做个有技术含量的经销商

在《天下无贼》中，黎叔对火车上的劫匪说“我最恨你们这些打劫的了，一点技术含量都没有!”在酒水行业中。一些比较有实力的厂家，从心底也瞧不上经销商，认为他们主要的工作就是进货、卖货，没什么技术可言。实际上，作为一个在区域内稍有名气的经销商来讲，无不是身经百战，从残酷的市场竞争中生存下来的，可以说他们有很强的实战能力，有很高的“技术”含量。现在大的销售环境发生了变化，上游制造业和下游终端的整合基本完成，经销商整合也拉开了序幕，可以说，经销商以前的那些“技术”有的已经老化了，在这个大潮中，经销商想存活下来，想获得更大的发展，就必须让自己增加些技术含量，进行技术改造和升级。     

经销商说

谈谈你的人性化管理 在人才资源如此重要的今天，大家都在谈人性化管理。有的企业逢年过节给员工发福利，慰问家属；有的企业及时了解员工的需求，适时跟员工沟通等等。这些方式早已被许多企业采用。再拿出来说已是“老生常谈”，而其“功效”也比初时降低不少。有没有一些更好的人性化管理方法呢?让我们听听这几位经销商的见解。     

"诚信"牌鸡蛋

也许你正被手中的游戏吸引，坐在电脑前面一动也不想动，也许你正困在办公室里，为要顶着酷暑、冒着寒风出门解决午餐而烦恼；更或许，每一个中午，你都必须在电话前和不断占线的定餐电话拼命叫劲，甚至有的餐厅根本就会一口回绝你在饭点时候的外卖要求。这些经历，曹继忠都曾有过，而他当时就想到，“一定有很多人也面临着与我一样的烦恼。”     

变革蓄势，金土力酝酿突破

前几天，江苏的一个经销商朋友让笔者帮着了解一下金士力的近况。在电话中，这个在白酒界浸淫多年的经销商朋友向笔者表示：“我打算这几天和金士力签约，做我们市的总经销。最后关头，你再帮我把把关……”     

朱俊钟：创新，所以优秀

在2006年茅台经销商联谊会上，有一道特别的风景：茅台再次以图片的形式。在会场外的显著位置，集中展示了优秀专卖店的形象。在这些图片中,云南昆明金利隆贸易公司国酒茅台俱乐部显得格外突出．这种把俱乐部和专卖店结合的创新模式，吸引了众多参会经销商的眼球。会上。作为茅台优秀专卖店代表。金利隆贸易公司详细介绍了这种模式。让大家耳目一新．有的经销商表示要把这种模式“引进”到自己的市场上。     

轿车降价补偿谁买单

刚买的新车就“掉价”，而且多者上万元，少者数千元，让购车者心里很不平衡。有的找到经销商想要回差价，可经销商却说这是厂家行动，他们也无能为力。     

名酒是棵什么样的梧桐树？

以前，经营名酒的经销商既能赚到大钱又能彰显实力、提升名气。那几个名酒厂家也过着“家有梧桐树，引得凤凰来”的快乐生活。但名酒现在的特点是不可能再让经销商爆发式的赚钱了，许多经销商因此不得不重新审视这棵“梧桐树”。同样，难题也摆到了厂家的面前。     

你的顾客何时离开你

“曾经有一段感情放在你我之间，你把它丢了，如果再给你个机会你会珍惜吗？我将把我的血汗钱花到另一商厦，因为那里有让我满意的服务”。这样一段文字来自于某商场的顾客留言栏目中，恐怕许多消费者都有过这样的经历；要么购买的商品与说明书不符，要么找厂家维修总约不上时间，要么排了半天队才被告知要到另一款台交钱，即使是在一些被命名为放心店的商场里，也难免会遇到让人不顺心的服务。     

经销商说

作为企业信任的经销商，一定不要降低对主营品牌厂家的忠诚度，比如有的竞品找上门来后．有的商家就置厂家的警告而不顾，随意地接受大量竞品辽有的经销商喜欢自作聪明．通过经营的竞品向厂家施压——动不动就是你看人家给我什么政策，你要不给我就没法卖了，     

经销商的生存空间并没有变小——辽宁经销商群体采访纪实

拜访经销商是《糖烟酒周刊》编采人员的重要工作内容之一，通过和经销商交流，我们能更多地了解他们的需求，从而更好地为他们服务。2006年5月，《糖烟酒周刊》经销商版记者，拜访了辽宁主要城市的数十名经销商，他们中有我刊的老朋友，也有新朋友。 在拜访过程中，这些经销商朋友和记者探讨了自带酒水、买断酒店、经销商转型、业务员管理等热点话题。其中辽宁经销商提到的“经销商的生存空间并没有变小”这个观点，给记者留下了深刻印象。经销商们从市场和自身的管理两个方面进行了分析，他们普遍认为，目前市场还存在着很多机会，经销商的生存空间并没有变小，关键是如何找到市场的空白点，如何加强公司的内部管理。[编者按]     

老板娘“找茬”怎么办

在许多经销商企业中，老板娘是一个很特殊的角色。如何面对老板娘的指责，如何处理老板与老板娘之间的关系？这里面可是大有学问。处理得好，可能会让你的工作“如鱼得水”，甚至深得老板和老板娘的赏识，升职加薪也都是轻而易举的事。可处理不好，则很可能让你陷于进退两难之中，甚至还会丢掉手中的“饭碗”。     

什么样的老板不能跟

没有成功经验的老板 如果你的老板在商海已闯荡多年，经营过的企业少说也有四五家以上，但却没有一次真正成功的，他还经常沾沾自喜地说：“我经历过太多事情了，像我这样垮下去又能站起来的人也不多，毕竟我有我的独到之处。”那你就应该考虑自己的选择了。是的，他是有独到之处，能够连续几次从失败中再站起来，的确不是一件易事。[第一段]     

