商业银行“网络理财中心”发展模式

为适应“金融互联网化”发展趋势,商业银行可构建“网络理财中心”,搭建“P2 C”平台：打造兼具品种优势和价格优势的产品库（ Product ）;完善“智能化”的销售平台（ Platform ）,针对不同客户推荐不同产品;引入第三方理财公司,提供在线理财师（Planner）服务;引入多元化的合作者（participator）,解决“信息不对称”问题,使产品供给更加有效。〈br〉 “网络理财中心”宣传营销上可在大型互联网公司网站建立“网络理财中心”销售旗舰店;可与中小型网站建立“网络理财中心”广告联盟,动员“个体力量”,扩大宣传推广范围;与合作公司建立“网络理财中心合作联盟”,进行共同推广等。     

关于直销银行建设的思考

直销银行是在互联网信息技术快速发展的背景下应运而生的一种新型银行运行模式,具有便捷的客户体验、组织架构扁平化、充分依托虚拟网络和第三方公司系统、产品少而精、以惠民作为经营宗旨等特点。直销银行将其目标客户群定位于中等收入群体。建设直销银行顺应互联网金融大潮、国人消费理念的转变以及利率市场化的呼唤,强大的IT支撑是基础,相对独立的组织架构是前提,准确的目标客户定位是成功的关键,渐进式的发展思路是发展的保障,直客式的营销体系是灵魂。     

城市商业银行发展直销银行的探讨

在互联网金融快速发展的背景下,城市商业银行发展直销银行是必然趋势。因此,在目前监管的政策下,城市商业银行采用混合所有制的方式组建直销银行是最佳选择,最后,从客户细分、产品竞争力、营销体系构建和运营机制四个方面给出了城市商业银行发展直销银行的建议。     

网络理财产品与银行理财产品比较——以余额宝为例

随着互联网的发展与普及,互联网对金融业的发展产生了深刻的影响。2013年6月,支付宝网络技术有限公司与天弘基金公司合作,开通余额宝功能,直销中国第一支互联网基金。作为一种全新的互联网金融产品,在不足一个月内,客户转入余额宝资金规模已突破百亿元,引起金融市场的高度关注和讨论。余额宝自诞生以来,不断显示出其强大的吸金能力,引起理财产品市场的巨大震荡。余额宝引发了网络理财的热潮,以余额宝为代表的各种“宝”层出不穷,不仅影响银行的活期存款,对银行理财产品也有一定的冲击。很多投资者可能不清楚,究竟余额宝与银行理财产品孰优孰劣？网络理财产品与银行理财产品虽然是完全不同的产品,但在风险性、流动性、收益率起始资金等方面,双方有不少可比之处。     

我国零售银行客户服务的挑战和应对探析

随着零售银行客户的金融服务需求日益多样化,竞争加剧,零售银行纷纷从产品导向转向以客户为中心,以增强其市场竞争能力。而我国零售银行客户服务方面,却面临着客户满意度下滑、客户的忠诚度全球最低等挑战。需要通过开发以客户为中心的零售银行业务模式、简化业务和操作模式、全渠道整合和转型创新来应对,提升自身的竞争优势。     

浅析农业银行个人理财业务发展战略

个人理财业务是目前欧美发达国家商业银行利润的重要来源和业务增长点，在提供理财服务时，收取的服务费、交易费、管理年费、信托保管费等非利息费用，已占银行业务总收入的40％左右，利润则占整个银行利润的30％以上。而在我国，这项业务虽刚刚起步，就已成为各家银行竞争优质客户市场的重要手段和新的经济效益增长点。农业银行提出要建成全国最大零售银行，首当其冲是发展个人业务，个人理财是个人业务未来发展的主流。但当前农业银行的个人理财业务仍存在问题，突出表现在：一是发展意识不到位。仅局限于产品的介绍和营销上，没有真正意识到该项业务的真正内涵，缺少主动发展和竞争意识，缺少差异化经营思想，缺乏全员参与的意识。二是品牌效应不足。农业银行对个人业务产品进行了整合，目前“金钥匙”品牌主要包括个人通知存款、本利丰、个人消费贷款、个人生产经营贷款、银证通、个人理财等多种对私业务的产品。     

