决胜渠道力

对企业来说，渠道力是任何一个成功产品必可少的因素之一，也是决定企业能否领军的关键，因为渠道是商业模式落地的关键。在众多企业看来，这是渠道为王的时代—企业发展和壮大的重担，都得让“渠道”一肩挑；渠道建设好，一好百好，渠道建设差，一输百输!     

双星内乱的品牌思考

双星内乱,其实是一次典型的品牌商与渠道商的博弈与较量只有知名度,没有信任度的产品,不是成熟和成功的品牌,因为它没有经过时间的考验,没有得到消费者的信任对于多品牌的渠道和终端而言,渠道相对强势:渠道为王,品牌也是王;但对于单品牌的渠道商而言,品牌处于强势:品牌为王,渠道不再为王     

创新,插上腾飞的翅膀——南安水力消防成套设备有限公司的人文战略

在所谓"渠道为王"的现代商场,企业都在寻找渠道、建设渠道、完善渠道,好像只要掌握了渠道,就掌握了生命线。"渠道为王"的理念也确实让一些企业一时做大,赚足了眼球。可在理念纵横、民营活跃的福建省南安市,有一家企业却扎扎实实把基础做实做强,坚持管理理论创新、坚持产品创新、坚持设备工艺创新、坚持以人为本的人力资源理念、坚持学习、坚持创建学习型组织,经过几年的坚持不懈,这家企业已经成为业界一颗耀眼的明珠,甚至引领着行业的发展。她就是南安市水力消防成套设备有限公司。为了更好地了解水力消防的成功之道,了解水力消防的成长战略,近日,记者专程来到南安采访,试图揭开水力消防头上朦胧的面纱,还原读者一个清晰的水力消防。     

第二次营销危机诊断——以“丝宝”为代表的终端营销失效成因剖析

今天中国本土营销实践再一次走到了举目彷徨的十字路口.上一次十字路口发生在90年代中后期,本土企业在经过一轮盲目火热的"广告烧钱"之后,经历了秦池、爱多等"标王"的纷纷落马,看到了奥美等"国际4A"的折戟沉沙,"广告明星们"的风光不再以及惨痛教训使得本土企业在哀鸿遍野中怀疑、冷静并反思,开始由"广告主导的营销"转向"终端主导的营销",终端营销这一在"科特勒经典营销理论"中几乎未提及的工具开始被越来越多的本土企业视为市场运作中的重中之重,并因此有了"渠道制胜、终端为王"的说法,丝宝的舒蕾更成了运用终端战略挑战宝洁的本土企业成功典范.     

关于功能性饮料的新型特色渠道设计方案——以R蛋白饮料公司为例

俗话说"品牌为王,渠道王中王,得渠道者,得天下"。营销渠道是一种长期的、复杂的人际管理,在如今"渠道为王"的市场环境下,如何通过营销渠道管理取得竞争优势,是每一个公司管理者必须面对的难题。渠道创新以及高效利用渠道资源为企业增强核心竞争力已成为不争事实,所以本文以功能饮料行业为大背景以R公司为例设计了一套新型特色渠道方案。     

企业家档案

<正> 亮点1996年秋,双汇集团借美国动画片《狮子王》在孩子们心目中的影响,在同行业"王"满为患(春都王、郑荣王、金锣王等)的情况下,以"王中王"巧借"狮子王"的定位,推出双汇王中王火腿肠品牌,获得巨大成功。这个从动画片中巧借的营销创意,为双汇集团省下了上千万元的广告投入,双汇也因此取得了在这场王牌大战中称"王"称"霸"的资格。在双汇的销售收入和利润总额中,60%的功绩来自于王中王火腿肠的的销售。用总经理万隆的话说:"那是我们的命根子。"双汇目标:2000年销售60亿元,利税6亿元;2005年销售100亿元,利税10亿元。万隆格言:挑战自我,征鞍不懈     

快速消费品的渠道建设研究

<正>一、快速消费品渠道建设的现状思考在20世纪90年代,市场经济体制的施行,对于具有生产能力的厂家来说,是一场必然的革命,而对于活跃在市场终端与中层的零售商与分销商来说也是一场变革,前所未有的市场环境对于厂家来说是一个挑战,而对于商家来说也是一个考验。由于渠道管理的混乱,快速消费品市场一度出现了不少问题。时至今日,这些问题依旧是影响快速消费品渠道建设的重要因素。(一)厂家的问题1.厂家缺乏对分销渠道的统筹设计能力。许多厂家不知道如何对分销渠道进行合理的统筹设计。新上马的制造商一旦新产品上市就大规模地招商,不按产品的特性设计分销渠道长     

与经销商搞好关系

<正>在中国目前分散的渠道和落后的分销体系这一特殊市场环境下,不少企业认为“渠道为王”,企业拥有一个庞大的渠道就拥有了一切。尤其是在大超市、大卖场等新的零售业迅速崛起的情况下,这些企业认为对数目众多、目光短浅、不易管理的经销商进行整合,不如跳过经销商,企业自己建立办事处和分公司,以缩短渠道,直接操作终端。然而这样     