小标识里有大文章

正如每个人都有自己的身份证，每一件服装也有自己的“身份证”，那就是服装上的小标识。当你在选购服装的时候，你是否注意到这些小标识？不要看这些标识很小，上面可是大有文章，懂得识别和使用这些小标识能够帮助我们选购到一件让自己称心满意的服装。目前，我国服装市场上，服装标识混乱，消费者在选购这些服装的时候易产生错误消费，使得生产这些服装的企业和商家在消费者心目中的信任度大打折扣。更有某些服装生产企业或代理商、经销商在标识上大做手脚，制售假冒伪劣服装，坑害消费者，牟取暴利，严重损害了消费者的利益。     

如何应对大卖场的“刁难”

“店大欺客，客大欺店”这句俗话在酒水行业中表现得尤为明显，但我们经常看到的是“店大欺客”，很少见到经销商在酒店、大卖场中耀武扬威的。随着零售终端的整合，卖场呈现规模化、连锁化的特点，强势的大卖场不断出现。不管爱也好，恨也好，经销商不得不和这些强势卖场打交道，谁让自己想扩大销量呢？在这种情况下，被众多经销商追捧的大卖场，难免就有了些脾气，时不时地“刁难”一下经销商。那么，作为在本地酒水圈中尚有些头脸的经销商，是该“忍辱负重”还是该“揭竿而起”呢？     

不得不防：经销商的N种“死法”

青岛北方国贸名酒销售公司总经理刘清法曾说过这么～句话：经销商只有创新才能活下来。这也是很多成功经销商的共同理念。后来在总结这些成功者的经验时，发现他们很多相似之处，即有超前的思路、完善的管理模式等等。总结经销商失败的案例，每个经销商都有不同的“死法”，这也可以说是“幸福的经销商都是相似的。不幸的经销商各有各的不幸”。经销商破产，会对厂商双方都产生影响，下面我们总结了一些经销商在思路、操作和厂家关系上的失误案例，希望能对厂家、商家起到一定的警示作用。     

金枪鱼信箱

我发现有的读者朋友真的很幽默，“BT”(跳跃性思维)真的让人五体投地，不，是“全体投地”。金枪鱼被网友的几个问题弄的哭笑不得。 北京飞儿MM：“请问金枪鱼GG，我每天晚上下班都要经过一段比较偏僻的小路，请问买什么样的手机可以防身，就是可以砸人但是又不会坏的，给我推荐两款，谢谢了!” 南宁虎子：“××(此处隐去品牌)Mp3的售后服务真是不错啊!我Mp3买了三个月，换了6次，而且经销商还跟我说欢迎下次再来，我是不是可以申请‘急你死’世界纪录大全了，请问如何申请，我拜谢了……”     

改造个性电脑(四)——自己动手修改桌面图标

现在我们已经有了自己的“墙纸”、自己的“开关机画面”和自己的计算机“声音”,美中不足的是桌面上的一些图标不能改,象“我的电脑”啦,“回收站”啦、“网上邻居”啦之类的东东,今天我们就一起来学习如何改变这些图标(这些小技巧可不是谁都知道的,你周围的那些电脑高手们也未必清楚呦,可以好好露一手啦!)使他们更让你满意。先要会建快捷方式看看你的桌面,什么“我的电脑”啦、“回收站”啦整天都是一副老面孔,想改改他们的图标也不容易,要知道,它们可不象一般的“快捷方式’可以随便改图标的,它们是windows95在安装好后就有的,win95不想让你改呦。要改它们的图标,我们得先学学改“快捷方式”的图标,所谓“快捷方式”吗,就是一种作好的“连接”     

“招商”要让商家感觉稳赚

一些企业总是将市场推广的希望寄托在招商上。在自身还没弄明白产品是如何卖出去的情况下，就急吼吼的寄希望于经销商。希望能够一“招”就灵。特别是在糖酒会上，一些企业的销售人员总是向经销商阐述自己的产品如何如何好。其实经销商真正关心的问题并不是你的产品如何好。而是你的产品是否能让他赚到钱。     

为电脑选一只好“猫”

“猫”是电脑发烧友们给调制解调器(Modem)起的昵称,正因为有了它,你的电脑才可以联上互联网络,你才可以融入真正的网络世界。目前市场上充斥了各式各样的Modem,有国产的和进口的,有低速的还有高速的,实在令人眼花缭乱。擦亮眼睛,选择适合自己的产品变得非常重要。影响Modem选购的因素很多,下面让我们来一个一个进行分析。别太相信经销商市场上经销商推荐产品的开场白常听的是“Modem都差不多”,说“猫”都差不多时,如果你认同了,对经销商来说也是“那就好办了”。这时很可能你就将成为一只任人宰割的羔羊了。实际上,不同品牌的Modem,性能差别是很大的。价格不同、速度不同、配件不同、服务不同。这些都是影响性能价格比的重要     

经销商二次创业的“三重门”

在酒水圈中，每个经销商都有自己一部心酸的创业史，例如在创业初期，有的为了进一个酒店，软磨硬泡，遭受白眼；有的为了迅速铺货，带领员工背包扫街；有的为了代理产品不再受骗，卧底厂家……经过一次次磨练，一次次积淀，经销商终于拥有了一份属于自己的家业。但发展起来的经销商，似乎还没来得及喘口气，厂家渠道扁平化、营销深度化、销售终端大型化、连锁化的大潮扑面而来。这让经销商犹如穿上了红舞鞋，一刻也不敢停下来，开始了二次创业。