梳子、和尚、赵本山和销售管理

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶。今年春节后。一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我。回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山。学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员。最终会害了企业。     

声音

“对于谷歌，我现在已经没有遗憾，但我的人生还有一个缺憾没有实现，我想去弥补它。” ——这个缺憾是什么？是创业。用李开复自己的话说，就是“想用自己的主动性做一个掌控全局的工作。我已经到了这个人生阶段，再不去做，我真的很怕来不及了”。     

漫谈会展销售——会展销售需要做好哪些准备？

会展是一个入门很简单但要做精做深却非常难的行业,而几乎所有的人门者都有一条必经的路,那就是销售。今天,就让我们一起来看一下如何成为一个成功的销售,每一个销售人员在着手销售之前都需要做好充分充足的准备,那么我们需要准备的是什么呢?销售资料、招展资料还是熟悉展会呢?其实都不是,销售前最需要准备的是我们的心态,是信心!每一个销售员在销售之前一定要准备的其实就是自己的心,也许有人会说不对啊,最重要的应该是了懈自己的展会啊,不了解展会就是不了解自己的产品,不了解产品怎么可能进行销售呢?其实这种想法是错误的。在这里,我们举…     

整合资源是餐饮业的最大机会

我想我应该是看到了最大的一个机会,就是产业的资源整合,这对于我们行业来说,实在是太重要的一件事情了。因为我们以前,靠的是体力、知识、资本在赚钱,那今天我们靠的是智慧、资源和资本。所以在这个方面我觉得我们这一行做这个餐饮酒店业的,应该有更大的一个梦想和深思,因为这是时代的需求,而且时代需要我们做这些事情。我想做事情总是有它的一个起因的,因为对我来说,其实商业的     

从小到老话领导

从少年时期起,我就认为自己是领导。那时我认为的“领导”就是:如果我要别人替我做事,我就告诉他们,如果他们不去做,那就干一仗——而我很少遭到拒绝。当然,我偶然也照别人说的去做,因为我并不是每次都能打赢。于是我们这一带的孩子结成了一个联盟,内部等级森严。这些经历使我从小在头脑中就有了“领导”这个概     

“精益”需要持续

我是浙江一家企业的运营主管．看了贵刊上期的封面专题“日企过冬之道”很有感觉。伴随着经济危机的日益延伸．我们所在的行业，我们的企业深切地感觉到了冬天的寒冷与残酷。消费者的需求下滑与下移．降价刺激销售成为我们生存的唯一选择。但是．以降价求生存有一个基本的前提。那就是成本能够同步下降．否则降价自保变成为了饮鸩止渴的短期行为。但是，我们感觉自己的成本已经到了降无可降的境地。真是左右为难。     

沈宏：无欲则刚

“你要问我人生中最得意的事情是什么,我会说,第一,我第一个男朋友,也是我现在的老公,我们已经结婚很多很多年了,今生相随吧：第二就是我有—个中西文化合并的女儿,她现在在美国工作,是一个律师：第三就是我自己,坐在家里可以想着天下事,在家里做着得心应手的工作。这是我人生的三件乐事。”     

形象工程:让培训靓起来

<正>缘起:培训需求提出与分析2005年初,我刚进入这家集团公司当培训经理的第二个月,老总把我叫过去:"小黄啊,咱们公司去年销售业绩一般啊,客户对咱产品是认可的,市场空间也是很大的,为什么咱就没做好啊?那一定是咱人的问题,人的问题第一关是没把人招对,我下到分公司,有些销售人员我一看就不是做销售的料,招聘没把好关啊!我们给竞争对手做的最好的事情就是给自己招一批不胜任的人!"     

做企业就是在做人

这么多年来我自己一直在反思总结：到底是什么指导了我们过去30年的发展？是什么支配了我们的思想和行动？为什么我们能走到今天,能有一个我们大家都为之骄傲和自豪的名字：西子？我找到了答案,就是一个字：人!做企业就是在做人!这个企业的“企”字,上面是一个‘入’,下面是一个‘止’,就是停止的意思．     

国内外酒店销售模式的差异分析及对策

酒店销售究竟应如何做，国内外酒店的销售模式有何差别，综合研究国内外酒店的销售模式或许能给国内酒店很多的启示。目前，对“销售模式”并没有一个权威的概念，每个酒店都可以结合自己的产品和顾客终端的需求，选择自己的销售模式。     

媒体视野

制造业要“善用”服务业”站在制造业的角度谈对服务业的需求。”长青集团总裁何启强在阐述前先讲了一个故事：从原来的OEM（贴牌生产）发展到ODM（原始设计制造商），长青集团曾经“想吃掉自己的客户”，这是美国的一个客户，主要负责销售长青集团的产品。但最后长青失败了，最后分析原因发现”成本仅仅是其中的一个因素，但不是真正的因素，真正的因素是我们对美国的文化、心态、法律方面都没有足够的了解。这说明我们在收购时并没有善用服务业．或叫咨询机构。”     