试论休闲农庄建设的创意

<正>著名经济学家罗默曾经提出:"新创意会衍生出无数的新产品、新市场和创造财富的新机会,因此创意才是推动一国经济成长的原动力。"罗默的这一观点已经得到世界范围内许许多多的社会经济活动实践的印证。因此,自20世纪90年代以来,随着知识经济的兴起与迅速发展,越来越多的国家和地区都在积极地进行创意产业的建设。在创意时代悄然到来的大背景下,休闲农庄的建设必须     

廉洁也需有“创意”

<正>莲,因洁而尊;人,因廉而正。廉洁,已是不新鲜的话题。但如何旧壶装新酒,给时下的干部职工的廉洁工作有耳目一新的感觉呢?廉洁也需有"创意"!那如何在廉洁工作中做到"创意"呢?只有在企业廉洁文化这一载体上才能来谈"创意"。归根结底,就是要在廉洁文化建设上下功夫。结合生产企业基础车间的实际,本人将谈谈具体     

大换血后的新国美

昔日家电连锁巨头渠道为王的牌局正在发生变化,游戏规则也将不再相同。从陈晓败走到非执行董事张大中出任国美董事局主席,有人将这一结果称之为"黄氏家族"的复辟成功。不到四年的时间里,国美经营权与控制权是否一体化的矛盾斗争,成为贯穿整个局面变化的根本线索。也正是在这段时间里,那个曾经对黄光裕放言"苏宁哪一天做     

佳作、欣赏

创意说明：怎么样才能建立一个长久的婚姻，首先．将：ME：中的：王；沿虚线下来．然后翻转180&#176;，“WE”；才是我们婚姻的正解。怎么样得到一个更加成功的婚姻呢.     

风险投资对企业的评判与选择

新经济时代的原始资本积累 ,与传统的农业经济时代和工业经济时代大相径庭。传统的原始资本积累是一个从无到有、循序渐进的漫长过程。而今天的新经济时代 ,则为资本的原始积累提供了一种全新的商业模式 :创意 商业计划书 风险投资 融资上市 亿万资产这就是为什么李泽楷一夜之间能够赚回李嘉诚近乎一辈子的积累资产 ;这也就有了雅虎、搜狐等在一夜之间从一无所有到巨额资产的神话般飞跃。我国即将推出的创业板市场 ,为广大拥有良好主营的新兴高科技企业提供了上市融资的良好渠道 ;但如何尽快地完成上市前的战略融资则是广大拟创业板上市…     

文化创意产业发展的有效路径

文化创意产业是衡量一个国家或地区经济社会发展程度的重要标志。作为一种战略性新兴产业,文化创意产业在国民经济中的地位和作用日益突出。文化创意产业是以创意为源头、以技术为手段、以内容为核心,是高文化化和高技术化的统一体。文化创意产业对构建现代产业体系、转变经济发展方式意义重大。要促进文化创意产业发展,必须加快体制改革、加速品牌建设、聚集人才资本、加强基地建设和拓展融资渠道等。     

创意经济时代的营销革命

湖南卫视放大了自身节目创意的专长,以创意为抓手,成功整合了电视台内部、客户企业,以及广大观众的渠道和资源,完成了一场华丽的创意整合营销革命.     

得网络者得天下

营销专家科特勒曾说过:“现在所有的市场说到底就是一个弹性的网络”。“网络”即“渠道”或者“通路”。企业的成长,渠道建设是必须首先考虑的环节,也是其生存和发展的关键环节。而现在随着市场竞争的日趋激烈,速度经济的到来,对于渠道的争夺成为目前大多数中国企业重要的市场攻掠手段。说现在是“渠道为王”一点也不为过,谁掌握了营销网络,谁就掌握了未来！     

品牌应以创意为中心

＂不创新,毋宁死＂,这是过去某些世界品牌的真实写照。如今,创新已成为品牌的核心价值,品牌是否有创意和创意水平如何,决定了品牌能否进一步发展。创意产业的发展,正为品牌提供了强大的动力,而品牌也为创意的发展提供了坚实的后盾。     

淮安市文化创意产业的发展战略思考

本文立足从区域特色的文化创意产业集聚区发展战略的视角,从宏观和中观层面针对淮安重点引进和培育的区域特色创意群体,如何实现合理有效的市场配置等问题,特别是创意人才与城市品牌等建设问题,从理论和实证上进行探索。旨在为淮安市文化创意产业建设提供一个多维、多元的思考,区域化的决策依据。     

品牌应以创意为中心

＂不创新,毋宁死＂,这是过去某些世界品牌的真实写照。如今,创新已成为品牌的核心价值,品牌是否有创意和创意水平如何,决定了品牌能否进一步发展。创意产业的发展,正为品牌提供了强大的动力,而品牌也为创意的发展提供了坚实的后盾。     

渠道与品牌的创新研究

<正>现在各行业产品都已经生产过剩,渠道的地位越来越突出,甚至不少企业已提出,今天的市场竞争已经到了品牌制胜、渠道为王的时代。营销渠道对品牌资产的积累和最终的销售成功起着决定性的影响。因此,分析研究渠道与品牌的辩证关系,对实现渠道与品牌的相互促进、和谐发展是非常必要的。