论中小企业的营销战略

中小企业的战略营销水平，是衡其经营能力的一个重要指标。中小企业营销战略应走专业化、细分化、差异化和集中化的道路。灵活的专业化、独特有效的差异化、市场细分化和资源集中化是中小企业营销战略的核心。中小企业应成为一个小的细分市场的“主宰”，敢于对这某些市场机会说“不”，否则，就可能步入“多数廖误”陷阱。中小企业要通过差异化谋求战略优势，必须选择核心业务，缺乏正确的市场界定和专业化的集中选择将会稀释企业，无法建立自己的市场力量。     

论本土化营销的经济学意义

国际市场营销的基本战略范式是本土化营销和标准化营销。本土化营销的意义在于对标准化营销的修正与替代。作为标准化营销替代方案的本土化营销避免了“标准化营销陷阱”，但其战略运作也是有边界的，过度实施本土化营销战略又会落入“本土化营销陷阱”。因此，现实的国际营销是两种方式的混合使用，实施过程要考虑市场均质性程度的差别。     

网络营销——中小企业营销的新思路

在网络营销时代,市场营销的胜利者往往是对网络营销最有效的利用与控制,对中小企业而言更是如此。本文将从介绍网络营销的发展状况、网络营销相对于传统营销的优势、中小企业迈向网络营销的必然性和迫切性以及中小企业如何做好网络营销等方面展开论述。     

从长尾理论看中小企业的互联网营销潜力

“长尾理论”认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。这是对传统的“二八定律”的突破，同时也给众多的中小企业看到了自身发展的机会一开发长尾市场。文章应用长尾理论探讨了互联网时代下中小企业的营销新思维以及实现营销的关键等，展望了中小企业基于互联网营销开发长尾市场的巨大潜力。     

网络营销——中小企业营销的新思路

在网络营销时代,市场营销的胜利者往往是时网络营销最有效的利用与控制,对中小企业而言更是如此.本文将从介绍网络营销的发展状况、网络营销相对于传统营销的优势、中小企业迈向网络营销的必然性和迫切性以及中小企业如何做好网络营销等方面展开论述.     

中小企业市场营销问题策略研究

中小企业做好市场营销尤为重要,本文就中小企业常见的市场营销问题展开探讨,并制定了科学有效策略。对正确树立营销观念,把握市场发展特征,加强营销管理,赢取竞争主动,获取科学发展,有重要的实践意义。     

房地产市场调研和营销的信息分析

如何做好房地产营销 ,是目前国内房地产界普遍关注的课题。营销与推销、促销不同 ,营销是从市场需要出发 ,根据市场、客户的需求生产产品 ,它的管理以利润为导向 ,营销计划具有长期性 ,也就是说“一切来源市场 ,一切依靠市场 ,从市场中来 ,到市场中去。”文章指出 ,既然营销是围绕“市场需要”展开的 ,那么房地产业的市场调研尤为重要。     

现代企业营销六大陷阱

当前，我国已处于买方市场初步形成的过剩经济时期市场竞争日趋白热化，厂商要在市场中赢得竞争优势，争取到更多顾客，光有质量优势和成本优势是远远不够的。“酒香不怕巷子深”渐成现代市场营销的禁忌，因而，绿色营销、质量营销、关系营销等相继登场，宣传战、价格战、概念战层出不穷。然而透过绚丽的面纱，我们却隐隐感到略嫌年轻的中国厂商或多或少带有某些浮躁情绪，容易陷入某种营销陷阱。“市场份额”陷阱 ２０世纪８０年代，哈佛商学院发现，市场份额对盈利起着强有力的作用。市场领先者的回报率比第５位以后的公司高３倍。波士顿…     

中小企业软文营销推广探析

在这个市场化的今天,营销何其重要.但是金融海啸又让营销何其难做!相比大企业的实力优势,中小企业就更没有优势做营销了,但是,企业为了生存必须做营销,而且必须做好营销,必须注重并选用适合自己的营销策略.本文通过对软文营销的介绍及中小企业该如何做好网络环境下的软文营销,为中小企业的营销推广方式开辟了一条新思路.     

