基于触觉视角的虚拟试穿、买家展示对消费者冲动性购买意愿的影响

从虚拟触觉的视角，构建了虚拟试穿、买家展示与消费者冲动性购买意愿关系的理论模型。并基于结构方程的方法对理论模型进行了验证。验证结果表明，虚拟试穿和买家展示对消费者冲动性购买意愿既有直接作用又有间接作用，虚拟触觉在两者对冲动购买意愿的间接作用中充当了中介作用。     

“逆袭之路”：过程励志故事对消费者产品类型偏好的影响

励志故事容易唤起消费者的情感共鸣,是企业较为偏爱的一种营销故事类型。但现有研究对励志故事的构建维度区分关注不够,对其如何影响功能vs.享乐产品偏好尚无定论。本文基于心理模拟理论视角,探究过程励志故事对消费者产品类型偏好的影响及其机制。文章通过系列实验证实：相比非过程励志故事,过程励志故事能够激发消费者关于目标实现过程的代入性想象,使消费者产生过程（vs.结果）心理模拟,并强化其自我提升动机,最终令消费者更加偏爱功能品。这一过程受到消费者认知负荷水平的调节：在高认知负荷条件下,消费者认知资源受限,心理模拟过程被阻断,上述效应消失。本研究深化了励志故事和产品类型偏好的相关理论,对企业依据产品类型进行针对性励志故事构建具有实践指导意义。     

广告说服传播的心理策略

从传播学的角度来看，广告应是一个说服传播的心理过程。企业在广告中就自己产品说好话，令消费者对产品产生好感，从而产生购买行为。显然，企业的说服传播要产生效果，必须在消费者心理产生效应，而心理效应的产生又往往与说服传播策略的使用有关。本文考察了近１０００个广告说服传播的实例，拟对广告说服传播中常见的心理策略作一初步探讨。策略一：利用权威心理来作证明在广告说服传播过程中，企业要想方设法，对产品优点加以证明，即要在广告中提供依据，使得消费者对产品品质深信不疑。这方面很有效果的一种说服传播策略是，利用权威…     

产品信息对价格影响的理论研究

本文从产业组织理论方向讨论了两种主要影响消费者对产品价值估计的因素：消费者的财富效应与厂商对消费者传达的信息效应。模型发现,影响均衡价格的主要因素不是消费者的财富效应,而消费者获取的产品信息对于均衡价格产生了决定性的影响。由此,我们从理论上首次定义了产品的信息扩散指标q;并进一步证明,当产品的信息交互程度不大（q〈2）时,有限信息影响情况下的产品均衡价格将随着厂商数目的增加而下降,这符合传统的产业组织理论;而当产品的信息交互程度较高（q〉2）时,产品均衡价格将随着厂商数目的增加而上升。后者虽然是一种比较少见的经济现象,但是对于我们当前医疗等领域的改革具有重大的现实指导意义。所以根据文章的理论结果,我们对国家目前的某些产业结构政策提出“细分产品信息层次”而选择市场竞争程度的建议。     

价值共创产品的溢价机理——基于并列多重中介模型

随着市场环境、技术发展和消费需求等的快速变化,消费者逐渐由被动的产品接受发展为追求主动的共创体验。已有研究证明,价值共创才是真正双赢的营销策略,不仅会给消费者带来体验满足,而且也给厂商带来产品溢价。然而,现有研究缺乏对价值共创产品产生溢价效应内在形成机理的有效探索。通过实验方法和层次回归法研究发现:(1)价值共创会产生产品溢价效应,并且自我设计型价值共创产品较之于自我生产型价值共创产品有更高的产品溢价;(2)心理所有权、心理流体验和心理依附等会产生独立或多重中介效应;(3)自我建构会分别对价值共创产品影响心理所有权和心理流体验产生调节作用,并进而会影响消费者的心理依附和产品溢价。     

品牌负面曝光事件溢出机制研究——消费者联想的中介作用

品牌负面曝光事件会产生溢出效应,对竞争品牌和品类产生负面影响。文章聚焦此现象,从消费者信息加工视角,引入品牌联想和联想网络理论,揭示了品牌负面曝光事件溢出的内在机制。文章通过实验研究发现消费者焦点品牌联想、竞争品牌联想和品类联想在负面曝光事件溢出过程中起到中介作用,且联想净值越小,联想独特性越小,消费者对竞争品牌和品类的评价越消极,负面溢出效应越强。     

