基于渠道需求函数的直销—零售双渠道价格博弈

消费者偏好多样性与产品分销渠道多样性之间存在某种匹配关系,导致市场被分割,形成不同的渠道需求函数.以购物便利性作为渠道异质性的代理变量,以消费者对购物便利的敏感性作为其偏好异质性的代理指标,针对直销一零售双渠道分销模式建立价格博弈模型,分析结果表明:直销渠道定价与零售商渠道定价相互成正向关系;直销效率提升将提高生产商的市场份额和利润,降低零售商的市场份额和利润,零售效率提高的效应则恰好相反;如果市场需求规模足够大,和/或开发直销渠道的固定成本足够低,和/或直销效率足够高,和/或零售效率足够低,那么生产商便具有增设直销渠道的激励.     

需求弹性理论与企业营销策略

企业要在激烈的市场竞争中求得生存与发展,必须制定和实施有效的营销策略来提高企业及其产品的竞争力。企业竞争力强弱的最主要的标志就是产品的市场占有率,而产品的市场占有率是受多方面因素影响的,除产品的质量外,还有产品自身的价格、相关产品的价格、消费者的收入、消费者的偏好、产品的市场饱和程度、产品的促销手段及费用等,这些因素的变化都会影响到产品的需求量。但是,不同产品对这些因素变化的反应程度是不同的,及时了解这些因素的变化趋势,并准确地分析掌握需求对这些因素变化的反应规律和反应程度,是企业适时调整营销策…     

技术性贸易壁垒的Bertrand博弈分析

不同于现有研究采用最小质量标准作为技术性贸易壁垒,本文通过限定消费者对进口产品质量偏好的最低下限作为技术性贸易壁垒,并采用Boom的效用函数定义,建立了我国出口企业和发达国家企业在发达国家产品市场上进行两阶段Bertrand价格竞争的动态博弈模型,分析了发达国家设置技术性贸易壁垒的影响.结果表明,发达国家设置技术性贸易壁垒,降低了进口产品的需求,导致市场均衡价格和均衡利润的下降,但是我国出口企业的下降幅度更大.我国出口企业通过提高产品质量积极应对后,我国产品的市场需求和企业利润上升;而发达国家本国生产的产品需求和企业利润下降,但是发达国家消费者的福利却得到提高.     

超越要素价格扭曲的新 “外向型”发展战略* ——基于二元边际分析与产品内分工双重视角的实证研究

要素市场价格扭曲是我国“外向型”发展战略的重要特征。基于二元边际分析和产品内分工视角，本文研究了要素市场价格扭曲、产品内分工地位以及二者交互作用对我国企业出口的影响。研究发现，我国要素市场存在严重的负向扭曲，扭曲对于企业出口的扩展边际形成了制约作用，但对于企业出口的集约边际起到了促进作用。企业产品内分工地位的提高及其与要素价格扭曲的交互作用会显著促进扩展边际的增长，对集约边际的影响则不显著。新时期“外向型”发展战略有其合理性，前提是不断提高企业分工地位，而非继续依靠要素市场价格扭曲。     

销售商与消费者选择的不完全信息静态博弈模型

销售商向市场上销售某商品,销售商具有关于产品质量的私人信息,而市场上的消费者具有关于偏好的私人信息.销售商和消费者均可以观察到某先验概率,不同类型的销售商选择价格来使得期望收益最大化,而不同类型的消费者则选择是否购买来获得个人效用的最大化.     

营销渠道与信息共享决策

由于信息差异的存在,营销渠道中的不同企业对产品信息、消费者偏好信息、市场需求预测信息、市场战略信息等方面的信息存在共享的可能性.企业通过对信息共享的流向、对象、程度等模式的优化决策,可以对渠道绩效、市场和消费者、以及社会福利水平产生重要的影响.     

P2P共享对制造商质量决策影响

共享平台的出现增加了新的消费和产品供给渠道,不仅改变了人们的消费观念,还影响着传统产品的供给消费关系,冲击着现有市场格局。为研究P2P共享对制造商质量决策的影响,在考虑消费者产品使用水平差异的情况下,分别构建了没有共享平台和存在共享平台时垄断制造商的质量和价格决策模型,分析了共享市场存在与否对制造商质量决策和价格决策的影响,为共享经济中制造商制定质量策略提供依据。通过比较不同情况的均衡解,得出主要结论：当高使用水平的消费者占比较低时共享市场才会存在;共享市场的出现会促使制造商提高产品质量和价格;共享市场的介入对制造商利润影响取决于高使用水平消费者的占比情况。     

创新产品风格变化对支付意愿分布离散性的影响研究

目前在产品创新领域往往通过外观风格的变化来增强创新的市场效果。这种风格的变化增强了消费者认知上的复杂性与认知差异性,这种差异一方面会被企业与消费者赋予正面的意义,会形成消费者价值;另一方面这种差异也会增加消费者价格判断上的调整幅度,会导致消费者支付意愿分布的高离散性,导致一部分高支付意愿的产生,影响到产品创新的市场效果。     

典型市场下食品企业的质量安全投资力度

建立优化模型,分别分析了完全垄断下消费者和企业共同承担质量安全投资成本以及企业完全承担质量安全投资成本两种情况下食品企业的质量安全投资力度和价格决策,以及寡头垄断下供给高、低质量安全水平食品的两类企业的质量安全投资力度和价格决策,并分析了需求价格效应和供给价格效应、需求投资力度差、投资边际成本对质量安全投资力度和价格决策的影响。最后,总结了研究结论对提高中国食品安全水平的相应启示。     

基于产品差异化的乘用车产品定价策略研究

我国乘用车市场的产品之间存在三种产品差异,即垂直差异、水平差异和信息差异。垂直差异存在于不同细分市场的产品之间,水平差异存在于同一细分市场的产品之间,而信息差异使得所有产品分为领导产品和跟随产品两大类型。这三种差异的存在使得企业只有根据自身产品的情况合理地制定价格才能实现利润最大化。如果企业的产品是跟随产品,则它应该以同细分市场的领导产品为标杆制定价格。如果企业的产品是领导产品,则它应该与相关细分市场的领导产品保持合理价差。上海大众汽车公司自2001年以来的主要产品的定价行为及效果,验证了该分析框架在现实中的有效性。