以其顽强的生命力在中华大地上繁衍生息着。虎年即将出山的、被命名为“陆边”的该系列全新的两门T车与最新研制的长轴距切诺基,将成为吉普公司出击中国汽车市场的两记重拳。BJ2020车型原称BJ212,诞生于1965年,初始设计为军用指挥车。应该说,中美合资的北京吉普公司使这个土生土长的老车型焕发了青春。从1987年起,该公司吸收切诺基先进技术和借鉴克莱斯勒对产品实施动态技术改进的方法,先后对其实施了三次重大改进,S车的推出使BJ2020形成了以民用乘用车为主的多品种、系列化的车型。吉普公司于1995…     

东风日产卡位战

炎热的夏天,这是一个让对手感到有些寒冷的报价.7月19日,以"史上最强中级车"为口号的东风日产新一代轩逸上市.据悉,此次轩逸采取两代同堂策略,摆出了12款车型的超强阵容和9.98万元至16.9万元的超宽价格体系. 这个价格体系,如果联系到今年东风日产的销售目标,则并不奇怪.按照计划,东风日产今年有望实现100万辆的销售目标,正式成为中国汽车市场新的"百万俱乐部"成员.这个时候,东风日产需要明星车型.在汽车市场整体不佳的情势下,定价显然不能太过大意. 事实上,对于旗下车型众多的东风日产来说,每个车型堪称都是明星.天籁、阳光、骐达、骊威、轩逸、逍客6款车型全部月销过万,这一数字与上海通用和南北大众旗鼓相当.但另一方面,对于前三强来说,共同的特征是都拥有一款或几款月销两万辆的车型:上海通用有凯越、 赛欧和科鲁兹,上海大众有途观(接近两万辆) 和桑塔纳,一汽大众有捷达和接近两万辆的新宝来和速腾.要想实现对前三强的赶超,东风日产需要月销过两万的超级明星,这个任务交给了新轩逸.     

企业

①南京依维柯发布跃进新欧卡 4月20日，以“跃进新欧卡，杨帆新征程”为主题的南京依维柯跃进新欧卡发布会在上海车展的上汽商用车南京依维柯展馆举行。2010年年底，跃进欧卡曾经被评选为“2011中国卡车年度车型”。此外，南京依维柯科技打造多款先进车型，积极构建“244小时汽车生活”，呈现全方位道路运输解决方案。     

双龙新主席豪华加长版上市

双龙汽车在重返中国市场后便将雷斯特、爱腾、享御、柯兰多等多款车型先后引进中国市场。近日，庞大双龙再次面向中国市场引进了极具奢华与尊贵的新主席豪华加长版车型。目前，新车已到店开始销售，全国统一售价为69.8万元。     

上汽传祺GA5 1．6T正式上市

9月22日，广汽传祺GA51．6T正式上市，其官方指导售价为11．68—14．88万冗，这也足中国品牌同级别中唯一搭载1．6T动力的中高级轿车，掀起细分市场新，一轮的价值冲击，并将能以更突出的性价比和动力优势下压丰流合资中级车。新车将提供4款车型供消费者选择。具体售价如下：