2005，强势整合——访王朝葡萄酒公司总经理高孝德、副总经理田凤英

虽然现在刚刚进入6月份，但是2005年注定要成为王朝发展历史上具有战略意义的年度：年初，王朝酒业在香港主板上市成功，募集了数亿元的发展资金；王朝酒业上市后，高孝德总经理提出通过横向并购整合中国葡萄酒行业的构想；4月，王朝葡萄酒荣获中国葡萄酒A级产品认定；王朝橡木桶陈酿系列高端葡萄酒已经成型，正在酝酿推向市场；继价格保证金等销售制度之后，王朝公司提出了强势整合的思路……     

酒的王朝——中法合营王朝葡萄酿酒有限公司

中法合营王朝葡萄酿酒有限公司始建于1980年,是我国第二家、天津市第一家中外合资企业,合资的外方为世界著名的法国人头马集团亚太有限公司。2005年1月,公司在香港主板成功上市。企业投资总额为8．2亿元人民币,占地面积440亩。公司建有国际酿酒名种葡萄原料种植基地3万多亩,具有国际一流的葡萄酒生产设备和工艺,现生产三大系列100多个具有不同风格的葡萄酒品种,现生产能力为5万吨／年。公司的地下酒窖占地5000平方米,是目前国内最大、设施最先进的地下酒窖。     

各地食糖市场行情

我们2000年收购了丰谷酒业，并将其注入上市公司金路集团，这几年丰谷发展很快．也给上市公司做出很大业绩贡献。但金六福决不会注入任何一家上市公司，我们不考虑把这样一个优秀的公司跟任何企业混合起来。如果要上市，金六福会单独上市。     

田凤英：品质和品牌的胜利

2007年3月19日，伴随着激昂的乐曲声，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司田凤英副总经理走上了领奖台，领取了中国酒业营销金爵奖之营销成就奖。据王朝公司工作人员介绍，在他们的记忆中，金爵奖之前，田总领奖只有两次，一次是天津十大女杰颁奖．因为“十大”人数的限制必须亲临，一次是2005年被评为中国葡萄酒行业第一个全国劳动模范，在人民大会堂接受党和国家领导人的接见。     

为厂家做嫁衣

1997年我在南京某酒业公司任销售经理，同年6月，公司开始与湖北某白酒厂A品牌洽谈品牌代理，至同年10月．签下了南京市场的代理协议，于是公司开始着手产品上市的准备工作。     

二十五载自主创新 王朝问鼎亚洲魁首——酒的王朝 享誉海内外 DYNASTY 中国领军品牌

王朝酒业总经理白智生日前接受本刊记者专访时介绍。25年来，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司飞速发展，总投资由建厂初期137．6万元增加到2005年的41亿元，销售额由建厂初期的19．1万元增加到2005年的近10亿元。产量由建厂初期的70吨增加到2005年的4万吨。产品品种及包装样式由建厂初期的1个增加到2005年的184个，利润占全国葡萄酒行业的总利润的三成左右。连续8年在同类产品销售及利税方面一直处于全国葡萄酒行业的第一位。王朝公司在自身发展的同时带动了农村产业结构的调整，解决了农村逾万人的就业问题。实现农业产值3亿元，促进农民脱贫致富，取得巨大的社会效益。作为中国葡萄酒的领军品牌，“王朝”（Dynasty）2000年被国家工商局认定为“中国驰名商标”，2002年被认定为中国名牌产品。指定为国宴用酒，供应231个我国驻外使领馆。产品远销美国、加拿大、英国、法国、日本、澳大利亚等20多个国家和地区，成为“人民大会堂”注册商标的专用酒。     

王朝新品“跳高”

提起王朝葡萄酒，很多人都会自然想到“老干红”，并将其视作一种品位。这不得不说是王朝的一个成功。然而，当张裕&;#183;卡斯特、张裕解百纳、华夏葡园A区、长城年份酒等在中高端领域节节攀升之时，王朝老干红显然已经不能充分承载其高端品牌形象的根基了。伴随着成功上市和内部调整的完成，近年来表现相对稳定的王朝酒业，也开始了新一轮的“跳高”筹备。     

