征信业出台新条例的窥析

征信业就是在正常的经济活动当中为贷款方、赊销方、招标方、出租方、保险方等有合法需求的信息使用者有偿提供对方的信用情况的机构，当然，其对他人的信息收集必须严格按照相关的法律法规进行。通过对对方征信的相关查询，可以降低使用方的一些风险，如果发现对方的信用状况不理想，查询使用方可以及时终止于对方的交易。     

一枚金币的推销术

推销是一门学问和艺术，应让对方了解或向对方展示新产品的性能、特色，才能让顾客产生兴趣，打动顾客，从而达到推销的目的。     

谈外贸发盘的法律效力

发盘(offer)，又称发价、报价，是外贸业务中的专业术语，其含义是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方订立合同的一种表示。     

进口贸易应注意的问题

一、客户选择：重视资信。不要轻易相信“熟人” 搞好资信调查，是正式签定合同前必须采取的步骤，可是在实践中，人们往往因为一些原因如时间来不及、对方报价低、熟人介绍而轻易相信对方的谎言，根本不考虑对方的资信而与对方签定合同，就有可能造成不可挽回的后果。因此，做生意千万不可在此问题上掉以轻心，尤其是不能被     

古代职场中为何流行“傲礼”？

一。“傲礼”的由来及使用条件 “傲礼”是古代商场政界中高级人才对其上司所实行的一种特殊礼节。故意对某人表示傲慢，反而会使某人更受人尊重，因为这样才可使对方的高贵品德更为人所知。侯生故意对信陵君表示傲慢，王生故意对张廷尉表示傲慢，汲黯故意对大将军卫青表示傲慢，都是为了使对方更受人尊重。这就比那些在大庭广众之中，对上级阿谀奉承、极尽溜虚拍马之能事的无耻之徒不知高明多少倍。当然，以傲为礼，还要拥有三个必备的先决条件：一是对方正处于“争夺之时”。二是对方具备海纳百川的王者胸怀。三是自己确有其才。如果对方已经是群英所向，或是对方暂时无力吐故纳新，或是对方不能容物，只爱谄媚浮滑之人，或是对方一贯信奉“君子致广大而尽精微，尊德性而道问学，极高明而道中庸”的低调处世学，再或自己确无真才实学，还要这样“傲”，那便是自讨没趣、贻笑方家了。     

企业需要合同行政监管

企业需要合同行政监管二六二厂一、合同行政监管能起到事前预防的作用在激烈的市场竞争中，企业为急于销售其产品，往往因不了解对方的资信情况而盲目与对方签订经济合同，导致货款无法回收。经司法部门判决后，不是对方无力偿还，就是对方已人去货空，致使货款变为＂呆帐...     

三十六计经典案例系列之——隔岸观火

无中生有，本意指凭空捏造，用假情况蒙骗对方，但并非弄假到底，而是要巧妙地由虚变实，用各种假象掩盖真实，造成对方的错觉，达到自己的目的。     

企业集团的商业信用管理

随着在中国逐渐确立市场经济，信用二字可谓妇孺皆知，但信用到底是什么？不同的人有不同的理解。从信用的应用领域上划分，信用可以分为商业信用、银行信用、投资信用、个人信用，国家信用五种主要形式。而其中的商业信用的概念之定义很多，但核心内容是：一方基于对另一方的信任，以对方做出在将来某一个时间进行偿付的承诺为前提，向对方转移物权的行为。在这里，有几个关键点：一是“偿付行为发生在将来”，二是“物权原所有者对对方信任”，三是“物权的新主人做出将来偿付的承诺”。体现在商业行为上，对信用的狭义理解可以直接等同于“延迟付款”或“赊销”。因此，对方能否实现在将来的偿付，便是风险的所在了。     