中小企业营销策略浅析

我国加入WTO后,激烈的市场竞争与日益复杂的市场环境对中小企业的营销管理提出了更高的要求,如何探求适合中小企业特征的营销策略,打造中小企业的市场竞争力,已成为理论界与实践层备受关注的话题。本文针对中小企业营销管理水平不高、同质化现象严重等现状,讨论了其实施差异化营销和创新性营销策略的途径。     

中小企业体育营销策略探析

体育营销是最适合中小企业体育营销的平台之一,但由于中小企业的资金有限,进行体育营销时必须借势布局、合作营销,做好全民营销的代言人,为了使体育营销达到最好的效果,中小企业进行体育营销时还要利用互联网,注意战略性、关联性、针对性     

住宅转商业：馅饼或陷阱？

商业地产的市场机会很大,新进入者中一定会有成功者,但如一窝蜂拥进,大多数人将发现原先期望的馅饼成了陷阱。近两年来,住宅开发商纷纷转型做商业地产,至少是宣称要做商业地产。如果仅是做做宣传或只是散卖些写字楼和商铺,在住宅限购的背景下,也未尝不是合理的选择。但如果拟大规模做大型商业地产的持有及经营,特别是购物中心,我认为,这很危险,少数新进入者能吃着馅饼,但多数开发商只是在跳陷阱。首先分析这个行业特点。从需求来说,     

中小企业市场竞争力的提升

市场竞争力是企业驾驭市场的能力,是企业各方面能力的综合体现,同时也是企业生存和发展的保障。本文通过对中小企业市场竞争力现状及影响市场竞争力要素的分析,提出了中小企业应通过关注顾客需求、品牌营销、行为艺术营销、逆向营销、开展电子商务等策略提升其市场竞争力。     

中小企业应用网络营销的可行性分析

网络营销作为新的营销模式,为中小企业的发展指明了方向。文章从中小企业营销现状、网络营销应用的社会市场内在动力、网络营销自身比较优势、网络营销应用的互联网发展几个方面进行分析,得出传统市场的规范化运作和网络营销是我国中小企业打造核心竞争力的基本途径,网络营销是中小企业营销的必然趋势,是在新形势下市场竞争中制胜的法宝。     

试论中小企业的营销战略与策略

营销战略是谋求企业中长期发展为目标的思维方式,营销策略是根据市场形势而采取灵活的方式方法。营销战略是企业营销决策的行为准则,营销策略是实施营销战略的具体方式方法。营销战略与策略是中小企业的生命,是中小企业生存发展的基础。     

中小企业不妨大碗喝酒大块吃肉——粗放式经营助推企业快速成长

如今,随着市场竞争日趋白热化,几乎所有的企业都在营销手段上大下功夫,纷纷要求细分市场、做深做精,运用不同的手段、方法来寻找市场的突破口,见缝插针……因此也就有了“深度分销”、“助销协销”、“联销体”等营销新思路。但是,细究起来,这些思路与方法,更多的是适合于那些有实力的企业,充足的人力、物力,丰厚的资金让他们有能力也有时间来完成这些细致的工作。可是,对于处于创业和成长阶段的中小企业来说,又该怎么办呢?什么样的经营模式更合适于他们呢?本文观点——粗放式经营,也许会带给我们些许启发。     

特许加盟,有馅饼也有陷阱

在我国零售市场，可以给特许商、个体业主以及供应商带来多重利益的特许加盟经营正在走红。但是，多重利益必然伴随着多重风险，不久前发生在广西北海市一起卷逃珠宝事件提醒人们，特许加盟不仅是一块诱人的馅饼，同时也可能是一个害人的陷阱。     

试析博客营销的内外兼修

主要以博客营销的内外兼修为观点,论述了如何做好博客内外兼修的意义、如何做到博客营销的内外兼修工作,对于中小企业而言,在第三方平台上开展博客营销,成本低、形式灵活、易操作,博客营销深受吹捧。关键在于其知名度、人流量及社区互动机制比较好。在博客营销如火如荼的发展中,一方面是成功案例层出不穷,另一方面是大量中小企业投入了巨大精力却毫无收获。希望能够为中小企业开展博客营销给予一定的指导和帮助。     

我国中小企业现代营销机制剖析

中小企业作为一种重要的经济组织形式，在我国国民经济中有着非常重要的地位和作用。但目前我国中小企业面临的严重问题是“短寿”，因此有必要营销创新机制、营销决策机制、营销激励机制。     

利基战略：小市场赚大钱

科特勒根据企业在市场上的竞争地位和竞争行为．将企业划分为市场领先者、市场挑战者．市场追随者和市场利基者四类。克利弗德和赛伍纳（Clifford and Cavanagh)两人曾研究了二十多家成功的中型企业的营销战略，发现这些公司无一例外都是市场利基者。中小企业势单力薄，竞争能力弱．难以和大企业进行面对面的竞争和抗衡，否则无异于“鸡蛋碰石头”。利基战略无疑是中小企业明智的选择。