影响商业银行贷款利息收入的原因分析--对宜州市商业银行贷款利息收入情况的调查

利息收入是商业银行经营收入的主要来源,在金融市场不发达的宜州市国有独资商业银行,贷款利息收入增长是他们实现其经营效益的主要渠道.据统计,2000年、2001年、2002年这三年的6月末,宜州市四家国有独资银行的贷款利息收入分别为2350万元、1980万元、1756万元.从以上数据看,宜州市国有独资商业银行贷款利息收入呈减少趋势,从而影响其经营成果.     

营销需要创新 服务讲究到位——我们是如何做好对大客户的营销和服务工作的——我if]是如何做好对大客户的营销和服务工作的

近几年来,在省分行党委的正确领导和市分行党委的具体指导下,我们优化资源配置,加大创新营销大客户的力度,提高对大客户的服务质量,并取得较好成效。到2007年末,我行的各项贷款余额为29．4亿元,实现利息收入2．05亿元;其中,大客户的贷款余额为26．7亿元,实现利息收入1．75亿元。实现利润10455万元,人均创利454万元。2004年以来,我行通过积极的营销。支持了马钢的高炉煤气发电、小H型钢、高能连续退火技改项目和新建的“十一五”500万吨冷热薄板工程项目;支持了星马股份混凝土搅拌车生产线;支持了华菱股份的重型卡车生产线。四年来,共向这些项目和生产线累计发放各类贷款47．6亿元,实现利息收入4．23亿元,实现中间业务收入336万元。2007年实现的利润中,80％来源于这些大客户。     

对农发行涉农商业性贷款运行状况的调查与思考北大核心CSSCISSCI

1、业务总量不足。2006年,江西省九江市农发行累计发放新商业性贷款7500万元,占全部贷款发放额的12．91％;贷款余额为0．8亿元,占全部贷款余额的2．74％;当年实现商业性贷款利息收入为126万元,占各项贷款收入的0．64％。相比政策性业务和传统贷款,新业务总量明显不足。     

解码"零不良"

陕西省蒲城县信联社的统计数据显示,自2004年年初以来,该县农信社职工累计营销贷款17423万元.没有一笔形成不良,同时农信社增加利息收入1105万元."零不良"成功的奥秘何在呢?     

创新营销个贷产品 严格控制个贷风险

宣城市农行根据当地经济特点，努力拓展院质个贷业务，不仅优化了．信贷结构，弱化了信贷风险．增加了业务收入，而且在联的负债业务和代理中间业务方面也取得突破，自2003年以求共发放备类个人贷款36093万元．其中2003年的个贷增量占41％，实现个贷利息收入992万元，占全行贷款利息收入的12％，收息的占比高出贷款占比近6个百分点。     

26000笔农户贷款是怎样营销的？——对泰兴市刘陈信用社大力营销农户贷款的调查

一个农村信用社在人口只有32000人、农户8911户的小镇。2002年全年累计发放农户贷款26000多笔，金额达6599万元，实现利息收入108万元．年末贷款户占到了全镇农户总数的42％。而与其经济条件和信贷人员力量差不多的信用社，一般农户款发放不足300笔，余额也仅有300万元，为什么会出现如此大的差距？刘陈信用社的26000笔农贷是怎样营销出去的呢？     

大悟支行专项贷款收息态势良好

今年元到八月,大悟支行专项贷款实现利息收入306万元,占任务的114.6%。其中扶贫贷款实现利息收入188.3万元、农业基本建设贷款实现利息收入8万元,农业综合开发贷款实现利息收入101万元,粮食附营及人行划转贷款实现利息收入8.7万元,所有科目贷款都有利息入帐,真正实现多轮     

车贷清收 再传捷报——省分行营业部桃花支行实现汽车消费贷款零损失

2006年11月30日，随着最后一笔汽车消费贷款的收回，桃花支行发放的所有汽车消费贷款已全额收回，无一笔汽车消费贷款形成损失，实现利息收入317．6万元。他们的主要做法是：     

