杭州武林商圈三大商场的市场定位研究

本文通过对杭州市武林商圈三大百货商场的市场定位——目标顾客定位、经营理念定位、经营商品定位、特色服务定位等进行研究比较。认为合理的市场定位就是要做到商场的差异化、经营的品牌差异化,商场的差异化最终是顾客差异化。商业零售企业在同业竞争中的竞争优势就在于合理的市场定位,运用错位经营战略创造与对手在不同领域引导消费和创造消费需求的能力。     

建材行业的新定位策略思考

1969年,特劳特先生开创了定位理论:通过在顾客的心智中实现差异化来获得竞争优势,定位理论成功指导了很多企业的品牌建设。但是,对于大部分企业来说,对定位的理解仍处于模糊状态。而在运用定位理论时,更是无从下手。互联网带来的消费者心智和传播方式的变化,让"定位"有了新的内容和内涵,也给企业带来了新的挑战和机遇。     

基于心理契约的服务品牌模型构建

服务业的快速发展,使得品牌成为企业差异化竞争优势的新来源。品牌是一个以顾客为中心的概念,其本质是企业与顾客之间无形的心理契约。研究心理契约对服务品牌构建的影响,具有重要理论和实践意义。在对现有研究成果进行历史性回顾的基础上,阐述了基于心理契约的服务品牌构建模型,然后探讨了通过塑造心理契约来创建服务品牌的策略。     

旁敲侧击

差异化营销,是在市场细分的基础上,针对目标市场的个性化需求,通过品牌定位与传播,赋予品牌独特的价值,树立鲜明的形象,建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。核心思想是"细分市场,针对目标消费群进行定位,导入品牌,树立形象"。     

市场定位与差异化竞优势的建立——以绿谷灵芝胶囊的市场定位为例

随着买方市场的到来,市场上商品种类增多,企业之间竞争加剧,企业要在竞争中取胜并占据有利的市场位置,唯一的途径就是——市场定位。市场定位是识别差异化竞争优势,选择合适的差异化优势及与目标顾客进行沟通的过程,其目的是在目标顾客心目中确立有别于竞争对手的差异化竞争优势。     

卷烟产品品牌定位模式构建

在卷烟实施品牌定位之前,卷烟品牌管理者必须遵循一些原则。为了避免存在现有卷烟品牌定位中存在的问题,卷烟品牌的定位必须以个性化和差异化为原则导向。从品牌定位点开发的角度,提出了竞争品牌分析、厚黑差异化品牌定位和品牌定位测评及品牌定位的动态调整三种模式。     

湖南卫视的差异化定位战略

随着市场化进程的加快,我国媒体竞争开始趋向白热化,要想在市场中分一杯羹,就需要媒体在竞争中不断创新。创新要围绕频道的定位来进行,省级卫视要想在同质化竞争中拔得头筹,就必须进行精确的差异化定位。湖南卫视差异化定位的细分市场战略是分别在年龄层和内容的中心将频道明确定位在"年轻"和"娱乐"上;同时创建了品牌栏目,并引进国外版权节目,打造新型节目,不断创新原有品牌节目,从而促使湖南卫视在媒体竞争中获得了极大的成功。     

市场定位与差异化竞争优势的建立──以绿谷灵芝胶囊的市场定位为例

随着买方市场的到来，市场上商品种类增多，企业之间竞争加剧，企业要在竞争中取胜并占据有 利的市场位置，唯一的途径就是──市场定位。市场定位是识别差异化竞争优势，选择合适的差异化优 势及与目标顾客进行沟通的过程，其目的是在目标顾客心目中确立有别于竞争对手的差异化竞争优势。     

科学定位：物流企业的战略选择

以服务同质化为背景的价格大战，是导致无序竞争盲目发展的重要因素。物流企业实施科学而独特的市场定位，不仅是为了满足市场和顾客的需要，也是提高企业自身竞争实力的重要途径，各个具有差异化战略的企业。在为各自不同的顾客群体提供差异化服务的同时，也在通过学习和积累锤炼企业的组织体制，构筑周边协作网络，从而提高服务水平和降低单位服务成本。可以说物流企业差异化战略既是由于市场中顾客需求差异化的需要，     

食品品牌差异化途径选择

由于同类食品同质性比较强,满足消费者需要的层次偏低,食品品牌差异化形象塑造困难。为此,可以借助需要层次理论,手段—目标理论以及品类战略理论寻求食品品牌差异化的途径,即可以从食品属性差异化和顾客价值差异化两个角度对食品品牌差异化的具体策略进行探讨。     

中式快餐的品牌竞争对策

结合目前国内快餐市场竞争的实际,探索中式快餐如何进行品牌竞争。依据迈克尔.波特竞争理论,提出了中式快餐的集中化竞争战略定位。分析了中式快餐品牌竞争的核心是要致力于保持优良的品质;运用整合营销策略来提高顾客忠诚度,实现品牌竞争优势。     

