DELL戴尔模式及其在中国发展的思考

“戴尔模式”习惯上被称为“直销模式”,在美国一般称为“直接商业模式”(Direct Business Model),所谓戴尔直销方式,就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道,由客户直接向戴尔发订单,订单中可以详细列出所需的配置,然后由戴尔“按单生产”。戴尔所称的“直销模式”实际上是简化、消灭中间商。◆ 戴尔模式的特点和效益1、与顾客直接交流,满足个性化需求戴尔公司为直销建立了全球网站和800免费电话,借助于网络与顾客实现面对面的互动,持续不断地了解顾客的反应,及时获知他们对于产品、服务和市场上其他产品的建议,并知道顾客希望能买到什…     

戴尔的中国挑战

总部设在美国德州奥斯汀的戴尔公司是世界上最成功的采用网络直销的计算机公司.自1984年成立以来,在短短的25年里,它带给世界太多的惊喜和感叹.按照客户的需求来制造计算机,并向客户直接发货.这就是戴尔的核心经营理念.戴尔通过了解客户需求的最新变化来调整自己的产品结构,使自己的产品总能满足客户的最新需求.这种积极的、迅速的产品调整,让戴尔获得了与竞争对手不同的差异化优势.     

电子商务环境下第三方物流运作模式研究

随着电子商务的飞速发展,各类先进技术不断应用于物流业,电子商务的环境和特征将影响和改变第三方物流的运作模式。目前,第三方物流有两种基本运作模式,即传统外包型物流运作模式和战略联盟型物流运作模式,这两种模式在电子商务环境下存在着很大的局限性。因而,为适应电子商务对第三方物流运作模式的要求,通过第三方物流纵向功能性整合与横向扩张性整合,保障第三方敏捷物流运作模式的实施。最后,以戴尔公司的物流运作模式为例。戴尔公司与第三方物流企业的合作共建信息平台,完善戴尔公司物流运作系统,实施个性化的定制策略。     

戴尔公司的“黄金三原则”

戴尔计算机公司１９８４年由迈克尔·戴尔创立。戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商 ,跻身业内主要制造商之列。戴尔曾不止一次地宣称过他的“黄金三原则” :即“坚持直销”、“摒弃库存”、“与客户结盟”。坚持直销戴尔的模式习惯被称为直销 ,在美国一般称为“直接商业模式”(ＤｉｒｅｃｔＢｕｓｉｎｅｓｓＭｏｄｅｌ)。所谓戴尔直销方式 ,就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道 ,由客户直接向戴尔发订单 ,订单中可以详细列出所需的配置 ,然后由戴尔“按单生产”。戴尔的“直销模式”实质上就是简化、消灭中间商。由于戴尔只…     

戴尔公司直销模式的财务分析

美国戴尔公司是世界上最成功的计算机公司之一，它的增长率在同行中遥遥领先，目前为计算机世界前三强。该公司由迈克尔·戴尔于１９８４年创建。戴尔在计算机界实现了大规模定制的计算机制造，并将其直销给消费者。他还将他的直销模式演生成一种企业文化，在这种企业文化里，存在着供应商与企业联盟式的关系，存在着员工与企业的伙伴关系以及员工的主人翁精神。直销模式直接销售产品给用户，并由此而去除了中间商对价格的某种操纵。戴尔成功地将直销模式带到国外，并在欧洲、美洲和亚太地区的几十个国家里创建了自己的工厂；他还成功地将他…     

新理念下的戴尔文化

戴尔计算机公司1984年由迈克尔·戴尔创立。戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商,跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去四个财季中,戴尔公司的收益达到270亿美元,成为全球名列第二、增长最快的计算机公司,在全球有35800名雇员。在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。戴尔公司在创始之初就坚持其“黄金三原则”:第一,摒弃库存;第二,坚持直销;第三,让产品与服务贴近顾客。这三项原则极大地降低了公司的成本,从而创造了一种新的经营方式,———直接掌握销售信息,确定…     

戴尔模式从1.0到2.0

关于戴尔的直销模式,迈克·戴尔及戴尔公司前CEO罗林斯曾形象地用"直接模式1.0"与"直接模式1.1"表达直销模式的升级.这二个版本没有大的差异,后者完善了直销模式供应链的管理.     

第三方物流在电子商务发展中的作用研究

电子商务是信息技术在经济中应用的一个新模式。第三方物流与电子商务的结合可以有效地促进这一新经济模式的快速发展。本文分析了电子商务的各种模式以及这些模式对第三方物流的需求，并重点研究了第三方物流在电子商务发展中的作用。     

戴尔公司的三件宝

戴尔计算机公司1984年由迈克尔.戴尔创立。仅用了15年时间,戴尔公司的收益就达到了270亿美元,成为全球名列第二、增长最快的计算机公司。戴尔公司的成功就在于戴尔本人曾不止一次地宣称过他的“黄金三原则”,即“坚持直销”、“摒弃库存”、“与客户结盟”。坚持直销戴尔公司的直销原则得益于创始人戴尔的创业模式。戴尔进入得克萨斯大学后,仔细研究了当时的PC市场,发现:一方面,顾客希望能以最低的价格买到配置最好的PC;另一方面与此相应的是,由于PC业的特殊性(更新换代速度极快),电脑经销商那里经常性地积压了大量的过时的PC。戴尔决定…     