界首市支行：小行成为收息大户

经营小行成了收息大户,巨额经营亏损转为连年大幅盈利,发生在界首市支行的这种巨大变化折射出该行近年来加大市场营销、加强信贷管理所取得的显著成效。在市场营销扩大、信贷结构改善、贷款质量提高的同时,利息收入也水涨船高,呈现快速增长的势头。截至9月末,该行已实现贷款利息收入1218万元．较上年同期增收486万元,增幅高达66．4％。作为一家县域经营小行,其贷款利息收入额却在阜阳分行全辖5家县支行中高居第一名。在县域支行收息总额中的贡献率接近四成。利息增收也有力助推经营利润强劲走高,该行三季度末已实现经营利润2629万元,同比增盈839万元,完成年度计划的87．6％,利润计划完成率排名在阜阳分行多点行中位列首位。     

细分目标市场把握营销重点积极主动营销机构类货款

2002年,我行为实现"财务状况和信贷资产质量明显好转"的工作目标,狠抓信贷结构的调整,加大对机构类贷款优良客户的营销力度,为优化我行信贷资产质量和实现扭亏为盈的工作目标作出了应有的贡献.到2002年末,我行机构类贷款余额为5057万元,累计发放贷款3510万元,累计收回贷款本金1080万元,贷款增量2430万元,完成全年增量任务(1500万元)的162%;全行实现机构类贷款利息收入331.6万元,完成任务(136.6万元)的243%,机构业务部实现自营机构类贷款利息收入140万元,完成任务(102.1万元)的137%;全年新增AA级及以上机构类客户9户,新增贷款3510万元;年末,机构类优良客户贷款余额达3560万元,占机构类客户贷款余额5057万元的70.39%,比年初的43.01%提高了将近27个百分点.     

宣城分行确定2006工作目标和措施

2月24日至25日，宣城分行召开2006年工作会议。认真传达了省分行工作会议精神，回顾了2005年工作，分析了当前面临的经营形势，并对2006年工作进行了全面、细致的部署。会议确定2006年的工作目标是：各项存款增加7亿元，其中储蓄存款4亿元、企事业存款3亿元；贷款增加3亿元，其中个贷1亿元；清收不良资产本息9244万元，其中不良贷款本金6379万元，利息2127万元，非信贷不良资产738万元；中间业务收入1439万元；经营利润4500万元。为确保上述目标的实现，会议提出工作措施如下：一是加强信贷营销，突出抓好重点区域、重点客户信贷营销及中小企业和优质个贷业务营销；二强抓负债营销，要从抓储蓄增强存款稳定性、抓公存优化负债结构、抓同业增加资金总量等方面，实现全行资金实力的再提升；三是加强新业务营销，重点抓好卡业务、保险代理、基金、电子银行、     

抓住机遇 谋求发展——天长支行做好小企业信贷为自身带来全新的发展空间

2006年，天长支行在省分行提出的“加快发展，三年翻番”总体战略指引下，始终坚持“以市场为导向．以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，以金艇服务“三农”为主线，不断加大小企业客户业务拓展力度，积极抢占小企业市场份额，收到了明显的成效。截止去年底，该行共有小企业客户500多户，其中已与农行建立信贷关系的小企业客户70多户；小企业客户贷款余额17586万元，占贷款总额的27％。当年新增信用8102万元，实现贷款利息收入1300多万元，占全部贷款利息收入的33．4％；实现中间业务收入138万元．占中间业务收入的33％；国际结算量3683万美元，占全行国际结算量的40％左右。     

勇立潮头创大业——一个偏远山区县支行的强行之路

位于洛阳市西南方最偏远的工商银行栾川县支行，是一个只有30多名员工、两个营业网点的山区行。近年来，该行领导班子带领全行员工解放思想、开拓创新，强势营销、争创效益，严格管理、注重质量，以敢为人先、不甘人后的拼搏精神，创造了骄人的经营业绩，成为河南省分行县（市）支行中的“样板行”。去年以来，该行各项存款余额历史性地突破10亿元后，今年上半年各项存款增加更是达到了5．6亿元，完成全年计划的147％；累计营销贷款4亿多元，实现利息收入1456万元，中间业务收入达到994万元；累计实现账面利润3547万元。该行在2007年度全省“十佳县市支行”评比中，赢得综合排名第二的好成绩。     

