中美药品营销渠道比较及启示

目前,我国药品营销与美国药品营销相比,存在的差距主要是制药企业研发能力弱;批发企业多、盈利能力弱;医药物流发展滞后等.政府应在充分认识我国国情的前提下,以我国药品营销渠道的实际情况为基础,有针对性地借鉴美国药品渠道中好的方面,进一步提高药品行业集中度,加快现代物流体系的建设,促进药品电子商务的发展,以降低我国药品营销渠道成本,从而提高我国药品的营销渠道效率.     

OTC药品终端营销策略

<正>随着药品分类管理制度的实施和国家对医药市场的整顿日益加强,特别是在临床销售模式被不断规范的形式下,不少以临床销售为主要渠道的生产和经营企业,不得不考虑走OTC营销的道路,这使得本来就竞争激烈的OTC药品销售市场不得不面临更为严峻的竞争趋势。商品销售决胜在终端,OTC市场终端的争夺战势必会打得异常猛烈。如何抢占终端,如何在终端夺胜,成为每一个商家以及营销研究人员考虑的重中之重。     

浅谈我国医药营销人才的需求与培养

随着市场经济逐步深入发展以及国家对医药卫生事业的大力扶植,我国医药行业迅速发展,成为国民经济的重要组成部分。医药营销人员作为医药企业和患者之间的纽带,是医药行业必不可少的要素之一,他们的能力与素质对于医药企业乃至于整个医药经济的稳定发展都具有举足轻重的意义。缺乏有效的营销手段和高素质的营销人才是我国医药行业滞后于国际先进水平的重要原因之一。医药营销人员的素质和能力良莠不齐,非"科班"出身的不在少数。本文通过分析目前医药市场上营销人员的现状,研究医药营销人才应具备怎样的素质以及如何对这一群体加强培养,以期为医药市场健康有序发展,构建绿色营销环境提出有效建议。     

浅析医药商品消费行为的渠道迁徙现象

随着经济的快速发展,人口老龄化现象的普遍,医药商品的销售渠道日益多样化,导致传统的医药营销观念已难以应对新的营销环境。针对这一现象,本文通过分析医药商品消费行为渠道迁徙的过程和影响因素,探索出某些因素对医药商品消费行为渠道迁徙的影响,进而寻找出可以促进医药企业经济发展的优势渠道,实现渠道优化。     

从客户方格理论谈药品销售技巧

随着老龄化的进程以及经济的发展,药品已成为人们生活的必需品,客户在选购药品时,存在着多种心态。而作为药品和客户之间桥梁的医药代表,更应该充分掌握客户的不同心态,并以此采用一些销售技巧,从而更好地完成药品销售工作。文章从客户方格理论出发,在剖析客户购买心理的基础上,为医药代表提供一些销售技巧,让更多的医药代表在药品的销售过程中掌握主动权。     

我国保险企业销售渠道建设的问题研究

销售渠道作为市场营销的四大基本要素之一,是连结生产者与最终用户之间的纽带,是企业营销战略建设中的重点,在产品同质化的背景下,唯有"渠道"和"传播"能产生差异化的竞争优势。本文在目前我国保险企业销售渠道建设的基础上,找出制约销售渠道建设的主要的因素,提出加快推进销售渠道建设的对策措施。     

制药企业应收账款管理研究

在药品国家集中采购全面执行的背景下,制药企业之间竞争异常激烈,体现为重销售、轻回款。 为抢占市场、不断渗透,各种销售渠道均有涉及,如:公立医院、民营医院、医药物流公司、OTC 连锁、诊所,加之对应的销售政策更加宽松,导致制药企业应收账款的情况较一般企业更为复杂。     

探究药品销售和互联网融合的优势与劣势及其解决办法

医药行业作为传统行业的代表,在中国市场经济发展和人民生活稳定中起到不可替代的作用,进入药品销售行业的企业一般实力雄厚,因为面临高投入、风险和高回报相互制衡的关系,整体的销售周期比较长,受到行业渠道混乱和运营效率低下的影响,医药企业的运营和发展中也存在较多的问题。基于互联网的发展,创新营销模式,实现技术变革和新零售创新相互融合,用好互联网技术,打造优质化的医药行业营销新平台,并建构全新的商业模式,就需要把握“互联网+医药”销售优劣性,借助东风优化营销模式,并为企业拓展医药销售市场,为消费者提供更高效、更便捷、更优质的服务。     

浅析药品销售渠道的管理策略

随着社会经济的不断发展与进步,科学技术的不断改革与创新,药品行业发展得到了质的飞跃。越来越多的药品企业开始高度关注和重视销售渠道的开发管理,销售渠道作为医药企业发展过程的重中之重,是一个必不可缺的关键部分。医药企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出,就必须合理选择先进的营销渠道,创造出更大的经济效益和社会效益,有效地提升企业在社会上的影响力和竞争力。基于此,本文将进一步对药品销售渠道管理策略展开分析和探讨。     

加强医药企业营销道德建设势在必行

近年来医药营销道德问题受到广泛关注,诸如:药品厂商生产和销售伪劣假冒药品;药品价格虚高,厂商牟取暴利;广告失真或夸大;诱惑及强制消费者购买等。这些问题导致医患纠纷不断,扰乱了医药市场秩序。因此,加强医药企业营销道德建设势在必行。     

关于我国医药营销渠道模式的思考

随着新医改的深入贯彻和实施,我国医药营销行业也受到了巨大的影响.医药营销各厂商为了把握先机,赢得市场,将会创新营销思想,不断要求自身的提高和发展,增强自身的综合实力,整体医药营销行业也会得到更好的发展.本文主要分析了我国医药营销行业的营销渠道、渠道管理以及在新形势的推动下营销的未来发展趋势,旨在发现新方法和新理念,促进我国医药营销行业的整体水平提升,实现更加长远的发展.     

