农村:适用型家电大有作为——从高路华降价想到的

1996年,长虹彩电率先降价,掀起国内彩电业价格大战;1997年初,高路华彩电以同样手法、闯进长虹后院——四川成都,29英寸彩电售价不足4000元。条条大道通罗马,专家指出,国产彩电已无降价余地,与其生死搏斗,不如另辟他途。     

国产彩电出路何在

自1996年3月长虹大屏幕彩电率先降价后,华夏彩电市场的价格大战可谓一波未平、一波又起,直到1997年末才算告一段落。这场价格大战,一方面使国产彩电的市场占有率有了很大提高;另一方面,这种以牺牲利润为代价的战争,也使大多数彩电生产厂家元气大损,有的企业已被拖得疲惫不堪、苦自支撑。     

农村:适用型家电大有作为——从高路华降价想到的

1996年,长虹彩电率先降价,掀起国内彩电业价格大战;1997年初,高路华彩电以同样手法、闯进长虹后院——四川成都,29英寸彩电售价不足4000元。条条大道通罗马,专家指出,国产彩电已无降价余地,与其生死搏斗,不如另辟他途。     

价格战,能挽救国产彩电吗?

价格战，能挽救国产彩电吗？罗应机１９９６年６月中国最大的彩电企业长虹公司率先举起了降价大旗，把刚生产出来的最新型号Ｃ２９９１大屏幕彩电，以每台５２６０元的价格优惠让利促销。随后，长虹公司的最大竞争对手康佳公司宣布在全国范围内大幅度降低所有彩电品种的价...     

第三营销模式浮出水平

1996年,已有长足发展的中国彩电业,在外国品牌的压迫和围攻下,于国内市场始终难以翻身,地处四川绵阳地区的长虹公司为摆脱这一窘境,率先在全国范围内降价30%,引起中国彩电行业空前震荡,康佳、TCL等国产彩电企业纷纷跟进,从而揭开了中国彩电业价格大战的帷幕,此次价格大战,整个彩电业成为大赢家：国产彩电一举摧垮了洋彩电在中国的强势地位,国内市场的份额迅速攀升至90%左右,开始在国内市场占居主导地位;让国人一直迷信的国外品牌迅速失去了往日的火爆,被国内品牌的价格优势逐渐挤出了国内市场。     

还彩电“降价战”一个清白

今年４月份,四川长虹彩电在多次声称“不降价”的情况下,突然宣布再次降价,点燃了我国第五轮彩电价格大战的烽火。一时间,彩电市场战云密布。彩电重燃降价战火,舆论倾向、社会环境对其极为不利。近几年来,在我国市场疲软,价格长时间大范围持续走低情况下,政府的宏...     

市场竞争的有力手段——价格竞争

市场竞争的有力手段——价格竞争●罗世传１９９６年由长虹所发起的降价销售,在中国的彩电行业掀起了轩然大波,并影响到家电及其它行业,使降价竞争成了１９９６年中国消费品市场的一道风景线,消费品市场也因此而更加繁荣。各厂商在这场激烈而残酷的竞争中,顺应市场潮...     

长虹合纵联横

通过一系列投资、合作和结盟,长虹基本完成了战略全转型赵勇终于露面了。3月28日在绵阳举行的"电子信息产业投资合作论坛"上,长虹董事长赵勇公布了长虹的3C战略。"长虹目前处于一个非常尴尬的局面,必须拿出壮士断腕的决心全面转型。"赵勇宣布, 长虹将全面进军3C领域,通过一系列投资、合     

价格战的替代策略

价格战在中国企业间已经司空见惯了。从最早家电大战到手机大战,从电讯资费大战到最近掀起的经济型轿车大战,无一不是以降价作为竞争手段。价格战最终鹿死谁手?最近家电行业上市公司的年报数据显示,2003年,康佳亏损7亿,科隆亏损15亿,而美的、长虹等日子也过得比较困难。显然,价     

正确审视“价格战争”