亳州农行：盘活收息工作成绩显著

1至9月份亳州农行累计发放各种贷款13531万元,累计收回各种贷款28298万元,剔除剥离因素贷款余额较年初净下降1770万元,累计盘活不良贷款3134万元,各项收入2630万元。其中：贷款利息收入1450万元,同比多收150万元,名义收息率达5．2％,同比增加1．8个百分点。利息收回率达98．5％,净盈利43万元,同比减亏369万元,实现十年来第一次盈余。其主要做法是：     

滁州分行扬子支行个人贷款业务显成效

滁州分行扬子支行依托金融超市品牌优势,外抓营销,内强管理,个贷业务再上新台阶,并推动负债业务和中间业务的持续稳步增长。一季度,该行累放个人贷款1183万元,其中个人住房按揭贷款787万元,居同业领先地位。截至3月末,个人贷款余额14311万元,占全部贷款余额的66％。联动营销代理财险15．2万元、借记卡966张、个人网银120户、手机银行152户、电话银行133户。     

县级支行开展全员营销个人贷款业务存在的问题及对策

近年来,各家商业银行已把拓展个人贷款业务作为信贷结构调整的切入点和新的效益增长点。2003年初,农行横县支行开展了全员营销个人贷款活动,不仅发展了一批经济实力和经营能力强、信用程度高的个人客户,而且带动储蓄存款、卡业务、代理保险业务等其他个人业务的发展。至3月底,该行各项存款余额比年初增加1.31亿元,提前9个月完成全年存款计划;各项贷款余额比年初增加3705万元,完成全年计划的137%;季末实现盈利217万元,完成年度利润计划47%。本文通过对横县支行开展全员营销个人贷款活动的研究分析,探讨适合县级支行推广个人信贷业务营销的策…     

个人贷款也有大作为——对农业银行东台市支行个人信贷业务的调查与思考

农业银行东台市支行自2003年以来．坚持一手抓营销拓展、一手抓精细管理，泡大育强了个人信贷业务：至2004年10月末．该行各项贷款余额达93785万元，其中个人贷款余额达2l864万元，个人贷款在贷款总额中的占比由2002年末的153％提高到23．3％。累计发放个人贷款98400万元，新发生不良贷款只有1笔3．8万元，新发生不良贷款占比仅为0．02％，期末个人不良贷款占比为0.3％，实现了个人信贷业务的健康快速发展。     

庐江支行个人业务营销见成效

年初以来,庐江支行深入开展“春天行动”个人金融业务综合营销活动,截至3月底,储蓄存款余额达270572万元,较年初净增35800万元,同比多增4461万元,完成一季度计划的156％;借记卡发卡量净增8871张,其中惠农卡完成1672张,贷记卡营销完成实绩54张;营销开放式基金1844万元,完成一季度计划的217％;个人住房贷款发放330万元,完成一季度计划的110％,个人非住房贷款贷款609万元,完成一季度计划的203％。     

推行产品计价 造就营销典型——介绍宣城分行的三位基层营销能手

宣城分行在2006年实行产品计价的基础上,2007年进一步修订完善,并配套制定了《客户经理考核办法》、《个人住房贷款考核办法》等。这些政策的有效实施,极大地激发了广大一线员工的营销积极性。截止2007年末,全行个人住房贷款较年初增长了3亿元,同比多增2．7亿元;银行卡发卡76212张,同比多增30565张;基金营销83255万元,同比多增7亿元;中间业务收入3569万元,同比增加1696万元,增幅达90．5％。在促进业务快速发展的同时,基层员工的收入也得到增加,尤其营销能力强的员工,年计价工资收入不仅超过其正常工资收入,而且大大超过机关员工、甚至支行行长的年收入。全行基层营业网点中也涌现出了一大批产品营销能手,本文从中选取三位,介绍他们的先进经验,以资全行员工借鉴。     

国有商业银行抓大放小对县域经济影响的调查

近几年，国有独资商业银行在贷款营销方面实际上在实行抓大放小的策略；建设银行延寿县支行除个贷业务外，每笔贷款均需通过其上级审贷委员会审核，不仅对低于200万元的贷款需求根本不予以考虑，而且对原有100万元贷款的客户均被列入市场退出行列，只收不贷。农业银行延寿县支行由于没有新增贷款规模，每笔贷款的审批权也均需提交其上级贷审会。