关于我国医药营销渠道模式的思考

随着新医改的深入贯彻和实施,我国医药营销行业也受到了巨大的影响。医药营销各厂商为了把握先机,赢得市场,将会创新营销思想,不断要求自身的提高和发展,增强自身的综合实力,整体医药营销行业也会得到更好的发展。本文主要分析了我国医药营销行业的营销渠道、渠道管理以及在新形势的推动下营销的未来发展趋势,旨在发现新方法和新理念,促进我国医药营销行业的整体水平提升,实现更加长远的发展。     

我国医药营销模式发展趋势

随着新医改的深入贯彻和实施,我国医药营销行业也受到了巨大的影响。医药营销各厂商为了把握先机,赢得市场,将会创新营销思想,不断要求自身的提高和发展,增强自身的综合实力,整体医药营销行业也会得到更好的发展本文主要分析了我国医药营销行业的营销渠道、渠道管理以及在新形势的推动下营销的未来发展趋势,旨在发现新方法和新理念,促进我国医药营销行业的整体水平提升,实现更加长远的发展。     

医药营销渠道建设环境变化影响分析

目前,我国的医药行业正处在转轨阶段,政策、市场都在发生巨大的变化,医疗保险制度改革、处方药与非处方药分类管理制度、药品的强制降价、药品招标采购的实施等等,给医药生产企业带来了前所未有的困难,同时带来了难得的机会。本文对医药营销渠道建设环境变化影响做了分析。     

便携式音响产品销售渠道的拓展研究

目前,我国便携式音响的销售渠道主要集中在传统渠道,这种渠道模式过于单一,渠道成员呈金字塔结构分布,不利于企业的发展。企业经营者应加强直销渠道网络建设和渠道成员的管理,构建以顾客需求为导向的"逆向渠道"营销网络,使渠道成员由交易型关系向伙伴型关系转变,开拓扁平化、多元化的市场销售渠道,使之朝着健康有序的方向发展。     

浅谈茶叶销售渠道创新——以北川苔子茶为例

随着信息技术的发展,无论在空间上还是在时间上都对传统营销渠道提出严峻的挑战。而营销渠道作为连接生产者与最终消费者之间的纽带,是企业的生命线。基于销售渠道的重要性,很多企业把市场竞争的焦点转向营销渠道及终端的建设上。立顿、茶瓦纳、天福茶庄等为代表的这些强势茶商资本的崛起就是依靠渠道制胜成为产业链中的主导者。所以对于北川"苔子茶"的茶企来讲,要改变现在的销售状况,在茶行业站稳脚跟,第一步也要重渠道的改造开始。     

OTC药品网络营销策略研究

非处方药（OTC）因为其质量、包装等方面高度的标准化，使得其可以进入多样化的渠道进行销售。特别是网络营销，这正成为OTC药品销售的新兴策略。本文就目前OTC药品网络销售在我国发展的市场情况进行了分析，为当前普遍的OTC网络营销策略并提出新的策略，分别从提供实体药店网购体验，建立实体药店联盟，开发与推广OTC药品移动终端软件，构建新型网络购药流程等方面来对OTC药品网络销售的具体策略进行阐述。希望这些策略能够对从事B2C网络销售OTC药品的企业有所帮助，为医药商品网络销售提供指导。     

我国医药营销的发展趋势探讨

我国目前有多家的医药企业,还有很多的外国知名医药企业看准中国这块市场,完全相同的产品都不计其数,还有类似的产品等等。随着社会的进步与发展、经济的发展、社会保障制度的完善和各项法制的健全,对药品的销售是一个挑战。面对种种挑战,我国医药企业如何发展,本文主要从医药的销售渠道和价格体系进行论述。     

基于4R营销理论的医药营销创新

目前,我国医药市场营销正面临深刻变革：一方面国家针对医药市场的法律、法规日益完善,医药企业大规模并购、重组成为大势所趋;另一方面医药消费者素质逐渐提高,消费心理和行为日趋成熟。面对新的形势,我国医药企业只有在营销上推进创新才能具有竞争优势,基于4R营销理论提出的营销观念、营销渠道、营销方式、营销体制的创新,对医药企业营销创新具有现实和长远的应用价值。     

医药营销渠道管理探讨

目前，中国的医药行业正处在转轨阶段，政策、市场都在发生巨大的变化。加入WTO以后，我国对外开放了医药分销服务市场，国外医药企业纷纷进入我国医药市场，以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争，给医药生产企业带来了前所未有的困难，同时带来了难得的机会。因此无论是从我国医药行业的发展，还是从适应国际化的竞争环境来说，都有必要对我国的医药营销渠道的管理问题进行细致深入的研究。