山城春暖 盛世金爵——首届中国酒业营销金爵奖评选实录

2007年3月19日，在重庆春季糖酒会开幕之际，首届中国酒业营销金爵奖颁奖典礼在重庆世纪金源大饭店三楼宴会隆重举行。金源大饭店三楼宴会厅临时搭建的颁奖典礼台和星光大道两边高朋满座。     

咨询完全手册——关于“咨询”的闲言碎语

金爵奖颁奖典礼结束后，被人问的最多的一个问题就是。哪家智业机构最好？你们能不能给推荐几个好的智业机构？     

用商业头脑再创业——访闵行经济技术开发区总经理董绍诚

董绍诚．原一百集团董事长．自2002年5月被调往闵行经济技术开发区任总经理已有三年多了．一些老领导、老同事、老朋友都十分惦记他．“在一个陌生的行业究竟干得怎么样？”最近．我们带着这个疑问访问了董绍诚总经理。董总在他的办公室里接待了我们，面对我们的问题．他没有直接回答．而是十分感慨地说．当时要我离开商业系统．感情上是十分依依不舍的．在这个行业打摸滚爬了几十年，一旦要离开它．心情确实是复杂的。当时有同志曾经安慰我，到了那个新的环境．事情不多，风险不大．可以很安逸轻松的干几年。其实．了解董总的人都知道．他从来就是一个闲不住的人．是想干事的人。他到任以后．那种安逸的生活对他并没有吸引力．倒是一种新的发展机遇深深吸引了他。     

自卖自夸不如巧卖“自瓜”——《吉利文汇》应该如何推销自己

我曾遇到这样一件事．在一艘过江的轮船上．乘客刚刚坐稳，就有一位小伙子出现在乘客面前．彬彬有礼地讲“各位乘客你们好！船已经开了．请大家注意安全。在这里我给大家表演一段气功，”然后，他用一根指甲粗的钢筋，将自己的肚子紧紧地缠住，然后一鼓劲，钢筋就断了。顿时．船上掌声雷动。掌声过后．我以为这小伙子是个卖艺的“江湖”．防备他过来讨钱．谁知他从身后的一个蛇皮袋里掏出一双袜子．然后又拿出一把铁刷将袜子使劲地刷了几下．然后对乘客讲“这种袜子柔软耐穿．铁刷都刷不破．价格也便宜．一块钱三双。”小伙子讲完．就向坐位上的乘客笑脸迎去。     

浅谈酒店个性化管理

一个小伙子学校毕业后被分配到酒店当维修工，工作又苦又累且经常加班加点，但他情绪一直很高。邻居们都认为他一定有很高的工资或奖金，所以才那么兴奋。其实则不然，有人问他原因，他说：“我们头儿好”。原来，经理每次见到他时总是和他聊上几句，临走还拍拍他的肩膀。     

关于秦池——秦池新老“掌门”对秦池败局的最新解读

我是1998年离开秦池的，到现在已经整整五年时间了。这五年，我一直在反思在奏池的那些日子，检讨自己，哪一步我们走对了，又有哪一步我们走错了，而且错得很严重．几乎到了致命的地步。我很希望我们走过的路不要有人再走．在秦池的失败已经摆在那里的时候．谁再这样失败一次是很愚蠢的。     

对话青岛华东葡萄酿酒有限公司执行总经理刘红梅——2007，跨越式发展年

2004年，华东葡萄酒在青岛市场实现了1．2亿元的销售收入，位列全国葡萄酒行业第五名；2005年，华东葡萄酒开始稳步向省外拓展，当年实现在山东市场（青岛外）实现300％的增长；2006年．华东公司再下一城，成功复出具有百年历史的青岛葡萄酒厂，并将青岛市场的干白占有率提升到了50％以上。对此，首届中国酒业营销金爵奖评审委员会授予其总经理张正欣营销成就奖，而其在青岛对干白产品的运作案例也被评为经典案例奖。本刊记者在颁奖典礼后，现场采访了青岛华东葡萄酿酒有限公司执行总经理刘红梅女士。     

唐骏左手倒影,右手年华

唐骏并不想掩饰他对微达的留恋。“过去的十年里，我从来没有想也不会去想我离开微软的那一天，我一直觉得它离我很遥远很遥远，我怎么也没有想到这么快就要和大家说再见了。”离开微软让唐骏伤感，不过他更原意将微软作为一个经历，而非人生的目标。他最终选择了陈天桥，回归“娱乐圈”。     

对话中粮酒业有限公司销售总监刘旭——中国葡萄酒业开始向“生产者”转变开始向“生产者＂转变．，LTIIjllI￡口’^’

2006年，中粮酒业对旗下三家长城酒厂进行了全面整合．组成了统一的长城葡萄酒营销团队，并在全国市场的开拓方面取得了突出成绩；2006年，中粮酒业长城葡萄酒成为2008年北京奥运会唯一葡萄酒赞助商．开创了葡萄酒与奥运结合的先例。因此，在首届中国酒业营销金爵奖的评选活动中。中粮酒业长城葡萄酒营销团队和葡萄酒奥运营销模式分别获得杰出团队奖和营销创新奖。在颁奖典礼后．本刊记者现场采访了中粮酒业有限公司销售总监刘旭先生。     

陈忠弟：专注新材料产业

在杭州余杭钱江开发区里，浙江通达实业有限公司（下称通达实业）董事长陈忠弟从跨进办公室那刻起就一直在忙碌。终于，他“啪”地放下案头审阅完的文件，刚刚脸上还严肃春风．“Go-go-go，我们开始吧!”一个转身之间，他已经完全从工作模式调整到了．休闲模式。     