品牌形象对消费者行为倾向影响的实证研究

本文认为,品牌形象影响并决定着人们的购买和消费行为,独特的品牌形象可以帮助企业确立品牌定位,阻止品牌竞争,改善品牌的市场表现。品牌形象由品牌表现、品牌个性、公司形象三个维度构成,三者不存在层级关系。其中,品牌表现是影响消费者行为倾向的主要因素;品牌个性影响消费者行为倾向,但影响程度较弱;公司形象通过品牌表现和品牌个性间接影响消费者行为倾向,对消费者行为倾向无显著影响。文章提出,企业可以通过三种品牌形象进行品牌定位,即品牌功能属性定位、品牌个性定位、公司形象定位,品牌形象管理即企业进行品牌定位的过程。对于中国企业来讲,品牌个性和公司形象的定位更值得关注。开发独特的品牌形象,建立吸引人的差异化的品牌形象的品牌战略,加强企业品牌形象的推广,是提高顾客忠诚度的根本途径。     

解析品牌定位战略与定位策略

正营销实践表明:若一品牌同时具备目标消费者差异化和消费者价值差异化两方面意义,将形成竞争对手难以模仿的品牌定位,也会更持久保持差异化竞争优势。品牌建设的首要任务是品牌定位,然后是品牌识别设计、品牌传播诉求、品牌形象塑造以及品牌延伸等,这些策略都是基于品牌定位展开的。     

中药企业品牌竞争力评价研究

现代企业的竞争已经过渡到了品牌竞争的阶段。运用层次分析法建模对品牌竞争力进行评价,结果表明：在中药行业的品牌竞争力中,品牌基础能力和品牌营销能力起着关键性的作用;影响品牌竞争力的主要因素有研发能力、品牌定位与传播、渠道建设、企业的管理水平。提升我国中药企业品牌竞争力,应加大产品研发力度,合理定位品牌形象,加强中药知识产权保护,建立以“品牌”为导向的组织结构,并运用品牌竞争来创造差异化优势,以塑造我国中药产业、产品国际形象。     

经济型酒店品牌构建的差异化策略探讨

我国经济型酒店在经历了前些年的迅猛发展之后,已经具有了一定规模,但其中绝大多数经济型酒店的定位比较模糊,导致行业内产品和服务同质化严重。差异化是品牌构建的基石,在品牌构建过程中,如何通过差异化突出自己的特色,提高顾客识别度,改变当前经济型酒店发展过程中的产品同质化问题值得关注。本文分析了差异化建设经济型酒店品牌的必要性,并根据我国当前经济型酒店品牌建设中存在的问题,对品牌构建差异化策略进行了探讨。     

顾客感知价值与品牌承诺关系的实证分析

通过以顾客感知和品牌承诺理论为基础,从感知质量、感知服务、感知便利、感知重要性、感知吸引度五个方面分析顾客对笔记本电脑市场的理性品牌承诺的影响作用,得出顾客感知价值理论直接影响顾客对品牌的承诺.而且表明顾客的理性承诺是形成情感性品牌承诺的直接原因,最终形成顾客忠诚,从而也间接的验证了顾客价值主导理论等结论.顾客对产品质量的优劣和服务成本的大小很敏感,因此"卓越的质量,优秀的服务"仍是取悦消费者最重要的手段,同时,产品和品牌的重要性也密不可分.对于厂商而言,用更好的设计,采用更符合顾客口味的广告策略,合理的品牌定位等是吸引顾客长期购买的重要手段.     

双导向的产品差异化战略模型研究

从兼顾"竞争者"和"顾客"两者的角度出发,在包括品牌在内的广义的产品概念基础上进行了产品差异化战略的模型研究和分析。构建了基于双导向的产品差异化战略模型。     

农夫山泉瓶装饮用水的定位策略分析

我国的瓶装饮用水市场竞争激烈,农夫山泉所属的农夫山泉股份有限公司作为一家后进入的企业,如何在竞争中占有一席之地?企业在充分进行市场分析的基础上,围绕着顾客的需求,公司采取了有效的定位策略,并通过一系列的营销活动进行强化,塑造了品牌差异化的形象,取得了良好的市场效益。     

地方金融机构“长者银行”服务差异化策略初探——基于佛山农商银行特色品牌样本研究

国内外对长者服务的金融品牌模式研究尚不成熟。本文以佛山农商银行探索转型为案例,在充分认识其现有发展现状的基础上,思考开拓长者银行特色服务来完善社区银行品牌定位的可行性,进而探索社区银行金融机构差异化竞争的路径,以期为银行建立品牌差异化之路提供启发。     

品牌定位点的选择模型研究

文章在文献回顾和理论概念补充的基础上,建立了一个品牌定位点选择过程模型,包括3个阶段18个步骤:第一阶段确定利益定位点,包括确定为谁定位、列出顾客关注的利益点、找出有竞争优势利益点、判断竞争优势点是可信的、确定利益定位点的数量和进行选择等5个步骤;第二阶段确定价值定位点,包括判断价值定位必要性、确定为谁定位、列出顾客关注价值点、找出有竞争优势价值点、判断竞争优势点是可信的、确定价值定位点数量并选择等6个步骤;第三阶段确定属性定位点,包括判断属性定位必要性、列出与利益和价值定位相匹配的属性点、列出顾客关注属性点、找出有竞争优势属性点、判断竞争优势点是可信的、确定属性定位点数量并选择、依定位点和非定位点进行营销组合等7个步骤.最后对这个模型应用进行了具体说明.