“晕轮效应”在市场营销中的影响及应用

文章从研究心理学的"晕轮效应"出发,探究"晕轮效应"在市场营销中存在的理论基础,分析"晕轮效应"对消费者心理的影响,研究得出:在晕轮效应的指导下,以保证商品质量为基础,扩大商品附属品的投入,可以吸引消费者的目光,产生巨大的消费欲望。企业要想实现可持续发展就必须重视产品的内在和外在的提升,可以用晕轮效应的正面影响力来提高顾客对产品和企业的满意度和品牌忠诚度。     

产业融合产生过程的模型研究

根据自组织理论,产业融合产生的过程以融合型产品出现为标志,分为从无到有、从出现到实现两个阶段。文章结合单个产业发展模型,构建了产业融合产生过程的数学模型,并在此基础上运用数值模拟统计软件对产业融合产生过程的模型进行了验证。文章认为,产业融合模型的合理性及融合型产品的替代效应在产业融合的实现过程中起着关键作用。     

跨境电商产品页面价值特性对消费者购买意愿的影响

明确吸引消费者的跨境电商产品页面内容的价值特性,有利于跨境电商企业优化其品牌产品页面内容,并以此提高消费者购买意愿。结合质性研究方法与结构方程模型,构建跨境电商产品页面价值特性对消费者购买意愿影响的概念模型。研究发现：好的跨境电商产品页面价值特性会使消费者产生在线品牌融入行为;跨境电商产品页面价值特性影响消费者购买意愿,在线品牌融入在跨境电商产品页面价值特性和消费者购买意愿之间发挥中介作用。为提升跨境电商场景下消费者购买意愿,跨境电商企业应重视产品页面价值开发,通过提升产品页面的信息价值、娱乐价值、互动价值与体验价值,提升消费者使用体验;还应关注消费者在线品牌融入,通过提升消费者价值感知与积极情绪,刺激消费者购买意愿。     

消费者渠道迁徙行为研究评介与展望

消费者渠道迁徙行为是指消费者从在线(离线)渠道向离线(在线)渠道转移的过程。近年来,网络经济的发展使得消费渠道日益多样化,然而学术界对消费者渠道迁徙行为的研究还未给予足够的重视。本文围绕消费者渠道迁徙的概念、路径、影响因素,以及企业的相关营销策略等问题,梳理了相关研究成果,并在此基础上对未来的研究方向进行了展望。     

在线产品市场细分和产品策略探讨

文章阐述了在线产品的产生,重点讨论了在线产品的分类和特征,分析了在线产品的市场结构,探讨了在线产品的市场细分和产品策略。     

消费者渠道迁徙行为研究评介与展望北大核心CSSCISSCI

消费者渠道迁徙行为是指消费者从在线(离线)渠道向离线(在线)渠道转移的过程。近年来,网络经济的发展使得消费渠道日益多样化,然而学术界对消费者渠道迁徙行为的研究还未给予足够的重视。本文围绕消费者渠道迁徙的概念、路径、影响因素,以及企业的相关营销策略等问题,梳理了相关研究成果,并在此基础上对未来的研究方向进行了展望。     

关于“明星代言”的法学思考

在现代市场经济下,商家利用明星为自己的产品代言,以明星的知名度来提高自己商品在消费者中的占用率,这本无可厚非,但是当这种现象愈演愈烈以致某些明星不顾商家信誉及商品质量,而任意代言时,便会产生虚假代言,损害消费者利益等诸多不良现象,甚至会严重的后果。本文从这种现象出发,分析了这一现象在我国的成因,以及提出了应对的策略。     

电子废弃物回收市场的制度创新

一、电子废弃物的环境危害及其再利用价值 电子废弃物（亦称电子垃圾）主要是指人们在日常生活中淘汰或报废的电视机、电冰箱、洗衣机、空调器、个人电脑、手机、游戏机、收音机、录音机等各种家用电器及电子类产品，主要包括消费者废弃的产品及设备生产过程中的不合格产品及其零部件和产生的边角余料；维修过程中产生的报废品及部件。     

