真技术才敢让我当场验证亲手加工出的产品

猪、羊小肠加工肠衣和肝素钠,对我来说是再熟悉不过了,我做了十几年的肝素钠项目,5年前因肝素钠收购价不高,小肠材料贵,加工后无利可图才被迫停下来。谁知刚停一二年,肝素钠价格陡涨,从当时每千克的六七千元,疯涨至现在的2.5～2.8万元。肝素钠加工成就了数以千计的富翁,尤其是四川李锂夫妇的海普瑞和江苏的千红药业,企业资产达数百亿元,成了股票上市公司后其规模越做越大,真让人佩服得五体投地。     

是谁营销了消费者？

不久前，重温赵本山与范伟合作演出的幽默小品《卖拐》，赵本山忽悠、引导范伟。让范伟一步一步地掉进坑里，到最后范伟竟然相信自己就是一个瘸子。到底是赵本山说服了范伟，还是范伟说服了自己？在感叹小品堪称营销经典案例的同时，也让我开始思考一个问题：在消费者做出购买决策的过程中，到底是谁说服了消费者，或者说到底是谁营销了消费者？     

自产速冻玉米 效益高

<正> 在哈尔滨市场上,卖速冻粘玉米的人多半是批发来的,利润少许多。专卖熟粘玉米的阿城市舍利乡群利村(邮编:150300)的农民邢镇国说,他卖的名叫"垦粘"的熟粘玉米是自产自销。去年,他家10亩"垦粘",每亩平均结玉米2600穗。其中大部分当年就以平均每穗0.5元卖出,现在卖的是租用冷库贮存的剩余部分。去年仅粘玉米一项,他家的     

学学卖拐的营销之道

<正>小品《卖拐》中,“赵本山”把好端端的“范伟”忽悠得真假难辨、好坏不分,顷刻间没病变有病、小病变大病。“范伟”不仅掏空腰包,还把自行车搭了进去。最可笑的是,“范伟”还把好心的“高秀敏”奚落一通：“这社会怎么变成这样?”仔细玩味卖拐的过程,不难看出卖拐过程深得营销之道,值得企业借鉴和学习。第1式：创造需求“这社会怎么变成这样?”对于企业来讲,就是竞争太激烈,日子不好过。在买方市场的前提下,创造需求成为企业营销最     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

<正> 很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是"如何把梳子卖给和尚",以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶,今年春节后,一个在 IT 行业做销售工作的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山,学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上"卖拐、卖轮椅"的"大忽悠"本领,让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他,这样做不仅害了销售人员,最终会害了企业。     

"卖拐"的销售技巧

2001年中央电视台春节联欢晚会上,著名笑星赵本山表演的小晶<卖拐>,受到了广大群众的喜爱."大忽悠"赵本山,凭借三寸不烂之舌,将一位好端端的范伟忽悠得神魂颠倒,一会功夫没病的腿生出大病来.赵本山"卖"的方法技巧有哪些?他又是怎样去把握范伟的心理的?这些销售方面的技巧哪些又是可以运用到我们零售终端门店销售中去的,能给我们什么样的启示?     

学肝素钠技术还是黄山诚义管用

近年来肝素钠收购价陡涨,造就了海普瑞、江苏千红等四五家家业数十亿元的富翁,同样也造就了数以千计的大大小小的初级产品加工户。他们从肝素钠加工中找到了巨大商机,赚得钵满盆满。这么好的市场,河南周口的我自然也想从中分得一汤半羹。传统的肝素钠是用猪、羊小肠刮制肠衣后的下脚料,通过一定的工艺后利用树脂吸附洗脱而来。我请教过许多加工户,同时也查询了大量的资料和信息,生产一个亿效价的肝素钠至少要1600～2000副小肠。肝素钠收购价格和小肠收购价时常有些波动,但无论怎样变化,一般情况下,采用树脂法加工,每副小肠加工获纯利3～8元间(个别偏僻地方除外)。去年的一天我在某媒体上看到,我们省有一家培训单位提供的技术,能使20元收到的小肠加工后还能获利20多元;一副猪肺加工后产值达15～20元,他们的技术还获得了     