狼在哪里

长期以来,为了树立员工的危机感,企业都把自己的竞争对手视作“狼”。但是,哈尔滨红太阳实业集团总裁冯玉良却认为,对于“红太阳”来说,“狼”就是企业自身。　　在企业一次高层管理人员会议上,冯玉良对此作了精辟的阐述:“我们每一个人都有阳光向上,奋发图强的一面,这是A我;每一个人又 都有得过且过、沾沾自喜、自我满足的一面,这是B我。假设‘红太阳’生产的产品99%做到高质量,而有1%的产品不合格,根据德国人经过科学调查得出的结论,一个不满意的顾客会将他的感受传播给 12 个人,我们有近4000万的消费者,照此传播速度,我们的‘红太阳…     

销售质量的价值

如果你问任何一个销售人员什么是他们工作上最关心的问题时，大多数情况下他的回答会是“完成我的销售指标”。然后，如果你问那个销售人员是否会确保他们有提供给顾客解决问题的措施时，他的回答很可能是“对，我们也会那样做，但是只是在达到我们的销售目标后。”     

俞翠薇:玫瑰盛开

“IT业有成就的女性比较少,其中年轻的不多,而比较漂亮的就更少”俞翠薇就是这极少数之一,“我觉得,在市场上成功很重要的一个原因是我是女人,在销售中很有优势,更容易得到别人的信任。”     

整合资源是餐饮业的最大机会

我想我应该是看到了最大的一个机会,就是产业的资源整合,这对于我们行业来说,实在是太重要的一件事情了.因为我们以前,靠的是体力、知识、资本在赚钱,那今天我们靠的是智慧、资源和资本.所以在这个方面我觉得我们这一行做这个餐饮酒店业的,应该有更大的一个梦想和深思,因为这是时代的需求,而且时代需要我们做这些事情.     

如果未来可以预测

我们这帮人闲着无事的时候。喜欢找个地方聚一聚，吃顿饭，聊聊天。这种沙龙似的聚会，我们称之为“轮流坐庄”。也就是今天我请客，明天你请客。你们常去的地方是清江食府、清江阁、钓鱼台等等这些地方。大家聚到一起，既可以交流，彼此知道最近做了些什么，又是一种休息。而其中最大的一个好处就是“思想的碰撞”。     

面对挑战，浙商如何应对

当习近平书记说到“浙商是浙江人民的骄傲”的时候，我是第一个鼓掌的。13年前，我从来没想过自己要做一个商人，当时只想做一个好的浙江人。后来创业的时候，我就立志这一辈子我要做一个好的浙商，要努力去完成这个目标。这十几年来，也有一些体会，跟大家分享。     

永远是自己

有人说:“你很像韩红”,她笑着回答“韩红很像我吧?”这就是刘艳红,她永远是她自己。韩红在舞台上发热,她在生活中发光。我是第一大学毕业,刘艳红做过很多事情,并在一个小学里做到了教学部主任的职位, 她是个要强的人,做什么事情都很努力,她     

品牌策略在现如今企业发展中的作用和应用

随着经济全球化和人们经济水平的逐步提高，人们对物质的需求和要求也在不断发生变化，对产品的需求由“重价”到“重质”转变。而要想让人们认可认可自己的产品并记住自己的产品，一个重要的方面便是要让他么记住自己的品牌。随着中国海外市场的拓展，如何使自己的产品更好的与国外产品相抗衡，一个重要的方面便是要提升自己的产品竞争力，也就是塑造自己的品牌效应。可以说，品牌便是当下人们对产品质量认可度的一个重要方面，是企业形象的一个代名词。可以说现代企业的竞争就是品牌的竞争。本文便就品牌策略在企业发展中的作用和应用做一个浅要的分析，以使得企业可以更好的定位自己，找寻竞争的方向，使自己更好的发展。     

从经销到营销的转变

我进入这个行业比较晚，原来在一家企业负责市场开发，2002年，创立了自己的公司。或许是有了以前工作的基础，我的公司运作得比较顺利。当前我已经拥有了长春市场A、B、C类商超近100％网络。从原来的一名打工者到现在一个经营者，从做厂家到现在做经销商，转变特别大，我的心态也改变了许多，对商界的艰辛有了更多的体会。说实在话，对于经销商的未来我特别忧虑。我们好象走入了一个商业误区，在一个无序的环境下做着毫无意义地挣扎。经销商的发展出路究竟在哪里?当前我在做一个积极的尝试，就是要做卖场“大区域”供货商，实现区域联采，并以此为依托成立专业营销公司，实现经销商的转型。