戴尔维新之路

由单一的直销模式，转而进入传统零售渠道，这一变革几乎颠覆了此前人们对于戴尔公司的认识。截止2009年第4季度，戴尔中国的消费业务已经连续9个季度保持增长，事实有力地证明了戴尔变革的正确性     

往期回顾

戴尔维新之路（2010年3月号） 由单一的直销模式．转而进入传统零售渠道，这一变革，几乎颠覆了此前人们对于戴尔公司的认识。截止2009年第4季度，戴尔中国的消费业务已经连续9个季度保持增长，事实有力地证明了戴尔变革的正确性。     

戴尔模式及其在中国发展的思考

"戴尔模式"习惯上被称为"直销模式",在美国一般称为"直接商业模式"(Direct Business Model),所谓戴尔直销方式,就是由戴尔公建立一套与客户联系的渠道,由客户直接向戴尔发订单,然后由戴尔"按单生产".     

第三方物流与电子商务的整合模式

文章认为,电子商务的发展带来第三方物流需求,电子商务与第三方物流关系密切,BtoB、BtoC、CtoC三种电子商务形式与第三方物流关系各有侧重,提出了第三方物流与电子商务的整合模式,有综合物流代理、相互参股、邮政物流、第三方支付平台与第三方物流结合、共享信息平台等五种模式。     

欠发达地区旅游特色产品第三方物流解决方案

以第三方物流组织物流方案的创新实现供应链重组,通过采取本地"巡回集市"+城市"配送中心"+"电子商务平台"的模式整合客户订单信息,并利用城市配送中心的物流能力,结合当地批发商的集货能力,大大缩短物流距离,实现物流规模化,解决了特色产品供应零散、物流成本高、去程空车等问题。该创新方案解决了欠发达地区特色产品供需的瓶颈,并为第三方物流组织者和其他供应链合作方带来巨大商机。     

戴尔渠道变革冒险即生路?

最近，全球PC巨头戴尔公司已经决定放弃单一直销模式，戴尔电脑将进入美国、加拿大以及波多黎各三国的3000多家沃尔玛超市进行销售，并逐步向全球铺开。     

新媒体的软化营销方式

互联网在给消费者带来便利的同时，也为企业带来渠道的扁平化。电子商务的应用使得企业可以更直接地与最终消费者建立互动的联络，降低营销和储运成本，也为产品更准确地对接客户需求提供了技术手段     

为客户省时省钱

基于客户需要增加产品和服务的价值，以帮助客户节省时间和经费，这是戴尔公司服务客户的一个重要特点。拿伊斯曼公司来说，它是戴尔公司的一个大客户，拥有自己特殊的软件需求，这些软件有些是由微软公司授权使用的，有些是其自己编写的程序，有些则与其网络连线有关。在购买大批电脑后，其公司常会派技术人员逐个电脑地安装这些软件，每个电脑的安装通常需要花费一二个小时，以及数百美元的经费。戴尔公司在发现这一现象后，从积极服务客户的角度研究后决定，在戴尔全球各工厂建立起一个100MB的高速以太网，并把伊斯曼公司的软件资料载入戴尔服务器中，当戴尔公司在全球某一工厂的生产线装配出伊斯曼公司的电脑后，只要在连线时服务器认出此电脑是伊斯曼公司的分析工作站，几百MBa9资料在几分钟内就能迅速通过网络下载到电脑硬盘中，从而将客户电脑的软件安装整合为戴尔工厂生产线的一个环节。这一服务为伊斯曼公司节省了大量经费和时间，而戴尔公司仍保持较低的收费，并不借此多收费用。如此做法，大大增加了戴尔公司在客户心目中的信任度和满意度，盈利增加自然在情理之中了。     

电子商务下第三方物流发展策略研究

电子商务的核心是以网络信息的畅通，带动物流和资金流的统一。物流环节是电子商务中实现商务目的的最终保障．电子商务和物流二者之间互相影响、互相促进。通过物流与电子商务的相互影响，时电子商务物流模式分析第三方物流模式的实施方案，加强与物流企业合作实现电子商务规模经济，提高企业竞争力，促进物流快速发展。     

透过直销看戴尔模式

文章指出戴尔公司经过20年不懈的努力,现在已发展成为年营业额接近500亿美元的全球性跨国企业,人们往往都会将这个商业奇迹与“戴尔模式”,即“直销”模式相联系,“直销”似乎已成为戴尔最显著的标识,但是当我们理性地去解构、分析这个商业神话时,就会发现,“直销”并非是戴尔成功的真正的唯一的黄金法则。     

第三方物流与电子商务的合理接口——综合性物流代理的第三方物流模式

我国的第三方物流在迅猛发展的电子商务背景下,并没有象理论上那样得以充分的发展,而是依旧在其原地徘徊,究原因是没有找到与电子商务的合理接口。本文通过论述电子商务对第三方物流的改善作用,具体分析国内第三方物流的局限性,提出第三方物流应如何适应电子商务的要求———综合性物流代理的第三方物流模式。