编读往来

<正> 去年10月,扬州佳吉利农副产品有限公司开张营业。其业务是开展"莲子加工"。利润极其诱人:每加工50公斤湘莲支付150元加工费。为此,开业第一天,公司就挤满了前来淘金的人。他们大都是下岗的或是郊县农民。只几天功夫,公司就和数十人签订了加工合同书。最多一天收取押金近10万元。此时我忽然想到在贵刊去年第七期《特别提醒》栏目看过的一篇文章"巧设加工陷阱让你血本无归",这不如出一辙吗?于是我根据文章中所揭露的手法,认定了是一伙以加工为名,收取原料、加工机器保证金的骗局。我便以"愚夫"的名义向市公安局、工商局举报,同时附印了贵     

带头大哥与大头厨师

几年前的春晚上,《卖拐》成了最受欢迎的小品,赵本山的"大忽悠"形象固然活灵活现,范伟演的"大头厨师"更让人忍俊不禁。天下真有那么傻的人吗?大家都不相信,以为这是艺术的夸张,不过社会生活的丰富多彩很快让我们看到身边"大头厨师"大有人在。     

比利时进口巧克力产自河北农村进入多家著名电商

<正>案情回溯:买三无"比利时巧克力"消费者起诉商家2014年3月25日、26日,市民刘先生通过亚马逊网站先后两次购买了北京嘉琳宝公司销售的"珈琳宝纯手工DIY巧克力"1200盒,一共花了58800元。"买巧克力是为了给职工发福利。但他们在食用后身体出现了不适。"刘先生说。这时他才注意到,虽然嘉琳宝公司在网上宣称卖的是"纯正比利时进口巧克力",但包装上没有标注生产日期、净     

嫌货才是买货人

<正> 著名作家林清玄在《嫌货才是买货人》中写到,一次到市场买水果,在一个熟识的水果小摊贩前遇到了一位难缠的客人。这位客人拿起水果左看右看,说:"这水果这么烂,一斤也要卖50元吗?"小贩说:"我这水果不错的,不然你去别家比较比较。"一斤40元,不然我不买,"客人回答道。小贩还是微笑着说:"先生,我一斤卖你40元,对刚刚向我买的人怎么交代呢?"可是你的水果这么烂。"不会的,如果是很完美的,一斤可能要卖100元了,"小贩依然微笑着,而且保持得和第一次的微笑一样亲切。     

低温阴雨天气使我国棉籽减产成定局

<正> 一、近年棉籽生产情况 2001年全国的棉籽产量达到958.2万吨,棉花丰收且当时棉花库存量较多,棉籽每千克0.76元左右,因而出现了“卖棉难”现象,导致2002年棉花种植面积大幅度减少,产量下降。当年的棉籽产量为884.9万吨,由于外需内需均有较大幅度增加,使得棉花一时又成为“枪手货”。山西省运城地区的油脂加工企业棉籽收购价达每千克1.25元左右,比上年上涨40％左右。由于种植棉花效益明显,今年全国棉花面积又大幅增加,达507万公顷。山西省棉花主产区运城地区棉花种植面积也达8     

香甜糍粑老少都爱吃 机器生产财富来得快

<正>2008年元旦,香甜糍杷机制造商天柱县科技公司孙经理接到一个名叫张东发来的短信:"我从贵公司引进了香甜糍粑生产设备及技术后.第一天就卖了30斤米的香甜糍粑,纯收入180元。第二天多做了10斤,纯利润270元,在这半个月的时间里,我赚了3000多元。现在我的妹妹也想做香甜糍粑的生意,让我替她买一台自熟仔母糍粑机……"     

