五粮春怎么办？——关于五粮春如何在江苏市场应对挑战的调查与分析

五粮春是五粮液系列酒中最优秀的品牌之一，也是整个中高档白酒市场中最优秀的白酒品牌之一，无论是酒水的品质，还是品牌的形象，五粮春在业内都享有很好的口碑。五粮春“系出名门，丽质天成”的广告语更是有口皆碑。在五粮春的重点市场江苏，五粮春曾经持续畅销多年，创造了单品销售名列前茅的良好业绩。     

＇2005，五粮液挥毫“神”来之笔——2005年五粮神攻略

笔者：在与五粮神两年的合作过程中，切身经历五粮神的点点滴滴，也可称是感慨万千，盘点2004年的五粮神，在“五粮神218”的基础上成功开发出“五粮神219”和“五粮神216”系列产品，以期攻占更超高端及高端白酒市场，进一步酝酿五粮的“神”文化。在经历了一番市场运作之后，终端价为380元的“216”已经倍受经销商的青睐，为五粮神2005年的品牌运作打下了良好的基础。现将据了解到的“五粮神2005年市场攻略”在我刊进行部分摘录，以便于各白酒企业根据自己情形予以参考。     

五粮醇的渠道问题

一、五粮醇概况及其渠道演变 五粮醇是由五粮液集团和福建邵武糖酒副食品公司合作，于1994年打造出的中国白酒行业第一个经销商买断品牌。五粮醇的上市取得了巨大的成功，当年的销售额达到1亿元，采用的渠道模式为：厂供销公司→昭武公司→分销商→零售商→消费者。1997年五粮液酒厂收回该品牌的经销权，由五粮液销售公司组织销售，对产品进行了升级换代，采用厂供销公司→分销商→零售商→消费者的渠道模式。2004年五粮液集团推出第三代五粮醇酒。     

沉默了半年，五粮神究竟在做什么？

自新品五粮神问世以来，“首届中国超高端白酒论坛”、“超越品质，无限境界”五粮神北京上市暨文化使者工程、神剑出鞘&;#183;惊天动地——五粮神“超越的神文化”的品牌文化演绎等等文化活动，央视、卫视、户外、传媒等等强势宣传活动都无不彰显出五粮神在市场上咄咄逼人的强势姿态。但近半年来，五粮神的身影一下子淡化了，除了寥寥无几的几个迅息外，均不见以往盛气凌人的攻势。带着疑问，记者再一次走进了五粮神全国营销中心，在与其执行总经理何旗的零距离接触后，一切都恍然大悟：蓄势而发。图谋高端白酒新篇章。     

五粮神重兵压境，挥师进京

2004年12月18日是北京白酒市场一个值得纪念的日子，在这一天，中国酒业龙头五粮液集团将其转型后的第一场战役在京城打响，售价超过千元的五粮新王牌“五粮神”酒大举进入北京市场，锋芒直指“国窖1573”和“水井坊”两个高端品牌。“五粮神”品牌的推出不仅是五粮液集团重回高档精品路线的标志，也是企业未来可持续发展战略的重要步骤。     

“醉美人”惊醒五粮神

受2001年水井坊在广州市场一炮走红的影响后，在日进万金的利益驱动下，越来越多的白酒品牌挤身高端市场，国窖1573、五粮神、舍得、金剑南等等都伸出了自己的触角。其中新品五粮神的市场价格甚至卖到990元/瓶，从众多竞争对手中脱颖而出，但不管是在消费群体的引导方面，还是市场营销策划方面，五粮神均是一种尝试，其挫折是显而易见的，但五粮神人却没有因为困难而倒下，反而用一种更成熟的心态去看待失败，总结经验，准备一触即发。     

透视高端、超高端白酒（上）——访五粮神全国营销中心执行总经理何旗

随着白酒消费的理性化，越来越多的名酒厂纷纷推出其高端、超高端系列，金榜题名、五粮神、国窖1573、舍得、天宝洞、金剑南等。都是近年来在市场上做得风生水起的热门品牌。然而，越来越多的品牌将白酒的高端空间挤得越来越窄，如何在有限的空间内争取更多的利润呢?记者采访了五粮神全国营销中心执行总经理何旗先生。     

269亿:五粮液的神奇跨越--"中国酒王"五粮液品牌策划纪实

当五粮液带领五粮醇、五粮春、京酒、金六福等100多个品牌成功杀入白酒市场时，当初扩张时的经历至今还“让人欢喜让人忧”。谁都清楚，倘若其中任何一个品牌稍有差池，对这个千年白酒的“国粹”都将是毁灭性打击。在鲁酒和湘酒凶猛的攻势下，在众厂商追捧“政治酒”、“文化酒”等时尚定位中，五粮液系列品牌如何定位?如何制造差异?就显得十分重要，这份策划就是五粮液从“一枝独秀”摇身变成“酒业帝国”的向导。     