“长城”整合的北京试验

2006年葡萄酒行业最具市场影响力的悬念，即中粮集团对长城的整合。据中粮国际2005年年报披露，长城葡萄酒2005年的销量从57000吨上升至78000吨、营业额为15．27亿港元，比上年大幅上升31．2％，占中粮集团总营业额的8．7％。2006年3月，中粮酒业完成了对烟台长城余下40％股权的收购，实现了对三家长城的全资控制。之后，三家长城的销售公司开始搬到一起办公。由此，中粮酒业对长城的整合，在经历了品牌整合、资本整合、系统整合等步骤后，终于跨越到了渠道整合的市场化进程中，而这一渠道整合的大幕正从中粮腹地北京拉开。     

谁制造了高端酒冲动

2004年以来，原本定位于“塔尖”部分的高端葡萄酒突然加速发育。成为企业的重要利润来源和整个葡萄酒行业的发展引擎。各个企业纷纷推出自己的高端葡萄酒新品，并将其作为企业的核心产品进行重点推广，而高端葡萄酒的价格也一路飙升。从最初流行的华夏1992，出厂价在100~200元／瓶：到紧盯华夏92的张裕·卡斯特，出厂价在200元／瓶左右：再到近期流行的华夏葡园A区，出厂价在300元／瓶左右；最新还有王朝的木桶陈酿。出厂价已经超过600元／瓶（如上图）。高端酒，就在这种不断被抬升的产品价格中，夯实着提升起来的区隔界限。那么。是什么力量促使高端酒一路加速进而高歌猛进呢？[第一段]     

“晨鸣奇迹”NO.86

1997年，“晨鸣B股”上市。利用B股上市募集资金，“顺鸣纸业”新建了10万吨高级文化纸项目，使公司的规模与产品的竞争力大大提高；同时还收购兼并了汉阳造纸厂，迅速扭亏并不断发展壮大。这被业内称为“晨鸣奇迹”。     

太阳谷打造中国真正意义上的冰酒

辽宁亚洲红企业集团．是一家以葡萄种植、葡萄酒酿造为主的大型民营企业集圃．目前公司拥有员工近800人．在种植、酿酒、管理、销售等诸多领域都拥有一流专家级人才．总资产达4.32亿元．公司立足于葡萄种植与葡萄酒酿造产业．致力于生产优质的葡萄酒，在为人们提供高品质产品的同时．倡导红酒文化，酿造尊贵、典雅、浪漫的生活情调。公司致力于生产优质单品葡萄酒．其中的法国蓝、黑比诺上市后以卓越的品质快速赢得了市场的认可．冰酒系列以高品位和优良品质享誉世界。     

上海将成为世界四大氨基酸原料药生产基地之一

八年前，冠生园集团将世界上最大的氨基酸生产商日本协和发酵工业株式会社引进上海，双方台资组建了上海冠生园协和氨基酸有限公司，主要生产国内空白的高端医用氨基酸原料。当时食品企业进军生物医药行业在本市为首家．该项目被列为上海市工业新高地项目。八年后，双方追加投资，总投资额从原先的840万美元增加到4590万美元，中方持股30％，日方70％，并决定在上海青浦工业园区建造新的生产基地，年产能力从原来的600吨扩大至2500吨．成为亚洲最大的氨基酸原料药生产基地。     

中国重汽2006款"金王子"重卡下线

2005年12月18日，具有欧洲血统的2006款“金王子”重卡在中国重汽商用车公司总装线隆重下线。这是中国重汽在重卡系列推出HOWO重卡高端产品之后，在准重卡系列上推出的又一高端产品。     

