提高企业广告效益浅议

提高企业广告效益浅议●邯郸市赵都商场集团总公司魏高友综观当前企业的广告不难发现，一个致命的通病是企业广告的投入与回报严重不成比例，许多企业存在着广告效益过低的问题，这里有企业自身问题，也有广告媒体问题。一是广告缺乏战略性。企业在生产、销售、产品开发等...     

广告投入与企业绩效——基于酿酒上市公司的实证分析

广告作为企业竞争的有效手段之一,越来越被各大企业所重视。然而,广告投入越多,企业绩效越好吗?运用酿酒上市公司的相关数据,本文构建广告投入模型分析了酿酒行业广告投入与经营绩效的关系。研究结果显示:企业的广告投入并不是越多越好,广告费用对产品销售额的最优投入比值是11.06%。该结论对酿酒企业在广告投入量上具有一定的参考价值,有助于提升企业广告投放中的理性思考,从而更有效率地提升企业经营绩效。     

浪费的那一半去哪儿了?——药品广告效果的评估测定

<正> 与产品、渠道、促销等手段相比,广告是大多数医药企业最为重视的营销环节。可惜观察不少的药品广告,其结局令人遗憾。真正笑到最后的,往往不是出钱做广告的企业,而是收钱的那些家伙。 也许,企业制作一则广告所花的费用,比起其媒介投放来,可谓微不足道,但为了这个广告,企业仍需成大量的投入。因此,不论使用什么媒体,都必须要弄明     

谨防广告误区

在当今的信息爆炸时代,广告作为一种信息传播形式,已被众多的企业所接受。然而,广告作为一种年轻的产业,人们对它的认识还极为肤浅与幼稚,有的企业对广告顶礼膜拜,期望过高,把广告视为争夺市场、抢占市场制高点的唯一“魔方”。正是人们对广告作用的神化,导致了中国企业间一场场惊心动魄的广告大战。据国家统计部门提供的资料:１９９５年中央电视台黄金时段广告拍卖时,有９３家企业投标,山东一酒厂以２０７９万元夺标;１９９６年第二届拍卖时,有１３４家企业投标,山东另一酒厂以６６６６万元夺标;到１９９７年第三届竞标时,投标企业达１９８…     

广告投入的误区--访品牌专家曾朝晖先生

雾里看花做广告:决策层的失误 本刊记者陈春知(以下简称记者):目前企业界流行这么一句话:企业不做广告是等死,做广告是找死.巨额的广告费投入是把双刃剑,既可能打造一个金字品牌,也可能毁掉一个原本实力雄厚的企业.许多无效广告造成广告费的浪费,广告投入往往成了吞噬企业资金的巨大黑洞.作为资深的品牌专家,您接触过许多著名的企业和企业家,请您谈谈我国的企业广告投入在策略方面存在哪些主要的误区?     

考虑价格外生时的易逝品动态广告最优投入控制模型

本文研究了在以逝品企业产品价格外生时的动态最优广告投入策略,考虑了广告投入的长远影响。建立了以广告投入策略为决策变量的最优控制模型,并且考虑了企业的预算约束。利用极大值原理得到了计划周期内的最优的广告投入策略。最后给出了数值算例,验证了模型的有效性。     

广告媒体的选择

<正> 随着我国改革开放,商品经济观念深入人心,社会广告意识越来越强.在日渐激烈的产品竞争中,为了站稳脚跟,占领市场,企业不惜投入巨额财力物力大作广告,一时间广告战愈演愈烈.但值得注意的是,企业在广告策划中,往往只着眼于以新颖的创意手法充分显示自己产品特色,树立产品形象,却忽视了广告媒体的选择,从而很容易导致广告信息不能顺利到达目标消费者,影响广告效果.我们知道,广告总体策划一般可以分为二个过程:广告表现和媒介运用。前者是怎样制作广告,涉及到市场调研,广告创意等问题;后者则是怎样发布广告,涉及到广告媒体选择的问题。二个阶段相辅相成,缺一不可,前者是广告策划的基础,后者则是前者实现的条件,因此不能厚此薄彼,更不能将媒介运用看     

提高我国企业技术创新能力的对策思考

一、我国企业技术创新中存在的主要问题(一)技术创新能力的构成要素缺乏。我国企业技术创新能力低与技术创新能力要素的缺乏直接相关。技术创新能力要素的缺乏主要体现在以下几个方面:1、技术创新资源投入不够。企业技术创新资源投入不够表现为数量的不足与质量的不符合要求。企业技术创新资源投入分为R&D投入与非R&D投入。以R&D投入为例,世界百强企业的R&D投入一般高达10%,有的甚至在15%以上,而我国大约有70%的企业所提取的R&D经费不足其销售收入的2%,这与发达国家的同一指标相差甚远。同时,我国企业普遍缺少经验丰富、具有较强创新能…     

精确制导的文化营销战役

<正>金六福2005年“春节回家”营销活动,便是一次典型的空中优势与地面进攻相结合的现代营销战役。一、制空权:精确制导因为春节诱人的市场机会,很多厂商都认为在春节有大投入就有大产出。事实上,春节市场虽大,但营销成本相对提高。一是广告成本的提高。许多媒体春节期间的广告费提高了许多。另外春节是广告高峰期,企业都在利用     

明星广告十大误区

<正>企业借助明星做广告是利用了消费者对明星业已存在的好感,将其转换到企业的产品和品牌上,产生移情效应,从而把品牌铺到消费者心里,在短时间内产生“路人皆知”的效果,扩大知名度、增加可信度,并促进销售。 按照上述原理,企业如何才能使投入广告中的每一分钱都产生回报,使明星广告真正地成为广告中的明星?笔者认为,企业必须小心留意以下十个误区并努亢规避之。     