<正>这几年,各类产品降价频频,价格战越打越猛。从彩电、电脑、手机到汽车,从电缆、维生素到低压电器,无论是消费品还是工业品,过去的十几年中都成为了"价格战"的主战场,甚至蔓延至海外市场:中国产的摩托车在越南等东南亚国家发动了价格大战,中国产的彩电在西欧和美国发生过价格战。但价格战绝不是企业制胜的灵丹妙药。事实上,"杀敌一千,自损八百"或者两败俱伤并不罕见,也有很多价格战冲乱行业的经营秩序导致全行业亏损的事例。     

汽车消费进入平民时代

中国汽车价格大战越来越像一场有人导演设计好的大戏。6月16日，上海大众召集全国的经销商宣布全线降价。一汽大众与之遥相呼应也宣布旗下车型全线降价。作为国内最有实力的轿车生产企业，南北大众此番联手降价如同重磅炸弹立即引起业内的强烈关注。东风雪铁龙在大众降价之后当即宣布爱丽舍车型全线降价，最高降幅为1.2万元。汽车价格的多米诺骨牌又一次被推倒。只不过，这一次力度更大，速度更快。     

梦在何方：彩电产业王者不再

在改革开放30年间,最先崛起的新兴产业是彩电业。因此,彩电产业最早实现了完全市场化和完整产业链。遥想处于短缺时代的上世纪80年代,由于政策限制外国彩电进口,洋彩电只能凭“出国指标”和“海外关系”溜进中国市场,国产彩电面对增长的内需,要“凭票购买”。时至90年代初期,洋彩电凭借市场准入的放开而大举进入,中国彩电业最初的“五朵金花”——牡丹、熊猫、金星、长城、乐华,轻而易举地凋零。此时此刻,在偏僻的四川绵阳,长虹的倪润峰却以“东芝火箭炮打不落长虹红太阳”的豪气,扛起民族彩电工业的大旗,一举成为中国彩电大王。但时至1990年后期,长虹在大屏幕显像管彩电做到极致时,试图以垄断上游彩管而独霸江湖,结果因代价巨大而遭受重创。借长虹受挫,有港资背景的康佳,在日本留学归来的少帅陈伟荣的率领下,以“谁能升起,谁就是太阳”的勇气,凭借产品外观创新而荣登“彩电第一”。可惜康佳宝座还未坐热,陈伟荣的大学同学李东生就凭借自建的上万人营销队伍而异军突起,使得1993年才涉足彩电的TCL在21世纪之初．成为中国彩电之雄狮。然而,就在21世纪,全球彩电业已经出现巨大的行业拐点后．在液晶显示浪潮中,国产彩电因没有技术前瞻与研发储备,雄风不再而再度落后。更可怕的是．在3C融合和移动宽带时代的大势所趋之下,丧失先发优势的国产彩电产业进入历史冰点。     

价格战的替代策略

价格战在中国企业问已经司空见惯了.从最早家电大战到手机大战,从电讯资费大战到最近掀起的经济型轿车大战,无一不是以降价作为竞争手段.价格战最终鹿死谁手?最近家电行业上市公司的年报数据显示,2003年,康佳亏损7亿,科隆亏损15亿,而美的、长虹等日子也过得比较困难.显然,价格战让这些曾经名头响亮的公司窘迫不堪,因此,在发动价格战或对竞争对手的价格挑衅采取报复性降价策略之前,应该首先考虑还有无其他选择.事实上,如果企业能采取一系列替代策略,则完全可以避免两败俱伤的局面.     