互联网金融与商业银行零售业务转型发展思考

近年来,互联网技术不断接入包括金融在内的众多领域,深刻地改变着社会经济的运行方式和人们的日常生活习惯。社会资金的融通等活动越来越多地通过银行外体系进行,融资脱媒、资产管理脱媒、支付脱媒正加速形成。互联网金融的加快发展,对传统银行金融业务,尤其对以小微企业和个人客户为代表的零售银行业务发展造成了一定冲击。文章从加快推进产品和服务创新、加快向智慧银行转型、大力发展电子银行业务等方面提出商业银行零售业务应对互联网金融发展,加快转型发展的一些对策建议。     

直销银行的发展模式与前景展望

互联网金融高速发展对传统银行运营带来了巨大的冲击,在此背景下直销银行应运而生。这种新型银行运作模式相对于传统商业银行模式具有颠覆性特点。直销银行不依附于实体营业网点和物理柜台,却能为客户提供比传统商业银行更为优惠的产品和服务。作为线上金融重要平台,直销银行具有运营成本低、存款利率高等优点,已经成为各商业银行竞相发展的重要领域。直销银行的发展道路也面临着一定的困难与挑战,但其发展前景仍然带给金融业以新的希望,并会使得银行业与互联网的结合更加适应时代的要求。     

数字化零售银行客户与业务匹配发展研究

数字化零售银行客户的发展与业务匹配研究,是基于政策变化、时代变迁、技术进步、数字化进程的背景进行的研究,通过国内外学者对零售银行发展的研读与分析,提出了零售银行客户发展的现状与问题,包括产品与需求的错位、营销与互动的缺失、服务与能力的不匹配、赋能与整合不落地。据此从科技赋能、客户心理、服务场景、组织变革、市场细分四个方面对零售银行客户与业务匹配的影响进行分析。提出定制个性化高价值金融产品、线上互动引流客户、“数字化”科技升级营销服务、建设客户价值服务的品牌策略,以及零售银行的技术保障与机制保障的支撑体系建议。     

互联网金融时代下商业银行转型路径探讨

新时代金融生态正在发生着历史性的变化。网络支付、网络融资和网络理财相互依存、相互促进,逐渐成为我国互联网金融生态体系的主力军。商业银行应顺应互联网金融发展趋势,驱动资产管理转型,完成业务模式重塑,打开通往"最好的时代"的大门:(1)与电商平台合作;(2)搭建自有平台;(3)发展直销银行;(4)开拓移动支付;(5)做好"大资管"。     

互联网金融产品的兴起对银行理财产品的影响——从收益率与稳定性角度分析

近几年,我国互联网金融在移动通讯技术和互联网科学技术的广泛宣传下成长迅猛。互联网公司凭借着电子商务和信息数据的优势进军金融领域,对银行经营管理模式以及银行线下业务的经营都造成了猛烈的打击。本文通过对互联网金融产品与传统银行理财产品的营销模式与营销渠道、收益率、流动性与稳定性进行比较分析,从中发现互联网金融产品较传统银行理财产品的优势与发展以及传统银行理财产品的改革与创新。     

商业银行理财业务竞争策略分析

我国商业银行正处在高速发展时期,理财收入占银行总收入的百分比也越来越高,居民的个人财富及可支配收入不断增长,各家银行相继推出了各具特色的理财业务,这一业务也成为银行核心竞争力的体现。本文通过对商业银行理财业务的发展概述,对整个理财市场的变化和发展趋势做了简要分析。然后对比得出互联网给商业银行理财业务的发展带来的压力,用数据分析了同业银行之间各自的竞争优势,通过对互联网、同业和内部这三方面竞争格局的分析,探讨商业银行在承受各方面竞争压力时,不断发展出各自独特的竞争策略。最后对商业银行未来提高业务竞争力提出了一些建议,如优化银行服务、细分客户市场、完善数据库、创新理财产品、增强与互联网的合作营销等。     

直销银行国际经验借鉴及对我国的启示

近年来,在众筹、P2P类互联网金融产品的冲击下,一种新型银行运作模式直销银行应运而生。身为互联网与金融的混血儿,直销银行具有机构少、成本低、人员精等显著优势,成为各家银行争相占领的新领域,引起了国内的广泛关注。通过研究国外直销银行的发展历程及其经验做法,并结合我国直销银行发展的实际,为处于金融脱媒和利率市场化转型时期的我国商业银行发展直销银行提供有益的借鉴。     