真假产品细对比 推销不怕顾客不识货

<正> 去年夏季开始,我去市公园和体育馆门前,推销国产"熊猫"牌民用望远镜和俄罗斯"贝戈士"牌军用望远镜。当时,有不少来自江浙皖一带和新疆的小商贩也卖望远镜,他们以假充真,坑骗顾客。其实,内行人一看就知是伪劣品,可顾客却偏听偏信,假的也当是真的买。头两天,我的真货根本就卖不动。怎么办?真假产品同台比顾客识真货为了让顾客知道啥是真产品,买我的货,我特意买来两台假牌子的望远镜,和我的产品摆在一块,结合实物用简单的"四看"教顾客识别真伪:一看品牌。     

推销讲实话 但要有技巧

<正> 我是推销矿灯的。一次,刚刚向一个商店推销出我的产品时,恰逢一位顾客要买这种灯。虽然也动心想买,但他会苛刻地讨价还价。营业员热情地说:"28元一套。"顾客脸一沉,说:"人家杂货店25元,你们卖28元,太贵!"25元?我们批也批不来。若是同样的牌子,你有多少,我全要了。"一句话呛得对方支支吾吾,不说买也不说不买。见此情景,我忙上前:"老师傅,您说25元的6V矿灯,确实有,只是它的电池充电容量很小,仅3AH,而我店的矿灯容量为5AH。就像半瓶酒     

把折扣打到手机上

折扣营销遍地都是,国人早已司空见惯,但打折绝不是降降价那么简单,它也是一门艺术。比如深圳有家商店就非同一般,它打出的广告是"100元买110元商品",而不像别的商店写成"100元卖90元"。通常,折扣营销除了一些特大型促销活动需要通过张榜公示和媒体广告外,大都是通过散发折扣券或优惠卡等吸引消费者前来购买     

懂法防伤财

<正> 卖自己西装赠他人服装违法近日,山东东营市中级人民法院对山东杉杉服饰有限责任公司投诉呼和浩特青松新技术投资开发公司等单位侵权纠纷作出一审判决:被告青松公司、胜利电视台公开向原告道歉;青松公司赔偿原告经济损失费8954元,名誉损失费10000元,胜利电视台对此承担连带责任。去年8月28日,呼和浩特青松公司的经销商与胜利电视台签订了《广告发布业务合同》。胜利电视台于9月3日开始播放带有"买仕奇西服一套,赠杉杉西服一套,     

新粮上市前玉米价格仍稳中有升

7月份以来,国内玉米市场整体相对平稳,局部地区价格稳中有升。东北地区玉米价格平稳坚挺。黑龙江哈尔滨地区贸易商中等玉米收购价1600元/吨,吉林深加丁厂玉米收购价格1630元／吨,辽宁铁岭地区深加工厂中等玉米收购价1660元／吨,内蒙古赤峰地区贸易商中等玉米收购价格1570元／吨左右,价格稳定。     

生意常变常新 卖“七彩小鸡”月挣5万

<正>两三元钱的鸡雏卖到50元!咋卖的?第一变:鸡雏变彩色宠物养鸡,遇上"非典",张山5000只鸡窝在手里。"非典"后,鸡全"老"了。2004年,养殖场孵出了2800多只雏鸡,没钱养,只好卖掉一部分。乡亲们有母鸡孵雏鸡,没人买他的。     

百元投资能创业,小小豆腐赚大钱

<正>2元一斤买来的普通豆腐,经过简单加工后便成为"极品香豆腐",转手就卖6-8元,而且非常热销。杨长兴专做饭店生意,批发日售300斤,纯利近千元;曾爱丽、窦朝霞打包按份卖,一天也能赚四五百元,颜海军当作小吃卖,一天能卖三四百份,纯利六七百元,而设备工具投资只需要一二百元即可开业,典型的小本创业好项目。想做这样的生意吗,加QQ517687832了解详情。