价格战的替代策略

价格战在中国企业间已经司空见惯了。从最早家电大战到手机大战，从电讯资费大战到最近掀起的经济型轿车大战．无一不是以降价作为竞争手段。价格战最终鹿死谁手？最近家电行业上市公司的年报数据显示，2003年，康佳亏损7亿，科隆亏损15亿，而美的、长虹等日子也过得比较困难。显然，价格战让这些曾经名头响亮的公司窘迫不堪，因此，在发动价格战或对竞争对手的价格挑衅采取报复性降价策略之前，应该首先考虑还有无其他选择。事实上．如果企业能采取一系列替代策略．则完全可以避免两败俱伤的局面。     

长虹被授予“中国最具生命力企业”

<正> "2004·中国企业发展安全高峰论坛"暨"中国最具生命力企业"于2004年11月27日,在北京隆重召开。会上,长虹公司被授予"中国最具生命力企业"。这是继长虹荣登中国上市公司家电业企业竞争力前十强后,再获殊荣。由全国工商联发起并主办的此次活动,旨在挖掘中国境内最具成长活力,能够抵抗各种风险,具     

为“价格战”正名

世纪之交，市场之间的价格大战是中国市场一道亮丽的风景线。先是彩电降价拉开了序幕，以后则有VCD大战、微波炉大战、个人电脑大战，去年上半年出现手机价格战。价格战的硝烟还没有消失，评说者之争也有相当的火药味。赞之者称它为中国经济市场的进步，反对者指责它无序而混乱，主管者则想用行政手段来控制价格。那么到底该怎样看待价格大战呢？面对褒贬不一的评价，我想作一点浅显的分析。     

彩电价格战的效应分析

近来我国彩电市场价格战的硝烟再起,各品牌彩电的价格在长虹彩电的带动下纷纷下调。以杭州市场为例,长虹最低降幅为119元,最高达960元;其它国产著名彩电如康佳、ＴＣＬ王牌等被迫跟风,比原价下调100元至800元;一些进口彩电如东芝、松下也大幅跳水,降幅在1300元左右。这一现象引起了企业界和理论界的高度关注。正确认识这新一轮的彩电价格大战对理解彩电市场特性和竞争规律具有重要的现实意义。一、价格战与扩大需求从本世纪80年代初兴起的中国彩电业发展到90年代中期已是一个群雄逐鹿、生产能力严重过剩的产业。据报道,1995年全国彩电生产能…     

价格战与内部革命

世纪之交,企业之间的价格大战是中国市场一道亮丽的风景线。先是彩电降价拉开了序幕,以后则有 VCD 大战、微波炉大战,去年上半年出现手机价格战,今年3月又有家用空调价格战。价格战的硝烟还没有消失,评说者之争也有相当的火药味。赞之者称它为中国经济市场化的进步,反对者指责它无序而混乱,主管者则想用行政手段来控制价格之争。谁是谁非应该由实践来回答,而标准应该是推动还是阻碍了中国市场化的进程。市场经济的活力在于竞争。竞争方式是多种多样的,但价格竞争是首要的。市场经济的中心在于形成一种合理的价格,即经济学家所说的均衡价格,这种价格为消费者所接受,说明它与消费者对物品的评价是一致的;同时,又为生产者所接受;说明生产者生产物品是有利的。这种均衡价格不是哪个人或哪个机构决定的,而是在竞争过程中自发形成的。     

降价促销如何做精做细

<正> 一、降价要有适当的理由巧立名目找出一个合适的降价理由,不能让顾客认为是商品卖不出去,或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有:1.季节性降价。2.重大节日降价酬宾。3.特殊原因降价。如商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等。有的商家居然一年四季降价不断,但每次都是名正言顺,事出有因,降价次数虽然多了点,但也没有损害商家或商品形象。二、降价要选择好时机当某一类商品严重性供过于求,降价已不可避免时,率行降价者能取得极大的市场优势。在这方面,长虹彩电两次率先降价是一个典型的范例。三、降价也要讲信誉     

从中美彩电反倾销案和集成电路增值税案的差异看贸易战与产业之争

2004年3月18日 ,美国就中国集成电路增值税问题在WTO提出磋商请求 ;5月14日 ,美国国际贸易委员会裁定中国彩电在美倾销成立 ,美国商务部在21日宣布对中国彩电的反倾销征税令。美国出于政治和经济上的考虑而挑起的这两起重大贸易纠纷给中国带来了政治上的压力和经济上的冲击。中