白酒信息

五粮液出口创汇1．44亿美元；2005，洋河销售再创新高；五粮神强攻四川；郎酒推出两款新品；江苏：春节期间名优白酒受宠。     

五粮醇的新赛点

五粮液2005年经销商大会上公布的数字称：2005年。五粮液自销的中价位产品同比增长30％，这其中，五粮醇销售增长幅度最明显。达到了52．8％。     

269亿:五粮液的神奇跨越——“中国酒王”五粮液品牌策划纪实

当五粮液带领五粮醇、五粮春、京酒、金六福等100多个品牌成功杀入白酒市场时,当初扩张时的经历至今还“让人欢喜让人忧”。谁都清楚,倘若其中任何一个品牌稍有差池,对这个千年白酒的“国粹”都将是毁灭性打击。在鲁酒和湘酒凶猛的攻势下,在众厂商追捧“政治酒”、“文化酒”等时尚定位中,五粮液系列品牌如何定位?如何制造差异?就显得十分重要,这份策划就是五粮液从“一枝独秀”摇身变成“酒业帝国”的向导。     

五粮液策略有变 五粮醇重任在肩

白方观点：在中档市场再求突破“五粮”字头的品牌将越来越受重视从强调调控到做市场的转变 黑方观点：重新启动五粮醇不如换个名 很难成为第二个五粮春?     

九鼎酒业的专营之蹲——访石家庄九鼎酒业董事长兼总经理胡喜祥

河北省石家庄市九鼎酒业成立于1998年，自成立六年来，始终坚持只经销五粮液的系列酒，它是五粮醇、五粮液龙虎酒华北总代理；68度、29度五粮液、福酒河北总代理；五粮液：一帆风顺、金榜题名、鹏程万里、一马当先、仰天长啸、人民大会堂国宴酒、龙酒石家庄总代理；52度、39度五粮液、贵宾五粮液、豪华五粮液、紫光液、五粮春、尖庄、火爆等品牌的特约经销。     

借市五粮春 安徽白酒战南京

在当前白酒市场激烈的竞争中，市场机会不是那么容易出现的。但在南京市场上。五粮春的提价却无疑为其它品牌创造了一个难得的市场机会。在机会面前，同样觊觎中档酒市场已久的安徽酒品牌岂能错过。一场突如其来的市场变局也随之出现。在南京耕作了好多年的安徽酒终于迎来一个少见的高潮。     

数字

450亿五粮液的品牌价值达450亿！日前,连续发布了14年的“中国最有价值品牌榜”首次在海外——美国纽约发布。在该排行榜上,五粮液以450亿元品牌价值成为国内白酒行业唯一上榜的企业,其子品牌五粮春和五粮醇也分别位居第35位和45位。一家企业三个产品的品牌同时上榜,赫然成为“2008中国最有价值品牌”的最大看点。     

十年五粮醇第三代撑杆一跳

五粮醇，作为五粮液旗下的一个重要品牌，自1994年面市以来已经拥有十年的历史了。今年7月份。从第二代升级到第三代的五粮醇全面推向市场。之所以称为第三代五粮醇，与它在包装上的更替有关，新品没有采用一般常用的纸盒包装、铁盒包装，而是采用了全新的3D塑料包装。但从市场上看，第三代五粮醇的改头换面并不仅仅体现在包装上的变化。在今天看来，走过十年历程的五粮醇，有可能完成十年来的撑杆一跳。     

五粮醇能成为第二个金六福吗？

一个是“喜庆时刻”突出“喜”，—个是节庆营销诉求“福”；一个是五粮液三大重点品牌之一，—个是五粮液打造出来的最成功的品牌商品牌；—个正在被越来越多的经销商关注，一个是让很多经销商猛赚一把现在平稳发展的；这就是五粮醇和金六福。五粮醇能成为第二个金六福吗？当然了，这里指的是市场业绩和影响力，     

透视高端、超高端白酒（下）——访五粮神全国营销中心执行总经理何旗

上期在对何旗执行总经理的采访中，通过五粮神，我们已对超高端白酒的淡季营销有一个初步认识，但在形形色色的高价酒和高端酒之间，其本质的内涵区别又体现在哪里呢?带着疑问，记者再次采访了何旗先生。     

白酒信息

“2005中国北方糖酒副食品展销洽谈会”9月初石家庄开幕；王效金谈税收风波；双沟酒淡季促销不断；五粮春牵手“花博会”；“烤酒”受到天津市民青睐；仿古四特哈尔滨市场表现活跃；白酒普查五粮液四品牌获高票；三得利利用高考做文章。     

“五粮醇”广东市场攻略

就广东省整体市场而言,用一句话概括“知名白酒热销,高档酒有很大潜力市场,新品牌、新香型酒销量看好,二流白酒品牌也能分一杯羹”。进一步分析,在广东区畅销的高档酒品牌主要有：水井坊、五粮液、茅台、剑南春等,约占白酒整体市场份额的9％;中低档白酒品牌主要有：小糊涂仙、皖酒王、泰山特曲、古绵纯、稻花香、金六福等,