瞧瞧，经销商从糖酒会上带回什么？

随着成都糖酒会的落幕．汇聚蓉城的经销商带着大包、小包开始返回。参会前．经销商带着不同的目的．比如选择产品、看行业发展趋势、交流市场操作思路、解决市场问题等等。那么在糖酒会结束后，经销商都收获了什么呢？我们采访了参会的300名经销商，虽然他们的收获不同，但或许给其他经销商朋友带来商机。给予借鉴。     

谁动了经销商的利润？——中国糖酒业经销商发展论坛专题报道（江苏）

2006年4月23日，“中国糖酒业经销商发展论坛（江苏）”在南京隆重召开，700余名来自江苏各地的经销商参加了此次盛会。本活动由《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒业优秀经销商俱乐部联合主办，2004年8月1日即在南京首次召开，赢得了当地与会者的广泛赞誉，此次再度在南京召开，无论是参会人数、协办企业，还是现场效果等都取得了新的突破。     

山雨欲来的高档酒市场——五粮液大会期间和百年老店总经理韩经纬谈高档酒

五粮液一年一度的经销商大会于12月18日在宜宾召开，与往年不同的是，除了常规的奖励带来的喜悦之外，参会的经销商还各自怀着复杂的心情。因为2003年对于白酒行业和五粮液来说都是不同寻常的一年，是五粮液重新审视白酒产业格局，重新规划和调整企业战略的一年。     

“招商”要让商家感觉稳赚

一些企业总是将市场推广的希望寄托在招商上。在自身还没弄明白产品是如何卖出去的情况下，就急吼吼的寄希望于经销商。希望能够一“招”就灵。特别是在糖酒会上，一些企业的销售人员总是向经销商阐述自己的产品如何如何好。其实经销商真正关心的问题并不是你的产品如何好。而是你的产品是否能让他赚到钱。     

厂商“过河难拆桥”

现在，厂家调整经销商越来越频繁，经销商在调整中通常处于被动地位。尽管厂家调整经销商有各种各样的理由，但对经销商而言，自己毕竟付出了时间。精力。人力、财力，还动用了自己积累的销售网络。厂家说换经销商就换经销商，说搞多家代理就搞多家代理，这种现象势必造成经销商在心理上的不平衡。     

迪尔拖拉机亮相长沙演示会

本刊讯2009年7月7日，约翰迪尔中国市场部Ⅰ区在昆明成功召开了经销商年中会，来自白山黑水间的迪尔优秀经销商代表近百人参会。     

“5个1”的招商管理模式塑造诚信

笔者认为传统招商运作理念和模式的根本性弊端是诚信丧失：首先表现在企业的招商战略方面，急功近利，缺乏长远整体规划，甚至没有自己相对完整的招商管理队伍，有很多企业招商出于投机行为，认为只要完成资金回笼，把货物从企业的仓库转到经销商的仓库里面就万事大吉，可以高枕无忧了，结果经销商丢弃市场可能更快。其次表现在招商产品方面，对消费者没有什么实质性的效果，只一味地注重包装，在实战中多少企业一个没有效果只有概念的产品，即使投入千万元之巨，最终换来的只是表面的繁荣，害了消费者、经销商，最终也害了企业自己。     

朱俊钟：创新，所以优秀

在2006年茅台经销商联谊会上，有一道特别的风景：茅台再次以图片的形式。在会场外的显著位置，集中展示了优秀专卖店的形象。在这些图片中,云南昆明金利隆贸易公司国酒茅台俱乐部显得格外突出．这种把俱乐部和专卖店结合的创新模式，吸引了众多参会经销商的眼球。会上。作为茅台优秀专卖店代表。金利隆贸易公司详细介绍了这种模式。让大家耳目一新．有的经销商表示要把这种模式“引进”到自己的市场上。     

成功源于一种高度——从成吉思汗酒业集团’04春交会参展方式说开去

每年两度的全国糖酒交易会，除了基本的产品寻销、商贸洽谈功能外，也是参会商家，特别是酒类企业，展示其品牌形象、表现想象力与创造力的大舞台，形成了糖酒会气象万千、色彩缤纷的展会气氛，令人眼花缭乱、目不暇接，而欲从如此喧嚣氛围中脱颖，则是各家企业大伤脑筋的课题，不惟投入巨大，亦在比拼参会创意之巧拙高下内蒙古成吉思汗酒业集团今年参会，组织这样一个活动——包租飞机邀请参会代表游览九寨沟。活动广告在我刊登出后，引起了许多经销商的兴趣在此，我们约请成吉思汗酒业公司有关策划人员，座谈他们的这个活动的设想与品牌推广的思路。     