试述零售银行在我国合理发展的战略性构想——零售银行业务的渠道整合管理

<正>一、零售银行业务的渠道改造是中国商业银行发展的必由之势"工欲善其事,必先利其器。"商业银行营销产品、服务客户都是通过各种客户服务渠道完成的,渠道既是零售银行市场营销的载体,也是零售银行的核心竞争力。在网络化与电子金融蓬勃发展的今天,客户需求与市场信息瞬息万变的今天,步履日渐迟缓的零售银行要获得新的飞跃与进步,零售银行业需要在网络时代浴火     

我国零售银行业务的发展前景浅析

本文介绍了零售银行业务在我国的发展现状,我国还没有真正意义上的零售银行业务,零售银行业务在发展中存在客户细分不清、产品简单、营销和服务渠道单一、品牌缺失四大问题,应在市场定位、产品创新、营销创新和品牌创新上下功夫。     

论我国零售银行业务的发展

我国零售银行业务在短短的几年时间内获得了较快的发展,实规了历史性的跨跃,但与发达国家相比,总体规模依然很小,零售银行业务占商业银行利润来源和业务总量的比重仍然偏低.我国零售银行业务的发展仍然存在着许多问题:商业银行的风险控制能力比较薄弱,产品同质性高.缺乏核心竞争力,银行的服务意识和营销能力不足,公司治理不完善,缺乏有效的激励约束机制.拓展国有商业银行零售银行业务,应强化风险管理,构筑风控体系,完善公司治理结构,健全激励约束机制,加强客户关系管理,实施差别化服务,从而更快更好地创造客户价值,实现银行价值与客户价值的有机统一.     

科技与网络金融时代下银行零售业务市场营销策略转变的路径探讨

随着科技的日新月异,以大数据、云计算、人工智能、区块链以及移动互联网技术为主的新科技开始引领社会各方面产生巨大变革,尤其是和大数据、网络关系密切的银行业,其变化速度更是日新月异,在现代科技与网络的巨大影响下,中国的传统银行纷纷开展线上销售与服务以及金融场景以扩大自己的客户群体,各家银行立足于服务个人客户的线上客户生活服务圈正在逐步形成,在激烈竞争的当下,金融科技与网络金融蓬勃发展的时代下银行零售业务应当如何实现转变?这是一个非常值得探讨的话题。     

直销银行的发展问题探析——以宁波为例

随着互联网金融的快速发展和金融体制的不断深化改革,最早源于国外的直销银行这一新型银行运营模式逐渐被国内传统银行引入,但金融环境模式的差异使传统银行和直销银行两者在融合中不断摩擦。并且,直销银行在中国的发展也并非是照葫芦画瓢,对国外运营模式的生搬硬套。目前,宁波地区直销银行在发展过程中遭遇了瓶颈,在业务、客户、安全性、差异化等方面都出现了不容忽视的问题。因此,直销银行需要突破诸多障碍,准确定位,寻求创新,健康持续地发展。     

银行个人消费贷款产品策略研究

社会经济飞速发展的大环境下,个人客户的金融消费需求逐渐展现出多样性、个性化特征,银行利润的主要增长点也转向个人银行业务。本文简要分析银行个人消费贷款产品营销存在的问题,并探索银行个人消费贷款产品的策略,仅供相关人员参考。     

互联网金融背景下传统商业银行发展的机遇与挑战研究

近几年,伴随着互联网金融的快速崛起,传统商业银行面临前所未有的生存危机,其依赖息差的传统盈利模式岌岌可危,转型互联网化轻资产、发力资产管理业务及创新型中间业务需求日益迫切。本文基于SWOT分析法,分析互联网金融背景下传统商业银行面临的竞争形势和主要的机会与挑战,并为传统商业银行应对互联网金融浪潮的冲击提出可行性策略建议。应战互联网金融浪潮的冲击,传统商业银行不仅仅是建设互联网银行、直销银行、或者建立电商平台,简单地复制互联网金融模式,更重要的是学习互联网金融思维,加强金融产品的创新力度和品牌形象,从而优化用户体验;加强与互联网金融企业的合作,优势互补,在合作中谋求共赢。