如何看待白酒营销的“泛政府化”？

本文所说的白酒营销的“泛政府化”就是在白酒的营销过程中对政府资源的使用越来越明显。这里所说的政府资源，一般意义上就是指政务消费。白酒企业对政务消费这个细分市场的日益重视表现在两个方面：一是很多白酒品牌在招商的时候更加注重经销商社会资源的丰富与否，而非往日的资金实力、销售网络这些指标，有政府资源最佳；二是有越来越多的案例表明。通过对政府以及重要职能机关展开营销工作对整个市场的带动作用越来越明显。     

“精确营销”白酒旺季

随着中秋节的逼近，白酒市场也将迎来它的规律性销售高潮。在高档酒白酒市场，这样的节律性的销售高潮意义就更大了。因此高端白酒品牌纷纷发力，有的借助奥运盛会大作体育行销；有的明修栈道、暗渡陈仓、以奇制胜；有的加足马力，冲刺终端阵地……八仙过海，各显神通，大量的促销和广告信息充斥了人们的眼球和大脑，如何在这样的一个混战时刻显现专业的形象和良好的效益是所有白酒企业都十分头疼的问题。     

我看“直分销模式”之二：大思辨：白酒营销模式路在何方？

模式的探讨是个永远的话题。永无止境。企业不能选择某一种固定的营销模式，而应该根据自身情况和目标市场状况选择合适的模式或者策略。“直分销”是一种集合了品牌、营销组织的建设和市场管理等多种管理手段的营销模式，是企业直销和分销模式的结合体，是一种更综合化、系统化的营销模式。其本质是分销商资源最大化和成熟市场掌控问题，体现出了作为新模式的创新所在。     

高端白酒的市场营销策略浅析

白酒是中国的国酒,有着千年历史,白酒也承载着中华的文化。同时酒类行业具有很高的回报率和利润率。正是因为这样诱人的企业利润,酒饮料市场在我国竞争日益激烈,分析高端白酒所面临的机遇与挑战有助于其在该市场的竞争,保持并不断扩大市场份额。同时探讨解决品牌白酒扩大酒饮料市场份额的可行方法和白酒营销在市场中的创新,为确立品牌白酒在酒饮料市场中的龙头地位,发扬中华文化有着积极而深远的意义。     

中小企业“特众营销”中的客户细分

谁先针对差异化的客户群体提出了差异化的主张，提供了差异化的优质价值，谁则成为行业的胜者。在细分中找到最有价值的受众群体如今，市场环境呈多样分化，极大地提升了客户群细分的重要性。市场分化创造了大量的细分机遇。同时，渠道、媒体日益走向多样化，为企业针对细分客户群体创造针对性营销价值提供了极大的便利。     

白酒营销在市场细分中的弊与失

正视白酒营销的客观现实,客观评价白酒营销在市场细分中的弊端和潜在损失的存在事实,为开启白酒营销与生活成功嫁接的体验式营销和消费市场作出初步探究和理论论证。     

白酒细分的N种分法

几乎所有白酒人都清楚．白酒市场有两个最为显著的特征：一是市场乱．二是总量大。这种状况使得很多酒厂抱着“东方不亮西方亮、黑了南方有北方”的心态来应对市场变化．最终墨守成规．裹足不前。但是反过来看．我们却可以看到市场的机会点所在：因为总量大．所以市场能承载较多品牌数量；因为混乱．所以是建立品牌的最佳机会．能在混乱中高速成长。所以可以这样讲．在白酒市场中，还有许多待开发的潜力市场。     

白酒：让夜场“芝麻开门”——白酒夜场营销再调查

随着白酒市场竞争的加剧，传统的餐饮终端已被不少白酒企业视作畏途。夜场——这个白酒营销的新终端，引起了业界的普遍关注(参看本刊2004年29期“诸葛智慧酿，白酒走夜场”一文)。一时间各路营销人士对诸葛酿演义酒在东莞的夜场营销赞叹不一。为此，笔者再度走进东莞做了一番调查。     

“渠道拦截品牌”白酒营销模式的终结

什么是白酒的“渠道拦截品牌”营销模式？简言之，就是地方性白酒名牌（又称“二名酒”）从2004年开始的以“餐饮终端买断（包场／包促销等）”形式取得区域市场销量主导权的一场“集团性”运动。     