叶茂中

叶茂中是谁 叶茂中,资深营销策划人。擅长企业整体的营销策划和广告运动策划。 创意,拍摄广告片100多条。 以新、奇、特的定位手段和表现手段屡屡为企业创造销售佳绩: 89年为春兰空调创意制作的《台球篇》电视广告,以一棒打进6个球的记忆点引起消费者注意,打响了春兰的品牌知名度; 92年又为春兰空调创意制作了《地球篇》电视广告,截止96年底,春兰集团为这两条广告片投入的播放费达3亿多人民币; 93、94年在人民日报,诺贝广告有限公司工作期间,参与中国人民保险公司CI导入项目;     

营销变革中的十大问题

在中国加入WTO,全球经营日益显现、信息技术日臻完善、顾客价值日趋重视的情况下,下述营销问题值得进一步引起大家的关注: 1.企业之间的竞争开始从数量到质量,质量营销的问题, 受到了企业普遍的关注。企业的营销不再是简单地追求市场上投入的多少,不再是比谁的广告多、谁的力度大,而是注重投入的质量和广告的效     

寡头垄断市场中的广告效果研究

在激烈的市场竞争中,不同行业的广告投入不尽相同,而在同一行业不同的市场结构中广告投入也是有区别的。其中在完全垄断和完全竞争市场上,企业一般不需要做广告,而在寡头垄断和垄断竞争市场上,广告竞争是最为激烈的。产业经济研究表明,对于寡头垄断厂商,广告投入不仅能够刺激需求,扩大市场,而且还可以提高市场集中度,增强进入障碍,从而维护企业的垄断地位。     

找回营销费用中的“另一半”

<正> 企业要想在激烈的市场竞争中得以生存,一方面,得适应"价格战"的挑战,利润空间越来越小,同时为了企业健康地发展,也为了满足股东回报的要求,企业必须从广告宣传费用、采购、生产、人力资源等各个方面寻求降低成本的空间;另一方面,企业的销售部门以及经销商也不断地要求企业加大营销投入的力度,否则销售将会无法完成。这些矛盾往往使企业陷入无所适从的境地,而在营销投入方面的矛盾常常是最尖锐的,在广告促销投入占营业额比例较大的消费     

企业的危机管理及对策

当今世界是个创造奇迹的时代,也许默默无闻的小企业会成为行业的领头羊;当今世界又是一个极速变化的时代,许多企业巨星在辉煌一时之后突然殒落:三株、爱多等企业潇洒一回就悄无声息了。原因何在?公共关系中的危机管理处理不当! 何谓公共关系?公共关系是一种重要的营销沟通手段,与其并列的还有广告、促销和人员推销,以及能使公众对企业产生好感的其他手段等,公共关系能够     

以营销的思想面对广告

企业营销的关键在于战略,就是要有“全局、大局观”,而广告的关键在于定位,就是要把握“核心、精准度”,所以广告的价值就是在于——要引起谁的注意并达到什么程度,书面化、理论化一点讲就是增加品牌在消费群体中的影Ⅱ向力。但是,随着广告资源的紧张和广告客户的层出不穷,企业广告也需要卖产品一样,把广告作为企业经营的内容进行广告的营销活动,所以广告不是普通意义上的投入资金,而是唯有以“支点”为巧妙见效的一种产品营销活动。     

基于DEA的安徽省广告效率评价

在广告界一直流传着这样一句名言:"我知道在广告上的投资有一半是无用的,但我不知道是哪一半."广告作为一种重要的营销手段,其效率评价一直是营销界关注的热点.本文在了解安徽省广告业发展现状及广告效率相关研究后,用DEA方法分析安徽省2000-2017年广告效率.结果表明:安徽省广告业发展水平整体效率不高;一半的年份广告业纯技术效率为1,能充分利用现有资源实现最优资源配置和输出的最大化;有6年规模效率有效,投入规模达到最优.本文研究结果可以为提高广告活动效率、改进广告决策提供建议.     

关于市场营销中的口碑营销方式分析

<正>一引言如果没有口碑营销,那么再新颖和刺激的广告策划,其效果也难以尽如人意。当前越来越多的企业投入巨额的广告费用进行全覆盖式的宣传,另外越来越多的消费者由于缺乏对广告的信任,而难以受到广告的影响而产生消费行为。这必然会让很多企业的宣传成本     

挖掘潜在客户5招

<正> 老客户是企业稳定收入的主要来源,是企业长期稳定发展的基石,然而,新客户的加入,能为企业注入新的血液,特别是大的潜在客户的加入,对企业赢利产生着重要的影响。 广告搜索法 所谓广告搜索法是指利用各种广告媒体寻找客户的方法。越来越多的大公司利用广告帮助销售人员挖掘潜在     

跳出窠臼:金融广告也出彩!——广发基金网络推广活动

股市一路高涨,基金天天火爆。CTR的统计数据显示:中国银行业去年增加的广告投入中,增幅最快的是金融投资产品广告,达到337%。同年,广告费从1月份的500多万元猛涨到年底的4000多万元。市场对金融产品的大量需求,让金融产品广告在投放上也开始呈现"大牛市"局势:无论从形式和内容上,大量的银行、股票、基金广告涌入消费者眼球。可令人遗憾的是金融广告整体水平不高,由于金融类广告的种种因素限制,消费者常常被广告搞的不知所云,一头雾水。而企业也盲目地投入大量广告费,重复做无用功。本篇我们就北京诺瑞广告对于广发基金在网络上的推广活动进行解析,看看到底怎么做,才能让金融广告跳出窠臼,做出彩!