谁制造了这起出国务工噩梦

袁文龙，一个河南农村的小伙子。有一天，他在电视上看到广告，说可以介绍大家到国外去打工，每个月140美元。小伙子算了一下，一个月相当于人民币1200多元钱，这个收入在农村相当于他将近半年的收入，他觉得要珍惜这个机会，于是就去应试，没想到他的这个决定改变了自己的一生。     

逃离真爱

一　　丈夫陷入赌博之中已不能自拔1994年,我决定与他离婚。我什么东西也没要,甚至包括女儿的抚养费。把3岁的女儿托付给父母后,我来到了省城的一家私营企业上班。　　刚到厂时,一位20多岁的英俊小伙子给我端来了一杯茶,可当晚我就遭遇了他给我的难堪。那晚,我一个人坐在办公室     

关校那些事儿

1953年，上海海关学校刚刚成立，我有幸成为第一届的一名学员。在这里的3年生活，带给我许多美好的回忆。同学们单纯，师长们慈祥，师生间充满了真诚。 入学初期，由于汾阳路校舍尚未建成，外滩上海海关大楼成了我们的临时校舍，200名学生吃饭、睡觉、上课都在三楼和四楼，海关钟楼的钟声一直陪伴着我们。     

现场精英访谈：对话四川水井坊股份有限公司总经理助理许勇——以差异化引领未来

在“首届中国酒业营销金爵奖”评选活动中，水井坊营销团队以“这是一个锐意创新的团队，他们善于打破常规，在品牌定位、价格定位、市场网络布局等方面独树一帜，在超高端白酒市场上赢得了先机，取得了非常显著的成绩，是中国高档白酒消费市场的领先者和推动中国酒文化发展的先行者”的评语赢得了杰出团队奖。颁奖典礼后。本刊记者现场采访了成都水井坊股份有限公司总经理助理许勇先生。     

巴基斯坦的“中国通”

推着行李车，我们推销小组从卡拉奇国际饥场出站，顿感南亚特有的热浪扑面而来。炽热的骄阳下，穿着阿拉伯袍、皮肤黝黑的的哥在用英语大声地招徕生意。其中一个精瘦的小伙子出乎意料地掏出张纸牌，上书：“我，阿里，送你到任何要去的地方，收费合理。”     

高洪波：从球员到教练的华丽转身

从1985年在苏联世界青年锦标赛时一球成名，到眼下率队向2014年巴西世界杯发起冲击．二十多年的时间，高洪波从一个青春年少的小伙子，成为中国国家队的主教练。     

郭强：做精细化洋酒运营商

郭强有三个头衔：第一个是青岛中糖进出口商贸公司总经理．第二个是青岛太平山华普索道有限公司总经理，第三个是中国青年企业家协会理事。除了这三个头衔外．郭强在业内还有一个非正式头衔——“岛内洋酒专家”，因为他做洋酒时间长，因为他代理的品牌多。从最初代理人头马到现在取得英国G．B．L公司VK系列Vodka全国总代理权，郭强已经历经了15个年头．同时他所代理的洋酒品牌已经达到300多个品种，在青岛是数量最多的，并且一直是佼佼者。总结15年代理洋酒的历程，郭强说：“我们能够坚持，能够做精做专，我想这是公司能走到今天的根本原因”。     

智力究竟是什么力：智业机构再认识

数十位国内享有盛誉的营销专家齐聚一堂，登台领奖，这是刚刚结束的中国酒业营销金爵奖的活动盛况，其颁奖场面之隆重、高层人数之众多是其他颁奖活动所无法比拟的。此次活动共评出最佳营销机构10家．金牌策划人8位，经典营销案例10个。获奖后许多营销专家都有这样的感慨，“金爵奖是对我们价值的肯定”。据中国酒业营销金爵奖组委会负责人介绍，此次活动的评选初衷，就是要给这些曾为中国酒业发展做出积极努力的智业机构一个充分的肯定，在中国酒业发展的历程中，智业机构扮演着重要的角色，是营销链中不可或缺的关键环节。从某种角度讲，智业机构所贡献出的“智力”已经成为酒类行业的重要力量，它支撑并推动着中国酒类行业的快速成长与发展，丰富并改变着中国酒类营销的模式与思路。     

红灯过还是不过？

北京有一个小伙子到美国去留学，在美国谈了一个女朋友，有一天去逛街，遇到红灯，他依然往前走，因为在国内就是这样的，他习惯了。没想到，他女朋友生气了，心想：这种规则都不能遵守的人，不值得托付终身，也不可能有大的出息，因此，和他分手了。小伙子郁闷之余反省自己的确不对，所以，从今往后，学会了遵守交通规则。     

他8年救了87个人

江苏有个叫姜荣华的个体户，８年来救回了８７条生命。他的故事让人感动，又令人深思。 ８年前，姜荣华从南京浦口区泰山镇桃源村被借调到乡政府，之后辞职干了个体，在南京通往苏北地区的要道边开了一个汽车配件商店。１９９２年１１月，也就是他商店开张没多久的一天下午，他忽然听见外面吵吵嚷嚷的，出门一看，只见一个小伙子被车撞倒在地上，口鼻里流出了鲜血。人们七嘴八舌地议论着，可就是没有人伸手。小伙子血越流越多，手脚抽搐着没一会儿，就一动不动了。当警车赶到时，小伙子已经断气了。 那晚，姜荣华的心里翻来覆去想着一个问题…