倒着做渠道

“倒着做渠道”，听着挺新鲜，其实在食品饮料界已有不少企业在这么做。撇开一二级经销商不开发，先去做终端，一部分企业是怕糟踏了自己的好产品，不信任经销商开拓市场的能力，担心他们是否能够把自己的产品做火；也有的企业是产品不错，但没名气，企业实力也不够雄厚，经销商不愿花大力气做这种前途未卜的产品，只能厂家自己做。     

打铁还需自身硬，酒业经销商需要哪些内功？

面对激烈的市场竞争，经销商在巨大生存压力中寻求发展。酒业经销商们在感慨生存不易的同时，都在努力进行一些对自身发展有益的尝试。就管理方面而言，公司化程度的提高是酒业经销商迅速提高自己的途径之一。经销商如果没有自己的核心经营和管理策略，必将很快被市场淘汰。     

茅台新秀：“大块头”欲做大文章

2006年12月23日．刚刚参加完杭州经销商会议的茅台股份公司总经理乔洪．匆匆忙忙地踏上了去山东济南的航班．准备出席茅台系列酒2006年度山东经销商联谊会暨1000ML茅台迎宾酒的上市推广会。在会上。乔洪总经理说：“贵州茅台集团的发展战略是一品为主．多品开发。现在，围绕市场需求，提供优质产品，开发个性化产品是茅台酒股份公司2007年的工作重点。”茅台领导人的讲话带给了参会经销商极大的鼓舞。1000ML茅台迎宾酒作为山东市场第一款单支大容量酒．因卖点独特而备受参会经销商关注。     

经销商,要“厂价”还是要“裸价”？

经销商接手新品时，往往会遇到两种情况：一种是生产企业以最低供货价把产品提供给经销商，然后撒手不管，产品的运作和分销完全由经销商自己负责，就是所谓的“裸价操作”；另外一种是企业有一个完整的产品价格体系，按照价格体系中的出厂价（并非成本价）给经销商提供产品，企业负责市场规划和投入，经销商配合运作，这就是所谓的“厂价操作”。     

塑造经销商的品牌力——借厂商的品牌,扬经销商自己的风帆

<正> 经销商不仅可以从厂商那里代理产品来获取销售和润,而且应该从厂商那里代理品牌来塑造属于经销商自己的品牌。——营销培训专家尚丰先生 "经销商",一个游离于企业的浪子,不管是一截柜台的个体户还是正规注册的商贸公司,只一句"经销商"就把它隔离于企业之外。其实经销商也是企业,经销商老板也可以成为企业家。目前,经销商之所以不被称为企业,是因为和生产厂商相比,缺乏     

为客户创造价值是后招商时代的主流

随着中国营销的进一步成熟，经销商的逐步成长，传统的招商模式已经弊端百出，它至少说明两点：第一，企业不是真正的做市场而是忽悠经销商，以圈钱为目的或者直接把经营风险和责任甩给经销商；第二，企业自己做市场没有感觉，完全依靠经销商做市场。     

不专营就“被砍”，经销商怎么办？

厂商双方都希望自己利益最大化，而结果还是取决于各自的实力。厂家比较强势，会要求经销商专营，不专营就“砍掉”；经销商比较强势，往往不理会厂家的最后通牒，依然我行我素，反正是自己掌握着当地的网络，自己不做，谁也做不起来。实际上，无论是厂家还是经销商，如果不是闹得很僵，是不会轻易分裂的，当厂家举起“砍刀”时，心里也在犹豫；当经销商准备放弃时，心里也在想着“和气生财”。那么，在骑虎难下的时候，经销商该如何做呢？[编者按]     

打破通路扁平化的“迷信”

近几年，通路扁平化的概念甚嚣尘上，好像有了扁平化的通路就可以包治百病了。于是，企业纷纷把大经销商砍成小经销商，把省级总经销商分拆成每个地级市都有经销商。有的企业还把经销商的通路划分开，在同一个城市市场里，同时让三家经销商来做，—个做传统批发，一个做现代终端，一个做封闭渠道……     

他们为什么选择一豆？——山东一豆豆制品被众多经销商追捧

今年五月一日，来自山东、河北、河南、安徽以及江苏等地的二百多名经销商齐聚山东一豆集团，参加一豆集团的招商会，他们都是被一豆的豆制品所吸引而来。会后，所有参会经销商都和一豆集团成功签约，一豆的“可维豆”素奶更是被多数经销商选中。     

经销商：如何面对企业专营“强权”

强势的企业总有强势的手腕来调整自己的销售渠道，而经销商常常处于被动的境地，甚至由于不理解而和厂家发生摩擦。当厂家在调整渠道战略的时候，经销商如何分析自己在厂家渠道中的作用和价值？如何做出选择和判断？     

迪尔经销商年中会在昆明举办

本刊讯2009年7月7日,约翰迪尔中国市场部Ⅰ区在昆明成功召开了经销商年中会,来自白山黑水间的迪尔优秀经销商代表近百人参会。