施正荣财技 无锡尚德“私有化”及上市

2001年1月“无锡尚德”成立时，施正荣以40万美元现金和160万美元的技术入股，占25％的股权，江苏小天鹅集团、无锡国联信托投资公司、无锡高新技术投资公司、无锡水星集团、无锡市创业投资公司、无锡山禾集团等国企出资600万美元．占有75％股权。为便于海外上市，施正荣2005年1月设立了“尚德BVI”公司．开始对“无锡尚德”进行私有化。借助“百万电力”提供的6700万港元过桥贷款为收购保证金，“尚德BVI”开始协议收购“无锡尚德”的国有股权。除直接从发起人股东手中收购44．352％的股权外，“尚德EVI”还收购了一家BVI公司“欧肯资本”，后者从两家国有股东手中受让了“无锡尚德”24．259％的股权。2005年5月交易基本完成时，“无锡尚德”的国有股东获得了约13．3倍的回报率。同时，海外投资机构则出资8000万美元、以6倍市盈率溢价入股“尚德BVI”并为规避风险设计了一份“对赌”协议。由于施正荣属澳大利亚籍，“无锡尚德”“重组”后变身为完全的外资企业。2005年12月4日：全资持有“无锡尚德”的“尚德控股”在纽交所上市，按公司上市首日收盘价计算，持股达46．8％的施正荣身家超过14．35亿美元，外资机构的投资则增值近10倍。[编者按]     

调味品不能当酒卖

前段时间，笔者发现一些调味品企业也学白酒品牌推出了“年份产品”，比如“一年陈酿”、“三年陈酿”等。其实，酒业品牌通过玩弄“年份”概念本就不可取，有的厂家可以说并没有尝到甜头，调味品牌此番跟风效仿，同样难成气候，从某种程度上讲，已走入了品牌竞争的误区。     

连云港市易达酒业有限公司

连云港市易达酒业有限公司成立于2002年，其主要产品是食用酒精。公司占地面积10万平方米，现有资产13000万元，职工280人，各类技术人员60人，年产食用酒精6万吨，是苏北较大的食用酒精生产企业之一。     

入世三年车价滑滑梯 中低档成价格战重灾区

今年8月夏利N3上市，天津一汽同时下调老款夏利售价，截至9月中旬虽然销量突破1．1万辆，但天津一汽还是在10月末做出了季度亏损报告。一汽夏利第三季度季报称，今年7至9月公司亏损4367．4万元，夏利系列轿车毛利率已低至8．99％；而在今年1至10月中旬天津一汽总销量接近10万辆。但总利润仅为9100万元，单车实际利润仅为900元。     

对话青岛华东葡萄酿酒有限公司执行总经理刘红梅——2007，跨越式发展年

2004年，华东葡萄酒在青岛市场实现了1．2亿元的销售收入，位列全国葡萄酒行业第五名；2005年，华东葡萄酒开始稳步向省外拓展，当年实现在山东市场（青岛外）实现300％的增长；2006年．华东公司再下一城，成功复出具有百年历史的青岛葡萄酒厂，并将青岛市场的干白占有率提升到了50％以上。对此，首届中国酒业营销金爵奖评审委员会授予其总经理张正欣营销成就奖，而其在青岛对干白产品的运作案例也被评为经典案例奖。本刊记者在颁奖典礼后，现场采访了青岛华东葡萄酿酒有限公司执行总经理刘红梅女士。     

西门子将全面收购港湾?

西门子与港湾之间的并购案标的并非港湾某一块业务,而是港湾公司整体“更大的事情”岁末年初,一则并购传闻再次成为业内焦点。据《财经》杂志报道,2005年12月23日, 德国通信巨头西门子与北京港湾网络有限公司正式签订收购协议,以1．1亿美元的价格,收购港湾主要面向运营商市场的三个系列宽带高端产品的核心资产,包括全部技术、专利以及100余名技术人员在内,这部分资产2004年为港湾带来近60％的利润。     

爱舍（天津）新型建材有限公司 用爱舍建材 建您的爱舍

天津盛象塑料管业有限公司是天津市建材集团下属企业，成立于2003年1月23日，坐落于北辰开发区，占地53000平方米。产品系列为埋地用聚乙烯（PE）双壁波纹管、（PVC-U）双壁波纹管及钢带增强（PE）螺旋波纹管，产品规格从DN200-2000mm，其产品系列、生产能力、服务水平、品牌知名度等均居同行前列。主导产品为节能环保型大口径塑料埋地排水排污管道，年生产能力达20000吨。公司于2004年通过ISO9001质量管理体系认证。