三十六计经典案例系列之无中生有

无中生有，本意指凭空捏造，用假情况蒙骗对方，但并非弄假到底，而是要巧妙地由虚变实，用各种假象掩盖真实，造成对方的错觉，达到自己的目的。     

仁慈博爱

代理：DDB加拿大 客户：温哥华反犯罪热线 评析：面对暴力犯罪，用正确的言语和对方交流，不仅会让你减少损失，有机会让对方悬崖勒马、中止犯罪。     

商务谈判策略

缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的意见。因此在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意倾听对方的发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为，优秀的谈判者是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实，成功的谈判者把50％以上的时间用来听，他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确地理解。他们仔细听     

再谈中日意识差别

中国和日本促膝而谈。中国有“手把手的教”的说法。这是“亲切教授”的表现形式。还有“促膝而谈”的说法。“促膝”意思是碰到对方的膝盖上。但不是摸对方的膝盖，而是用自己的膝盖触碰到对方的膝盖。当然就这么站着是碰不到对方膝盖的，所以，两人都是“坐着”、“促膝而谈”。言外之意，中国人讨厌“手舞足蹈的说这说那”。中国人认为只有坐下来慢慢的说，才能开诚布公的进行对话。站在中国人的立场上来看：“坐着”是表达诚意的第一步，是表达不伤害对方的意思。     

成功的谈判在于真正理解对方的需求

在一项谈判正式签约前，什么都可能发生，什么都可能改变。很多谈判的失败，就是因为对对方的微小反应不敏感，不了解对方的真正需求与动机。A公司的出尔反尔，B公司一再压价，C公司事不关己高高挂起，D公司看似对价格无所谓，表面看来，各方面的要求很难达成共识，而且这些诉求都非常简单直接，     

打破拖延的借口

很多人尤其是销售人员都遭遇过这种情形：你对自己企业的产品或者技术解决方案十分有信心，并相信这正是对方所需要的；或者在对外合作谈判时，你自以为提出了一个两全其美的“双赢”的建议，为此你精心准备了一套方案，然后亲自上门去对方单位演示，兴奋地介绍你的设想。而当你滔滔不绝、口干舌燥地介绍完，对方的回答往往却是：好吧，这确实是个不错的建议（或者产品）。但是，我们需要再研究一下，要征求一些人的意见，然后我们会联系你……     

父子心路

两种心态的互不交通，铸就了政治上的。而杨广的成功，在于他将大部分的工作放在琢磨父亲的心理上，扮演对方喜欢的角色．满足对方的心态高求？     

当家理财的窍门

当家理财的窍门刘云当家应从恋爱起。从双方确立恋爱关系时起，就应了解对方的家庭经济状况，以便预早安排将来要对各自的父母或家庭在经济上提供的支持。婚后还要根据双方父母经济状况的变化，及时修订原来的计划。尊重对方的金钱观念。每个人的金钱观念不同，有人喜欢花...     

“影子总裁”的感悟

“影子总裁”是我们青啤与AB公司合作后的重要交流内容之一，双方总裁都要到对方公司中当半个月的“影子总裁”，与真正的总裁如影随形，以感受对方的工作和决策方式，互相取长补短。我在AB公司总部担任“影子总裁”的半个月时间里，感受颇多。     

美国等国的电信业改革

美国从20世纪90年代开始调整电信政策。1996年，美国出台新电信法，其主要目标有两个：一是打破长途与本地的界限，支持长途公司、本地电话互相进入对方市场；二是促进三网融合，即打破电信网、计算机网和有线电视网的界限，允许3类公司相互进入对方市场。     

冬天的互联网企业

曾经企图收购对方却最终被对方收购，在金融海啸的袭击下，这戏剧的一幕发生在了新浪和分众之间。 两年前，当分众传媒股价摸高到60美元之时，曾经有传言称，分众传媒将会以换股的方式收购新浪。然而，在进入2008年后，分众传媒股价急转直下，当交易真正发生时，买方变成了新浪。     

浅析“You Attitude”在外贸英语函电中的应用

“You Attitude”就是指写信人不能以自我为中心，而应站在对方立场上，设身处地为对方考虑。本文对“You Attitude”在外贸英语函电中的应用进行了探讨，为外贸英语教学提供一些参考。