谁是终结者？——读《直分销模式破解》

拜读了全文，总的来讲对直分销模式有了大体的了解。我个人的理解是直分销重心在“分”上，虽然直分销应该是“直销＋分销”。而这个分销具体来讲就是落实到分销商身上。在白酒营销中，首先需要面对的A、B类酒店，这些通过直销方式基本可以搞定。     

直分销模式的总、分销商协议模本

直分销模式的经销商的协议有两大特点：其一，企业要求总经销商和分销商的专销该产品，不得代理同类产品。其二，企业根据销售任务给经销商配备分销代表，每个分销代表担负一定的销售任务。直分销模式的总经销商协议和分销商协议范本如下（部分）。[编者按]     

观潮之二：透视论坛，捕捉营销趋势

2007年3月20日上午9：00，重庆世纪金源大饭店三楼会议厅，由我刊和河南宋河酒业以及安徽远景营销联合举办的“2007年春季全国糖酒企业营销论坛”拉开了帷幕。论坛主题为“直分销模式——中国酒类企业新一轮洗牌的制胜武器”。远景营销管理咨询有限公司司圣国先生对直分销模式进行了深入的阐述和分析。     

“直分销”助力维雪招商

我刊曾经介绍过河南维雪集团运作市场的成功案例（请参阅2006年38期《案例精选》栏目）。在维雪成功进行运作的过程中，招商是其中最为重要的营销环节。本文重点以维雪如何应用直分销模式“招商工具”，从而成为区域霸主做详细的阐述，希望能够使广大读者从招商角度更深层次地了解“直分销模式”。[编者按]     

我看“直分销模式”之三：告别渠道博弈时代，走向厂商价值一体化

从行业发展来看，直分销模式代表了未来酒水行业渠道变革的趋势。传统白酒企业进行渠道运作时，厂家与渠道之间只是简单的交易关系，两者相互博弈，厂家不做促销．商家就不肯进货。事实上，根本没有企业进行真正的市场运作，更没有企业能够根据市场需要规划市场。而直分销模式所倡导系统运作、渠道管理以及厂商价值一体化的理念无疑找到了解决这些问题的方法。     

司圣国：拯救白酒营销

从广告营销到盘中盘模式，从盘中盘模式到深度营销，白酒营‘销和国内其他产业一样，经历了几个不同的阶段。但是，今天的白酒业，从来没有象现在这么困惑过，在后备箱时代之后，在烟酒精品店泛滥的今天，白酒的营销下一个模式是什么？什么样的营销模式是能够帮助白酒业实现下一步营销突破？在这个时期，直分销这个概念走进了白酒这个圈子，作为直分销模式的集大成者和转播者之一，我们采访了远景营销管理咨询机构的董事长司圣国。     

分销模式的比较与选择

销售是企业的命脉，企业生产的产品需要通过分销来实现销售，分销模式有多种，各种模式的适应条件、优缺点、管理要求及由此产生的效果是不一样的。对某一生产企业而言，需要通过对各种分销模式进行比较分析，明确选择的标准及综合考虑影响分销模式选择的因素，以选择合理的分销模式，达到扩大产品销售与提高市场占有率的目的。     

我看“直分销模式”之二：大思辨：白酒营销模式路在何方？

模式的探讨是个永远的话题。永无止境。企业不能选择某一种固定的营销模式，而应该根据自身情况和目标市场状况选择合适的模式或者策略。“直分销”是一种集合了品牌、营销组织的建设和市场管理等多种管理手段的营销模式，是企业直销和分销模式的结合体，是一种更综合化、系统化的营销模式。其本质是分销商资源最大化和成熟市场掌控问题，体现出了作为新模式的创新所在。     

直复营销是渠道变革的一种选择

<正> 作为无店铺销售的方式之一,直复营销正在以新的面貌卷土重来,成为国内企业分销渠道变革的一个重要选项。直复营销在某些领域已经显示出其明显的竞争优势,估计不久的将来,国内将会有专业直复营销企业成为上市公司。 首先,国内市场的自身因素导致了直复营销卷土重来。这些因素表现在:零售商业在分销链中积压产品;传统分销渠道的使用成本越来越高;广告的泛滥导致广     

基于汽车售后配件分销渠道模式的分析

随着物质生活的不断提高，汽车保有量不断提升，销量随之也越来越高，为售后配件迎来了一个崭新的市场。对国内外汽车配件分销渠道模式本文进行了详细的分析与研究，为汽车售后配件分销建立了一个畅通且高效的体系。     