旅游营销的市场细分探讨

市场细分的目的在于更好的认识和了解市场。通过市场细分,从而更好地贴近消费者,找出与自身资源相符的那一块,使自己能获取更大的竞争优势。本文主要同多对旅游这一特殊的服务产品,从细分的角度来勾勒出整体旅游市场。     

新白酒主义 论“经典营销”

中国酒，一醉五千年，悠悠国粹帝王将相御庭畅品，乡里巴人，街巷皆昏醉。酒乃文才心，酒是英雄胆，白酒乃中国社会特有血脉，奔涌着只有华夏民族才能破译的基因，千百年来泽润着青春壮志，“他年我若为青帝，报与桃花一处开”激荡着康慨，“对酒当歌，人生几何”；铭刻着友谊，“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”；凭吊看浩汉，“明月几时有，把酒问青天”；浸透着民怨，“朱门酒肉臭，路有冻死骨”；奔腾着烈血，“怒发冲冠，凭栏处潇潇雨歇”酒之心，酒之韵，酒之悲，酒之喜，酒之恨，人生百味，口炼着整个民族魂魄，天下万物中无尚经典神品如此经典国粹今又何如?踏浪酒海几多悲哀，酒道全无，仁义践踏，惊心断肠，竟是爱者扼腕，惜者痛心进而有此篇抛砖引玉之作“论经典营销”，呼唤更多志士同仁，携手齐心让白酒回归真正的经典之旅程     

超市场细分下的组合营销研究

本文认为,在超市场细分下,企业要获利,就需要对超细分市场进行整合,以降低固定成本费用.面对超市场细分形成的风险,企业要积极采用服务营销以及多元化营销等手段,有效降低营销风险,以使企业不断地发展.     

医药营销模式解析

医药营销模式是指医药企业的产品在未进入市场之前所确定的某一种销售的方式，是企业市场营销工作首要解决的关键环节。目前，我国医药企业所采用的营销模式归纳起来不外乎以下三种：     

关系营销下的市场细分研究

市场细分是营销战略实施的前提.关系营销是指企业在赢利的基础上,建立、维持和促进与顾客及其他伙伴之间的关系,以实现参与各方的目标,从而形成一种兼顾各方利益的长期关系.关系营销的概念在消费者市场中的引入,使得市场细分有了全新的内容.同时关系营销的成功实施的一个关键是顾客的选择,即进行市场细分.因此本文对关系营销下的市场细分进行研究.     

白酒营销渠道模式优化机制分析

为促进白酒行业的发展,扩充销售渠道非常重要,尤其是现阶段,白酒行业产能过剩,大量产品滞销,行业发展踟蹰不前。因此,选择合适的营销渠道,以及对现在现有模式进行转型升级已经迫在眉睫。为了解决上述问题,笔者以白酒营销渠道为着手点,对整个行业的各种因素归纳总结分析,以未来趋势为方向,明确了将各个模式以及相关渠道进行优化能够带来的积极意义,也为白酒行业能够蓬勃发展建立良好的抓手。     

引导餐饮和烟酒店从冲突走向和谐——个白酒经销商对“后备箱时代”渠道操作的观察

笔者最近去东北出差，邂逅了石家庄的一个白酒经销商。该经销商对目前石家庄市场自带酒水的现象有着很多思考。无独有偶，一些烟酒店老板也反映，随着自带酒水的增加，餐饮渠道和烟酒店渠道的冲突正越来越明显。他们认为，厂方或者总代理作为整个市场的操作者应该视形势的发展而采取相应的措施了。     

发现可进入的细分渠道

无论是后备箱时代，还是终端碎片化，其产生的根源在于消费者价值取向的多元化，因此抓住消费者成为酒水企业的共识。在这个前提下，酒水企业不断延伸渠道的触角，传统销售渠道也更加细化，那么还有多少销售渠道可以进入？     

三个典型模式解读白酒渠道淘汰赛

白酒业这几年的发展提出了不少的渠道运作模式，而且每种提法都有相应的佐证，如终端为王有小糊涂仙、小酒店模式有黑土地、盘中盘有口子窖、商超主导模式有郎酒、婚宴渠道模式有今世缘、专卖店模式有五粮液和茅台等。每一种模式的诞生都有它的市场背景，同时也在市场环境的变迁中淘汰更新。