消费者专业性的影响效应：研究述评与展望

消费者专业性指消费者成功执行产品相关任务的能力。产品信息获取渠道的增加使得消费者培养某一产品领域的专业性变得容易。消费者专业性不仅会影响自身的购买决策,也会对他人的购买行为产生影响。关于消费者专业性的现有文献内容繁多且零散,缺少系统的梳理。为此,本文首先明确了消费者专业性的概念内涵,阐述了消费者专业性在认知能力上的表现,分析了消费者专业性的来源,归纳和比较了消费者专业性的研究方法;其次,从正面和负面探究了消费者专业性的作用机制,从自身和他人视角阐释了消费者专业性的影响效应,并在此基础上构建了消费者专业性的理论框架;最后,指出了消费者专业性在概念范畴、主观与客观专业性差距、对自身影响与对他人影响四个方面的未来研究方向。本文不仅有助于理解不同专业性水平消费者的认知和行为差异,为企业制定市场细分营销策略提供新的洞见,而且有助于理解消费者如何判断其他消费者的专业性,提升企业口碑营销策略的效率和效果。     

浅析材质在展示空间设计中的视觉效应

展示空间是消费者和设计师的沟通桥梁,空间中材质的表现力是直接与消费者的情感相通的.主要通过分析立面不同材质在空间中的运用传达出不同的视觉效应,论述了展示设计中的材质与空间的关系.     

食品安全事故中的品牌企业形象维护研究——基于消费者视角的调查分析

文章根据消费者调查和结构方程模型分析,发现品牌企业在食品安全事故中的形象维护策略中,真相调查策略、互动交流策略可以增强品牌企业形象可信度,进而对稳定消费者购买行为产生积极影响;互动交流策略、完善管理制度策略、责任追究策略能有效减少消费者感知风险,并对稳定消费者购买行为产生积极影响;消费者对品牌企业形象可信度既可直接稳定消费者购买行为,还可通过降低消费者感知风险而间接稳定消费者购买行为。因此,品牌企业在形象维护策略上应坚持消费者取向,并根据相关指向路径不同进行合理优化。     

多渠道零售商非价格策略对在线购买行为的影响研究

文章分析了B2C多渠道环境下零售商非价格策略对消费者在线购买行为的影响。实证数据分析显示,在线信任对在线购买行为具有显著影响,零售商声誉和渠道协调通过在线信任对在线购买行为产生间接影响,网站互动性和消费者保护对在线购买行为既有间接影响又有直接影响,这些研究结果为开展多渠道零售提供了重要启示。     

交通基础设施与中国多产品企业出口产品组合调整——基于中欧班列开通的准自然实验研究

多产品企业出口产品组合调整是企业内资源优化配置的核心内容，多产品企业更集中于核心产品有助于实现贸易高质量发展。文章使用2008—2014年工企海关匹配数据，以中欧班列开通为准自然实验，采用多期DID的方法通过辐网效应和多产品企业运输方式比重变化相结合的实证策略考察了处理组（受到中欧班列开通影响的企业）和对照组（未受到中欧班列开通影响的企业）的产品组合差异，探讨了中欧班列开通对中国多产品企业出口产品组合的影响。研究发现：中欧班列的开通使中国多产品企业更倾向于出口其销量表现更好的核心产品，同时验证了辐网效应的存在和影响边界。中欧班列开通对企业内出口产品组合的影响主要通过“鲶鱼效应”和竞争效应两种中间机制产生作用。最后，文章从产品要素密集度、目的国市场规模和企业竞争策略三方面进行了异质性分析，发现以工业制成品出口为主导、目的国市场规模更大、采取质量竞争的中国多产品企业更倾向于出口核心产品。文章为多产品企业在面临外部环境变化时实现企业内资源优化配置提供了新的证据，为深入推进“一带一路”高质量发展提供了可选路径。     

自由市场经济充满着欺骗行为

十八世纪中叶工业革命以来,自由市场经济大幅度地提高了物质生产水平,使发达国家居民的生活水平迅速提高。与此同时,也产生了一些经典理论,并转换为具有统治地位的经济发展模式。最为典型的莫过于亚当·斯密理论,他十分经典地用屠夫、酿酒师和面包师的案例,给世人展示这些人如何完全响应消费者的需求,据其所能支付的价格来制造产品。斯密证明了这个过程能迅速实现物品供求的均衡,他的理论不无道理。