2007九大悬念

餐饮终端的功能在弱化，名烟名酒店在遍地开花，自带酒水有增无减。加价率上欲降弥涨。曾几何时，抢夺终端曾是各厂商开拓市场的主要手段与目的。但是．随着营销环境的不断变化，针对“核心消费者”公关、直分销模式的出现、对渠道进行创新并实施渠道嫁接、名烟名酒店的品牌化发展等，都在影响着新的营销模式横空出世。     

分销模式的比较与选择

销售是企业的命脉,企业生产的产品需要通过分销来实现销售,分销模式有多种,各种模式的适应条件、优缺点、管理要求及由此产生的效果是不一样的。对某一生产企业而言,需要通过对各种分销模式进行比较分析,明确选择的标准及综合考虑影响分销模式选择的因素,以选择合理的分销模式,达到扩大产品销售与提高市场占有率的目的。     

汽车分销渠道的优化策略探讨

随着中国加入WTO的进程，关税的降低，配额的取消，极大地；中击着中国汽车企业，中国汽车工业如何生存和发展成为人们逐渐关注的话题，而分销渠道则是其发展的关键问题。本文通过对汽车分销模式的历史演变的分析，对中国汽车分销渠道模式进行一些有益的探索，分析各种分销渠道模式的特点，确定一些适合中国国情的分销渠道模式，争取提高中国汽车工业的竞争能力及抗冲击能力。     

基于物流、信息流的分销企业资金流研究

分销企业中资金的含义是指分销公司在进行分销活动中投入的各种形态的资金,包括货币资金、存货和与分销有关的各种费用开支等.分销企业的资金流程是指分销企业从购入产品到将其销售出去并收回货款的整个过程,其间包含有订货、退货、调拨、销售、出入库等流程.分销企业的资金流程也是资金的一个周转过程,资金由货币资金转变为存货及费用,存货再销售出去并转变为货币资金,资金在企业内按照这样的模式进行周转循环.     

手机分销模式演变及发展

根据手机分销模式的演变和发展过程,对各个时期的主要分销模式的优劣势进行分析,以及对现行厂商采用的混合模式的分销体系进行简要分析。从分销模式的演变过程,总结分销模式的演变和创新根本目的在于降低分销成本和提高效率。针对3G时代,手机分销发展特点及方向进行判断。     

成都市的商业银行分销渠道建设策略研究

一、成都市商业银行分销模式分析在对各种分销渠道进行全面研究的基础上，我们采用ASEB栅格分析方法，以消费者为导向，分析各种分销渠道的优缺点、存在的机遇与面临的挑战，以便寻求一种更为切实可行和高效的分销系统模式，为银行营销策略提供更有价值的决策依据。     

在整合渠道视角下分销渠道激励模式的构建

分销渠道激励对于促进渠道成员高效率合作有重要的作用。在阐述分销渠道激励概念的基础上,分析了对分销渠道成员激励的原因;明确了分销渠道激励的基础,阐释了整合渠道系统的构建;最后提出了整合渠道视角下的三种分销渠道激励模式:短期激励模式、长期激励模式和分销规划激励模式。     

流言终结者：在线分销版

在我与酒店经营者和收益经理的日常相处过程中了解到，他们中的很多人发现各种在线分销渠道层出不穷，但大多数酒店对这种非常有价值的盈利渠道持怀疑态度。我尝试对神秘的在线分销进行—下阐释，与读者分享一些最常见的误区，并提供深入了解每一个误区背后的真相。     

试论中小企业分销网络的构建策略

在如今竞争激烈的市场环境下,分销网络已成为企业市场营销中一个至关重要的部分.随着全球化浪潮和计算机技术的飞速发展,传统的分销模式和缺乏体验感的网络分销模式已不足以满足企业和消费者的日益增加的需求.当今国内的市场,微商、直播带货、O2O模式等正在成为企业构建分销体系的热门选择,注重传统与网络模式的结合也成为目前分销网络的...     

分销渠道新模式与制造商的对策分析

直复营销、商业代理制和连锁经营这三种我国近几年引进的分销渠道新模式，在我国的发展趋势主要取决于我国的相关条件．制造商有效利用某种分销新模式的关键在于针对其特点采取相应对策．